杭州順發(fā)和美家二期營(yíng)銷工作思路學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1杭州順發(fā)和美家二期營(yíng)銷杭州順發(fā)和美家二期營(yíng)銷(yn xio)工作工作思路思路第一頁(yè)，共69頁(yè)。第1頁(yè)/共68頁(yè)第二頁(yè)，共69頁(yè)。順發(fā)和美家2009年熱銷(r xio)歷程開盤時(shí)間推出樓幢套數(shù)類型銷售均價(jià)6月29日1號(hào)樓、9號(hào)樓488墅式公寓約13000元/平米當(dāng)日全部預(yù)定已售罄8月7日5號(hào)樓、6號(hào)樓288墅式公寓約15500元/平米當(dāng)日全部預(yù)定已售罄9月7日7號(hào)樓144墅式公寓約15500元/平米當(dāng)日全部預(yù)定已售罄9月25日4號(hào)樓144墅式公寓約18143元/平米當(dāng)日全部預(yù)定已售罄11月27日8號(hào)樓136平層官邸約19639元/平米已售約70%未開房源：2號(hào)樓、3號(hào)樓，288套，90墅

2、式公寓順發(fā)和美家2009年四次開盤，四次熱銷，取得不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)。目前一期僅剩2號(hào)、3號(hào)樓及8號(hào)樓部分(b fen)剩余房源約330套住宅（3.44萬(wàn)平米）以及商業(yè)部分(b fen)未售。第2頁(yè)/共68頁(yè)第三頁(yè)，共69頁(yè)。順發(fā)和美家二期地塊(d kui)指標(biāo)順發(fā)2010年1月5日，成功拍下和美家南側(cè)蕭儲(chǔ)（2009）55號(hào)地塊。此地塊總建規(guī)模約9萬(wàn)平米，樓面價(jià)格約10480元/平米。根據(jù)目前規(guī)劃(guhu)方案，此地塊將作為和美家二期。地塊編號(hào)地塊位置面積平方米用地性質(zhì)出讓年限成交價(jià)格（萬(wàn)元）樓面價(jià)格（元/）蕭儲(chǔ)（2009）55號(hào)蕭山區(qū)寧圍鎮(zhèn)（錢江世紀(jì)城），東北臨市心路、東南臨機(jī)場(chǎng)北輔路、西北臨順

3、發(fā)和美家地塊、西南臨規(guī)劃路。土地面積31964平方米，其中出讓面積31964平方居住用地70年10050010480相關(guān)要求容積率地上：2.5-3.0；建筑密度：25%以下；綠化率：30% 第3頁(yè)/共68頁(yè)第四頁(yè)，共69頁(yè)。第4頁(yè)/共68頁(yè)第五頁(yè)，共69頁(yè)。二期產(chǎn)品(chnpn)解讀與一期完全融為一體，共同組成30多萬(wàn)平米的錢江世紀(jì)城核心大盤。排列(pili)有序，各樓幢均享寬大視野。半圍合式底商布局，既保障社區(qū)的完整私密，又豐富業(yè)態(tài)配套。外圍市政綠化帶，隔絕外來(lái)噪音與汽車尾氣。規(guī)劃規(guī)劃(guhu)均好性均好性第5頁(yè)/共68頁(yè)第六頁(yè)，共69頁(yè)。二期產(chǎn)品(chnpn)解讀創(chuàng)新二梯三戶設(shè)計(jì)，較高得

4、房率。戶型配比以A戶型105方三房?jī)蓮d兩衛(wèi)與D戶型135方四房?jī)蓮d兩衛(wèi)為主，所有戶型都控制在144方以內(nèi)。小戶型居中(jzhng)，大戶型安排在東西兩側(cè)，在確保均好性的同時(shí)，讓產(chǎn)品價(jià)值最大化。大戶型位于內(nèi)，小戶型沿街布置，非常合理。戶型戶型(h xn)比比適中性適中性第6頁(yè)/共68頁(yè)第七頁(yè)，共69頁(yè)。二期產(chǎn)品(chnpn)解讀戶型全明通透，各個(gè)功能空間完整，動(dòng)線流暢。眾多可利用面積，超級(jí)實(shí)用，超高得房率延續(xù)和美家一期精髓。主臥多自帶衛(wèi)生間與走入式衣柜，寬敞(kun chng)舒適，氣質(zhì)不凡。多用直線線條，硬朗實(shí)用，方正大氣。戶型戶型(h xn)創(chuàng)新性創(chuàng)新性均好性均好性第7頁(yè)/共68頁(yè)第八頁(yè)，共

