鏈家速銷培訓通用通用課件VIP

1、課程研發(fā)部 速 銷 決勝房源競爭速銷速銷意味著什么？12345獲得高業(yè)績降低簽單難度避免客戶跳單代理費不打折提升維護能力課程內(nèi)容六招簽下速銷維護三必做助力簽約演練速銷怎樣簽一、找準速銷目標房源五類速銷目標房源三日內(nèi)新增優(yōu)質房源1盤內(nèi)帶看多且長期出售的房源4稀缺性房源2業(yè)主換房，能形成連環(huán)單的房源5速銷怎樣簽二、抓住速銷關鍵時機報盤時報盤時簽署速銷的難度較大，但可以為再次提起速銷做鋪墊實勘時實勘時與業(yè)主有近距離接觸，在業(yè)主家提出速銷更容易被接受空看后空看后對房源有所了解，提出速銷有依據(jù)帶看后借由帶看后反饋的機會，能夠提升業(yè)主的信任感資源回訪回訪掛牌幾天帶看量較少的房屋，推薦速銷速銷怎樣簽好的工具

2、能提升說服力業(yè)主對我們專業(yè)度的認同以上工具積分平臺可以兌換，也可以自行制作更為個性化的工具。三、優(yōu)質工具提升成功概率此外還有：公司介紹、速銷服務書、易速銷、承諾書速銷怎樣簽除此之外，還應該準備什么？SE截圖速銷房源與非速銷房源有帶看量的差異鏈家網(wǎng)成交數(shù)據(jù)截圖通過鏈家網(wǎng)真實透明的成交數(shù)據(jù)來對業(yè)主報價進行合理卡位鏈家網(wǎng)及外網(wǎng)房源頁截圖速銷房被經(jīng)紀人和客戶默認為優(yōu)質房源，推廣力度大，能加速房源銷售帶看后短信反饋展示速銷業(yè)主專享的帶看后第一時間反饋和最新成交信息速銷怎樣簽四、三步打消業(yè)主顧慮專人維護專屬銷售方案各大端口重點推廣【案例】業(yè)主被同業(yè)攪單，房源半年未售出，簽速銷后快速售出從案例中我們能看出，

3、業(yè)主對于和我們簽署速銷的顧慮主要是：擔心獨家銷售會影響房源出售速度擔心錯過同業(yè)的客戶擔心價錢賣的低擔心速銷并不像我們承諾的那樣有效那么我們應該怎樣打消業(yè)主的顧慮呢？專人維護專屬銷售方案在業(yè)主提出疑問前，將速銷的好處一一告知。速銷怎樣簽0101020304限時銷售 統(tǒng)一報價預留保證金，全網(wǎng)統(tǒng)一報價優(yōu)先推廣 訂制專屬銷售計劃全力多渠道推廣，人力物力大量投入確保帶看 及時反饋帶看次次反饋，匯報銷售進度專人服務 免去電話打擾一對一VIP服務，完美售房體驗05房屋維護 放心省力空置房屋保潔，展現(xiàn)最好一面01限時銷售 統(tǒng)一報價簽訂速銷協(xié)議，預留保證金速銷怎樣簽范例：我們之所以敢于跟您簽訂這個速銷協(xié)議，是因

4、為我們對自己的能力和效率有信心，我們一定會在約定期限內(nèi)售出您的房子，保證金不多，但這是我們的誠意和決心。同時，我們?nèi)W(wǎng)統(tǒng)一報價，為您省去價差帶來的斡旋。工具：速銷協(xié)議 現(xiàn)金 鏈家網(wǎng)及外網(wǎng)統(tǒng)一報價截圖速銷怎樣簽02優(yōu)先推廣 訂制專屬銷售計劃全力多渠道推廣，人力物力大量投入范例：您看，這里有我們?yōu)樗黉N房源做大力推廣的截圖，簽署了速銷的房子在鏈家網(wǎng)上的排位會更靠前，外網(wǎng)端口也會做置頂推廣，使您的房源在網(wǎng)絡上有最大程度的曝光率。同時，我們還會動員整個商圈的經(jīng)紀人到您家集中空看，為您約看客戶，也就是說，10家門店200多名經(jīng)紀人為您的房子找客戶。我們還會將您的房源在櫥窗和派報上優(yōu)先展示，并且策劃一系列的

5、銷售動作，在最短的時間內(nèi)將您的房子賣出去。工具：速銷服務書 鏈家網(wǎng)截圖 外網(wǎng)端口截圖 約看短信/微信截圖 集中空看照片*主要突出我們?yōu)樗黉N房所做的銷售動作，動用的人力物力及鏈家在該商圈的實力速銷怎樣簽范例：您賣房子，一是怕天天有各種人打電話，二是怕房子掛出來沒人打電話，帶看也少。我們的速銷服務可以幫您解決這兩個問題。每一套速銷房都是專人維護，我們規(guī)定，除了直接對您負責的經(jīng)紀人和他的店長，其他人都不能給您打電話，這能大大減少您的電話量。我們的大力推廣一定會給您帶來不少的客戶，您看這里也有速銷房的帶看量對比。每次帶看后，您的速銷人會及時將客戶的看房感受反饋給您，讓您掌握您房子的銷售進度。工具：SE

