九型人格與營銷 PPT課件

1、九型人格與營銷主要內容主要內容v九型人格的寓意九型人格的寓意v九型人格的學習意義九型人格的學習意義v九型人格的起源九型人格的起源v九型人格的分類九型人格的分類v九型人格的外在表現(xiàn)九型人格的外在表現(xiàn)v九型人格的個性特質九型人格的個性特質v九型人格的營銷之道九型人格的營銷之道一個科幻故事一個科幻故事 在遙遠的太空某處，一艘太空船正在四處漫游，由東往西，從南在遙遠的太空某處，一艘太空船正在四處漫游，由東往西，從南到北，穿梭宇宙星際，希望能找到無人到達過的地方，探索出新的文到北，穿梭宇宙星際，希望能找到無人到達過的地方，探索出新的文化、資源和思維。化、資源和思維。 某一天，太空船來到太陽系的某個星球，

2、遠遠看去，星球很美麗，某一天，太空船來到太陽系的某個星球，遠遠看去，星球很美麗，山青水綠，色彩繽紛，船長于是命令太空船駛近一點。山青水綠，色彩繽紛，船長于是命令太空船駛近一點。 用先進儀器探索一番后，結論用先進儀器探索一番后，結論 是這個星球有水、泥土、樹木、是這個星球有水、泥土、樹木、 動物，可以支持生命，是個很不動物，可以支持生命，是個很不 錯的地方。船長決定派遣船員作錯的地方。船長決定派遣船員作 先行部隊，到地面上探索該星球先行部隊，到地面上探索該星球 是否適合居住或殖民。然而船員是否適合居住或殖民。然而船員 人才濟濟，該派誰去？人才濟濟，該派誰去？開路先鋒開路先鋒8 8號號 船長打開一

3、幅關于船員的九種型格心理地圖，發(fā)現(xiàn)船長打開一幅關于船員的九種型格心理地圖，發(fā)現(xiàn)8 8號的人生使號的人生使命是保護、帶領，特質是從不害怕、有謀略、目光長遠、懂得保護命是保護、帶領，特質是從不害怕、有謀略、目光長遠、懂得保護身邊人，想方設法解決困難、有力量有沖勁去克服問題。要開山劈身邊人，想方設法解決困難、有力量有沖勁去克服問題。要開山劈石做先鋒，建立長遠目標，他們是最佳人選。石做先鋒，建立長遠目標，他們是最佳人選。 于是，船長派遣了一群于是，船長派遣了一群8 8號來號來到星球上，先建立一個橋頭堡，到星球上，先建立一個橋頭堡，并為進一步發(fā)展作鋪路。并為進一步發(fā)展作鋪路。8 8號號盡責地策劃了很多方

4、案、目標，盡責地策劃了很多方案、目標，不過由于工程浩大，工作繁多，不過由于工程浩大，工作繁多，8 8號無法一一應付，便向船長號無法一一應付，便向船長求救，要求派遣一些人來幫忙。求救，要求派遣一些人來幫忙。支援之選支援之選2 2號號 船長再度打開船員的心理地圖，發(fā)現(xiàn)船長再度打開船員的心理地圖，發(fā)現(xiàn)2 2號的人生使命是成就他人，號的人生使命是成就他人，盡力協(xié)助他人成功，最適合做支援工作，于是又派遣盡力協(xié)助他人成功，最適合做支援工作，于是又派遣2 2號去支援號去支援8 8號。號。不過，問題依然存在。不過，問題依然存在。8 8號只顧看長遠目標，不能兼顧細節(jié)，號只顧看長遠目標，不能兼顧細節(jié)，2 2號只號

5、只懂支援策劃，卻不會自行多走一步，欠缺真正勤奮辦事的人，迫使懂支援策劃，卻不會自行多走一步，欠缺真正勤奮辦事的人，迫使船長再考慮加派他人去協(xié)助。船長再考慮加派他人去協(xié)助。 忠心隊員忠心隊員6 6號號 打開心理地圖，船長發(fā)現(xiàn)打開心理地圖，船長發(fā)現(xiàn)6 6號是團隊型號是團隊型的人，團結、忠心、安全、最適合作士兵，的人，團結、忠心、安全、最適合作士兵，于是派遣他們前去。這時，一個國家已初于是派遣他們前去。這時，一個國家已初具規(guī)模，有皇帝（具規(guī)模，有皇帝（8 8號）、宰相（號）、宰相（2 2號）、號）、士兵（士兵（6 6號），不過號），不過6 6號太重視安全，在探號太重視安全，在探索時遇到危險便退縮，索

6、時遇到危險便退縮，8 8號又認為需要增派號又認為需要增派將軍來帶領士兵。將軍來帶領士兵。勇字當頭勇字當頭3 3號號 3 3號正是將軍的人選。他們的人生使命是號正是將軍的人選。他們的人生使命是達到目標，然后再達到另一個目標。達到目標，然后再達到另一個目標。3 3號喜歡號喜歡有成就，勇字當頭，可以披荊斬棘，不怕痛楚，有成就，勇字當頭，可以披荊斬棘，不怕痛楚，不受感情拖累，決定去做一件事時，無人可以不受感情拖累，決定去做一件事時，無人可以阻礙他。阻礙他。3 3號來到星球上，跟從號來到星球上，跟從8 8號的指引，帶號的指引，帶領領6 6號向前沖，令太空船的勢力急速擴大。不號向前沖，令太空船的勢力急速擴

7、大。不過，由于過，由于3 3號為求目的，有時會不計成本，橫號為求目的，有時會不計成本，橫沖直撞，不惜犧牲士兵，導致怨聲載道，于是沖直撞，不惜犧牲士兵，導致怨聲載道，于是8 8號又要求太空船派人幫忙，以制約各方，取號又要求太空船派人幫忙，以制約各方，取得平衡，同時能規(guī)劃各種行為上的細節(jié)。得平衡，同時能規(guī)劃各種行為上的細節(jié)。 長于規(guī)劃長于規(guī)劃5 5號號 太空船這次派來的是太空船這次派來的是5 5號。他們理性不會沖動，人生使命是收號。他們理性不會沖動，人生使命是收集資料和作出分析。一抵達，他們就搜集了所有問題的資料，逐一集資料和作出分析。一抵達，他們就搜集了所有問題的資料，逐一研究，提出解決方案，建

8、立真正細致的拓展研究，提出解決方案，建立真正細致的拓展藍圖。有了藍圖，藍圖。有了藍圖，3 3號便可以根據(jù)規(guī)劃帶號便可以根據(jù)規(guī)劃帶領領6 6號去沖鋒，探索新大陸、修橋筑路等號去沖鋒，探索新大陸、修橋筑路等工作變得更安全。果然，有了工作變得更安全。果然，有了5 5號的規(guī)劃，號的規(guī)劃，工作變得順利得多，只欠一點：工作變得順利得多，只欠一點：3 3號有時號有時為了急于求成，會不顧一切，沒有跟從為了急于求成，會不顧一切，沒有跟從5 5號的規(guī)劃方法去做。不跟從的后果，是號的規(guī)劃方法去做。不跟從的后果，是工作效果不夠好，時有遺漏，或質量欠佳。工作效果不夠好，時有遺漏，或質量欠佳。 監(jiān)督使者監(jiān)督使者1 1號號

