西光策略規(guī)劃

1、西光策略規(guī)劃我們的團隊:劉 萃 黑洞戰(zhàn)略籌劃 總籌劃師劉子薇 黑洞戰(zhàn)略籌劃 執(zhí)行總監(jiān)何偉民 黑洞戰(zhàn)略籌劃 戰(zhàn)略專家劉 凱 黑洞戰(zhàn)略籌劃 管理專家戰(zhàn)略分析框架集團簡介民品簡介建議方案軍品簡介SWOT分析方案選擇根本領(lǐng)實SICONGS-Super excellence 卓越I-Improve 創(chuàng)新C-Confidence 信任O-Obligation 責任N-Nation 民族、國家G-Group 團隊 釋意：卓越、創(chuàng)新、信用、團隊、民族興盛是我們義不容辭的責任西光標識 西光集團由核心主體“西安北方光電和十六家子公司含中外合資公司組成?，F(xiàn)擁有資產(chǎn)8.7億元，員工近6000余人，其中高級技術(shù)人員和高

2、級管理人員1600余人，市場營銷人員150余人。 西光集團主體從一個以研制生產(chǎn)國防軍用產(chǎn)品為主的國有企業(yè)開展成為集國有、合資、合作等多種經(jīng)濟形式并存，技術(shù)上集光、機、電、計算機、激光、紅外、微光等高新技術(shù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。理念體系MISSION：獻身國防事業(yè) 創(chuàng)造和平條件 實現(xiàn)社會價值VISION：在創(chuàng)立行業(yè)強勢品牌公司的 根底上創(chuàng)立國家強勢品牌企業(yè)理念體系研發(fā)思想： 跟蹤高科 引進創(chuàng)新 創(chuàng)造專利核心理念： 直面生存 智慧超越 事業(yè)目標品質(zhì)求生存創(chuàng)新促開展管理創(chuàng)效益人才保佳績創(chuàng)中國名副其實的強勢品牌企業(yè)西光集團西安北方光電有限責任公司企劃部營銷管理部投資規(guī)劃部人力資源部會計審計部科技品管部軍

3、品公司動力公司技術(shù)開發(fā)中心計量測量中心西安北方光通信西安利達光電儀器西安愛安光電西安沃爾儀器西安西光光學原件西安西光外表精飾西安西光金剛石制品西安西光測繪器材西安西光精密模具西安西光五金制品西安北方光通信有限責任公司單位：萬元集團公司生產(chǎn)實力集團公司生產(chǎn)面積624萬平方米,擁有加工設(shè)備3400多臺,操作技術(shù)人員2500余人光學加工能力國內(nèi)一流擁有先進的數(shù)控加工中心，64臺大型數(shù)控加工設(shè)備40%為國外90年代先進設(shè)備質(zhì)量、試驗、環(huán)境保證體系1998年通過ISO9000質(zhì)量認證1999年通過國防科工委計量認證2001年通過環(huán)境體系14000認證擁有兵器工業(yè)環(huán)境模擬與可靠性試驗中心管理體系99年底至

4、2001年底進行中層管理人員四輪調(diào)整，調(diào)整率達50% 2001年初開始進行公司化改革，2001年底現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)根本形成2002年起采用普華永道的ERP管理軟件定位為學習型組織，舉辦技術(shù)人員工程碩士培訓班、中層管理人員MBA培訓班航空光電火控系列產(chǎn)品地面光電火控系列產(chǎn)品導彈制導系列產(chǎn)品形成了陸、海、空、裝甲兵等各兵種十幾個系列五十多種產(chǎn)品。軍品主要產(chǎn)品軍品研發(fā)體系1、集團公司有軍品技術(shù)開發(fā)中心,有技術(shù)人員1090人，研究員級高工25人，高工259人，工程師220人2、軍品在航空火控產(chǎn)品、陸用光電產(chǎn)品四個系列中有較強的研發(fā)能力軍品競爭情況分析與國家指定的出口單位中航技、中電公司建立良好的關(guān)系軍品設(shè)有

5、專門的客戶效勞中心航空光電火控產(chǎn)品：主要競爭對手為613所，現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員50人，研發(fā)能力強，我公司現(xiàn)有四個系列的航空火控產(chǎn)品中三個系列技術(shù)開發(fā)能力弱于613所。 613所的生產(chǎn)能力、模擬試驗能力、售后效勞能力弱于我公司。軍品競爭情況分析地面火控產(chǎn)品：已形成的產(chǎn)品系列中兩種自研產(chǎn)品為國內(nèi)唯一定點供給單位另有兩種系列產(chǎn)品主要競爭對手為258廠， 從開發(fā)、生產(chǎn)能力來看，實力高于對手，但對方公關(guān)能力強，目前兩家平分該系列產(chǎn)品的采購量五十年代后期 開發(fā)、生產(chǎn)了以照相機為主的民用產(chǎn)品七十年代初期 開發(fā)、生產(chǎn)民用經(jīng)緯儀等民用產(chǎn)品七十年代后期到八十年代末 照相機系列產(chǎn)品、光學經(jīng)緯儀系列產(chǎn)品、紅外測溫儀系列