6、帶看量截圖 帶看反饋信息截圖 成交價格信息截圖 SE速銷人截圖03確保帶看 及時反饋帶看次次反饋，匯報銷售進度04專人服務 免去電話打擾一對一VIP服務，完美售房體驗05房屋維護 放心省力空置房屋保潔，展現(xiàn)最好一面范例：我們的速銷服務針對您這樣的空置房源，都會定期打掃，每次帶看也會幫您檢查水、電、門窗等等，保證您的房子安全、整潔的展現(xiàn)在客戶面前，也能加深給客戶的印象。工具：經(jīng)紀人為空房保潔的照片 經(jīng)紀人給業(yè)主反饋的信息截圖速銷怎樣簽速銷怎樣簽借助速銷服務承諾書，對業(yè)主做出速銷十大承諾，不僅要讓業(yè)主自己看，還要講出來。021.24小時內(nèi)在“鏈家網(wǎng)”及時發(fā)布并在所有渠道進行推廣2.每周至少對本房組

7、織1輪以上集中銷售3.專人每周至少電話反饋一次，匯報房屋銷售進程4.經(jīng)紀人不破壞房內(nèi)環(huán)境，不損壞房內(nèi)設施5.鑰匙房定期通風，保證房屋基本安全6.央產(chǎn)房全程陪同辦理上市手續(xù)，免費核驗稅費7.再次購房免費辦理購房資質審核，協(xié)助把控交易風險8.控制房屋物業(yè)交割后，產(chǎn)生多余日常費用鏈家先行賠付9.證件復印件不做他用10.提高關注程度，每周跟訪此外還可以帶業(yè)主參觀其他速銷房業(yè)主講房用同業(yè)的表現(xiàn)，打消業(yè)主的最后一點顧慮同業(yè)發(fā)布的低價帖子打給同業(yè)，詢問低價是否能賣比較同業(yè)的價格和業(yè)主的心理價位，讓業(yè)主明白獨家委托的價值速銷怎樣簽02承諾了服務，若業(yè)主仍有顧慮，我們應該怎樣向業(yè)主說明獨家委托的好處呢？獨家委托

8、1.各大房產(chǎn)門戶網(wǎng)站100%真實價格呈現(xiàn)，獨有鏈家網(wǎng)排位靠前2.市占率70%，客源帶看有保證3.專人服務，省心掌握銷售進程多家報盤1.各網(wǎng)站價格不統(tǒng)一，價差影響銷售速度2.客戶存在比價心理，重復率高3.電話量大，人員復雜，影響生活休息03速銷怎樣簽五、不同類型各有側重1空置房2自住房重點突出及時反饋客戶信息，告知業(yè)主此房的銷售進度。我們需要做的：房屋空閑交房快，在急需入住的客戶群體中快速推薦；維持房源衛(wèi)生環(huán)境重點強調避免打擾；推出換房時的服務。我們需要做的：組織集中帶看，避免多次打擾；第一時間給業(yè)主反饋周邊成交信息，以及相似房源的銷售進程。專人陪同帶看，統(tǒng)一專業(yè)介紹房源如換房，提出免費辦理資質

9、審查、稅費核算，推薦優(yōu)秀經(jīng)紀人，也可親自前往陪同，把控連環(huán)風險3出租房4公房/央產(chǎn)房速銷怎樣簽重點強調獨家銷售效率高。我們需要做的：集中帶看，避免對租戶的打擾；簽約后可以幫租戶及時找房源，為租戶減少后顧之憂，同時也可避免業(yè)主與客戶違約重點強調服務好（鏈家是目前北京央產(chǎn)上市定點機構），專業(yè)，效率高，保護業(yè)主隱私。我們需要做的：陪同辦央產(chǎn)上市手續(xù)及物業(yè)結清手續(xù)；專人聯(lián)系，保護業(yè)主隱私；幫助業(yè)主核實是否超標，如果超標會告知業(yè)主如何盡快補齊5有稅房6無稅房速銷怎樣簽重點強調為業(yè)主做的廣告及房源推廣（短信平臺覆蓋各類客戶）。我們需要做的：及時在各渠道做重點主推（鏈家網(wǎng)-標簽、各大一線端口、櫥窗、派報等）

