33種增加潛在客戶的策略

1、33種增加潛在客戶的策略大部分的企業(yè)需要面臨的一個(gè)基本問(wèn)題就是如何獲得新客戶。他們?nèi)鄙僭丛床粩嗟男驴驮?，他們將面臨著一場(chǎng)永久的戰(zhàn)役，也就是他們要努力獲得足夠的現(xiàn)金流使得企業(yè)能從一個(gè)月生存到下個(gè)月。一般的企業(yè)主把所有可利用的時(shí)間都花在滿足客戶的需求上了。似乎他們出來(lái)都沒(méi)有足夠的時(shí)間清理桌子，足夠的時(shí)間深思熟慮，甚至沒(méi)有時(shí)間初步構(gòu)建一個(gè)規(guī)劃，更不要說(shuō)讓企業(yè)成長(zhǎng)了。大部分與我交談過(guò)的企業(yè)主都講述著同樣的故事，他們的生活就像蹺蹺板一樣，每天有大量的東西需要平衡。他們追求的是同一件事情：希望用某件可預(yù)見(jiàn)的事情來(lái)取代這種平衡動(dòng)作。在我向他們演示達(dá)到他們的追求是多么簡(jiǎn)單的一件事情時(shí)，他們總是表現(xiàn)得很震驚。一

2、切都是從你能爭(zhēng)取到的潛在客戶的數(shù)量開(kāi)始的。我會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的步驟，向你展示如何發(fā)展或設(shè)計(jì)能給你帶來(lái)更多潛在客戶優(yōu)秀的策略。1.當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告這種報(bào)紙一般是周報(bào)，每周出版一次，通常以免費(fèi)的形式發(fā)送到客戶的手中。因?yàn)橹軋?bào)都發(fā)送于特定的區(qū)域的，這對(duì)于很多生意人、會(huì)計(jì)師、理發(fā)師和其他類似行業(yè)的人來(lái)說(shuō)會(huì)是個(gè)號(hào)的廣告工具。另一方面，如果你所銷售的是不太昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)，或者只是清理庫(kù)存，那么周報(bào)廣告則能帶來(lái)更好的效果。還有一點(diǎn)值得注意的是，實(shí)際上很多人在尋找某種服務(wù)時(shí)會(huì)查閱周報(bào)，而不是黃頁(yè)廣告。因此從當(dāng)?shù)貓?bào)紙的特定區(qū)塊尋找銷售人員和服務(wù)人員，比從黃頁(yè)的所有清單中尋找要容易得多。提示和技巧：1. 開(kāi)通一個(gè)有吸

3、引力的網(wǎng)站來(lái)配合報(bào)紙的推廣。2. 設(shè)計(jì)廣告時(shí)，使用一個(gè)利益性的標(biāo)題。3. 不要用公司名作為標(biāo)題。4. 做一個(gè)讓人不得不回應(yīng)的報(bào)價(jià)。5. 別害怕討價(jià)還價(jià)，通常這些出版物會(huì)在價(jià)格上有所商榷。6. 潛在的讀者和真實(shí)的讀者是完全兩回事。7. 測(cè)試標(biāo)題的布局2.電視廣告通常，電視廣告是最適合推廣產(chǎn)品或服務(wù)的，因?yàn)樗鼈鞑シ秶鷱V。最重要的是要能帶來(lái)直接的回應(yīng)。投入廣告不是用于形象塑造而是用于銷售。對(duì)于一些公司來(lái)說(shuō)，電視廣告能帶來(lái)意想不到的效果。但是在你的電視廣告做出后，你需要留上免費(fèi)咨詢電話或者訂購(gòu)的電話。并且要安排足夠的電話客服人員，以處理如潮水般的來(lái)電。提示和技巧：1. 廣告時(shí)段很重要，只在目標(biāo)觀眾看電

