電梯媒體助力企業(yè)精準營銷

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-電梯媒體助力企業(yè)精準營銷近日，加多寶四度冠名中國好聲音、同時攬下湖南衛(wèi)視三臺跨年晚會的舉動引起業(yè)界轟動， 其實冠名綜藝節(jié)目只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，倘若大家仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)， 從 2012 年加多寶斥巨資冠名 中國好聲音起，加多寶的廣告幾乎鋪天蓋地，無處不在。這是在失去原代理品牌“王老吉”深厚市場背景的前提下， 由深諳品牌營銷之道的企業(yè)經(jīng)營者作出的果斷回擊：推出新品牌“加多寶”紅罐涼茶，利用大平臺大營銷， 實現(xiàn)了快速有效的品牌樹立，由此帶動銷售額迅速增長。加多寶的品牌傳播策略引起眾多品牌

2、商家的關注，不得不思考著在如今的廣告?zhèn)鞑ゴ蟓h(huán)境下，如何實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品落地？采取哪種營銷方式才能有效打響自己的品牌？效仿加多寶的大平臺營銷是否可行呢？有著以上疑問的包括同樣作為新晉內(nèi)陸的品牌商香港戴甘益身茶。據(jù)悉，早在2012 年，香港戴甘益身茶就已按計劃進入大陸市場， 然而面對內(nèi)地品牌眾多且趨于成熟的茶葉市場，該作出怎樣的品牌傳播策略才能快速切入市場并且能分一杯羹呢？而實際情況是并非所有的品牌商家都能承擔得起大平臺營銷所需的高成本，對于新晉品牌， 在前期如果不合理安排營銷費用， 反而會適得其反， 加重企業(yè)市場營銷的負擔。若要突破固有市場分配比例，則要求戴甘益身茶在策略上必須另辟蹊徑。經(jīng)過慎重考

3、慮，戴甘的老總黃建勇放棄大平臺營銷，決定采取精準營銷的策略， 針對自身產(chǎn)品的市場地位，將電梯媒體作為廣告投放的重點方向，讓戴甘的品牌逐漸深入目標受眾的記憶。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-企業(yè)的發(fā)展壯大依賴于目標群體的消費，要實現(xiàn)精準營銷，就必須使品牌“接地氣“，令信息貼近受眾。對于品牌廠商來說，精準營銷就是在精準定位的基礎上，充分利用新式媒體貼近受眾的特點，將營銷信息準確推送到受眾群體中。此舉繞過信息傳播的眾多環(huán)節(jié)，直接面對消費者， 既節(jié)省營銷成本， 又能起到最大化的營銷效果。精準營銷的高效可行，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成

4、本擴張之路。隨著城市化進程的發(fā)展， 人們的生活方式有了全新的變革，人們出行越來越離不開方便快捷的電梯， 正因如此，新媒體電梯媒體應運而生，開辟了一個精準營銷的廣告細分市場。電梯媒體不是傳統(tǒng)媒體廣告的延伸，作為新媒體的一員，電梯媒體巧妙迎合了現(xiàn)代人快速化的生活節(jié)奏，擁有龐大的固定受眾群體作為基礎，并深入到群眾的生活當中，有其他媒體無可比擬的優(yōu)勢。廣告的價值在于真正有效地植入到受眾的腦海中，最終促成產(chǎn)品的銷售。 電梯媒體的優(yōu)越之處就在于， 利用目標群體等待或乘坐電梯的時間實現(xiàn)廣告信息的有效傳遞，且基于目標群體反復乘坐的特點，決定了廣告閱讀的不可避免性和反復性。絕大部分時候因為等待或乘坐電梯的無聊和

5、尷尬，目標群體會主動獲取廣告信息。電梯廣告適時推送， 自然地強化人們對品牌的印象，電梯媒體多樣化的呈現(xiàn)方式及不遜于電視廣告的精美畫面，便于人們牢牢記住廣告的內(nèi)容，電梯轎廂獨特的封閉環(huán)境，隔絕來自外界的干擾，使廣告到達率高達100% 。電梯廣告對于廣告主來說， 是將信息傳播到既有消費需求又有消費支付能力的人群中，能實現(xiàn)目標受眾的精準定位。 電梯媒體最終將實現(xiàn)潛移默化，使品牌信息深入到目標群體的腦海中。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-然而電梯媒體也是一個各有千秋、魚龍混雜的市場，媒體覆蓋的人群類型、表現(xiàn)形式、所處的空間位置