9、 為了保證質量，太空船于是再派為了保證質量，太空船于是再派1 1號來做監(jiān)號來做監(jiān)督，確保所有人按著標準去做。因為督，確保所有人按著標準去做。因為1 1號的人生號的人生使命正是跟從標準、原則。由于使命正是跟從標準、原則。由于1 1號很有判斷性，號很有判斷性，是非黑白分得清楚，頗能收監(jiān)管之效，令團隊是非黑白分得清楚，頗能收監(jiān)管之效，令團隊運作開始暢順?？墒遣痪弥?，留在星球上的運作開始暢順?？墒遣痪弥螅粼谛乔蛏系娜擞钟X得有所缺乏。因為平日只有工作的份兒，人又覺得有所缺乏。因為平日只有工作的份兒，沒有玩樂，也欠缺士氣。這次，太空船派了沒有玩樂，也欠缺士氣。這次，太空船派了7 7號號前來。前來。

10、娛人先生娛人先生7 7號號 7 7號的人生使命是創(chuàng)造可能性，最怕悶，怕不開心。為了常號的人生使命是創(chuàng)造可能性，最怕悶，怕不開心。為了常常保持自己開心，他會不停娛樂自己、娛樂他人，設法帶給每個常保持自己開心，他會不停娛樂自己、娛樂他人，設法帶給每個人歡笑和享受。有了人歡笑和享受。有了7 7號，星球開始變得豐富，吃喝玩樂一應俱號，星球開始變得豐富，吃喝玩樂一應俱全。全。 心靈詩人心靈詩人4 4號號 不過，本身擁有高度智慧和深度不過，本身擁有高度智慧和深度的太空人，并不愿意看見留在星球的太空人，并不愿意看見留在星球上的一群滿足于吃喝玩樂這些表面、上的一群滿足于吃喝玩樂這些表面、膚淺的娛樂方式，更害怕

11、他們只顧膚淺的娛樂方式，更害怕他們只顧向外發(fā)展，忽略了心靈空間，忘卻向外發(fā)展，忽略了心靈空間，忘卻了本來靈性。太空船長于是派遣了本來靈性。太空船長于是派遣4 4號號前來。前來。4 4號的人生使命是憑感覺做事，號的人生使命是憑感覺做事，他會創(chuàng)作歌曲、詩章、雕塑、藝術他會創(chuàng)作歌曲、詩章、雕塑、藝術品、繪畫，透視人的內心感受，帶品、繪畫，透視人的內心感受，帶動所有人重投靈性感覺的懷抱。動所有人重投靈性感覺的懷抱。 和平大使和平大使9 9號號 至此，星球似乎什么都有了。至此，星球似乎什么都有了。不過人一多，紛爭、沖突便出現(xiàn)。不過人一多，紛爭、沖突便出現(xiàn)。為了維持和平，船長把最后一種人為了維持和平，船長

12、把最后一種人9 9號派來。號派來。9 9號的人生使命是維持和諧。號的人生使命是維持和諧。他本身沒有野心，又愛調解其他人他本身沒有野心，又愛調解其他人的紛爭，能夠維和平，制造凝聚力。的紛爭，能夠維和平，制造凝聚力。 當九種人同時在星球上共存時，一個最完整、沒有缺當九種人同時在星球上共存時，一個最完整、沒有缺陷的團體誕生了，這九種人共同合作、互相制衡，堪稱真陷的團體誕生了，這九種人共同合作、互相制衡，堪稱真正的夢幻組合。這個星球，就叫做正的夢幻組合。這個星球，就叫做“地球地球”。 人類本是很完美的團隊，雖然人與人各有不同，但每種性格都有人類本是很完美的團隊，雖然人與人各有不同，但每種性格都有其職位

13、、工作以及重要性，缺一不可。其職位、工作以及重要性，缺一不可。 沒有一種性格比其他人好，沒沒有一種性格比其他人好，沒有一種性格比其他人差。這是學習九型人格學時最重要的精神。有一種性格比其他人差。這是學習九型人格學時最重要的精神。故事的寓意故事的寓意 九型人格學希望帶來的正確精神訊息是：九型人格學希望帶來的正確精神訊息是： 認知每種性格的存在認知每種性格的存在 接受每種性格的存在價值接受每種性格的存在價值 尊重每種性格的使命尊重每種性格的使命 協(xié)助每種性格發(fā)揮自己的能力協(xié)助每種性格發(fā)揮自己的能力 九型人格的學習意義九型人格的學習意義明白九型人格可更有效發(fā)揮自己所長，以至了解他人，加強溝通。所明白

14、九型人格可更有效發(fā)揮自己所長，以至了解他人，加強溝通。所謂謂“知己知彼、百戰(zhàn)百勝知己知彼、百戰(zhàn)百勝”，不論管理員工或與同事合作，做起事來，不論管理員工或與同事合作，做起事來自能無往而不利；父母若了解九型人格學，以接受的態(tài)度與子女相處，自能無往而不利；父母若了解九型人格學，以接受的態(tài)度與子女相處，親子關系就會更和諧，夫妻之間若了解九型人格學，就能以更包容的親子關系就會更和諧，夫妻之間若了解九型人格學，就能以更包容的態(tài)度相處，幸?；橐龅靡越B(tài)度相處，幸?；橐龅靡越⑼高^了解自己及身邊重要的人而達至更和諧的人際關系透過了解自己及身邊重要的人而達至更和諧的人際關系 認識自己性格的局限及學習接受他人的

15、弱點認識自己性格的局限及學習接受他人的弱點 了解不同性格的思想、感情及對事物的觀點了解不同性格的思想、感情及對事物的觀點 增強對人性的洞察力增強對人性的洞察力 為個人事業(yè)發(fā)展及成長打下更好的基礎為個人事業(yè)發(fā)展及成長打下更好的基礎 基本性格是不會改變的基本性格是不會改變的 對各種性格的描述是男女通用的對各種性格的描述是男女通用的 并非基本性格描述中的每一點都適用于每個人并非基本性格描述中的每一點都適用于每個人 用數(shù)字代表每種性格，數(shù)字是中性的，不帶任用數(shù)字代表每種性格，數(shù)字是中性的，不帶任何價值判斷何價值判斷 所有性格都有獨特的優(yōu)缺點，沒有某種性格會所有性格都有獨特的優(yōu)缺點，沒有某種性格會比其它