5、69頁(yè)。小結(jié)(xioji)綜合而言，二期產(chǎn)品均好性較好，產(chǎn)品本身也具有一定特色。但是與一期(y q)90墅式公寓相比，其產(chǎn)品本身的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，并不明顯。第8頁(yè)/共68頁(yè)第九頁(yè)，共69頁(yè)。第9頁(yè)/共68頁(yè)第十頁(yè)，共69頁(yè)。當(dāng)前市場(chǎng)(shchng)概述經(jīng)過(guò)2009年火爆熱銷，杭州樓市目前已經(jīng)處于“低供給、高價(jià)位、低銷售”階段，市場(chǎng)不確定性大幅增加。近期錢江新城住宅，將以藍(lán)色錢江、城市之星為代表，價(jià)格在35000元/平米之上，且供應(yīng)量較少。2009年已出讓地塊的樓面地價(jià)以義務(wù)小商品城拍的的19號(hào)地塊為代表，為20560元/平米。我們一直關(guān)注的九堡板塊，2010年將有大量沿江樓盤房源入市(r sh)，如

6、悅麒美寓、陽(yáng)光國(guó)際、相江公寓等，從目前售價(jià)看，多在21000元/平米以上。而九堡的樓面地價(jià)，基本在7500元/平米左右。與我們同在江南的濱江，綠城已經(jīng)以超15000元/平米高價(jià)拿地，以東方郡、水晶城為代表的樓盤售價(jià)也達(dá)到22000元/平米。而蕭山市場(chǎng)如東方一品最新房源均價(jià)也達(dá)到了21000元/平米，新區(qū)樓面價(jià)也已突破10000元/平米。第10頁(yè)/共68頁(yè)第十一頁(yè)，共69頁(yè)。毫不夸張的說(shuō)，目前杭州主城區(qū)主力房源價(jià)格多已在20000元/平米以上；而市中心核心區(qū)、錢江新城則已向40000元/平米邁進(jìn)。我們正處于九堡、濱江、蕭山這三個(gè)21000元/平米圈層的中心，以超10000元/平米的樓面價(jià)拿地，應(yīng)

7、該說(shuō)是不高也不低。而從這三個(gè)區(qū)域的主力樓盤來(lái)看，規(guī)劃水平、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)、項(xiàng)目品相都不差，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是目前杭州中檔房產(chǎn)(fngchn)中的典型。這既讓我們有足夠的自信來(lái)做好項(xiàng)目，也同時(shí)給我們以警示。不打價(jià)格戰(zhàn)，突出自身地段優(yōu)勢(shì)，以性價(jià)比取勝，無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。第11頁(yè)/共68頁(yè)第十二頁(yè)，共69頁(yè)。一期業(yè)主(yzh)客群分析從一期業(yè)主的區(qū)域構(gòu)成來(lái)看，杭州約40%，蕭山約45%，外地約15%。而且杭州的客源尤其集中在與本案較近的上城區(qū)與江干區(qū)。蕭山客源則無(wú)明顯集中區(qū)域，與本案較近的寧圍僅占蕭山區(qū)域的約12%。外地客源中溫州客約占40%。從一期業(yè)主的個(gè)體特征(tzhng)來(lái)看，主要以30-40、