4、視時(shí)播放廣告。2. 確定人們知道如何購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。3. 多次運(yùn)用公司名稱，并且至少兩次提到公司電話號(hào)碼，時(shí)長(zhǎng)至少五分鐘。4. 做一個(gè)讓人不得不回應(yīng)的報(bào)價(jià)5. 用不同的頻道來(lái)測(cè)試廣告時(shí)段。3、 廣播廣告一種最適合及時(shí)性產(chǎn)品的媒介，也是對(duì)電視廣告很好的輔助手段。記住，人們不經(jīng)常主動(dòng)聽(tīng)廣播，它是一種背景媒介，所以你的廣告必須能夠引人注意并且與人對(duì)話。最好使聽(tīng)眾能夠在聽(tīng)后二十四小時(shí)內(nèi)使用到廣告里講的產(chǎn)品或服務(wù)。廣播廣告一定要要求直接回應(yīng)，要求別人現(xiàn)在就打電話過(guò)來(lái)。提示和技巧：1. 每天的廣播時(shí)間，或者你的廣告時(shí)段，是你成功的關(guān)鍵。早餐和開(kāi)車時(shí)間是人們喜歡聽(tīng)節(jié)目的時(shí)間，因此要付些額外費(fèi)用來(lái)爭(zhēng)這些時(shí)間段。

5、2. 確定你的廣告能幫你銷售商品3. 給人們提供方便回應(yīng)的方式。4. 做一個(gè)讓人不得不回應(yīng)的報(bào)價(jià)。5. 測(cè)試不同的廣告。4、 .雜志廣告看雜志的人會(huì)留意雜志上的廣告，因?yàn)閺V告通常會(huì)代表他們的直接興趣。具有挑戰(zhàn)性的是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)出現(xiàn)在這里。要清楚投入的費(fèi)用和效果。因?yàn)橐恍╇s志會(huì)收你一大筆費(fèi)用，但你卻只得一點(diǎn)點(diǎn)回報(bào)。但如果那是你的目標(biāo)市場(chǎng)，高額費(fèi)用也值得。提示和技巧：1. 開(kāi)通一個(gè)有吸引力的網(wǎng)站2. 確保你的廣告和雜志風(fēng)格相匹配。3. 用一張人們正在使用你產(chǎn)品或服務(wù)的照片。4. 做一個(gè)讓人不得不回應(yīng)的報(bào)價(jià)。5. 測(cè)試不同的廣告，提議和雜志。5、行業(yè)刊物廣告特別適用于專業(yè)人群。由于在雜志廣告上

6、，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)出現(xiàn)在那里，人們會(huì)花時(shí)間來(lái)閱讀和評(píng)估。行業(yè)刊物還是很劃算的一種方式。提示和技巧：1. 寫一篇文章而不是一則廣告。2. 給自己的產(chǎn)品建立信譽(yù)度。3. 做一個(gè)讓人不得不回應(yīng)的報(bào)價(jià)。6. 插入廣告一種傳單入到報(bào)紙或者雜志的方式。由于這些傳單能夠掉下來(lái)，一起讀者的注意，所以這些廣告也很有效。問(wèn)題是接下來(lái)，它們會(huì)成為一張廢紙。你需要在標(biāo)題上下工夫，讓人們能停下來(lái)并且看你的廣告。如果有很多其他的插入廣告和你的廣告放在一起，大多數(shù)人會(huì)盡快地把它們?nèi)舆M(jìn)垃圾桶。試著確定你的插入廣告是唯一的插入廣告。提示和技巧：1. 你的插入廣告越大就越可能被閱讀。2. 你的插入廣告要做得有品質(zhì)。3. 做一個(gè)讓