16、性格好或差比其它性格好或差學習九型人格先要了解的幾點學習九型人格先要了解的幾點 “ “九型人格九型人格”亦稱亦稱“性格形態(tài)學性格形態(tài)學”，一套很古老的學說，據(jù)說是由兩千多年，一套很古老的學說，據(jù)說是由兩千多年前印度蘇菲教派所傳。其英文原詞前印度蘇菲教派所傳。其英文原詞EnneagramEnneagram讀成讀成“ANY-a-Gram”ANY-a-Gram”，意思來自希臘，意思來自希臘文文EnneaEnnea即是即是“九九”的意思，而的意思，而“Gram”Gram”是指是指“圖形圖形”，所以，所以“Enneagram”Enneagram”實際實際上表示一個擁有九個方位的圖形，而它的正式起源難以考

17、究。上表示一個擁有九個方位的圖形，而它的正式起源難以考究。v19201920年，蘇菲教靈性導師古爾捷耶夫將九型人格傳到歐洲。年，蘇菲教靈性導師古爾捷耶夫將九型人格傳到歐洲。v七十年代初期，九型人格傳播到美國。七十年代初期，九型人格傳播到美國。v此后，眾多學者將心理學元素加入，令九型人格更加豐富和完善。但也因此后，眾多學者將心理學元素加入，令九型人格更加豐富和完善。但也因此發(fā)展出各種流派，各自有不同的演繹版本，未有一個正統(tǒng)。此發(fā)展出各種流派，各自有不同的演繹版本，未有一個正統(tǒng)。v19941994年，美國斯坦福大學主辦第一屆國際九型人格大會，同年成立國際九年，美國斯坦福大學主辦第一屆國際九型人格大

18、會，同年成立國際九型人格協(xié)會。型人格協(xié)會。九型人格的起源九型人格的起源 心理學與心理輔導心理學與心理輔導 國家安全部及案件偵破國家安全部及案件偵破 人力資源管理及招聘人力資源管理及招聘 教練技術及人生規(guī)劃教練技術及人生規(guī)劃 高等院校高等院校 各類企業(yè)各類企業(yè)九型人格在當今的應用九型人格在當今的應用九型人格的分類九型人格的分類 9 9號號 調停者調停者8 8號號 保護者保護者7 7號號 享樂主義者享樂主義者6 6號號 懷疑論者懷疑論者5 5號號 觀察者觀察者4 4號號 悲情浪漫者悲情浪漫者3 3號號 實干者實干者2 2號號 給予者給予者1 1號號 完美主義者完美主義者1 1號號 完美主義者完美主

19、義者 我對自己、對他人有很高的要求，傾向于挑剔。我對自己、對他人有很高的要求，傾向于挑剔。我認為誠信及誠實是做人必須具備的元素。我認為誠信及誠實是做人必須具備的元素。我不喜歡投機取巧或者對工作不認真的人。我不喜歡投機取巧或者對工作不認真的人。別人眼中看到的我傾向于批判及過度追求完美。別人眼中看到的我傾向于批判及過度追求完美。我要求自己有責任感、承諾感，事事做得最好。我要求自己有責任感、承諾感，事事做得最好。我期望別人有責任感，討厭不肯承擔責任的同事。我期望別人有責任感，討厭不肯承擔責任的同事。我注重工作間整潔及秩序，規(guī)則要清晰，不喜歡程序中我注重工作間整潔及秩序，規(guī)則要清晰，不喜歡程序中有突然

20、的轉變。有突然的轉變。工作完成后才是我嬉戲的時候，我最大的問題是不能放工作完成后才是我嬉戲的時候，我最大的問題是不能放松。松。我可以接受公平的批評，但通常在別人開口之前已做了我可以接受公平的批評，但通常在別人開口之前已做了自我批評。自我批評。我是我是1 1號。號。1 1號號 完美主義者完美主義者 特質特質基本恐懼基本恐懼怕自己錯、變壞、被腐蝕。怕自己錯、變壞、被腐蝕?；居居Ｍ约菏菍Φ?、好的、貞潔的、有誠信的。希望自己是對的、好的、貞潔的、有誠信的。順境時順境時v正直踏實，能包容他人，能打破條條框框，處事有一定彈性，判斷力強，正直踏實，能包容他人，能打破條條框框，處事有一定彈性，判

21、斷力強，聰慧而理性，重視公平公正與誠實，大膽挑戰(zhàn)不公平的現(xiàn)象，凡事依據(jù)聰慧而理性，重視公平公正與誠實，大膽挑戰(zhàn)不公平的現(xiàn)象，凡事依據(jù)原則而行，有理想，能自律與節(jié)制，有很高的道德標準。原則而行，有理想，能自律與節(jié)制，有很高的道德標準。一般情況下一般情況下v是非黑白分明，喜歡責難批評和挑錯，對人對己都很苛求，追求完美，是非黑白分明，喜歡責難批評和挑錯，對人對己都很苛求，追求完美，做事努力，重視秩序與效率，急躁，認真嚴肅地對待生活中的一切，視做事努力，重視秩序與效率，急躁，認真嚴肅地對待生活中的一切，視一切的休閑消遣活動為浪費時間，總想改變別人。一切的休閑消遣活動為浪費時間，總想改變別人。逆境時逆境

22、時v挑剔，心胸狹窄，不肯接納別人的意見，容易把別人的意見視為不善意挑剔，心胸狹窄，不肯接納別人的意見，容易把別人的意見視為不善意的抨擊，不接受自己，處事極端呆板，教條主義，絕對化，缺乏彈性，的抨擊，不接受自己，處事極端呆板，教條主義，絕對化，缺乏彈性，愛否定打擊別人。愛否定打擊別人。主要動機主要動機v要做對事情，要完美，做好人，不斷改善自我及環(huán)境。要做對事情，要完美，做好人，不斷改善自我及環(huán)境。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v1 1號是企業(yè)中優(yōu)秀的組織人才，能覺察計劃及工作進展的漏洞；有系統(tǒng)，號是企業(yè)中優(yōu)秀的組織人才，能覺察計劃及工作進展的漏洞；有系統(tǒng)，按部就班，依計劃行事；集中注意力在成果和素

23、質上；努力勤奮，埋頭按部就班，依計劃行事；集中注意力在成果和素質上；努力勤奮，埋頭苦干，少享受，少嘉許自己；對同事要求嚴格，會板起面孔，欠耐性?？喔桑傧硎?，少嘉許自己；對同事要求嚴格，會板起面孔，欠耐性。領導特點領導特點以事為中心，以成果為重，依計劃行事，有時會獨裁。以事為中心，以成果為重，依計劃行事，有時會獨裁。適合工作適合工作財務、監(jiān)察、審計、品質管理等。財務、監(jiān)察、審計、品質管理等。1 1號號 完美主義者的代表人物完美主義者的代表人物 “不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將勇往直前，義無不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將勇往直前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。反顧，鞠躬盡瘁，死而后已