10、重點強調鏈家的客戶資源豐富。我們需要做的：可幫助業(yè)主提供稅費清單，告知客戶購買成本向所有全款客戶集中推薦此房速銷怎樣簽六、業(yè)主提問有效應答我要是不簽這個速銷，你們就不給我這些服務了嗎？ 當然不是，不簽速銷我們也會盡心盡力的賣您的房子，但如果您和我們簽訂了速銷協(xié)議，我們會投入更大的人力物力去為您推廣。不過有些服務的確是您簽了速銷才有的，比如鏈家網(wǎng)上的獨家標簽，其他門戶網(wǎng)站上的高峰期競價推廣，房源信息報上的獨家房源展位，限時銷售，專人專屬服務這些，都是其他業(yè)主享受不到的。01速銷怎樣簽跟你們簽了速銷之后，如果房價漲了，我豈不是賣虧了？ 這個您放心，這是鏈家網(wǎng)上的成交價格，咱們簽訂的速銷價就是市場價

11、，而且我們和您簽訂的速銷是限時不限價的，我們也想幫您賣到最高的價格，在市場出現(xiàn)波動時，我們會及時提醒您，您可以衡量是否要調價。不會因為價格因素耽誤您賣房或者讓您賣虧了。02我跟你簽了速銷之后，別的公司帶客戶來看房怎么辦？ 我們跟您簽訂速銷，就是為了更快的幫您賣房，規(guī)避掉同業(yè)競爭造成的時間成本，所以如果同業(yè)來看房，請您一定不要破例，我們保證專人維護，咱們一起創(chuàng)造一個高效省心的賣房體驗。如果有陌生電話打給您，您也不用接，您存好我和我店經(jīng)理的電話就可以了，我們直接對您房子的銷售負責。速銷怎樣簽03只給你們一家賣，我會錯過別的公司的客戶吧？ 您換個角度想想，您要是買房，也肯定不會只走一家公司，所以客源

12、的重疊率非常高，別家公司有的客戶，我們多半也會有。況且您也知道鏈家在北京的規(guī)模，在咱們區(qū)域，我們的市占率達到70%，我們賣不出去的房子，別家公司也很難賣出。 現(xiàn)在客戶都知道有速銷房，速銷房給經(jīng)紀人和客戶的第一印象就是，房源優(yōu)質且業(yè)主誠意出售，您絕對不用擔心客戶量的問題。04速銷怎樣簽我要是真的通過別的公司賣了房子，還要給你們賠付？ 是的，我們動用所有的人力和物力成本對您的房子進行集中推廣，全力銷售，于情于理您也不忍心從別家公司成交吧？ 您聽我算一筆賬，不算這1000元的保證金，現(xiàn)在端口加V的費用是80元/月，我們區(qū)域有200名鏈家經(jīng)紀人，這些也是免費給您做推廣用的。我們還會給您的房子做集中邀約

13、，按照每人打50個電話，每通電話1分鐘計算，也要4000元，還要加上經(jīng)紀人的空看和約看的時間成本，我們的付出相信您能感受到。您只需要配合我們獨家銷售，我們以最快的速度為您買房，您也不用擔心賠付的問題。速銷怎樣簽05提醒：如果業(yè)主真的不能馬上接受速銷，也不要死纏爛打，及時禮貌的轉換話題，并在日常維護中用實際行動證明我們的實力和你的專業(yè)。先服務，再談速銷。速銷怎樣簽速銷注意事項留存證件三必說業(yè)主房屋所有權證復印件 房屋出售委托登記表業(yè)主身份證復印件 物業(yè)交割清單留存證件聲明配偶同意出售證明收款憑條日常維護中也要細致了解房屋情況和業(yè)主的根本需求，方便準確匹配客戶后快速簽約配合看房在速銷期間不能通過其

14、他公司出售房子 速銷違約需要賠償六招簽下速銷維護三必做助力簽約演練課程內(nèi)容速銷房的維護速銷協(xié)議簽署后，細心維護可以讓成交更加順利銷售策劃讓業(yè)主看得到1策劃集中邀約和集中帶看，拍照發(fā)給業(yè)主，或集中帶看時請業(yè)主到場，及時談判內(nèi)外端口、派報、櫥窗等渠道及時呈現(xiàn)區(qū)域內(nèi)及時傳遞房源信息，截圖反饋業(yè)主策劃集中空看，最好能請業(yè)主來講房，可以增加業(yè)主的參與感帶看前請業(yè)主和同事配合營造緊張銷售氛圍 請同事在看房必經(jīng)路線上等候下一撥客戶，并請業(yè)主配合，讓業(yè)主感受到我們在為房子銷售想辦法策劃房源聚焦，將房源聚焦會的場景拍照發(fā)給業(yè)主保證持續(xù)帶看數(shù)量，保持業(yè)主的售房興奮度速銷房的維護及時反饋讓業(yè)主有信心2帶看后速銷人必反饋客戶看房感受階段性反饋房源帶看總量（配合SE截圖）附近相似房源成交信息及時反饋給業(yè)主感情培養(yǎng)讓業(yè)主更信任3帶看速銷人必陪同 速銷人站在業(yè)主的角度介紹房源日常講解交易流程