洪恩朗讀者全國市場活動(dòng)手冊

1、 洪恩教育科技有限公司 朗讀者事業(yè)部 市場支持部敬啟 具有洪恩特色的市場活動(dòng)已經(jīng)走過了中國的很多城市，洪恩有聲產(chǎn)品在大眾心中也奠定了穩(wěn)定的位置。 為了滿足更多的市場需求，市場支持部特推出洪恩朗讀者全國市場活動(dòng)手冊（2010版）。 這是一本，值得一看的市場活動(dòng)策劃案， 這是一本，一看就會(huì)的市場活動(dòng)策劃案。目錄第一章 活動(dòng)目標(biāo) 3第二章 總體安排 4第三章 活動(dòng)分類 5第一節(jié) 大型活動(dòng) 7第二節(jié) 中型活動(dòng) 9第三節(jié) 小型活動(dòng) 10第四章 游戲大全 11第五章 活動(dòng)前期 13第一節(jié) 活動(dòng)申請 13第二節(jié) 活動(dòng)宣傳 13第三節(jié) 活動(dòng)物料 14第六章 活動(dòng)中期 15第一節(jié) 人員安排 16第二節(jié) 環(huán)節(jié)安排

2、 17第七章 活動(dòng)后期 20第八章 現(xiàn)場控制 21第九章 光盤內(nèi)容 22目標(biāo) 配合全國市場完成或超額完成2010年銷售任務(wù)； 在全國的家長和小朋友的心中樹立良好的品牌形象； 激勵(lì)終端銷售人員，保持銷售人員的銷售積極性； 更多、更好的的收集客戶體驗(yàn)單和活動(dòng)回執(zhí)單，保證后續(xù)銷售。 配合首屆洪恩英語大賽，做好全國推廣宣傳活動(dòng)。第二章 活動(dòng)安排2010年四月2010年五月2010年六月2010年七月2010年八月世博會(huì)專場活動(dòng)：17、18、24、25日（每日2場，共計(jì)8場）小型活動(dòng)（多樣促銷）： 3、4、10、11、17、18、24、25日（每個(gè)活動(dòng)城市3場|日）世博會(huì)專場活動(dòng)：1、2、3日（每日2場

3、，共計(jì)6場）小型活動(dòng)（多樣促銷）：8、9、15、16、22、23、29、30日（每個(gè)活動(dòng)城市3場|日）大型活動(dòng)（效益演出）：1日（一共6個(gè)活動(dòng)城市 ，每個(gè)活動(dòng)城市2場，共計(jì)12場）幼兒園推廣活動(dòng)：時(shí)間不定（在代理商幼兒園）中型活動(dòng)（互動(dòng)銷售）3、4、10、11、17、18、24、25日（每個(gè)活動(dòng)城市4場|日）中型活動(dòng)（互動(dòng)銷售）7、8、14、15、2、1、22、28、29日（每個(gè)活動(dòng)城市4場|日）2010年九月2010年十月2010年十一月2010年十二月2011年一月小型活動(dòng)（多樣促銷）：4、5、11、12、18、19、25、26日（每個(gè)活動(dòng)城市3場|日）大型活動(dòng)（效益演出）：1、2、3日（

4、每個(gè)活動(dòng)城市2場|日）中型活動(dòng)（互動(dòng)銷售）9、10、16、17、23、24日（每個(gè)活動(dòng)城市4場|日）小型活動(dòng)（多樣促銷）：6、7、13、14、20、21、27、28日（每個(gè)活動(dòng)城市3場|日）大型活動(dòng)（效益演出）：25日（每個(gè)活動(dòng)城市2場|日）大型活動(dòng)（效益演出）：1日（每個(gè)活動(dòng)城市2場|日）第三章 活動(dòng)分類大型活動(dòng)（效益演出）：活動(dòng)主題活動(dòng)形式活動(dòng)地點(diǎn)（暫定）活動(dòng)場次活動(dòng)描述（暫定）2010年六一兒童節(jié)小小人大舞臺(tái)洪恩朗讀者點(diǎn)讀六一效益演出南京、重慶、大連、廣州或深圳、3場/天4個(gè)城市同時(shí)開展活動(dòng)，互動(dòng)內(nèi)容和形式大致一樣，起到宣傳和提高銷量的作用2010年十一國慶節(jié)快樂童聲洪恩朗讀者歡慶十一效