24、?！?” 朱镕基朱镕基 原則性強，要求清晰，執(zhí)著嚴肅原則性強，要求清晰，執(zhí)著嚴肅 正義的人，勤勉的人正義的人，勤勉的人 陷藏的憤怒，讓傷痛加遂陷藏的憤怒，讓傷痛加遂 逃避憤怒，苦于追求完美逃避憤怒，苦于追求完美 絕對的價值觀，無法寬容待人絕對的價值觀，無法寬容待人 2 2號號 給予者給予者 我對待同事處處表現(xiàn)關懷及支持。我對待同事處處表現(xiàn)關懷及支持。我與大多數(shù)人相處得很好，給人正面積極及友善的形象。我與大多數(shù)人相處得很好，給人正面積極及友善的形象。我在遭遇人際沖突或被批評時會產(chǎn)生不安的感覺。我在遭遇人際沖突或被批評時會產(chǎn)生不安的感覺。有時我的矛盾來自一方面想取悅人，而另一方面又想跟隨本身有時我

25、的矛盾來自一方面想取悅人，而另一方面又想跟隨本身的意愿做事。的意愿做事。我可以輕易洞悉別人的才干和潛能。我可以輕易洞悉別人的才干和潛能。我傾向于對人付出太多，集中照顧人家而忽略本身的需要。我傾向于對人付出太多，集中照顧人家而忽略本身的需要。我有時對事情的反應太過激烈而失去平衡。我有時對事情的反應太過激烈而失去平衡。我不善于一個人做首領，會選擇與人合作。我不善于一個人做首領，會選擇與人合作。我不能夠長時間獨自工作，喜歡與人同處。只要我與身邊的人我不能夠長時間獨自工作，喜歡與人同處。只要我與身邊的人合得來工作情緒自然高漲。合得來工作情緒自然高漲。我是我是2 2號。號。 2 2號號 給予者給予者 特

26、質特質基本恐懼基本恐懼不被愛，不被需要。不被愛，不被需要?；居居惺軔鄣拇嬖凇８惺軔鄣拇嬖?。順境時順境時v慷慨無私，富有很強的同情心，體諒他人，熱心助人，主動付出，慷慨無私，富有很強的同情心，體諒他人，熱心助人，主動付出，熱情而有活力，充滿陽光氣息，誠懇而溫暖，容易接近，很受人歡熱情而有活力，充滿陽光氣息，誠懇而溫暖，容易接近，很受人歡迎。迎。一般情況下一般情況下v幫助他人，渴望傾訴與身體接觸，渴望被愛，易嫉妒友善，有時熱幫助他人，渴望傾訴與身體接觸，渴望被愛，易嫉妒友善，有時熱情過度，強迫別人接受他情過度，強迫別人接受他( (她她) )的付出，占有欲強，給人壓迫感，感的付出，占有欲

27、強，給人壓迫感，感情豐富，感情用事。情豐富，感情用事。逆境時逆境時v情緒化，虛榮心重，操控別人，討好別人，覺得自己特殊，專制而情緒化，虛榮心重，操控別人，討好別人，覺得自己特殊，專制而易怒，多抱怨，因覺得自己的付出與收獲不成正比而扮演受害者。易怒，多抱怨，因覺得自己的付出與收獲不成正比而扮演受害者。主要動機主要動機v被愛，被需要，希望別人喜歡他被愛，被需要，希望別人喜歡他( (她她) )多于尊重，成就他人，追求情多于尊重，成就他人，追求情感上的滿足。感上的滿足。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v熱心幫助同事，主動與別人建立關系；支持及鼓勵團隊，產(chǎn)生親密熱心幫助同事，主動與別人建立關系；支持及鼓勵團

28、隊，產(chǎn)生親密關系，善于給予建議；不容易向別人求助關系，善于給予建議；不容易向別人求助領導特點領導特點以人為本，善于鼓勵同事奮發(fā)圖強，會顧全大局而放下自己的意見。以人為本，善于鼓勵同事奮發(fā)圖強，會顧全大局而放下自己的意見。適合工作適合工作秘書、社工、客戶服務工作等。秘書、社工、客戶服務工作等。2 2號號 給予者的代表人物給予者的代表人物 “用有限的生命，投入到無限的為人民服務中去。用有限的生命，投入到無限的為人民服務中去。” 雷鋒雷鋒 愛結交朋友，世故，型態(tài)百變，以迎合別人。愛結交朋友，世故，型態(tài)百變，以迎合別人。 樂于助人，建立最好的人際關系樂于助人，建立最好的人際關系 忽略了自己也需要他人回

29、饋的愿望忽略了自己也需要他人回饋的愿望 滿足了別人，迷失了自我滿足了別人，迷失了自我 企圖以情感操縱他人企圖以情感操縱他人 3 3號號 實干者實干者 我重視成功，肯為成功付出最大的努力。我重視成功，肯為成功付出最大的努力。我盡力避免失敗、障礙。我盡力避免失敗、障礙。我具有強烈的目標感。我具有強烈的目標感。我一有機會喜歡馬上投入工作，我一有機會喜歡馬上投入工作， 不耐煩慢動作和不耐煩慢動作和“阻礙地球轉阻礙地球轉”的人。的人。我不能明白為何有些人那么謹慎，事事都要細致地策劃才付諸行動。我不能明白為何有些人那么謹慎，事事都要細致地策劃才付諸行動。我富于自信，歡迎競爭。我富于自信，歡迎競爭。我是實用

30、主義的信徒，為了提高效率，可以隨時更改游戲規(guī)則。我是實用主義的信徒，為了提高效率，可以隨時更改游戲規(guī)則。我將工作放在家庭前面。我將工作放在家庭前面。我不喜歡拿時間出來輕松一下，也不喜歡花時間去建立人際關系。我不喜歡拿時間出來輕松一下，也不喜歡花時間去建立人際關系。我是我是3 3號。號。 3 3號號 實干者實干者 特質特質基本恐懼基本恐懼沒有成就，一事無成。沒有成就，一事無成?；居居杏X有價值，被接受。感覺有價值，被接受。順境時順境時v精明能干，充滿活力，自信而有魅力，愿意自我肯定內在的價精明能干，充滿活力，自信而有魅力，愿意自我肯定內在的價值，樂觀主動，感染力強，外向，行動敏捷，不斷

31、進取，成就值，樂觀主動，感染力強，外向，行動敏捷，不斷進取，成就出眾，有出眾，有“不到黃河心不死不到黃河心不死”的韌性，是富有同情心的領袖。的韌性，是富有同情心的領袖。一般情況下一般情況下v目標導向，注重形象與名望，將外在的成就誤以為是真正的自目標導向，注重形象與名望，將外在的成就誤以為是真正的自我價值，愛與別人比較，競爭心強，愛自我推銷，喜歡出風頭，我價值，愛與別人比較，競爭心強，愛自我推銷，喜歡出風頭，炫耀，喜歡走捷徑，容易看不起人。炫耀，喜歡走捷徑，容易看不起人。逆境時逆境時v工于心計，為達目的不擇手段，會欺騙與說謊，妒忌心強，踩工于心計，為達目的不擇手段，會欺騙與說謊，妒忌心強，踩踏別