8、40-50這兩個(gè)年齡段為主。說(shuō)明和美家一期業(yè)主已已婚的中年人為主。這批人往往已經(jīng)有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較為廣泛的人際關(guān)系，正是我們這個(gè)社會(huì)的精英分子。考慮到二期房源在總價(jià)上更高于一期，因此在針對(duì)目標(biāo)人群時(shí)，尤其要關(guān)注這些40歲左右、已婚、有家室的社會(huì)中上層人士。這批人的核心標(biāo)簽應(yīng)該是：穩(wěn)健、理性，追求自己身份價(jià)值的認(rèn)同與體現(xiàn)。第12頁(yè)/共68頁(yè)第十三頁(yè)，共69頁(yè)。第13頁(yè)/共68頁(yè)第十四頁(yè)，共69頁(yè)。當(dāng)前(dngqin)面臨的問(wèn)題順發(fā)和美家一期推廣之初，著重推介90墅式公寓和絕版地段，引發(fā)了超高想象力。這種想象力借勢(shì)市場(chǎng)回暖迅速轉(zhuǎn)化成了銷售力，使得順發(fā)和美家成為杭城備受關(guān)注的神秘低調(diào)熱銷(r xi

9、o)明星?？梢哉f(shuō)，我們第一階段的推廣工作已經(jīng)順利完成。隨后靜悄悄推出的8號(hào)樓平層大宅，則因?yàn)槠湓趹粜图翱們r(jià)上與前期90墅式公寓存在較大差異，并且也沒(méi)有相應(yīng)的推廣宣傳，因而并沒(méi)有成功售罄。第14頁(yè)/共68頁(yè)第十五頁(yè)，共69頁(yè)。即將面世的二期，其戶型也同樣是平層，面積在105-138平米，是屬于90墅式公寓與8號(hào)樓平層大宅之間的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？其在杭州市場(chǎng)的占位如何？又將以何種形象與方式入市？這些是我們當(dāng)前主要思考的課題!而所有這些思考的基礎(chǔ)是：面對(duì)(mindu)不確定的市場(chǎng)，結(jié)合順發(fā)恒業(yè)整體目標(biāo)，和美家二期應(yīng)該是快速銷售的。第15頁(yè)/共68頁(yè)第十六頁(yè)，共69頁(yè)。性價(jià)比訴求(sqi

10、)創(chuàng)新(chungxn)戶型，超高空間利用CBD地段，超高升值(shngzh)潛力隧道地鐵，超級(jí)便利交通奧體博覽城傍，超大配套和美家一期和美家二期慶春路東，新城門戶慶春路東，新城門戶90墅式公寓墅式公寓獨(dú)創(chuàng)戶型，挑戰(zhàn)想象空間獨(dú)創(chuàng)戶型，挑戰(zhàn)想象空間課題一其將具備一種怎樣的特質(zhì)？共共 性性特特 性性特特 性性和美家二期推廣課題課題三將以何種形象與姿態(tài)入市？順發(fā)品牌順發(fā)品牌課題二核心訴求點(diǎn)是什么？實(shí)現(xiàn)快速銷售實(shí)現(xiàn)快速銷售第16頁(yè)/共68頁(yè)第十七頁(yè)，共69頁(yè)。第17頁(yè)/共68頁(yè)第十八頁(yè)，共69頁(yè)。就和美家項(xiàng)目自身，二期應(yīng)該是一期的升級(jí)版，品質(zhì)更優(yōu)。就推廣層面，一期推廣是“起勢(shì)迅猛，卻戛然而止”，市場(chǎng)品

11、牌度不高。就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來(lái)看，需要有足夠(zgu)的品質(zhì)保障，才能確立起市場(chǎng)地位。就目標(biāo)客戶而言，沒(méi)有足夠(zgu)的價(jià)值品質(zhì)和自身優(yōu)勢(shì)，是吸引不了他們的。由此可知，和美家二期勢(shì)必要從品質(zhì)、品牌入手去贏得市場(chǎng)。第18頁(yè)/共68頁(yè)第十九頁(yè)，共69頁(yè)。一一比一期比一期(y q)，已有的都要有，沒(méi)有的也要有，已有的都要有，沒(méi)有的也要有二二比同等比同等(tngdng)價(jià)位項(xiàng)目，它們有的我們應(yīng)該有價(jià)位項(xiàng)目，它們有的我們應(yīng)該有三三比對(duì)岸豪宅，它們有些有的我們也可以有比對(duì)岸豪宅，它們有些有的我們也可以有第19頁(yè)/共68頁(yè)第二十頁(yè)，共69頁(yè)。和美家一期價(jià)值品質(zhì)：和美家一期價(jià)值品質(zhì)：創(chuàng)新墅式公寓創(chuàng)新墅式公寓大型