5、益演出杭州、山東、廣州或深圳、昆明、大連、蘇州3場/天6個(gè)城市同時(shí)開展，活動(dòng)后緊接B類后續(xù)互動(dòng)促銷活動(dòng)2010年圣誕元旦送未來一對翅膀洪恩朗讀者喜迎元旦（圣誕）效益演出西安、海南、溫州、蘇州、廈門、沈陽3場/天6個(gè)城市同時(shí)開展，活動(dòng)后緊接B類后續(xù)互動(dòng)促銷活動(dòng)中型活動(dòng)（互動(dòng)銷售）活動(dòng)主題活動(dòng)形式主推產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)（暫定）活動(dòng)場次活動(dòng)描述）備注2010年5月（終端活動(dòng)）朗讀者教我做手工互動(dòng)銷售單筆+magic teddy1、2、3日全國5場/天主推magic teddy，用手工環(huán)節(jié)+英語做主打產(chǎn)品賣點(diǎn)拉動(dòng)5月銷量提升為主2010年6月（暑期幼兒園活動(dòng)）誰是“全能”小冠軍互動(dòng)銷售1280全能套

6、裝6日-30日部分幼兒園推廣地區(qū)主推全能套裝，用全能套裝中的各種優(yōu)勢做主打賣點(diǎn)在六一活動(dòng)的帶動(dòng)下，為7、8月做鋪墊2010年7、8月（終端）我的百科小老師-洪恩朗讀者互動(dòng)銷售單筆+英語、識字、數(shù)學(xué)7、8月每周末全國4場/天主推單筆+書，發(fā)展幼兒園積攢的潛在體驗(yàn)客戶帶動(dòng)暑期銷量2010年10月加油！好孩子！互動(dòng)銷售單筆+英語、識字、數(shù)學(xué)9日-31日全國3場/天在10月效益演出的推動(dòng)下，更近一步的提高銷售在十一國慶節(jié)的活動(dòng)影響下，以中型活動(dòng)后續(xù)推進(jìn)小型活動(dòng)（動(dòng)態(tài)促銷）活動(dòng)主題活動(dòng)形式活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)（暫定）活動(dòng)場次活動(dòng)描述備注2010年3、4月為了世博學(xué)英語洪恩朗讀者在世博等您！多樣促銷每周末全國

7、整天世博會(huì)門票抽獎(jiǎng)為賣點(diǎn)增強(qiáng)導(dǎo)購信心，為5月的銷量做鋪墊2010年9月洪恩朗讀者，我的小老師多樣促銷每周末全國整天以教師節(jié)、中秋節(jié)為亮點(diǎn)的各類促銷活動(dòng)提高銷量，爭取完成任務(wù)2010年11月讓洪恩朗讀者教你快樂學(xué)習(xí)多樣促銷每周末全國整天以新穎的促銷活動(dòng)為主打賣點(diǎn)提高銷量，爭取完成任務(wù)2010年12、1月辭舊迎新，洪恩與全國小朋友共成長！多樣促銷每周末全國整天會(huì)員活動(dòng)作為主打提高銷量，爭取完成任務(wù)備注：大型活動(dòng)由市場支持部組織策劃開展；中型活動(dòng)由各地活動(dòng)督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)經(jīng)理組織開展，由市場支持部提供策劃及后續(xù)跟蹤；小型活動(dòng)由各終端促銷員、督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)經(jīng)理組合開展，由市場支持部提供策劃及后續(xù)跟蹤；第一節(jié)

