市場網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1、一、網(wǎng)站合作交換鏈接或稱互惠鏈接 定義： 網(wǎng)站合作又稱交換鏈接或互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式。網(wǎng)站合作是網(wǎng)絡(luò)營銷中比較實用，而且是最廉價的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。 網(wǎng)站合作是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種重要方法，它主要包括內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是根本思路是一樣的，即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作到達(dá)共同開展的目的。1PR值很重要。大家在交換鏈接的時候，往往要求對方的流量多少，其實流量并不重要，重要的是PR值，要多找PR值高的站做鏈接；關(guān)于鏈接站的類別問題。交換鏈接的時候，要分類別。一定要找自己的同類站，這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。當(dāng)然，

2、有鏈接交換總比沒有鏈接要好；交換鏈接要注意質(zhì)量。鏈接并不是越多越好，要精。不要和作弊網(wǎng)站交換鏈接； 鏈接交換的本卷須知 2二、信息發(fā)布 定義：信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。3BBS BBS宣傳是信息發(fā)布最常見也最有效的一種手段。通過BBS宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。當(dāng)然BBS宣傳也需要有一定的選擇，也就是一個目標(biāo)定位。 4BLOG BLOG營銷也是另一種最常見信息發(fā)布方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展，各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和形式不斷的涌現(xiàn)。從門戶網(wǎng)站，到公司網(wǎng)站，到綜合論壇，

3、到個人空間，再到博客，這一系列的嬗變既見證了科技的開展，也同樣成為的承載營銷的形式。5博客營銷的進(jìn)步表達(dá)在下面的幾個方面：更準(zhǔn)確的進(jìn)行廣告投放 在這些群體中，他們很有可能形成同一種愛好，也就是愛屋及烏的意思。保持固定的瀏覽數(shù)量 博客的粉絲一般都是有上網(wǎng)的條件的，能經(jīng)常上網(wǎng)的，愛好文化和文字的人群，他們每天都會有固定的時間，去瀏覽偶像的博客，并且寫作推廣自己的博客。 6博客開展有很多的缺陷主要表達(dá)在： 井深營銷與水平營銷 水平營銷是一種漫天撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)的營銷策略。注重的是將營銷的目標(biāo)人群的面盡量的拓展開來，充分的挖掘潛在的顧客，是20/80法那么中的對20%的顧客的覺察。這種策略適合已經(jīng)有了固

4、定的客戶群體的企業(yè)。 井深營銷那么是收斂傳播范圍，將傳播的目標(biāo)圈定在80%的顧客的穩(wěn)定上。這種策略適合還沒有建立起固定的客戶群體的企業(yè)。7不穩(wěn)定性 博客不是一種職業(yè)，或許將來會有人以此為職業(yè)，成為商業(yè)性質(zhì)的草根博客，但是同樣的具備不穩(wěn)定性。因為博客主要是一種文字和思想的傳達(dá)，隨著社會的不斷的進(jìn)步，社會思潮的變化，讀者的品位的變遷，將使原來可能有固定人群的博客的流量慢慢的減少。 利益分配 博客營銷的固定的利益的分配模式，參與博客廣告籌劃制作的營銷或者廣告公司，四方面的利益分配將得到一個比較完善的解決方案。 幾比幾是勝利 明星代言這種營銷策略產(chǎn)生之后，已經(jīng)成為了營銷組合策略的一種不可或卻的內(nèi)容。

5、8討論：博客營銷需不需要營銷公司參與？9針對個人BLOG的10個步驟 保持常新Make it New：你的BLOG不僅僅是你的站點，你必須時不時提供新鮮的內(nèi)容和獨特的觀點，你必須用心經(jīng)營深入進(jìn)去挖掘而不是用常規(guī)手段去隨意放點什么敷衍讀者。 發(fā)出自己的聲音Give it Voice：你的BLOG必須有一個堅決的呼聲來自真實個人的聲音，對于某個事物你必須有自己的態(tài)度；對于你提供的信息和內(nèi)容，必須做到真實、廣博、生動、高品位。 持續(xù)更新Say it Often：做到至少一個星期更新一次，隔幾天最好。首先定位好你BLOG聚焦在什么領(lǐng)域，關(guān)注于那個領(lǐng)域焦點的東西，能夠引起人們注意和最大興趣的；并且時不時