7、人不得不回應(yīng)的報(bào)價(jià)。4. 測(cè)試插入廣告。7. 新聞稿發(fā)布新聞稿要注意：第一，你的文章有新聞價(jià)值；第二，你的文章要排版很工整。記者們每天都要做很多工作，如果你讓他們的工作變得簡(jiǎn)單且給他們一則好的故事，他們會(huì)考慮發(fā)表它。最好的方式是先打個(gè)電話說(shuō)“我要傳真過(guò)來(lái)一則很有新聞價(jià)值的好故事”，然后傳真出去，在采取進(jìn)一步行動(dòng)。如果有需要，準(zhǔn)備一張精美的照片，并且確保把你所有的聯(lián)系方式寫進(jìn)去，以保證你能在24小時(shí)內(nèi)被聯(lián)系到。由于記者們每天會(huì)收到大量的新聞稿，所有要盡量讓你的新聞稿有新聞價(jià)值。別去管那些你認(rèn)為重要的東西，而是要把自己放在讀者或觀眾聽(tīng)眾的處境。如果你的故事能引起人們的注意，也能夠引起記者的注意。提

8、示和技巧：1. 重要的不是你知道什么而是你知道誰(shuí)。2. 像記者一樣寫新聞稿而不是一個(gè)登廣告者。3. 一直寫新聞稿，給自己樹(shù)立形象。4. 檢查你是否排版合理，閱讀輕松。5. 檢測(cè)所發(fā)稿件和收稿對(duì)象。8. 發(fā)郵件大多數(shù)郵件不會(huì)被閱讀者直接送進(jìn)垃圾桶，你的標(biāo)題必須能夠引起客戶的興趣，然后給他們提供一些很有吸引力的東西。對(duì)本地生意尤其對(duì)快餐店和搬家公司有效。提示和技巧：1. 要么高質(zhì)量要么低價(jià)格，不要一半一半。2. 確保郵件發(fā)出。3. 做一個(gè)很棒的報(bào)價(jià)，貼上一些東西使其與眾不同。4. 找出回應(yīng)率最高的區(qū)域，然后長(zhǎng)期發(fā)郵件給這一區(qū)域。5. 先找?guī)浊藴y(cè)試一下。9. 小冊(cè)子最適合當(dāng)促銷幫手。除非你的小冊(cè)子

9、有很吸引人的標(biāo)題，大多數(shù)人通常會(huì)看看圖片然后扔掉它。當(dāng)然這取決于不同的情況。對(duì)于大商品來(lái)說(shuō)（車房大電器投資物等），小冊(cè)子只是充當(dāng)一種輔助工具。人們通常會(huì)拿著小冊(cè)子保留很長(zhǎng)時(shí)間，所用有必要把小冊(cè)子做的有吸引力且好看。然而，必要依賴于靠你的小冊(cè)子來(lái)銷售商品，它只是一種輔助工具。提示和技巧：1. 用于幫助銷售，而不是指引消費(fèi)者的手段。2. 用鮮艷好看的紙來(lái)做，這樣人們才愿意保留他們一會(huì)。3. 測(cè)試。10. 易貨和貿(mào)易交換這些可以幫你得到你還沒(méi)有得到的顧客。人們你是這個(gè)貿(mào)易組織中的一員而買你的產(chǎn)品，而且他們也在價(jià)格和其他購(gòu)買條件上少一分困擾。再提一次，先做一些調(diào)查并要求被調(diào)查人寫一些推薦信。記住，只能

10、將你生意上的一小部分資金放在貿(mào)易商，否則你會(huì)用完你所有的現(xiàn)金。提示和技巧：1.確保你有足夠的利潤(rùn)來(lái)使用貿(mào)易交換。2. 要積極主動(dòng)，不要等事情自己找上門來(lái)。3. 遇停工期或現(xiàn)金購(gòu)買者不在時(shí)，收取貿(mào)易貨幣。4. 測(cè)試。11、購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)名單你可以才名單中介人那里購(gòu)買到名單。不過(guò)要小心，有些數(shù)據(jù)做得很差，因此要詢問(wèn)中介人：這些名單上的名字是怎樣編制的？名單有多久了？它包含了多少人，他們?cè)趺礃幼龅?？你能不能和他們交流上。他們有保障嗎？能隨機(jī)測(cè)試200個(gè)名字嗎？提示和技巧：1. 名單的質(zhì)量很重要2. 確定你的信有助于銷售。3. 記住，這些人不認(rèn)識(shí)你。4. 做一個(gè)讓人不得不回應(yīng)的報(bào)價(jià)。5. 測(cè)試不同的信和名