8、 大型活動(dòng)（效益演出）活動(dòng)主題 根據(jù)節(jié)假日做出的相應(yīng)主題活動(dòng)，提高洪恩品牌知名度，并配合“洪恩杯”全國兒童英語大賽，做市場宣傳推廣活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間六一，十一，圣誕或元旦?；顒?dòng)形式：在主副主持人的帶領(lǐng)下，以TEDDY和小朋友們大量互動(dòng)的演出，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣?；顒?dòng)地點(diǎn)：20-30平米，室內(nèi)或者室外活動(dòng)人員安排：總指揮：1 人；音響、協(xié)調(diào)：1人； 主持人： 2人；活動(dòng)支持： 1人；（轉(zhuǎn)入后臺(tái)準(zhǔn)備，音樂播放，贈(zèng)品發(fā)放、氣球準(zhǔn)備，與柜臺(tái)聯(lián)系）姐姐：4人；熊：4人；現(xiàn)場咨詢（導(dǎo)購）：4人活動(dòng)物料附市場活動(dòng)物料清單布置方案附圖大型活動(dòng)布置圖前期宣傳方案商場：廣播，滾動(dòng)顯示屏，海報(bào)，會(huì)員服務(wù)柜臺(tái)：電話，

9、短信，口碑傳播，幼兒園，社區(qū)發(fā)放宣傳單頁活動(dòng)流程：活動(dòng)準(zhǔn)備：提前1個(gè)小時(shí)工作人員到場，人員分工。（10分鐘）布置場地：桌椅擺放、音響、展臺(tái)、禮品區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、打氣球、做帽子。（20分鐘）召集顧客：人偶著裝，由姐姐拿著宣傳單和氣球帶著人偶招集幼兒來現(xiàn)場。招來的顧客由導(dǎo)購負(fù)責(zé)安排落座，并開始體驗(yàn)。（視人數(shù)而定，可多次召集，一次10分鐘）準(zhǔn)備活動(dòng)材料：主持人道具準(zhǔn)備；音響試音；人偶服飾自檢；氣球、帽子、貼紙準(zhǔn)備；導(dǎo)購示范筆、示范產(chǎn)品分配及自檢；及用戶體驗(yàn)回執(zhí)單、簽字筆準(zhǔn)備。（10分鐘）活動(dòng)正式開始：00：00-05：00熱場：熊偶和姐姐回到舞臺(tái)上表演teddy bearIm a cat05：00-

10、10：00主持人現(xiàn)身：和現(xiàn)場觀眾打招呼，并自我洪恩，介紹TEDDY，介紹朗讀者，介紹自己。10：00-40：00大卡游戲：邀請小朋友們上臺(tái)，組織臺(tái)上小朋友使用朗讀者逐個(gè)認(rèn)識動(dòng)物卡片：cat，dog，bear，mouse，rabbit?？碩EDDY動(dòng)作，猜一猜是什么動(dòng)物，說出對應(yīng)的英文單詞。聽小熊筆單詞發(fā)音，模擬出小動(dòng)物的動(dòng)作。點(diǎn)名（聽小熊筆句子發(fā)音，小朋友根據(jù)自己拿著的大卡，作出相應(yīng)的模仿動(dòng)作。）d）邀請父母上臺(tái)來和孩子玩大卡的互動(dòng)游戲。針對1-3歲小孩：孩子舉起大卡片，當(dāng)主持人喊出卡片上的動(dòng)物英語名稱時(shí)，父母抱著孩子跳起。針對3-5歲小孩：父母舉起大卡片，主持人用朗讀者發(fā)出一種小動(dòng)物的英語名

11、稱，請對應(yīng)的小朋友快速找出對應(yīng)的動(dòng)物卡片，并用腦袋去碰撞卡片。針對5-7歲小孩：孩子舉著大卡片，當(dāng)主持人喊出卡片上的動(dòng)物的英語名字后，做蹲起或者跳起三下，并同時(shí)喊出動(dòng)物的英文名稱。40:00-50:00游戲大偵探：請小朋友和父母在我們的體驗(yàn)桌上找出“teddy”，用筆點(diǎn)一下，并復(fù)述TEDDY說的話，答對了貼上一個(gè)stiker. 50:00-55:00評選數(shù)量最高獎(jiǎng)，發(fā)給獎(jiǎng)品。55:00-60:00全場互動(dòng)，達(dá)到高潮。熊偶和4個(gè)姐姐在臺(tái)下，小朋友和父母在臺(tái)上，一起表演英文兒歌Im a cat兩遍。組織合影。邀請客戶填寫客戶體驗(yàn)回執(zhí)單,并贈(zèng)送小禮品。第二節(jié) 中型活動(dòng)（互動(dòng)銷售）活動(dòng)物料：詳見201