12、大型(dxng)(dxng)中央水景中央水景公共部位精裝修公共部位精裝修新型外墻節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)：新型保溫裝飾一體板、斷橋隔熱鋁合金門窗和雙層中空玻新型外墻節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)：新型保溫裝飾一體板、斷橋隔熱鋁合金門窗和雙層中空玻璃璃2.52.5米米/ /秒快速電梯秒快速電梯創(chuàng)新中水收集回用系統(tǒng)創(chuàng)新中水收集回用系統(tǒng)四級(jí)安防網(wǎng)絡(luò)：可視對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、周界防越報(bào)警四級(jí)安防網(wǎng)絡(luò)：可視對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、周界防越報(bào)警系統(tǒng)系統(tǒng)智能服務(wù)系統(tǒng)：停車場(chǎng)管理系統(tǒng)（遠(yuǎn)距離讀卡）、背景音樂(lè)系統(tǒng)、數(shù)字化多媒體發(fā)智能服務(wù)系統(tǒng)：停車場(chǎng)管理系統(tǒng)（遠(yuǎn)距離讀卡）、背景音樂(lè)系統(tǒng)、數(shù)字化多媒體發(fā)布

13、系統(tǒng)、高速信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)布系統(tǒng)、高速信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)納德物業(yè)納德物業(yè)順發(fā)尊客會(huì)順發(fā)尊客會(huì)順發(fā)恒業(yè)出品順發(fā)恒業(yè)出品第20頁(yè)/共68頁(yè)第二十一頁(yè)，共69頁(yè)。參考樓盤價(jià)值品質(zhì)：參考樓盤價(jià)值品質(zhì)：悅麒美寓：銅元素主題大堂悅麒美寓：銅元素主題大堂(dtng)(dtng)精裝修、架空層景觀、戶式中央空調(diào)精裝修、架空層景觀、戶式中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)陽(yáng)光國(guó)際：中空陽(yáng)光國(guó)際：中空LOW-ELOW-E玻璃門窗、太陽(yáng)能熱水器接口、戶式中央空調(diào)、底玻璃門窗、太陽(yáng)能熱水器接口、戶式中央空調(diào)、底層石材干掛、下沉式運(yùn)動(dòng)中心、親水泳池、住戶家庭報(bào)警、園區(qū)無(wú)限網(wǎng)絡(luò)層石材干掛、下沉式運(yùn)動(dòng)中心、親水泳池、住戶家庭報(bào)警、園區(qū)無(wú)限網(wǎng)

14、絡(luò)覆蓋覆蓋東方一品：鋁板干掛、石材干掛、彩色可視對(duì)講系統(tǒng)、進(jìn)口三菱電梯、大東方一品：鋁板干掛、石材干掛、彩色可視對(duì)講系統(tǒng)、進(jìn)口三菱電梯、大金中央空調(diào)金中央空調(diào)水晶城：雙泳池、二期精裝修水晶城：雙泳池、二期精裝修縱觀主要幾個(gè)參考樓盤，中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、彩色可視對(duì)講、泳池、住縱觀主要幾個(gè)參考樓盤，中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、彩色可視對(duì)講、泳池、住戶家庭報(bào)警等幾乎是標(biāo)配。戶家庭報(bào)警等幾乎是標(biāo)配。第21頁(yè)/共68頁(yè)第二十二頁(yè)，共69頁(yè)。大類別大類別小類別小類別設(shè)備品牌設(shè)備品牌公用部位電梯原裝進(jìn)口日立電梯空調(diào)日本大金變頻中央空調(diào)熱水系統(tǒng)日本進(jìn)口QS循環(huán)熱水系統(tǒng)家居智能霍尼韋爾智能家具地?zé)嵯到y(tǒng)衛(wèi)生間局部地?zé)嶙匀?/p>