6、產(chǎn)品、書寫投影儀系列產(chǎn)品、環(huán)境監(jiān)測儀器系列產(chǎn)品、印刷機械設(shè)備系列產(chǎn)品。九十年代 確立了以光電應用技術(shù)為主導的民品開展方向。根本形成了以 2、6級光學經(jīng)緯儀系列、各種不同倍率自動安平水準儀系列及激光測量儀器系列產(chǎn)品；中、高檔便攜式及中遠距離紅外測溫儀系列產(chǎn)品和各種不同倍率和檔次的望遠鏡系列產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)格局 開展規(guī)劃的根本思路1、重點開展有市場前景的光電高新技術(shù)產(chǎn)品的根底上，突出和強化公司的特色技術(shù)和整體企業(yè)形象2、堅持高技術(shù)、高起點和引進、消化、創(chuàng)新相結(jié)合的原那么，使主要產(chǎn)品的市場占有率居國內(nèi)領(lǐng)先地位3、充分利用軍工技術(shù)特長和資源優(yōu)勢，開展軍民兩用產(chǎn)品，實施技術(shù)創(chuàng)新工程，并盡快形成具有較強競

7、爭能力的產(chǎn)業(yè)規(guī)模2001年民品子公司情況利達愛安沃爾五金光學表面銷售收入11342613513321355152利潤-2.761015-26-5模具利鋒汽修測繪金剛石銷售收入200535100213181利潤569200.24單位：萬元局部民品子公司人力資源情況沃爾公司利達公司鑄塑公司金剛石人員7416012029技術(shù)人員9943銷售人員17183640多年來，公司在民用產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)上積累了較為豐富的技術(shù)儲藏，主要包括： 激光、紅外、微光的應用技術(shù)。 光、機、電、算結(jié)合型產(chǎn)品的整機開發(fā)技術(shù)。 微電子器件、大規(guī)模集成電路、CCD、電化學 傳感器等新型器件的 應用技術(shù)民品生產(chǎn)的技術(shù)儲藏HCW-

8、VA遠距離紅外測溫儀 DHS-110系列紅外測溫儀 DHS-130系列手持式紅外測溫儀 IRT系列手持式紅外測溫儀 DHS-200系列非接觸便攜式紅外測溫儀 西安沃爾儀器紅外測溫儀系列產(chǎn)品技術(shù)水平競爭情況掌握的關(guān)鍵技術(shù)國內(nèi)先進與美國的沃爾，雷泰，日本的拓普康等產(chǎn)品在測溫范圍、測溫精度和工作可靠性方面仍然存在著一定的差距，而且在外形上也存在一定的差距。 軟件設(shè)計技術(shù) 單片機應用技術(shù) 探測技術(shù) 相關(guān)電路及信號處理技術(shù) 液晶顯示器的應用技術(shù) 紅外光學塑料加工技術(shù) ZnS整流罩的加工技術(shù)ET-5電子經(jīng)緯儀 J2光學經(jīng)緯儀 徑型、徑_Z型經(jīng)緯儀 ALS系列自動安平水準儀 ALR系列自動安平水準儀 西安西

9、光精密儀器 大地測量儀器系列產(chǎn)品 技術(shù)水平競爭情況掌握的關(guān)鍵技術(shù)國內(nèi)先進我國目前大多應用的是光機產(chǎn)品，在某些關(guān)鍵技術(shù)和器件應用上與國外還存在著相當?shù)牟罹?。如與瑞典捷創(chuàng)力、日本的測機舍、德國的蔡司、瑞士的緯爾特等廠家的產(chǎn)品有一定的差距 內(nèi)調(diào)焦設(shè)計技術(shù) 水平制、微動一體化技術(shù) 光柵裝調(diào)技術(shù) 吊絲式自動補償技術(shù) 激光對中及指向技術(shù) 相關(guān)電路處理技術(shù) 激光器件的應用技術(shù)液晶顯示應用 技術(shù) 其它系列產(chǎn)品西安西光金剛石制品 金剛石系列西安西光精細化工 精細化工系列西安北方光通信有限責任公司 光通信系列西安西光測繪器材 測繪器材系列西安西光激光科技 激光測量系列西安西光威信光電 望遠鏡系列 供給商集團公司強

10、大的加工能力為子公司民品生產(chǎn)提供了條件，與器件供給商建立了良好的關(guān)系競爭分析子公司產(chǎn)品根本國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，略弱于國外產(chǎn)品，但有本錢優(yōu)勢，民品公司銷售相互獨立，根本依賴銷售人員開拓市場，銷售渠道薄弱根本領(lǐng)實 通過對集團公司、軍品生產(chǎn)、民品生產(chǎn)的根本情況了解，可以看出西光集團在技術(shù)上具有一定的優(yōu)勢，軍品和民品的大局部產(chǎn)品都是現(xiàn)代的開展趨勢，有巨大的市場潛力。積極的國防政策使企業(yè)的經(jīng)濟狀況明顯好轉(zhuǎn)，但開展的空間受限，受政策影響的波動太大。由于其軍工企業(yè)背景，其產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、制造工藝等許多方面優(yōu)勢明顯。在利用其技術(shù)優(yōu)勢建立眾多子公司，因為自身的管理制度和管理思想的限制，各子公司的經(jīng)營積極