12、0年洪恩朗讀者市場活動(dòng)清單活動(dòng)人員安排：終端促銷員2名，活動(dòng)督導(dǎo)/業(yè)務(wù)經(jīng)理/督導(dǎo)/代店店長1名，扮演人偶人員1名；活動(dòng)小組的4個(gè)人分組，由1個(gè)人在體驗(yàn)桌負(fù)責(zé)教授小朋友手工，1個(gè)人負(fù)責(zé)跟合適的顧客講解試用，1名負(fù)責(zé)邀請終端各處的適齡小朋友參加活動(dòng)，1人扮演人偶活動(dòng)流程:準(zhǔn)備供活動(dòng)使用的足量的活動(dòng)道具，物料，若有條件跟終端協(xié)商廣播/海報(bào)等方式宣傳活動(dòng)（詳見模板二）；盡量增加一張活動(dòng)的陳列桌或者堆頭，并重點(diǎn)的成列（詳見模板一）；活動(dòng)前20分鐘，由熊人偶和工作人員邀請終端適齡的小朋友，另外2名負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的小朋友，給每個(gè)小朋友發(fā)需要的物料；活動(dòng)開始。簡單介紹，如：親愛的小朋友們，歡迎你們來參加”洪恩

13、朗讀者教我做手工”活動(dòng)(活動(dòng)主題隨機(jī)更換)今天就由這支神奇的魔法筆來帶我們做手工！點(diǎn)擊MAGIC TEDDYX冊X頁，按照流程完成手工；參照歌曲（中型活動(dòng)歌曲附件）中的歌曲，現(xiàn)場教授小朋友；參照子集擴(kuò)展幼兒識字中的故事，現(xiàn)場教授小朋友；參照洪恩幼兒數(shù)學(xué)中的數(shù)學(xué)故事，現(xiàn)場教授小朋友；評一評誰的手工做的最好或者配合或者回答問題最棒，頒發(fā)獎(jiǎng)品；請小朋友體驗(yàn)其他有聲產(chǎn)品；請家長填寫客戶體驗(yàn)回執(zhí)單，收集后給每位小朋友小禮物紀(jì)念。合影紀(jì)念?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：若使用剪刀，注意安全；準(zhǔn)備適量的筆供客戶填寫回執(zhí)單；第三節(jié) 小型活動(dòng)（多樣促銷）活動(dòng)陳列：準(zhǔn)備一些POP，寫出活動(dòng)主題。用堆碼以及重點(diǎn)突出的陳列，增加演示

14、桌的方法，加大體驗(yàn)面積?；顒?dòng)物料：詳見2010年洪恩朗讀者市場活動(dòng)清單活動(dòng)人員安排：導(dǎo)購2名，主持人或者姐姐1名，TEDDY熊偶1名；活動(dòng)小組的4個(gè)人分組，由1個(gè)人在體驗(yàn)桌負(fù)責(zé)教授小朋友手工，1個(gè)人負(fù)責(zé)跟合適的顧客講解試用，1名負(fù)責(zé)邀請終端各處的適齡小朋友參加活動(dòng)，1人扮演人偶活動(dòng)流程:主持人或者姐姐拿著宣傳物料，和熊偶一起去四處吸引更多的小朋友來到我們的柜臺(tái)。游戲：神秘大抽獎(jiǎng)。方式：終端可以抽簽,每簽都有獎(jiǎng),幾元到一百元不等,抽到哪個(gè)減哪個(gè);大型活動(dòng)現(xiàn)場或大型終端,活躍氣氛用,現(xiàn)場地準(zhǔn)備一大透明瓶,肚大口小,只能讓人手通過,大瓶里放上五彩球,然后讓顧客伸手進(jìn)去,拿不同的球上面代表不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。