15、新風(fēng)系統(tǒng)霍尼韋爾新風(fēng)系統(tǒng)門窗斷橋隔熱鋁合金窗、雙色Low-e中空玻璃廚房電器德國(guó)西門子廚房電器（冰箱、微波爐、消毒碗柜、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睿N房櫥柜德國(guó)阿爾諾櫥柜衛(wèi)生間潔具德國(guó)唯寶龍頭及淋浴花灑德國(guó)漢斯格雅臥室、客廳室內(nèi)石材土耳其瑪雅米黃、凡爾賽金、帝王金、貝利米黃、黑金花等二十多種高檔大理石室內(nèi)地板高檔實(shí)木復(fù)合地板入戶門高級(jí)入戶防盜門精裝修價(jià)格6000元/第22頁(yè)/共68頁(yè)第二十三頁(yè)，共69頁(yè)。大類別大類別小類別小類別設(shè)備品牌設(shè)備品牌公用部位電梯原裝進(jìn)口OTIS電梯空調(diào)日本大金VRVII變頻中央空調(diào)熱水系統(tǒng)A.O.史密斯24小時(shí)循環(huán)熱水系統(tǒng)開關(guān)德國(guó)吉徠開關(guān)自然新風(fēng)系統(tǒng)大金HRV全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)

16、裝修部位固定家具富祿移門頂棚荷蘭蜂盛龍吊頂廚房廚房櫥柜原裝進(jìn)口德國(guó)西曼帝克Siematic廚柜廚房電器德國(guó)嘉格納廚房電器（冰箱、微波爐、消毒碗柜、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、紅酒柜、咖啡機(jī)、暖碟機(jī)等）衛(wèi)生間潔具TOTO NEOREST智能衛(wèi)浴潔具浴缸豪華雙人按摩浴缸淋浴花灑漢斯格雅600直徑花灑獨(dú)立桑拿房芬蘭進(jìn)口頂級(jí)品牌桑拿房地?zé)崛責(zé)岵膳到y(tǒng)入戶門類別墅的豪華雙開門入戶精裝修價(jià)格6000元/第23頁(yè)/共68頁(yè)第二十四頁(yè)，共69頁(yè)。和美家二期價(jià)值品質(zhì)建議和美家二期價(jià)值品質(zhì)建議在一期基礎(chǔ)上，增加品質(zhì)選項(xiàng)：在一期基礎(chǔ)上，增加品質(zhì)選項(xiàng)：戶式中央空調(diào)：幾乎是豪宅、準(zhǔn)豪宅的標(biāo)配戶式中央空調(diào)：幾乎是豪宅、準(zhǔn)豪宅的標(biāo)

17、配LOW-ELOW-E玻璃：高品質(zhì)樓盤玻璃：高品質(zhì)樓盤(lu pn)(lu pn)的象征之一的象征之一室外泳池：增強(qiáng)項(xiàng)目水的可親近性與參與度室外泳池：增強(qiáng)項(xiàng)目水的可親近性與參與度智能家居：霍尼韋爾智能家居系統(tǒng)智能家居：霍尼韋爾智能家居系統(tǒng)第24頁(yè)/共68頁(yè)第二十五頁(yè)，共69頁(yè)。地段地段(ddun)價(jià)值價(jià)值地鐵口地鐵口和美家二期和美家二期核心核心(hxn)價(jià)值體系價(jià)值體系隧道口隧道口奧體博奧體博覽城旁覽城旁產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)價(jià)值價(jià)值大型大型水景水景戶式中戶式中央空調(diào)央空調(diào)智能智能家居家居LOW-E玻璃玻璃創(chuàng)新創(chuàng)新戶型戶型公共公共部位部位精裝修精裝修順發(fā)順發(fā)品牌品牌和美家二期，十大核心價(jià)值品質(zhì)