32、人抬高自己，會剝削和利用他人，把他人當成功的墊腳石，踏別人抬高自己，會剝削和利用他人，把他人當成功的墊腳石，自戀與殘暴。自戀與殘暴。主要動機主要動機v做第一名，被認可，成為被仰慕與關注的對象。做第一名，被認可，成為被仰慕與關注的對象。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v目標感強；愛冒險，有效率；有奮斗心，立志成功，向上爬；目標感強；愛冒險，有效率；有奮斗心，立志成功，向上爬；喜歡與別人比較及競爭，獨來獨往，與團隊脫離；較注重自己喜歡與別人比較及競爭，獨來獨往，與團隊脫離；較注重自己的成敗得失，有時會炫耀自己。的成敗得失，有時會炫耀自己。領導特點領導特點以目標為本，重視成就，愛表現(xiàn)，有效率，有時會變得

33、專制。以目標為本，重視成就，愛表現(xiàn)，有效率，有時會變得專制。適合工作適合工作銷售、公關等。銷售、公關等。3 3號號 實干者的代表人物實干者的代表人物 “我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面的比我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面的比爾爾蓋茨而已。蓋茨而已?！?拉里拉里埃里森（美國甲骨文軟件公司埃里森（美國甲骨文軟件公司CEOCEO） 效率滿分，追求成功全力以赴效率滿分，追求成功全力以赴 不斷自我暗示：我可以做得更好不斷自我暗示：我可以做得更好 強勢卻容易受傷的自大狂強勢卻容易受傷的自大狂 精力旺盛的背后，是不敢精力旺盛的背后，是不敢 面對低潮的恐懼面對低潮的恐懼 4 4號號

34、 悲情浪漫者悲情浪漫者 我認為保持獨特是很重要的。我認為保持獨特是很重要的。我必須經(jīng)常接觸到真正的內在感受。我必須經(jīng)常接觸到真正的內在感受。我不喜歡枯燥無味的工作，喜歡有意義的工作。我不喜歡枯燥無味的工作，喜歡有意義的工作。對膚淺的人我會感到不耐煩。對膚淺的人我會感到不耐煩。我喜歡凡事追求深層的意義。我喜歡凡事追求深層的意義。我在個人生活及工作上都找尋方式去表達創(chuàng)意。我在個人生活及工作上都找尋方式去表達創(chuàng)意。我具有良好的審美眼光，善于美化環(huán)境。我具有良好的審美眼光，善于美化環(huán)境。我能夠感同身受。我能夠感同身受。有時我很情緒化，對情緒平穩(wěn)的人會造成困擾。有時我很情緒化，對情緒平穩(wěn)的人會造成困擾。

35、我是我是4 4號。號。4 4號號 悲情浪漫者悲情浪漫者 特質特質基本恐懼基本恐懼沒有獨特的自我認同或找不到存在意義。沒有獨特的自我認同或找不到存在意義?；居居麑ふ易晕?，在內在經(jīng)驗中找到自我認同。尋找自我，在內在經(jīng)驗中找到自我認同。順境時順境時v靈感不斷，富有創(chuàng)造力，感情真摯而坦誠，觀人于微，給予別人靈感不斷，富有創(chuàng)造力，感情真摯而坦誠，觀人于微，給予別人貼身的支持，感恩，自我洞察力強，直覺，敏感，肯定自我并表貼身的支持，感恩，自我洞察力強，直覺，敏感，肯定自我并表現(xiàn)自我，有幽默感，愿意承擔?，F(xiàn)自我，有幽默感，愿意承擔。一般情況下一般情況下v內向，充滿幻想，注重感覺，有藝術氣質，傾向情

36、緒化，感情脆內向，充滿幻想，注重感覺，有藝術氣質，傾向情緒化，感情脆弱，自我放縱，追求浪漫與獨特，將生括理想化，自我。弱，自我放縱，追求浪漫與獨特，將生括理想化，自我。逆境時逆境時v憂郁，多愁善感，自憐自艾，自我懷疑，自我破壞，對世界充滿憂郁，多愁善感，自憐自艾，自我懷疑，自我破壞，對世界充滿不信任的感覺，遠離人群，愛回憶過去，依附于痛苦等負面情緒不信任的感覺，遠離人群，愛回憶過去，依附于痛苦等負面情緒中難以自拔。中難以自拔。主要動機主要動機v追求獨特，尋找生命的意義及自我了解。追求獨特，尋找生命的意義及自我了解。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v有創(chuàng)意，直覺性，能從傳統(tǒng)的規(guī)范之外看到事情的意義，

37、較為注有創(chuàng)意，直覺性，能從傳統(tǒng)的規(guī)范之外看到事情的意義，較為注重工作過程的感受，而不一定執(zhí)著于達到成果與目標。重工作過程的感受，而不一定執(zhí)著于達到成果與目標。領導特點領導特點勇于嘗試創(chuàng)新，創(chuàng)造傳統(tǒng)以外的氣氛；易被情緒控制，不容易妥協(xié)。勇于嘗試創(chuàng)新，創(chuàng)造傳統(tǒng)以外的氣氛；易被情緒控制，不容易妥協(xié)。適合工作適合工作設計、創(chuàng)作等需要創(chuàng)意的工作。設計、創(chuàng)作等需要創(chuàng)意的工作。4 4號號 悲情浪漫者的代表人物悲情浪漫者的代表人物 “憂郁的男人是最富有才氣的。憂郁的男人是最富有才氣的。” 亞里斯多德亞里斯多德( (古希臘哲學家及數(shù)學家古希臘哲學家及數(shù)學家) ) 依賴強烈的情感維生依賴強烈的情感維生 掩飾自卑，

38、渴望與眾不同掩飾自卑，渴望與眾不同 追憶過往，填不滿的失落追憶過往，填不滿的失落 “生活在他方生活在他方”，現(xiàn)實永，現(xiàn)實永 遠無法讓人滿足遠無法讓人滿足 5 5號號 觀察者觀察者 我是行業(yè)中的專家，善于設計策略。我是行業(yè)中的專家，善于設計策略。我喜愛學習及積累知識。我喜愛學習及積累知識。我易掌握概念，而對人的知識卻相當貧乏。我易掌握概念，而對人的知識卻相當貧乏。我注重個人空間及時間，與人相處太久會產(chǎn)生疲憊感。我注重個人空間及時間，與人相處太久會產(chǎn)生疲憊感。當我有充分的準備時，可成為出色的導師。當我有充分的準備時，可成為出色的導師。我是上佳的觀察家，是生命的旁觀者。我是上佳的觀察家，是生命的旁觀