11、單。12、郵寄給你自己編制的名單黃頁(yè)電話本白頁(yè)或者其他電話本上的人寫信。要在信上用一些小花招來(lái)讓人們記住你的信，并且要在信上留下電話號(hào)碼。直接郵寄廣告是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告媒介，因?yàn)樗侵苯铀偷侥愕哪繕?biāo)顧客手中的。如果你認(rèn)識(shí)你所有的顧客，不要只是打一個(gè)冷冷的電話。給他們發(fā)一份信來(lái)讓他們感到驚喜，然后再給他們打電話，電話回應(yīng)率會(huì)提高300%。提示和技巧：1. 頭50個(gè)字是你的標(biāo)題和引子，讓他們有助于你的銷售。2. 附言是最有利的銷售工具，運(yùn)用它。3. 在寫廣告時(shí)，把自己當(dāng)成是在和某人對(duì)話，不要用過(guò)去的正式書信來(lái)寫。4. 先告訴他們你將告知他們什么信息，然后再將信息告訴他們。接下來(lái)，再用電話跟進(jìn)信中

12、提到的事情。5. 用讓人感動(dòng)興奮的詞來(lái)描述所有的事。6. 測(cè)試標(biāo)題和提議。13、廣告牌和海報(bào)這些是很好的定向工具。也就是說(shuō)你可以用廣告牌來(lái)告訴人們接下來(lái)往哪走。大的快餐連鎖店總是使用廣告牌。對(duì)其他媒體來(lái)說(shuō)，這是一種良好的輔助工具。特別是對(duì)于電視和廣播廣告。你的信息應(yīng)該有很大的吸引力，并且很容易讓人看懂。相對(duì)于其他方式，這種方式得到的直接回應(yīng)較少。因此要主動(dòng)要求人們回應(yīng)。提示和技巧：好看的圖片和簡(jiǎn)短的標(biāo)題。簡(jiǎn)短親切的回應(yīng)指導(dǎo)。測(cè)試不同的宣傳欄和宣傳地點(diǎn)。13、促銷券如果你的廣告包含一張人們樂(lè)意搜集的促銷券，那么在超市收據(jù)背面做廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你是在本地區(qū)做生意，而且產(chǎn)品很有吸引力，這種方

13、法的效果很很明顯。尤其是對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)很很有效。提示和技巧：1. 做一個(gè)讓人不得不回應(yīng)的報(bào)價(jià)。2. 提議要簡(jiǎn)單和和平。3. 賦予促銷券價(jià)值，讓人們樂(lè)意收集。4. 確定是本地商店。5. 測(cè)試和衡量。14、 .的士背后和公交車側(cè)面這種營(yíng)銷方式不是很重要，但對(duì)于公眾宣傳，提高產(chǎn)品的知名度有效。不過(guò)，通常得不到直接回應(yīng)，這種方式可以作為營(yíng)銷最后一種方式來(lái)嘗試。提示和技巧：1. 與廣告欄規(guī)則相同。2. 使其吸引住人們的眼球和注意力。3. 測(cè)試。15、 .贊助通常這是一種被動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。取決于你怎樣用它。如果你有一個(gè)良好的形象，贊助體育團(tuán)隊(duì)也能得到好的效果。這通常是一種建立生產(chǎn)知名度的手段。它在成