18、和美家二期，十大核心價(jià)值品質(zhì)第25頁(yè)/共68頁(yè)第二十六頁(yè)，共69頁(yè)。課題一解答課題一解答(jid)(jid)和美家二期特質(zhì)關(guān)鍵詞：和美家二期特質(zhì)關(guān)鍵詞：CBD便捷便捷(binji)尊貴尊貴(zngu)舒適舒適位于錢江世紀(jì)城核心區(qū)，坐享升值前景隧道口、地鐵口物業(yè)，十分便捷交通精裝修公共部位，亮麗立面，品牌配設(shè)創(chuàng)新戶型空間，大型水景，智能家居順順發(fā)發(fā)品品質(zhì)質(zhì)鉅鉅獻(xiàn)獻(xiàn)第26頁(yè)/共68頁(yè)第二十七頁(yè)，共69頁(yè)。課題二解答課題二解答(jid)(jid)和美家二期核心訴求點(diǎn)：和美家二期核心訴求點(diǎn)：品質(zhì)品質(zhì)(pnzh)升級(jí)，物超所值升級(jí)，物超所值與一期比，品質(zhì)升級(jí)(shng j)，是實(shí)實(shí)在在、清晰可見的與同等

19、價(jià)位樓盤比，品質(zhì)是不相上下、略有占優(yōu)的與對(duì)岸豪宅比，除了不是精裝修、品質(zhì)是大致相等的不論與誰(shuí)比，綜合性價(jià)比，是物超所值的第27頁(yè)/共68頁(yè)第二十八頁(yè)，共69頁(yè)。第28頁(yè)/共68頁(yè)第二十九頁(yè)，共69頁(yè)。順發(fā)恒業(yè)出品順發(fā)恒業(yè)出品(chpn)(chpn)（品牌）（品牌）產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)（品質(zhì)升級(jí)，物超所值）（品質(zhì)升級(jí)，物超所值）項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)(xingm)核心價(jià)值核心價(jià)值錢江世紀(jì)城核心錢江世紀(jì)城核心（區(qū)位）（區(qū)位）項(xiàng)目獨(dú)特項(xiàng)目獨(dú)特USPUSP第29頁(yè)/共68頁(yè)第三十頁(yè)，共69頁(yè)。 行業(yè)老大行業(yè)老大 壟斷價(jià)格壟斷價(jià)格 產(chǎn)品有不可復(fù)制性產(chǎn)品有不可復(fù)制性 非行業(yè)老大，非行業(yè)老大， 中大規(guī)模市

20、場(chǎng)中大規(guī)模市場(chǎng) 改變游戲規(guī)則改變游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 次次/ /非主流市場(chǎng)非主流市場(chǎng) 搭便車，借勢(shì)搭便車，借勢(shì) 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格戰(zhàn)的制造者價(jià)格戰(zhàn)的制造者 敏銳的機(jī)會(huì)主敏銳的機(jī)會(huì)主義者義者 目標(biāo)明確，挖掘客戶目標(biāo)明確，挖掘客戶 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者追隨者追隨者補(bǔ)缺補(bǔ)缺(b (b qu)qu)者者項(xiàng)目定位思考項(xiàng)目定位思考第30頁(yè)/共68頁(yè)第三十一頁(yè)，共69頁(yè)。追隨者追隨者對(duì)于對(duì)岸豪宅對(duì)于對(duì)岸豪宅搭便車，借勢(shì)搭便車，借勢(shì)(ji sh)(ji sh)以

21、小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價(jià)格戰(zhàn)的制造者價(jià)格戰(zhàn)的制造者我們我們(w men)(w men)是是項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于世紀(jì)城核心對(duì)于世紀(jì)城核心區(qū)內(nèi)唯一區(qū)內(nèi)唯一價(jià)格價(jià)格(jig)(jig)壟斷壟斷產(chǎn)品具有不可復(fù)制性產(chǎn)品具有不可復(fù)制性領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者追隨者追隨者+ +第31頁(yè)/共68頁(yè)第三十二頁(yè)，共69頁(yè)。和美家一期和美家一期(y q)升級(jí)版升級(jí)版和美家一期價(jià)值，在杭州和蕭山，尤其是在媒體圈和業(yè)內(nèi)，已經(jīng)擁有較高的知名度，和美家二期應(yīng)該借一期的勢(shì)。和美家二期源自和美家一期升級(jí)版，這一升級(jí)不但是(dnsh)戶型創(chuàng)新的升級(jí)、房?jī)r(jià)的升級(jí)，更是產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)。二期產(chǎn)品定位二期產(chǎn)品定位第32頁(yè)/共