6、提供獨家信息。 10 嘗試互動溝通Ask for Feedback：成功的Blog會鼓勵讀者們參與進(jìn)去，利用評論機(jī)制或者留言反響，不要害怕來自讀者的批評和爭辯，觀察他們在說些什么，他們想潛在地表達(dá)什么，把握他們的喜好，利用他們的聲音去更好地調(diào)整你的內(nèi)容，這是個人進(jìn)行客戶關(guān)系管理最根本的要求。 分享信息資產(chǎn)Share the Wealth：要認(rèn)識到你的讀者來自各行各業(yè)，他們有著多樣的興趣，你應(yīng)該最大化地提供他們所需要的信息. 簡潔為美Keep it Simple：花點時間，為你的Blog設(shè)計個簡潔美觀的頁面，放棄那些花俏而不實的設(shè)計；真正把頁面下載速度放在首位，讓你的文本內(nèi)容易于閱讀，你的歸類文

7、檔易于搜索。必須記?。汉啙崬槊?。 11 三、個性化營銷與眾不同的營銷策略 個性化營銷Personalization Marketing：最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費者，直接效勞于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。它避開了中間環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、效勞管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變開展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的開展，個性化營銷的重要性日益凸顯。12意義 個性化營銷即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者

8、建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和效勞，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售本錢。不僅如此，由于社會生產(chǎn)方案性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)“零庫存管理，企業(yè)的庫存本錢也節(jié)約了。13四、會員制營銷為特定群體提供特定的效勞 會員制營銷是各類電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用效勞模式，會員制營銷更注重用戶的忠誠度及需求的可控性，所以會員制營銷是維護(hù)本錢

9、最高的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，雖然效果非常顯著，但并不適合一般傳統(tǒng)企業(yè)。14會員制營銷的價值 開展會員制方案的目的是通過拓展銷售渠道到達(dá)增加銷售的目的，即將“CLICK AND BYE轉(zhuǎn)化為“CLICK AND BUY。 加盟網(wǎng)站1銷售店面加盟網(wǎng)站2銷售店面核心銷售服務(wù)商網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶用戶購買商品后，加盟網(wǎng)站與核心銷售商分成用戶訪問15 會員制營銷最根本的條件是，要有一個提供這種方案的商業(yè)網(wǎng)站和一批加盟的會員網(wǎng)站，方案的成功與失敗，自然也就取決于網(wǎng)站和會員之間的關(guān)系以及各自的表現(xiàn)了，主要表達(dá)在以下方面： 1網(wǎng)站對會員制方案的影響 ； 2會員對會員制方案的影響 3網(wǎng)站和會員之間的關(guān)系

10、16“病毒營銷的六個根本要素 六個根本要素是：提供有價值的產(chǎn)品或效勞；提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；利用公眾的積極性和行為；利用現(xiàn)有的通訊網(wǎng)絡(luò)；利用別人的資源。17 “病毒營銷的荷塘效應(yīng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一條叫作“荷塘效應(yīng)的原理：假設(shè)第一天，池塘里有一片荷葉，一天后新長出兩片，二天后新長出四片，三天后新長出八片，可能一直到第47天，我們也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方長有荷葉，大局部水面還是空的，而令人瞠目結(jié)舌的是，到第48天荷葉就掩蓋了半個池塘，又過了僅僅一天，荷葉就掩蓋了整個池塘。 18“病毒營銷 成就騰訊 現(xiàn)在用戶到達(dá)三億制造“病毒 “病毒營

11、銷有四個階段：轉(zhuǎn)換階段，投入階段，反響階段，更新階段。這一點與“病毒營銷的經(jīng)典釋義相吻合：“制造一個樂于傾聽的理由，創(chuàng)造一個傾聽的環(huán)境和機(jī)制，然后放手讓他們說去吧！19五、更精確的網(wǎng)絡(luò)廣告方式定向廣告 原因：定向廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告開展中的一種高級傳播模式。伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步、信息效勞商能夠?qū)τ脩舻男袨楹托枨筮M(jìn)行的分類越來越有效和精確，針對“受眾本位的理念、網(wǎng)絡(luò)廣告又延伸出一種更能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)傳播特性的高級開展模式：定向廣告。20 定向廣告的優(yōu)勢 精確營銷模式的真正實現(xiàn) 特定的廣告針對特定的受眾，信息傳受模式表現(xiàn)為一對一的映射關(guān)系，即在廣告信息和目標(biāo)受眾之間達(dá)成一對一的信息匹配。大大提高廣揭發(fā)布的效率 定向廣告這種“一對一式的傳播能夠大大提高網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)布的效率，使得廣告能在最適宜的時間以最適宜的方式傳達(dá)至最適宜的消費者。 21定向廣告的要求 網(wǎng)絡(luò)用戶信息跟蹤技術(shù) 定向廣告的運用要求有相應(yīng)的技術(shù)支撐，首先要有網(wǎng)絡(luò)追蹤技術(shù)如Cookies對用戶信息的搜集整理。內(nèi)容信息匹配技術(shù) 根據(jù)不同的用戶閱讀信息不同，匹配不同性質(zhì)和效勞的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告配送技術(shù) 廣告配送技術(shù)是將廣告一一發(fā)