39、者。我不會貿貿然參與他人的活動，因為必須保存?zhèn)€人的資源。我不會貿貿然參與他人的活動，因為必須保存?zhèn)€人的資源。我可以長時期單獨工作，被人認為退縮及不愿意支持別人。我可以長時期單獨工作，被人認為退縮及不愿意支持別人。我絕對自給自足，又能自我推動。我絕對自給自足，又能自我推動。我擁有豐富的內在世界。我擁有豐富的內在世界。我是我是5 5號。號。 5 5號號 觀察者觀察者 特質特質基本恐懼基本恐懼無助，無能，無知。無助，無能，無知?；居居芨?，知識豐富。能干，知識豐富。順境時順境時v聰明，有卓越的洞察力與分析能力，見解獨到而深刻，能專注于聰明，有卓越的洞察力與分析能力，見解獨到而深刻，能專注于

40、某一領域，博學而專精，辦事巨細無遺，好學，求知欲強，有獨某一領域，博學而專精，辦事巨細無遺，好學，求知欲強，有獨創(chuàng)與革新精神。創(chuàng)與革新精神。一般情況下一般情況下v喜歡抽象思維，與人疏遠，冷靜旁觀，在思維世界中自給自足，喜歡抽象思維，與人疏遠，冷靜旁觀，在思維世界中自給自足，鉆牛角尖，缺乏行動力，缺乏感情及感受，也不留意別人的情感，鉆牛角尖，缺乏行動力，缺乏感情及感受，也不留意別人的情感，書生意氣。書生意氣。逆境時逆境時v逃避，憤世嫉俗，充滿敵意，妄想，孤獨，狂躁自我封閉，把自逃避，憤世嫉俗，充滿敵意，妄想，孤獨，狂躁自我封閉，把自己困于某些思維模式中，有破壞別人及自己的傾向。己困于某些思維模式

41、中，有破壞別人及自己的傾向。主要動機主要動機v追求知識，深層了解世界的運作。追求知識，深層了解世界的運作。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v策劃力強，善于對環(huán)境及策略做出有創(chuàng)意的分析；精于通過專門策劃力強，善于對環(huán)境及策略做出有創(chuàng)意的分析；精于通過專門知識研究事物；在實際操作及領導指揮方面較為遜色。與他人的知識研究事物；在實際操作及領導指揮方面較為遜色。與他人的關系較疏遠。關系較疏遠。領導特點領導特點能看清事情的來龍去脈，喜歡遙控領導，善策劃。能看清事情的來龍去脈，喜歡遙控領導，善策劃。適合工作適合工作策劃、整合、管理、研究工作。策劃、整合、管理、研究工作。5 5號號 觀察者的代表人物觀察者的代表

42、人物 “知識就是力量。知識就是力量?！?培根培根 觀察入微，冷靜思考觀察入微，冷靜思考 喜歡孤獨，與情感保持距離喜歡孤獨，與情感保持距離 盡得盡得“知識知識”不諳不諳“人事人事” ” 透過透過“思考思考”來理解人生來理解人生 6 6號號 懷疑論者懷疑論者 我對公司忠心耿耿。我對公司忠心耿耿。我采取行動前，必須對事情有透徹了解，且要預先設計好策略。我采取行動前，必須對事情有透徹了解，且要預先設計好策略。我精于預測問題和提供解決方案。一與不喜歡策劃的人共事我會有我精于預測問題和提供解決方案。一與不喜歡策劃的人共事我會有煩躁不安的感覺。煩躁不安的感覺。我喜歡事事都有大前提作為指引。我喜歡事事都有大前

43、提作為指引。我常因過度的策劃及了解導致時間拖延。我常因過度的策劃及了解導致時間拖延。我必須知道老板怎樣評估自己。我必須知道老板怎樣評估自己。不喜歡工作環(huán)境中有含糊或未知的因素，事事要求清晰。不喜歡工作環(huán)境中有含糊或未知的因素，事事要求清晰。我需要人事及權力構架必須清晰，規(guī)則更加清楚的工作環(huán)境。我需要人事及權力構架必須清晰，規(guī)則更加清楚的工作環(huán)境。遇到人際沖突，我認為最好公開解決，猜度會令我產(chǎn)生焦慮。遇到人際沖突，我認為最好公開解決，猜度會令我產(chǎn)生焦慮。我善于洞悉別人的動機。我善于洞悉別人的動機。贊譽我的話最好有根有據(jù)。贊譽我的話最好有根有據(jù)。我是我是6 6號。號。 6 6號號 懷疑論者懷疑論者

44、 特質特質基本恐懼基本恐懼得不到支持及引導，單憑一己的能力沒法生存。得不到支持及引導，單憑一己的能力沒法生存。基本欲望基本欲望得到支持及安全感。得到支持及安全感。順境時順境時v有親和力，忠誠可靠，肯支援團隊，有責任心，勤奮、值得信賴，有親和力，忠誠可靠，肯支援團隊，有責任心，勤奮、值得信賴，有良好的合作精神，相信自己和他人，懂得享受生命、踏實，平有良好的合作精神，相信自己和他人，懂得享受生命、踏實，平和。和。一般情況下一般情況下v小心謹慎，依賴權威，時常指責他人，不敢承擔責任，固執(zhí)，優(yōu)小心謹慎，依賴權威，時常指責他人，不敢承擔責任，固執(zhí)，優(yōu)柔寡斷，多疑，處事易拖延，只能在熟悉的環(huán)境中運作，抱著

45、柔寡斷，多疑，處事易拖延，只能在熟悉的環(huán)境中運作，抱著“不求有功，但求無過不求有功，但求無過”的心態(tài)。的心態(tài)。逆境時逆境時v焦慮，緊張，缺乏自信，極度缺乏安全感，到處尋找安全感，對焦慮，緊張，缺乏自信，極度缺乏安全感，到處尋找安全感，對刺激過度反應，自我打擊，有被虐傾向。刺激過度反應，自我打擊，有被虐傾向。主要動機主要動機v安全，被支持，被團隊接納，不要另樹一幟、與眾不同。安全，被支持，被團隊接納，不要另樹一幟、與眾不同。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v盡忠職守，忠心，有團隊精神，為大局著想。忠于上司任命，較盡忠職守，忠心，有團隊精神，為大局著想。忠于上司任命，較難自己拿主意。被動及安全。難自己

