《市場與市場營銷》第三章市場間的相互關(guān)系

1、第3章 市場間的相互關(guān)系學(xué)習(xí)內(nèi)容v3.1 市場的分割v3.2 市場間的聯(lián)系v3.3 市場的交叉變化v3.4 市場變化分析3.1 市場的分割v市場通常用來描述買賣產(chǎn)品的特定地點(diǎn)。v廣義上說，它是指能夠使購買者和銷售者相互接觸以便做交易的任何一種安排。市場相互之間被認(rèn)為是有區(qū)別的第一，市場上銷售不同的產(chǎn)品。第二，消費(fèi)者和他們的購買行為遵循不同的方式。第三，在各個(gè)市場間的地理距離使他們彼此相區(qū)別。第四，存在一些認(rèn)為的障礙，使市場分離。3.2 市場間的聯(lián)系v盡管銷售不同的產(chǎn)品，但消費(fèi)者的總花費(fèi)是有限的，因此，市場是對消費(fèi)者的總花費(fèi)進(jìn)行份額競爭。v地理距離有時(shí)并不是問題。v如果執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)的成本沒有更多

2、地增加生產(chǎn)成本。3.3 市場的交叉變化v京滬高鐵開通在即，不少航空公司坐不住了，北京至上海的機(jī)票價(jià)格開始“跳水”，提前訂票甚至可以拿到最低4.5折的機(jī)票。 新華網(wǎng)v大家思考一下，舉例：除了火車與飛機(jī)之外，還有什么可以相互替代的產(chǎn)品或服務(wù)？替代品v對于兩種物品，如果一種物品價(jià)格的上升引起另一種物品需求的增加，則這兩種物品被稱為替代品（Substitute Goods） 原產(chǎn)品價(jià)格替代品購買數(shù)量互補(bǔ)品v如果兩種產(chǎn)品被認(rèn)為是互補(bǔ)的，那么一種產(chǎn)品價(jià)格的下降將和互補(bǔ)品的購買數(shù)量上升，反之亦然。原產(chǎn)品價(jià)格互補(bǔ)品購買數(shù)量思考v請舉例，有哪些互補(bǔ)產(chǎn)品？3.4 市場變化分析v第一，我們需要確定產(chǎn)品在這種價(jià)格水平

3、下變動(dòng)的原因。（1）價(jià)格水平越高，需求越少，反之亦然。（2）價(jià)格水平越高，供給越多，反之亦然。（3）均衡價(jià)格。（4）一種產(chǎn)品均衡價(jià)格的降低可以視由產(chǎn)品需求的減少或供給增加引起。（5）一種產(chǎn)品均衡價(jià)格的上升可以是由產(chǎn)品需求的增加或供給減少引起。均衡價(jià)格變化DS1S2價(jià)格數(shù)量價(jià)格數(shù)量SD1D2v第二，我們需要確定存在于市場之間的聯(lián)系。如，互補(bǔ)品和替代品。v第三，我們分析在一個(gè)市場上價(jià)格變動(dòng)的原因，然后確定對第二個(gè)市場可能產(chǎn)生的影響。需求減少或供給增加價(jià)格降低DS1S2價(jià)格數(shù)量價(jià)格數(shù)量SD1D2需求增加或供給減少,價(jià)格上升DS2S1價(jià)格數(shù)量價(jià)格數(shù)量SD2D1互補(bǔ)品v一個(gè)市場購買數(shù)量的任何減少或增加將和其他市場的相同的增