大策略讓主題游樂園營銷更成功

1、八大策略讓主題樂園營銷更成功眾所周知，一個成功的主題游樂園除了有好的設(shè)計理念，完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題游樂園成功的決定因素之一。那么，如何成功的完成主題游樂園的市場營銷工作，使之帶來意想不到的受益呢？下面吉姆考拉經(jīng)過深入的調(diào)查研究并結(jié)合實踐經(jīng)驗，向您介紹以下八個策略，幫您成功完善主題游樂園的營銷策略。營銷策略規(guī)劃的成功化經(jīng)過大規(guī)模興建后，主題游樂園的競爭已呈現(xiàn)出非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規(guī)劃。營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題游樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比

2、如淡、旺季的差別一一旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè)收入。吉姆考拉提醒您，廣告媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。廣告宣傳計劃完善化廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題游樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以

3、做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù)。節(jié)慶促銷活動豐富化節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題游樂園在營銷上也可引用，因為節(jié)慶是全家出游的最好時機(jī)。吉姆考拉了解到，從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票意外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。吉姆考拉提醒您，做節(jié)慶促銷活動策劃時，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮，應(yīng)受到重視。營銷業(yè)務(wù)開發(fā)雖然

4、主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道，做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。主題游樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營銷業(yè)務(wù)更廣闊，營銷渠道更為暢達(dá)。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個主題之旅：也可以和 shoppingmall 做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shopping mall 廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己的產(chǎn)品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。吉姆考拉提醒您，主題游樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有一

5、種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)，一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。宣傳促銷資料全面化為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或者是園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)口節(jié)目表等，皆是主題游樂園索要傳達(dá)的信息或索要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，吉姆考拉提醒您，比如在提供的導(dǎo)游圖里，包含著主題游樂園基本上所有的游樂項目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認(rèn)識，還

6、可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題游樂園本身的 VI 視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。旅游卡和會員卡推廣目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開發(fā)旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司的一種宣傳媒介。但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業(yè)的形象。淡季折扣促銷休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引游客上門。游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費(fèi) 卻不一定會降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲望的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的情況。與其他品牌商聯(lián)合營銷在前面，我們談到主題樂園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事 實上就已經(jīng)具備了無形的資