15、使用抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱里面有不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)不同的時(shí)節(jié)，分別定出一，二，三等獎(jiǎng)，以及紀(jì)念獎(jiǎng)。最好做到人手一份小紀(jì)念品。優(yōu)點(diǎn)：簡單容易操作，很容易讓消費(fèi)者當(dāng)場消費(fèi)。缺點(diǎn)：人氣不好的終端不適用。人氣較旺的時(shí)候可以一起來做一些手指搖的游戲。所有參加的顧客都要填寫回執(zhí)表，取得潛在顧客資料。第四章 游戲大全1，熱場游戲TPR舞蹈 根據(jù)書籍里面的歌曲以及TPR的動(dòng)作，進(jìn)行全場互動(dòng)。第一遍老師帶著小朋友們跳一遍，第二遍邀請所有的小朋友跳一邊，第三遍邀請所有的家長和小朋友們一起。三次重復(fù)。請您像我這樣做智慧樹里面的經(jīng)典游戲，主持人有節(jié)奏的喊出：“請你像我這樣做”。這個(gè)游戲就是讓幼兒在游戲過程中模仿主持人的一言一行

16、。主持人怎么說，幼兒也跟著怎么說；主持人做什么動(dòng)作，幼兒也跟著做相同的動(dòng)作。例如：主持人一邊跳躍一邊說jump,jump,幼兒也是邊跳邊說jump,jump。這個(gè)游戲的特點(diǎn)是趣味性很強(qiáng)，易于參與，即使從未曾接觸過英語的孩子也能馬上融入該游戲?？梢赃\(yùn)用歌曲里面的動(dòng)作來讓小朋友模仿。英文版follow me follow me。Clap your hands學(xué)習(xí)單詞”up”,”down”,”clap”,”stamp”,用不同的節(jié)奏和動(dòng)作來重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，然后小朋友來看主持人的手勢，喊出單詞做動(dòng)作?？纯凑l的反應(yīng)快。2，大型互動(dòng)游戲大卡游戲針對1-3歲小孩：孩子舉起大卡片，當(dāng)主持人喊出卡片上的動(dòng)物英語名

17、稱時(shí)，父母抱著孩子跳起。針對3-5歲小孩：父母舉起大卡片，主持人用朗讀者發(fā)出一種小動(dòng)物的英語名稱，請對應(yīng)的小朋友快速找出對應(yīng)的動(dòng)物卡片，并用腦袋去碰撞卡片。針對5-7歲小孩：孩子舉著大卡片，當(dāng)主持人喊出卡片上的動(dòng)物的英語名字后，做蹲起或者跳起三下，并同時(shí)喊出動(dòng)物的英文名稱。過橋游戲有兩個(gè)TEDDY或者家長手拉手做成一座橋，伴隨音樂，其他的小朋友按順序經(jīng)過橋洞，音樂瞬間停止時(shí)，被套住的小朋友選出來回答英語問題，（若小朋友都戴著頭飾，可以提問頭飾的英語名字）。小偵探讓小朋友拿著點(diǎn)讀筆在有聲書籍上去找某一種動(dòng)物、某一個(gè)聲音、某一個(gè)單詞等等。在尋找的同時(shí)，導(dǎo)購和姐姐給小朋友們貼上貼畫作為獎(jiǎng)勵(lì)，最后貼畫