14、本效率上可能存在問(wèn)題。如果你贊助當(dāng)?shù)鼐銟?lè)部或運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，要確定他們?cè)试S你擁有他們俱樂(lè)部他們所有成員的名單。那么你就可以給他們發(fā)郵件。再提一下，這只是一種建立形象的方法，是一種短期的行為。提示和技巧:1. 如果有必要，就用這種方法，不要因?yàn)槟阒皇窍刖桢X。2. 確保你能夠把信息傳給你的觀眾。3. 測(cè)試。16、 .互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)適用于一些復(fù)雜的，重要的產(chǎn)品的促銷，如：軟件、圖書、旅行、課程等一些人們?cè)谫?gòu)買前無(wú)需去觸摸和感受的產(chǎn)品。當(dāng)然，現(xiàn)在越來(lái)越多的商品都可以在網(wǎng)上展示和銷售，不管你是有形還是無(wú)形的。記住，現(xiàn)在是時(shí)候該進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)來(lái)銷售你的產(chǎn)品了。提示和技巧：1. 確保將你的網(wǎng)站提交到所有搜索引擎

15、上。2. 讓網(wǎng)站易于下載并且導(dǎo)航合理。盡量少用大的文件和圖片，因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)下載網(wǎng)頁(yè)。3. 在網(wǎng)站上添加有趣的信息，這就是人們會(huì)首先選擇你網(wǎng)站的原因。17、商場(chǎng)內(nèi)部的墻面廣告這個(gè)和墻面戶外廣告一樣，這種廣告也會(huì)是你最重要的廣告方式。尤其是在購(gòu)物中心或服裝廠里，這種廣告經(jīng)常會(huì)被運(yùn)用。包括一些服務(wù)項(xiàng)目，比如“免費(fèi)3天.進(jìn)來(lái)就送你20分鐘的小型面部按摩”提示和技巧：1. 用一個(gè)容易記住的標(biāo)題來(lái)吸引人群。2. 包含一個(gè)特殊的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)使人們?cè)敢膺M(jìn)一步投資。3. 用引人注目的字體和顏色。4. 測(cè)試。18、櫥窗展示你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們會(huì)觀看櫥窗的展示品，通常是因?yàn)樗麄兏械綗o(wú)聊，但也主要是因?yàn)榉旁跈淮?/p>

16、里商品不會(huì)給他們帶來(lái)任何的壓力。只要他們?cè)敢猓麄兙湍芤恢笨粗?，并且不用?dān)心被打擾。這也是為什么房地產(chǎn)的展示柜會(huì)這么有效。而且總能吸引一大批觀眾的原因。提示和技巧：1. 首要目的是讓人們進(jìn)到你的商場(chǎng)來(lái)，然后提供給他們無(wú)法拒絕的報(bào)價(jià)。2. 經(jīng)常更換來(lái)保持人們的興趣。3. 把它看成一種廣告牌，而不只是一些裝飾物。4. 將最有吸引力的產(chǎn)品展不出來(lái)。5. 測(cè)試。19、購(gòu)物中心促銷這種方式通常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，你的公司名稱和產(chǎn)品可以直接讓顧客知曉，這必然會(huì)提高你的形象。提示和技巧：1. 確定你處在購(gòu)物中心最熱鬧的區(qū)域。2. 確定你旁邊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者3. 和商場(chǎng)的管理人員一起舉行促銷活動(dòng)。4. 由于每一筆買賣都可能來(lái)

17、得很突然，所以要讓人們很容易就能購(gòu)買到你的產(chǎn)品。5. 測(cè)試20、創(chuàng)造業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)訊為什么不把你的簡(jiǎn)訊發(fā)給業(yè)內(nèi)的每一個(gè)人呢？為你的生意寫一篇文章，最終文章會(huì)被正確的人閱讀到。還可以加入一些有趣的話題，圖片以及一些讀者的來(lái)信等，你可以專門為自己來(lái)設(shè)個(gè)板塊做廣告。另外，你也可以把廣告位置賣給一些不是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商人。提示和技巧：1. 提供的信息必須能夠引起目標(biāo)受眾的興趣。2. 每一季度每一個(gè)月或兩個(gè)月發(fā)一次簡(jiǎn)訊。這樣人們就會(huì)開(kāi)始期待你的簡(jiǎn)訊。3. 要想獲得尊重，你必須做到非常專業(yè)，因此要在專業(yè)排版和攝影技術(shù)上花點(diǎn)時(shí)間和金錢。4. 花大量的時(shí)間盡量讓你的封面有吸引力。5. 測(cè)試。21、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊效率將會(huì)很