46、拿主意。被動及安全。領導特點領導特點以人為本，是一位忠誠的政策執(zhí)行者，警覺性高，善于處理危機。以人為本，是一位忠誠的政策執(zhí)行者，警覺性高，善于處理危機。適合工作適合工作建立系統(tǒng)、設立防范機制、顧問等工作。建立系統(tǒng)、設立防范機制、顧問等工作。6 6號號 懷疑論者的代表人物懷疑論者的代表人物 “最佳的防守，就是進攻。最佳的防守，就是進攻。” 貝利（前世界球王）貝利（前世界球王） 安于現(xiàn)狀，不喜歡轉換新環(huán)境安于現(xiàn)狀，不喜歡轉換新環(huán)境 做事小心謹慎，甚至多疑做事小心謹慎，甚至多疑 深藏恐懼，不信任權威深藏恐懼，不信任權威 以以“公正公正”來衡量權威的正當性來衡量權威的正當性 過度謹慎，反而缺乏行動力過

47、度謹慎，反而缺乏行動力 先苦后樂，永遠做最壞的打算先苦后樂，永遠做最壞的打算 7 7號號 享樂主義者享樂主義者 我是策劃高手，也懂得將來自各方的意見及資料匯集。我是策劃高手，也懂得將來自各方的意見及資料匯集。我對很多事情都感興趣，享受嶄新的經(jīng)驗。我對很多事情都感興趣，享受嶄新的經(jīng)驗。生命對我來說是一場極有趣的經(jīng)歷。生命對我來說是一場極有趣的經(jīng)歷。我可以找到方法享受工作及享受同事之間的相處，討厭刻板工作。我可以找到方法享受工作及享受同事之間的相處，討厭刻板工作。我傾向樂觀，經(jīng)?？吹皆S多可能性。我傾向樂觀，經(jīng)?？吹皆S多可能性。我懂得輔導、推動別人，但討厭悲觀及不分享自己熱誠的人。我懂得輔導、推動別

48、人，但討厭悲觀及不分享自己熱誠的人。我精于創(chuàng)造遠見及開始新的工作項目，但沒有興趣參與真正工作。我精于創(chuàng)造遠見及開始新的工作項目，但沒有興趣參與真正工作。我的工作方式并不傳統(tǒng)。我的工作方式并不傳統(tǒng)。對我而言，工作必須有創(chuàng)意，才能有出色的表現(xiàn)。對我而言，工作必須有創(chuàng)意，才能有出色的表現(xiàn)。我不喜歡有太多的督促及直接的指示。我不喜歡有太多的督促及直接的指示。我是我是7 7號。號。 7 7號號 享樂主義者享樂主義者 特質特質基本恐懼基本恐懼被剝削，被困于痛苦中。被剝削，被困于痛苦中。基本欲望基本欲望追求快樂、滿足、得償所愿。追求快樂、滿足、得償所愿。順境時順境時v充滿歡樂，樂觀豁達，熱心而寬容，有想像力

49、與創(chuàng)造力，充滿歡樂，樂觀豁達，熱心而寬容，有想像力與創(chuàng)造力，精力充沛，多才多藝，具有鑒賞力，為人群帶來歡樂，令精力充沛，多才多藝，具有鑒賞力，為人群帶來歡樂，令人覺得生命充滿希望。人覺得生命充滿希望。一般情況下一般情況下v焦點多，貪玩，自我中心，沉迷于物欲，注重享受，追求焦點多，貪玩，自我中心，沉迷于物欲，注重享受，追求新奇事物，不在乎別人的感受，常為不負責任的言行自圓新奇事物，不在乎別人的感受，常為不負責任的言行自圓其說，自我娛樂，貪得無厭。其說，自我娛樂，貪得無厭。逆境時逆境時v不切實際，經(jīng)常妄想能夠以小搏大，沖動，有攻擊性，愛不切實際，經(jīng)常妄想能夠以小搏大，沖動，有攻擊性，愛出風頭，有時

50、行為失控，夸張炫耀，于逸樂中逃避現(xiàn)實。出風頭，有時行為失控，夸張炫耀，于逸樂中逃避現(xiàn)實。主要動機主要動機v追求快樂，在沒有干擾下自由自在地享受生活。追求快樂，在沒有干擾下自由自在地享受生活。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v有創(chuàng)造力，多主意；對團隊有推動力，具激勵與鼓動精神；有創(chuàng)造力，多主意；對團隊有推動力，具激勵與鼓動精神；喜歡不斷換新項目，行動型；較欠堅持與深入思考喜歡不斷換新項目，行動型；較欠堅持與深入思考領導特點領導特點團隊的領導，善變革創(chuàng)新，積極樂觀，能提拔下屬。團隊的領導，善變革創(chuàng)新，積極樂觀，能提拔下屬。適合工作適合工作創(chuàng)作、娛樂工作。創(chuàng)作、娛樂工作。7 7號號 享樂主義者的代表人物

51、享樂主義者的代表人物 “這個世界之所以美好，是我們可以選擇快樂。這個世界之所以美好，是我們可以選擇快樂?！?沃特沃特迪斯尼（美國迪斯尼公司創(chuàng)辦人）迪斯尼（美國迪斯尼公司創(chuàng)辦人） 活力充沛的樂天者活力充沛的樂天者 極度樂觀主義、自戀自滿極度樂觀主義、自戀自滿 深藏恐懼，不信任權威深藏恐懼，不信任權威 不斷追求新剌激，只有三分鐘熱度不斷追求新剌激，只有三分鐘熱度 眼中只有自己的快樂，忽略他人感受眼中只有自己的快樂，忽略他人感受 8 8號號 保護者保護者 在別人眼里，我是堅強而能干的。在別人眼里，我是堅強而能干的。我處事立場堅定，即使可能引起人際沖突，也不怕讓人知道自己真正的感受。我處事立場堅定，即

52、使可能引起人際沖突，也不怕讓人知道自己真正的感受。我喜歡直截了當?shù)臏贤ǎ憛掁D彎抹角說話兜圈的人。我喜歡直截了當?shù)臏贤ǎ憛掁D彎抹角說話兜圈的人。就算不是刻意表現(xiàn)，我也經(jīng)常會做領袖的角色。就算不是刻意表現(xiàn)，我也經(jīng)常會做領袖的角色。我認為每個環(huán)境都需要有主持人，有必要的時候，我會主動請纓扮演此角色。我認為每個環(huán)境都需要有主持人，有必要的時候，我會主動請纓扮演此角色。我欣賞有真正領導能力的人，愿意追隨。我欣賞有真正領導能力的人，愿意追隨。我相信直覺，也會憑直覺做出決定。我相信直覺，也會憑直覺做出決定。我喜歡坐言起行，討厭只講不做或滿腹理論沒有實際行動的人。我喜歡坐言起行，討厭只講不做或滿腹理論沒有