18、最多的小朋友得到大獎(jiǎng)。這個(gè)游戲可以讓小朋友很好的體驗(yàn)產(chǎn)品。抓尾巴用皮紋紙做成長條的小尾巴，放小朋友們熟悉的歌曲，大家圍成一個(gè)圓圈來奔跑，當(dāng)音樂停下的時(shí)候看看誰的尾巴還在，這個(gè)可以和家長還有孩子一起玩，增加親子性，對氣氛的烘托有很好的效果。做手工根據(jù)MAGIC TEDDY里面的手工環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備好物料，按照點(diǎn)讀筆的頻率讓小朋友們一起跟著點(diǎn)讀筆做手工。這個(gè)游戲的缺點(diǎn)是需要準(zhǔn)備手工物料。如果用到剪刀或者一些危險(xiǎn)地道具，要注意安全。3，小型互動(dòng)游戲音樂手紙搖two little funny birds，ten indian boys,跟著律動(dòng)和小朋友一起做互動(dòng)。親子手指搖一個(gè)手指點(diǎn)點(diǎn)，大拇指是爸爸，等等。

19、猜猜看點(diǎn)擊掛圖上的交通工具，陸地動(dòng)物，樂器，等等，可以點(diǎn)擊聲音時(shí)讓小朋友們猜是什么物件。然后帶領(lǐng)小朋友一起跟讀英語單詞。第五章 活動(dòng)前期第一節(jié) 活動(dòng)申請市場活動(dòng)人員申請單（業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人填寫） 年 月 日業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話： 出差地點(diǎn)： 舉辦單位：活動(dòng)場地描述：（面積，附近是否有柜臺(tái)，旁邊是否有競品）預(yù)計(jì)到場人數(shù)活動(dòng)目標(biāo)： 活動(dòng)規(guī)模：活動(dòng)時(shí)間：備注：第二節(jié) 活動(dòng)宣傳一、商場：廣播，滾動(dòng)顯示屏，海報(bào)，會(huì)員服務(wù)，商場內(nèi)發(fā)放宣傳單頁二、柜臺(tái)：電話，短信，口碑傳播，幼兒園，社區(qū)發(fā)放宣傳單頁第三節(jié) 活動(dòng)物料2010年洪恩朗讀者全國市場活動(dòng)物料清單2010年洪恩朗讀者全國市場活動(dòng)清單場地布置演示陳列宣傳用

20、品音響用品Kt板尺寸：演示椅子數(shù)量：宣傳單頁數(shù)量：腰麥數(shù)量：下載地址：規(guī)格：回執(zhí)單數(shù)量：音響/麥克數(shù)量：橫幅底色：演示桌數(shù)量：產(chǎn)品手冊數(shù)量：警戒線尺寸：字色：規(guī)格：贈(zèng)品說明：插線板數(shù)量：POP內(nèi)容：陳列桌數(shù)量：活動(dòng)歌曲光盤數(shù)量：模板：規(guī)格：宣傳光盤數(shù)量：下載地址：地墊數(shù)量：獎(jiǎng)品說明：DVD/VCD數(shù)量：氣球數(shù)量：規(guī)格：電視機(jī)/電腦數(shù)量：氣模數(shù)量：演示書籍主推產(chǎn)品：投影儀數(shù)量：頭飾數(shù)量：其他產(chǎn)品（附書籍清單）：活動(dòng)道具說明：備注：備注：轉(zhuǎn)接線數(shù)量：服裝說明：演示樣筆數(shù)量：充電器數(shù)量：貼畫數(shù)量：貨品附清單：胸卡數(shù)量：第六章 活動(dòng)中期第一節(jié) 活動(dòng)人員人物時(shí)間地點(diǎn)主要任務(wù)說明個(gè)人性質(zhì)總指揮活動(dòng)前期，中

21、期，后期活動(dòng)場地負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作，始終在活動(dòng)場地，把控整個(gè)場面，保護(hù)家長和孩子的安全，應(yīng)對各種突發(fā)狀況?？梢杂墒袌鼋?jīng)理，代理商擔(dān)任TEDDY熊偶活動(dòng)中期活動(dòng)宣傳場地，活動(dòng)場地用可愛的動(dòng)作吸引小朋友來活動(dòng)場地，在活動(dòng)過程負(fù)責(zé)熱場，制造氣氛，和小朋友們合影?？梢杂膳R促 擔(dān)任，要求性格活潑，能吃苦耐勞。姐姐活動(dòng)中期活動(dòng)宣傳場地，活動(dòng)場地活動(dòng)前期給小朋友們發(fā)放氣球，吸引小朋友來到活動(dòng)場地，活動(dòng)過程中保護(hù)小朋友的安全，配合主持人調(diào)動(dòng)氣氛。導(dǎo)購活動(dòng)中期，后期活動(dòng)場地，銷售柜臺(tái)迎接到達(dá)場地的小朋友，安排落座，并用小游戲穩(wěn)住小朋友，體驗(yàn)環(huán)節(jié)介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品現(xiàn)場咨詢，主要負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)。音響，攝像活動(dòng)中期活動(dòng)場地