18、高。人們喜歡從他們知道的，認(rèn)識(shí)的人那里購(gòu)買商品。你需要將誠(chéng)摯的友情和銷售技巧組合好，把它變成簡(jiǎn)易方便，然后將你的工作貫徹到底。提示和秘訣：1. 要積極友善。2. 收集一些信息，為那些對(duì)你生意感興趣的人提供方便。3. 在傾聽(tīng)上花更多時(shí)間，而不是滔滔不絕地講，因?yàn)檫@樣會(huì)讓他們喜歡你。并且要確保你收集了他們的聯(lián)系信息。4. 確保在接到顧客電話后兩天內(nèi)完成一切相關(guān)事項(xiàng)。5. 測(cè)試。22、電話銷售這是一種預(yù)約或是獲得新客戶的好方法。要確保這些客戶是對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，是你的潛在客戶。提示和技巧：1. 確保得到人們具體的聯(lián)系方式。2. 用你自己的某樣產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，以便能得到一定的普遍認(rèn)同。3. 讓

19、人們很容易加入競(jìng)賽。4. 測(cè)試獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)價(jià)。23、賓主受益人這種方式能夠把你的產(chǎn)品直接銷售給那些購(gòu)買過(guò)其他類似產(chǎn)品的顧客們，有很多方法能達(dá)到這一目的。如何更好的來(lái)運(yùn)作，請(qǐng)參考材料中的賓主兩益的方法。這種方法能夠在各行業(yè)獲得出人意料的成功。提示和技巧：1. 確保其他商人的顧客適合你的生意。2. 確保公司可信，并且有較好的聲譽(yù)。3. 用一個(gè)號(hào)的標(biāo)題，并且使用一些銷售詞匯。4. 想出一個(gè)能夠結(jié)合兩方面生意的提議。5. 包含一個(gè)行動(dòng)呼吁。6. 得到其他商人的認(rèn)同。7. 測(cè)試24、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的互相合作共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。有的觀點(diǎn)認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)

20、盟為巨型跨國(guó)公司采用，但這不僅限于跨國(guó)公司，作為一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它同樣適用于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。當(dāng)然由于產(chǎn)品的特點(diǎn)，行業(yè)的性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的程度，企業(yè)的目標(biāo)和自身優(yōu)勢(shì)等因素的差異，企業(yè)間采取的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式自然也呈現(xiàn)多樣化。提示和技巧：1. 雙方之間要有好的配合力。2. 一定要在雙贏的前提下。3. 不要害怕提要求，即使過(guò)去是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在也可以戰(zhàn)略同盟。4.測(cè)試。25、出書這是一種提高名氣，奠定專家地位的好方法。你可以直接銷售這本書，甚至可以將書免費(fèi)發(fā)給顧客來(lái)指導(dǎo)他們購(gòu)物。從而給顧客一個(gè)好的形象，與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)。提示和技巧：1. 想出一個(gè)有吸引力的標(biāo)題再開(kāi)始寫書。2. 尋求愿意大量采購(gòu)你寫的書的企業(yè)贊助人