53、實際行動的人。我對同事相當慷慨而且愿意保護他們。我對同事相當慷慨而且愿意保護他們。當同事遭受不公平的待遇時，我會仗義執(zhí)言。當同事遭受不公平的待遇時，我會仗義執(zhí)言。我有時對同事要求高。我有時對同事要求高。我的自我肯定的態(tài)度令有些人覺得霸氣或有威嚇性。我的自我肯定的態(tài)度令有些人覺得霸氣或有威嚇性。我不介意別人是否喜歡自己，然而必須受到尊重。我不介意別人是否喜歡自己，然而必須受到尊重。我是我是8 8號。號。 8 8號號 保護者保護者 特質特質基本恐懼基本恐懼被認為軟弱、被人傷害、控制、侵犯。被認為軟弱、被人傷害、控制、侵犯?；居居麤Q定自己在生命中的方向，捍衛(wèi)本身的利益，做強者。決定自己在生

54、命中的方向，捍衛(wèi)本身的利益，做強者。順境時順境時v充滿正義感，主持公道，保護他人，勇于承擔，寬宏大量，自充滿正義感，主持公道，保護他人，勇于承擔，寬宏大量，自信堅定，行動力強，能領導他人，堅強，有決斷力。信堅定，行動力強，能領導他人，堅強，有決斷力。一般情況下一般情況下v愛操控他人與環(huán)境，敢于冒險，事業(yè)心強，有攻擊性與擴張性，愛操控他人與環(huán)境，敢于冒險，事業(yè)心強，有攻擊性與擴張性，自我而任性，好斗，自視過高，自我膨脹。自我而任性，好斗，自視過高，自我膨脹。逆境時逆境時v手段強硬，獨裁而充滿暴力，要求別人犧牲小我去成就他手段強硬，獨裁而充滿暴力，要求別人犧牲小我去成就他( (她她) )的大我，喜

55、歡追求權力，我行我素，冷漠，夸大，報復心重。的大我，喜歡追求權力，我行我素，冷漠，夸大，報復心重。主要動機主要動機v掌控環(huán)境，在每件事上都有抉擇權，徹底的自由。掌控環(huán)境，在每件事上都有抉擇權，徹底的自由。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v愛出主意，主持大局，挑大梁，善于指揮，任命他人，有領導愛出主意，主持大局，挑大梁，善于指揮，任命他人，有領導力，不容易妥協(xié)，較易與伙伴發(fā)生沖突。力，不容易妥協(xié)，較易與伙伴發(fā)生沖突。領導特點領導特點指揮能力強，有控制力，有時令人覺得專制，率直而不客氣。指揮能力強，有控制力，有時令人覺得專制，率直而不客氣。適合工作適合工作管理者，領導者。管理者，領導者。8 8號號 保

56、護者的代表人物保護者的代表人物 “中國人，不是東亞病夫！中國人，不是東亞病夫！” 李小龍李小龍 意志力堅定的領導者意志力堅定的領導者 善惡分明，致力掌握全局善惡分明，致力掌握全局 正義的使者，卻聽不見自正義的使者，卻聽不見自 己內心的吶喊己內心的吶喊 9 9號號 調停者調停者 我喜歡在工作上尋求平衡及和諧，避免沖突。我喜歡在工作上尋求平衡及和諧，避免沖突。我要有清楚的程序，不能容忍環(huán)境中有太多的未知數(shù)。我要有清楚的程序，不能容忍環(huán)境中有太多的未知數(shù)。我的適應能力強，但會抗拒突如其來的轉變。我的適應能力強，但會抗拒突如其來的轉變。我對人對事的接受度頗高，在一般人心目中是個好的聆聽者。我對人對事的

57、接受度頗高，在一般人心目中是個好的聆聽者。遇到人際沖突的時候，我會做遇到人際沖突的時候，我會做“和事佬和事佬”。我害怕被別人的意見所操控。我害怕被別人的意見所操控。我有時太過投入在細節(jié)中，不能集中精神去處理重要的事項。我有時太過投入在細節(jié)中，不能集中精神去處理重要的事項。我需要同事給予較多的響應和支持。我需要同事給予較多的響應和支持。如果工作性質及環(huán)境適合，我可以有高效的表現(xiàn)。如果工作性質及環(huán)境適合，我可以有高效的表現(xiàn)。我是我是9 9號。號。 9 9號號 調停者調停者 特質特質基本恐懼基本恐懼失去，分離，被殲滅。失去，分離，被殲滅?；居居S系內在的平靜和安穩(wěn)。維系內在的平靜和安穩(wěn)。順

58、境時順境時v有童心，對人和善，慷慨大度，心平氣和，純真而富有耐心，有童心，對人和善，慷慨大度，心平氣和，純真而富有耐心，支持他人，輕松溫和，有同情心，勇于實踐。支持他人，輕松溫和，有同情心，勇于實踐。一般情況下一般情況下v害怕沖突，容易分心，過度怨耐，不愿競爭，不愿改變，隨意害怕沖突，容易分心，過度怨耐，不愿競爭，不愿改變，隨意性強，遷就別人的意見，人云亦云，沒有自己的立場。性強，遷就別人的意見，人云亦云，沒有自己的立場。逆境時逆境時v抱怨，麻木不仁，將事情過分合理化，懶惰拖延，沒有行動力，抱怨，麻木不仁，將事情過分合理化，懶惰拖延，沒有行動力，缺乏焦點，迷茫。缺乏焦點，迷茫。主要動機主要動機

59、v追求和睦，維持現(xiàn)狀，以不變應萬變。追求和睦，維持現(xiàn)狀，以不變應萬變。在企業(yè)里的特點在企業(yè)里的特點v能與團隊和諧共處，能安撫同事，調停沖突，善于欣賞別人，能與團隊和諧共處，能安撫同事，調停沖突，善于欣賞別人，喜歡看事情好的一面與同事的長處，心腸軟，容易受人影響放喜歡看事情好的一面與同事的長處，心腸軟，容易受人影響放棄自己的立場。容易分心，有拖延重要事情的傾向。棄自己的立場。容易分心，有拖延重要事情的傾向。領導特點領導特點以人為本，能體恤團隊的需要，順其自然，凡事往好處看。以人為本，能體恤團隊的需要，順其自然，凡事往好處看。適合工作適合工作人事、調研、仲裁。人事、調研、仲裁。9 9號號 調停者的

60、代表人物調停者的代表人物 “無為而治。無為而治?！?老子老子 不善表達自我，卻能不善表達自我，卻能 設身處地為他人著想設身處地為他人著想 頑固怠慢，避重就輕頑固怠慢，避重就輕 以別人的意見為意見以別人的意見為意見 避免糾葛，優(yōu)柔寡斷避免糾葛，優(yōu)柔寡斷 九型人格的營銷之道九型人格的營銷之道如何與不同型格的客戶溝通？如何與不同型格的客戶溝通？如何對不同型格的客戶服務？如何對不同型格的客戶服務？不同型格銷售人員銷售過程中的不同型格銷售人員銷售過程中的自我突破自我突破九型人格的營銷之道九型人格的營銷之道如何跟如何跟1 1號完美主義者溝通？號完美主義者溝通？你必須以理性、合乎邏輯，并且正經(jīng)的態(tài)度和他們溝