22、前期宣傳音樂的播放，熱場音樂，游戲音樂，頒獎(jiǎng)音樂，體驗(yàn)音樂，結(jié)束音樂。 重點(diǎn)環(huán)節(jié)攝像?；顒?dòng)支持活動(dòng)前期，中期，后期活動(dòng)場地后臺(tái)準(zhǔn)備，贈(zèng)品發(fā)放、氣球準(zhǔn)備，與柜臺(tái)聯(lián)系主持人活動(dòng)前期，中期，后期活動(dòng)場地前期活動(dòng)策劃安排，TEDDY熊偶和姐姐的培訓(xùn)，現(xiàn)場用游戲和舞蹈介紹有聲產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)小朋友的積極性。大型活動(dòng)效益演出人員安排：總指揮1人，TEDDY熊偶4人，姐姐2人，導(dǎo)購4人，音響攝像1人，活動(dòng)支持1人，主持人1人。中型活動(dòng)互動(dòng)銷售人員安排：總指揮1人，TEDDY熊偶2人，主持人及姐姐1人，導(dǎo)購4人，音響攝像及活動(dòng)支持1人。 小型活動(dòng)效益演出人員安排：TEDDY熊偶1人，總指揮及主持人及姐姐1人，導(dǎo)購2

23、人。 第二節(jié) 環(huán)節(jié)安排大型效益演出活動(dòng) 十大環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)名稱估計(jì)歷時(shí)執(zhí)行方法參與人員環(huán)節(jié)目的當(dāng)場宣傳環(huán)節(jié)開場前一個(gè)小時(shí)，歷時(shí)四十分鐘姐姐拿著氣球，頭飾，四折頁等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶TEDDY，在活動(dòng)場地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)。姐姐，TEDDY熊偶塑造洪恩小明星在小朋友中的形象， 招呼環(huán)節(jié)開場前半個(gè)小時(shí)場地布置完畢，現(xiàn)場音樂響起，告知所有場外人員活動(dòng)將在半個(gè)小時(shí)后開始?？傊笓]，音響，活動(dòng)支持吸引更多的小朋友到達(dá)活動(dòng)場地。落座環(huán)節(jié)開場前二十分鐘安排所有小朋友落座，發(fā)放頭飾，導(dǎo)購用朗讀筆，小游戲穩(wěn)住小朋友。導(dǎo)購，活動(dòng)支持推廣產(chǎn)品，宣傳品牌熱場環(huán)節(jié)開場前五分鐘Teddy熊偶和姐姐回到活動(dòng)場地，配合主持人和全

24、場的小朋友和家長進(jìn)行TPR互動(dòng)，讓全場進(jìn)入一個(gè)小高潮。主持人，姐姐，TEDDY熊偶熱場，到達(dá)小高潮介紹環(huán)節(jié)開場后五分鐘主持人介紹TEDDY，介紹洪恩教育集團(tuán)，介紹當(dāng)場的獎(jiǎng)品，介紹獲得獎(jiǎng)勵(lì)的方法。主持人，TEDDY熊偶讓大家對洪恩，以及活動(dòng)有一定的了解游戲環(huán)節(jié)十五分鐘根據(jù)全場人數(shù)抽取一部分小朋友玩游戲，在游戲過程中隱藏介紹朗讀者主持人，姐姐以演出的形式減少商業(yè)氣息獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)十分鐘游戲中表現(xiàn)出眾的小朋友發(fā)放獎(jiǎng)品，并重點(diǎn)介紹有聲產(chǎn)品，讓小朋友做重點(diǎn)展示主持人重點(diǎn)演示推廣有聲圖書體驗(yàn)環(huán)節(jié)十五分鐘小偵探游戲或者猜猜看游戲（見游戲模版）。讓小朋友每個(gè)人都能接觸到朗讀者。導(dǎo)購，姐姐重點(diǎn)讓小朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，形成購