21、，然后把書寄給他的顧客。3. 把書發(fā)給新顧客及可能成為客戶的人，以此當(dāng)做提高信譽(yù)度的方法。4. 把書寫的像是你在交談一樣，以便使顧客很容易讀懂。5. 測(cè)試。26、研討會(huì)舉行免費(fèi)或者付費(fèi)的研討會(huì)是一個(gè)很好的方法，可將你所有的潛在顧客一次性集中在同一個(gè)場(chǎng)所，利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍比較容易成交。提示和技巧：1. 研討會(huì)的講師一定要活潑有趣。而且對(duì)產(chǎn)品了解透徹。2. 研討會(huì)場(chǎng)地最好在市中心，并且有足夠的停車位置。3. 詢問(wèn)你的顧客們什么時(shí)間參加會(huì)議方便。有的愿意在早晨，有的愿意在中午或者晚上，也有的愿意在周末參加。4. 不要只是促銷商品，你必須給人們一些更有用的信息。5. 在舉行研討會(huì)時(shí)，準(zhǔn)備好能吸引人的漂亮的

22、宣傳單頁(yè)是非常重要的。6. 測(cè)試。27、貿(mào)易展覽如果你選擇正確的展品來(lái)參加展出，這種方法將會(huì)有很好的效果。你要仔細(xì)考慮成本，以及你要賣出多少貨物才能賺回成本，你能立刻或是在很短時(shí)間內(nèi)賺回成本嗎？不要只是給產(chǎn)品建立知名度，那和浪費(fèi)錢沒(méi)什么兩樣。在展覽商品時(shí)，要確保你有與眾不同的地方，并且給人們提供看點(diǎn)。設(shè)法獲得人們的名字和具體信息。提示和技巧：1. 柜臺(tái)人員必須博學(xué)并且很有熱情。2. 把你的產(chǎn)品都展示出來(lái)，讓人們能看到或試用。3. 用這次機(jī)會(huì)來(lái)研究一下“只是展覽”的服務(wù)。4. 投資一些好的裝飾設(shè)備，讓你的看臺(tái)看上去更專業(yè)。5. 用這次機(jī)會(huì)來(lái)研究下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么。6. 要主動(dòng)，走出去和那些亂

23、逛的人溝通。要利用提前準(zhǔn)備好的材料或工具促進(jìn)溝通。7.要確信參加展會(huì)的人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)。28、網(wǎng)絡(luò)直銷一種安利式的銷售風(fēng)格。很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)得不到人們的寵愛(ài)了。但它仍然是個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，每年都有無(wú)數(shù)億的交易。你的產(chǎn)品適合于網(wǎng)絡(luò)直銷嗎？要想得到答案，問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：“我的產(chǎn)品是如此的好，以至于用過(guò)的人都會(huì)要求他的朋友也去買嗎？”要學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)直銷，就要去一家大的網(wǎng)絡(luò)直銷公司學(xué)習(xí)。根據(jù)目前國(guó)家的法律規(guī)定，從事網(wǎng)絡(luò)直銷必須經(jīng)過(guò)國(guó)家審核頒發(fā)運(yùn)營(yíng)執(zhí)照。如果你的產(chǎn)品確實(shí)好，可以把你的產(chǎn)品嫁接到已經(jīng)有牌照的公司來(lái)銷售。提示和技巧：1. 參加一些網(wǎng)絡(luò)公司舉行的會(huì)議。2. 你的產(chǎn)品必須很優(yōu)秀才能獲得機(jī)會(huì)3. 你要認(rèn)真的考慮你的進(jìn)貨和工資系統(tǒng)。4. 測(cè)試。29、批發(fā)商和代理商你可以選擇性地允許他人或其他公司來(lái)銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。這是使你的產(chǎn)品全國(guó)化或者國(guó)際化的既快又好的方式。但是也要注意負(fù)面的消息，當(dāng)你在銷售你的產(chǎn)品時(shí)，你的批發(fā)商和代理商對(duì)顧客做了不好的事，顧客就會(huì)認(rèn)為你的公司不好。提示和技巧：1. 在達(dá)成協(xié)議前一定要好好檢查申請(qǐng)人的信譽(yù)。2. 確保是一