行云全球匯副總裁

1、行云全球匯副溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。以下為：大家下午好！簡單的自我介紹一下，我叫，來自行云全球匯。要講的是打造供應(yīng)鏈體系，助力社交玩轉(zhuǎn)跨境生包含了近兩年最火的兩個詞“跨境”和“社交”。意，這個首先說說跨境，近年來中國經(jīng)濟的快速增長，中國加入 WTO 以后，交額去年已經(jīng)達到了 4.6國 GDP 的 34%，這個數(shù)據(jù)易，非?？膳隆Ｖ袊Ｌ詳?shù)據(jù)的規(guī)模從 2015 年的 0.65 億到 2018 年的 1 億，預(yù)計 2020 年會達到 2.11 億。為什么跨境可以如此快速的占領(lǐng)市場，且讓消費者關(guān)注商品，其實是因為需求。人和人之間主要是解決需求的問題，跨境

2、的需求在于中國現(xiàn)有的產(chǎn)品和現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)不能滿足消費者的消費了。舉個例子，如果老媽讓我給她買瓶洗面奶，一般我會去超市里隨便買瓶10 塊錢的聯(lián)合利華或?qū)殱嵉慕o她，現(xiàn)在我媽不肯要了，她說“你知道 ELTA 嗎？據(jù)說很好用”。發(fā)現(xiàn)所有的消費人群把眼光放在海淘。因此，如果大家進入社交，如果你還在身邊的供應(yīng)商里尋找供應(yīng)鏈，去和傳統(tǒng)大企業(yè)拼貨源、拼價格，沒有機會了，因為拼不過大潤發(fā)，拼不過大國企?？梢云吹?，是比他們更了解消費者需求，更了解全球商品市場的供給。通過跨境連接全球的市場，通過在座的各位，把全球最好的商品帶到中國，且用最直擊人心的方式：現(xiàn)在在賣澳洲的洗發(fā)水；在賣歐美的品、營養(yǎng)品，這樣的東西可

3、能更適合他，可以為他帶來消費的升級，他可以用上全球的好商品，這是非常美妙且有想象力的事情。跨境這件事情很嗎？跨境供應(yīng)鏈鏈條冗長，供應(yīng)鏈的上游供應(yīng)商，在跨境供應(yīng)鏈里，不同國家的出口邏輯不一樣。在，只要有一張超市的小票就可以做出口了，甚至可以憑小票退稅了。在澳洲，必須要有稅號才能做出口，如果沒有稅號就算，的出口比較簡單，德國的出口很慢。每個國家的操作方式都和當(dāng)?shù)氐恼侮P(guān)，導(dǎo)致和當(dāng)?shù)氐某隹诓灰粯?。很多海外品牌的共同困擾：有貨，但進不來。在沒有跨境以前，進口只有兩種方式：一種是一般貿(mào)易，從進來，進入中國的大流通領(lǐng)域。二是灰色的。后者自不必說，一般貿(mào)易報關(guān)流程繁復(fù)，品牌進入中國的相對較慢，而跨境可以為很

4、多海外品牌提供高速進入中國的通道。第一，跨境的商品定性為個人物品，消費者的物品，無需貨物入境（一般貿(mào)易）的繁復(fù)手續(xù)流程，這是便利性。第二，它可以把規(guī)模貿(mào)易簡化為一件式的小規(guī)模貿(mào)易，適合的小額、高頻且多樣化、多的交易邏輯。第三，它可以帶來的選擇是全球性的，讓不限于國別，幾乎可以對接全球的供應(yīng)鏈。經(jīng)過 2當(dāng)一個到消費者手里，實際時間，全球任何一個角落空運到中國只有 24 小時，其他的時間都是在走境內(nèi)和雙方國家的報關(guān)流程。所以真正限制物流和流通的問題，的是大家怎么遵守貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)和貿(mào)易準(zhǔn)則。最后才是下游的零售?？吹搅闶鄱硕加X得有很多方式觸及消費者，訂單產(chǎn)生支付、貨物交付之后完成交易。而跨境這個行業(yè)不是這

5、樣，他需要實名信息，通過清關(guān)流程之后，郵寄到消費者手中，其實這個流程極其復(fù)雜。所以跨境供應(yīng)鏈的構(gòu)建是一個非常復(fù)雜且成本較高的事情，社交最大的特點是流量分散，需要更集中、更高效的中間。行云給大家提供的就是集中的跨境供應(yīng)鏈解決方案。為什么自己稱之為是最有價值的跨境商品綜合?？缇撤譃閹讉€部分：第一大家關(guān)心的是貨，誰手里品牌，品牌在哪里，而且品牌的商品有沒有優(yōu)勢、價格和其他的東西，一定有很多人跟大家搶說我有 SKII、Lamer，有多少海外品牌、品牌總代，我不想重復(fù)，我說一下的優(yōu)勢。擁有 40 多個國家地區(qū)的 120 家海外僑第一、貨源的多品類覆蓋。團及商會資源、2000 多家海外品牌和超過 15 多

6、萬種精選優(yōu)質(zhì)商品，服務(wù) 4 萬多家國內(nèi)中小進口零售商。這個數(shù)字每天還在增長；我把“品”的故事講深點，社交中一定有很多人說需要品，有很多品可以供。但什么品最適合的和身邊的人。如果某貓在賣雅也賣，某貓賣 99 元兩瓶包稅，漾，還賣不賣？這個事情肯定不能做。不愿意燒錢，要建立人與人的，知道他們想要什么。當(dāng)你知道他想要什么的時候，就找什么東西給他?，F(xiàn)在要講的不僅是有貨品，而且貨品多，同時的貨品全，更有可以去海外 sourcing，幫大家找到在現(xiàn)有人群和需求的商品，甚者這是和別人不一樣的。在全球有 16 大海外倉，分別在第二個倉運全球化布局，現(xiàn)在、歐洲、東南亞、日韓區(qū)域，在本地有海外倉直接和海外發(fā)貨的的

7、保稅區(qū)現(xiàn)在有 20+，因為現(xiàn)能力。同時所有的大保最 local 的倉儲服務(wù)。稅倉都有很直接的合作，可以在當(dāng)?shù)亟鉀Q第三、多樣化的交易能力，我覺得我可以很自豪的說能夠為跨境電商提供服務(wù)的商家有很多，但受限于本身的規(guī)模和邏輯，大家經(jīng)常聽到的是一件代發(fā)、海外發(fā)貨、海外直郵，目前行云上全部支持，也就是真正做到了服務(wù)適配。第一塊是貨品適配，第二個是供應(yīng)適配，第三是服務(wù)適配，用服務(wù)適配和前端消費者溝通的時候任何服務(wù)體系都有相應(yīng)的服務(wù)。這真的對社交了嗎？最后提供了多樣化的貿(mào)易融資能力，這個叫真正的服務(wù)適配。行云全球匯為大家提供了一站式的貿(mào)易融資解決方案，現(xiàn)在大家做社交，有幾個難的問題，一定會遇到。但是在整個發(fā)展初期，可能最害怕的現(xiàn)在是 7、8 月份采還沒有感覺到這些問題有很多，購不到雙 11 的貨，9、10 月份擔(dān)心貨送不了，11 月份擔(dān)心貨到不了，12 月份擔(dān)心貨賣不出。無論前端獲客能力有多強大，但回歸本質(zhì)，誰的供應(yīng)鏈強度和整合能力做到最好，才可以最有效的放大交易流量。但放大交易流量的問題是，一可能是