25、買銷售環(huán)節(jié)時(shí)間不限以體驗(yàn)桌為主體，每個(gè)桌上一個(gè)導(dǎo)購做產(chǎn)品講解，形成最后銷售，用活動(dòng)現(xiàn)場加大贈(zèng)品促銷導(dǎo)購，關(guān)鍵的促成銷售環(huán)節(jié)，沒有促成銷售的顧客，利用顧客體驗(yàn)卡贈(zèng)送小禮品的方式得到聯(lián)系方式結(jié)束環(huán)節(jié)時(shí)間不限在大型活動(dòng)結(jié)束后會(huì)有一個(gè)結(jié)束環(huán)節(jié)，teddy再次上場，和小朋友們互動(dòng)，最后合影，告知下場活動(dòng)時(shí)間。所有工作人員如果體驗(yàn)了解的顧客很多就不要有明顯的結(jié)束語，只是放一些音樂結(jié)束即可。中型互動(dòng)銷售活動(dòng) 六大環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)名稱估計(jì)歷時(shí)執(zhí)行方法參與人員環(huán)節(jié)目的現(xiàn)場招呼環(huán)節(jié)開場前半個(gè)小時(shí) 姐姐拿著氣球，頭飾，四折頁等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶TEDDY，在活動(dòng)場地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場音樂響起，告知所有場外人員

26、活動(dòng)將在半個(gè)小時(shí)后開始。姐姐，TEDDY熊偶，音響塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到達(dá)活動(dòng)場地。熱場環(huán)節(jié)開場前五分鐘Teddy熊偶和姐姐回到活動(dòng)場地，配合主持人和全場的小朋友和家長進(jìn)行舞蹈互動(dòng)，讓全場進(jìn)入一個(gè)小高潮。主持人，姐姐，TEDDY熊偶熱場，到達(dá)小高潮介紹環(huán)節(jié)開場后五分鐘主持人介紹TEDDY，介紹洪恩教育集團(tuán)，介紹當(dāng)場的獎(jiǎng)品，介紹獲得獎(jiǎng)勵(lì)的方法。主持人，TEDDY熊偶讓大家對洪恩，以及活動(dòng)有一定的了解游戲環(huán)節(jié)十五分鐘根據(jù)全場人數(shù)抽取一部分小朋友玩游戲，在游戲過程中隱藏介紹朗讀者主持人，姐姐具體游戲參考游戲模版體驗(yàn)環(huán)節(jié)十五分鐘小偵探游戲或者猜猜看游戲（見游戲模版）。讓小朋友每個(gè)人都能接觸到朗讀者。導(dǎo)購，姐姐重點(diǎn)讓小朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，形成購買銷售環(huán)節(jié)時(shí)間不限以體驗(yàn)桌為主體，每個(gè)桌上至少一個(gè)導(dǎo)購做產(chǎn)品講解，形成最后銷售，用活動(dòng)現(xiàn)場加大贈(zèng)品促銷的方式吸引顧客導(dǎo)購，關(guān)鍵的促成銷售環(huán)節(jié)，沒有促成銷售的顧客，利用顧客體驗(yàn)卡贈(zèng)送小禮品的方式得到聯(lián)系方式小型多樣促銷活動(dòng) 三大環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)名稱估計(jì)歷時(shí)執(zhí)行方法參與人員環(huán)節(jié)目的現(xiàn)場招呼環(huán)節(jié)時(shí)間不限姐姐拿著氣球，頭飾，四折頁等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶TEDDY，在活動(dòng)場地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場音樂響起，告知所有場外人員活動(dòng)將在半個(gè)小時(shí)后開始。姐姐，TEDDY熊偶