11、性不夠，多依賴或受制于集團的領(lǐng)導管理層，各子公司的利潤和銷售收入沒有形成合理的比例，同時經(jīng)營分散，在競爭中沒能表達其技術(shù)優(yōu)勢SWOT分析集團戰(zhàn)略開展分析集團優(yōu)勢：1、強大的加工能力、完備的質(zhì)保體系2、軍品有良好的售后效勞隊伍3、軍品與客戶、供給商建立了良好的合作關(guān)系4、民品依靠軍工技術(shù)，有很強的技術(shù)優(yōu)勢5、子公司產(chǎn)品專一化生產(chǎn)經(jīng)營，有利于產(chǎn)品做精做強6、 采用現(xiàn)代化的管理方法(ERP)7、民品有本錢優(yōu)勢8、開始重視人力資源SWOT分析集團戰(zhàn)略開展分析集團劣勢：1、子公司兩權(quán)別離不徹底2、子公司管理不到位、人員流失嚴重3、軍品研發(fā)力量與研究所相比缺乏4、軍品技術(shù)開發(fā)與民品技術(shù)開發(fā)交流少5、內(nèi)部鼓

12、勵機制不完善6、民品子公司管理不善SWOT分析集團戰(zhàn)略開展分析環(huán)境時機：1 、WTO可擴大民品國際市場2 、臺灣問題與周邊政治環(huán)境不穩(wěn)定促使我國加大軍工投入3、現(xiàn)代戰(zhàn)爭的高新技術(shù)化促進了光電技術(shù)的廣泛應用4 、國家重視根底建設(shè)，給民品開展帶來商機SWOT分析集團戰(zhàn)略開展分析環(huán)境危脅：1 軍品規(guī)模擴大受制于國家國防規(guī)劃2民品市場受高額利潤驅(qū)動，開始有多家小規(guī)模競爭者進入。STRENGTHS1.強大的加工能力、完備的質(zhì)保體系2.軍品有良好的售后服務隊伍3.軍品與客戶、供應商建立了良好的合作關(guān)系4.民品依靠軍工技術(shù)，有很強的技術(shù)優(yōu)勢5.子公司產(chǎn)品專一化生產(chǎn)經(jīng)營，有利于產(chǎn)品做精做強6.采用現(xiàn)代化的管理

13、方法(ERP)7.民品有成本優(yōu)勢WEAKNESSES1子公司兩權(quán)不分2子公司管理不到位、人員流失嚴重3軍品研發(fā)力量與研究所相比不足4軍品技術(shù)開發(fā)與民品技術(shù)開發(fā)交流少5內(nèi)部激勵機制不完善6民品子公司管理不善OPPORTUNITIES1 WTO可擴大民品國際市場2 臺灣問題與周邊政治環(huán)境不穩(wěn)定促使我國加大軍工投入3現(xiàn)代戰(zhàn)爭的高新技術(shù)化促進了光電技術(shù)的廣泛應用4 國家重視基礎(chǔ)建設(shè)，給民品發(fā)展帶來商機SO戰(zhàn)略.提高產(chǎn)品知名度，搶占國內(nèi)和國際軍、民品市場(O1、2，S1、2、3、4、5、6、7）WO戰(zhàn)略加強軍品研發(fā)，使軍品保持較強的發(fā)展勢頭，以軍品求發(fā)展。（O2、W4）TREATS1 軍品規(guī)模擴大受制于

14、國家國防規(guī)劃2民品市場受高額利潤驅(qū)動，開始有多家小規(guī)模競爭者進入。ST戰(zhàn)略軍品保持現(xiàn)有規(guī)模，子公司依托集團公司的開發(fā)生產(chǎn)實力，大力開拓、發(fā)展民品。（S1、2、3、T2）SWOT分析建議方案1、整個集團以軍品生產(chǎn)為主，以民品生產(chǎn)為輔。盡最大努力增強技術(shù)創(chuàng)新能力，加強技術(shù)交流和技術(shù)培訓，改善對科技人員的鼓勵機制，完善管理制度，改進管理方法。整合各子公司，實行集團控股下的股份制管理模式，經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)別離，擴大子公司的經(jīng)營決策權(quán)，提高民品的贏利能力建議方案2、對于軍品生產(chǎn)局部，集團管理層只要抓好技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)主要由中層管理人員去管理。集團領(lǐng)導花更多的精力進行民品子公司的經(jīng)營管理，使民品生產(chǎn)利用軍工技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)跨越式開展，提高集團的贏利能力。從而防止因國家國防政策的改變對企業(yè)開展造成難以逾越的障礙。建議方案3、