22、68頁(yè)第三十三頁(yè)，共69頁(yè)。第33頁(yè)/共68頁(yè)第三十四頁(yè)，共69頁(yè)。新聞(xnwn)規(guī)范(gufn)客戶關(guān)系記者記者(jzh)說(shuō)說(shuō)專家說(shuō)專家說(shuō)客戶說(shuō)客戶說(shuō)說(shuō)品質(zhì)說(shuō)熱銷說(shuō)價(jià)值說(shuō)進(jìn)度有頻率省不掉A8號(hào)樓規(guī)范號(hào)樓規(guī)范工地現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范工地現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范接待流程規(guī)范接待流程規(guī)范形象提升品質(zhì)提升服務(wù)提升高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求已購(gòu)業(yè)主已購(gòu)業(yè)主意向客戶意向客戶多互動(dòng)多通告多篩選多渠道常規(guī)化項(xiàng)目方式內(nèi)容要求第34頁(yè)/共68頁(yè)第三十五頁(yè)，共69頁(yè)。第35頁(yè)/共68頁(yè)第三十六頁(yè)，共69頁(yè)。第36頁(yè)/共68頁(yè)第三十七頁(yè)，共69頁(yè)。事項(xiàng)說(shuō)明A8號(hào)樓規(guī)范停車管理規(guī)范專門停車場(chǎng)（區(qū)域）充足停車位，方便客戶停車專人接待指引（保安）專人專職接待，

23、樹企業(yè)和樓盤形象內(nèi)部包裝展示系統(tǒng)（展板、模型）系統(tǒng)展示項(xiàng)目特質(zhì)指示系統(tǒng)各功能區(qū)域指示，提示性、警示性指示等氛圍營(yíng)造系統(tǒng)背景音樂(lè)，盆景，吊旗，條幅等人員配置銷售、保潔、服務(wù)、安保各司其職，專業(yè)規(guī)范清水樣板間看房通道入口安全控制專職保安控制進(jìn)出人流，分發(fā)回收安全帽安全通道包裝噴繪展示形象，鋪地毯，裝點(diǎn)綠色盆栽施工電梯清潔保持施工電梯整潔清水樣板間入戶形象戶型說(shuō)明，門牌號(hào)，入戶門，凹廊地面，消防通道劃界和鋪裝，北向欄桿、電梯廳墻、電梯門噴繪包裝等室內(nèi)布置墻面整潔，各功能空間及說(shuō)明，管線布置及說(shuō)明，門窗及說(shuō)明，樓梯布置及說(shuō)明，露臺(tái)鋪裝特殊展示墻體材料與工藝，預(yù)埋件說(shuō)明、隔板材質(zhì)與工藝說(shuō)明，各節(jié)能環(huán)保材質(zhì)與工藝說(shuō)明第37頁(yè)/共68頁(yè)第三十八頁(yè)，共69頁(yè)。人員規(guī)范：進(jìn)出規(guī)范，人員著裝規(guī)范，施工操作規(guī)范工地現(xiàn)場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)規(guī)范規(guī)范第38頁(yè)/共68頁(yè)第三十九頁(yè)，共69頁(yè)。停車(tngch)管理車位指引(zhyn)開關(guān)車門門口迎賓雨傘管理銷售接待初步來(lái)訪帶看模型參觀樣板間詳談再次來(lái)訪客戶回訪資料錄入茶水送客統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，按規(guī)范嚴(yán)格遵循接待流程第39頁(yè)/共68頁(yè)第四十頁(yè)，共69頁(yè)。尊客會(huì)人境質(zhì)量(zhling)監(jiān)督委員會(huì)品質(zhì)(pnzh)品鑒會(huì)懇談會(huì)客戶聯(lián)誼