6、等都能直接影響到廣告?zhèn)鬟f的效果。加之現(xiàn)在越來越多的人們成為“低頭族”，在搭乘電梯的時候瀏覽手機屏，到底選擇哪種電梯媒體更有效呢？一種鑲嵌在電梯轎廂內(nèi)與樓層顯示結合起來的多媒體播放平臺吸引了戴甘益身茶老總的注意。 這是近年來在電梯媒體行業(yè)中出現(xiàn)的一種比較特別的媒體形態(tài)： 將廣告播出與樓層顯示、 物業(yè)信息等捆綁在一起， 利用乘電梯時必看樓層顯示這一特點， 確保人們能看到液晶屏上的廣告。該媒體的運營商就是這兩年發(fā)展勢頭旺盛的梯鄰傳媒。短短幾年內(nèi)梯鄰傳媒實現(xiàn)了與萬科、富力、保利地產(chǎn)、佳兆業(yè)等地產(chǎn)巨頭的合作， 形成廣泛覆蓋廣州地區(qū)中高端樓宇的梯鄰聯(lián)播網(wǎng)。作為媒介，梯鄰傳媒入駐的高端樓宇輻射的是一群具有消

7、費能力的高端受眾群體，其中大多數(shù)是社會精英階層，是品牌產(chǎn)品消費的“意見領袖”，當品牌在上層流通，不僅能使價值得到彰顯， 也將帶動一系列消費行為，達到企業(yè)預期的效果?？紤]到產(chǎn)品的市場定位， 戴甘益身茶需要瞄準中高端的消費者，黃總嘗試在梯鄰傳媒完成一期廣告的投放。通過在投放時期的觀察和后期的監(jiān)播評估發(fā)現(xiàn)，電梯媒體對目標人群確實起到了很好的區(qū)分作用，要實現(xiàn)精準的傳播， 只需根據(jù)不同樓宇類型以及渠道方式投放相應的廣告內(nèi)容，然而要實現(xiàn)信息的有效到達，則需借助更多的媒體形態(tài)特點來完成。面對越來越多的低頭族， 在乘坐電梯時什么能讓他們抬起頭來？那就是電梯的樓層顯示和物業(yè)信息。為此，梯鄰傳媒通過對電梯屏幕顯示

8、進行巧妙設計， 將業(yè)主們必看的樓層顯示和物業(yè)信息集合在顯示- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-屏中，深受住戶們的認可和信賴， 這樣業(yè)主們在瀏覽廣告屏的同時也將廣告信息嵌入腦海，從而保證了電梯媒體的高到達率。實行精準化營銷， 對企業(yè)來說有著十分重要的意義。精準營銷專門的針對窄眾的需求，能帶給受眾一種“專業(yè)”的印象，也能提升受眾對品牌的好感度，好的口碑伴隨著品牌的持續(xù)傳播，將贏得更多的消費者， 有利于企業(yè)擴大市場占有率；一般說來，企業(yè)在進行市場營銷時， 需要將營銷和銷售費用控制在銷售額的15% 20% 之間，企業(yè)資源的有限性決

9、定了企業(yè)只有選擇最具有性價比的媒體，才能獲得最有效的宣傳效益，發(fā)揮出最大的競爭優(yōu)勢。 采取精準營銷， 在能給企業(yè)帶來巨大利益的細分市場上合理化分配有限的資源，能極大程度上避免廣告的浪費，以較少的營銷投入取得更好的營銷效果，提高企業(yè)的利潤率。 更有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。精準營銷是當今時代企業(yè)營銷的關鍵，如何選擇有效信息和精準渠道，進而實現(xiàn)媒體介質(zhì)的真正載體價值，對于任何品牌來說都是個困擾的難題。電梯媒體的存在，為企業(yè)在精準化營銷方面實現(xiàn)“有的放矢、物有所值”開啟了一個新的方向和選擇。全國工商聯(lián)專職副主席、世界銀行前首席經(jīng)濟學家兼高級副行長林毅夫在2013年中國城市可持續(xù)發(fā)展國際論壇中指出：中國城市化率未來向75% 邁進，住房剛需以及房價不斷上漲的趨勢導致房地產(chǎn)規(guī)模不