蘇寧開業(yè)方案

1、xx蘇寧電器開業(yè)促銷活動(dòng)方案一、市場(chǎng)背景1、xx當(dāng)?shù)氐募译娛袌?chǎng)很小，只有當(dāng)代、大商、國美三家大型商場(chǎng)以及散落在商場(chǎng)周圍的幾家經(jīng)營(yíng)商。雖然五星電器也即將裝修開業(yè)，但是當(dāng)代作為xx市老字號(hào)家電賣場(chǎng)，占據(jù)著統(tǒng)治地位，影響超過了國美、大商，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買家電的首選。2、當(dāng)代商場(chǎng)作為當(dāng)?shù)氐睦吓萍译娰u場(chǎng)，外表雖略顯陳舊，但是規(guī)模大，品牌家電齊全，且在同一個(gè)商圈內(nèi)有三家店面（其中一家店是國美舊址）；國美電器原來的賣場(chǎng)規(guī)模小，品牌入駐也不齊全?，F(xiàn)在雖然遷址，店面情況有所改善，但目前在消費(fèi)者心目中的影響尚未增加多少；大商賣場(chǎng)是在吞并當(dāng)?shù)仄渌译娰u場(chǎng)新成立的，融服裝、餐飲、家電于一體，在一定程度上吸引了消費(fèi)者，

2、但是與當(dāng)代相比，還是略輸一籌。3、xx居民收入相對(duì)較低，消費(fèi)需求不高，對(duì)商品價(jià)格比較敏感。二、活動(dòng)目的1、借助蘇寧電器的開業(yè)造勢(shì)，增加消費(fèi)者對(duì)蘇寧的了解，提高知名度。2、與廠家聯(lián)合促銷，以價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，增加人氣。3、除了促銷，視情況加入一些公益內(nèi)容：如給學(xué)校贈(zèng)送電腦、電視、空調(diào)等，為退伍軍人、老黨員送家電，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參加，并通過xx電視臺(tái)播放，樹立蘇寧良好的品牌形象和美譽(yù)度。4、鴨綠江國際旅游節(jié)是xx人氣最大的節(jié)日，今年的旅游節(jié)將于9月9日開幕，不管開業(yè)時(shí)間是哪天，可以借助此契機(jī)大作宣傳，加深市民對(duì)蘇寧的了解，樹立蘇寧在xx市場(chǎng)和行業(yè)中的地位。三、活動(dòng)主題蘇寧首登xx，家電最低半

3、價(jià)四、活動(dòng)時(shí)間2011年X月X日X月X日（兩天時(shí)間）五、目標(biāo)區(qū)域xx市區(qū)六、活動(dòng)地點(diǎn)蘇寧電器賣場(chǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：進(jìn)店有禮進(jìn)店即可送禮品一份，可選擇會(huì)員卡（內(nèi)含20元消費(fèi)金，不兌現(xiàn)金）、日化用品、電子產(chǎn)品等價(jià)值較小的禮品?；顒?dòng)二：同喜有禮凡結(jié)婚日期與蘇寧開業(yè)日期是同月同日的夫婦，憑結(jié)婚證贈(zèng)送價(jià)值200元的喜慶禮包一份（家居廚房用品）或者購物立減200元（一證限參加一次）?；顒?dòng)三：歡樂大抽獎(jiǎng)為了答謝消費(fèi)者的厚愛，全場(chǎng)家電半價(jià)起，憑購物發(fā)票與本人身份證，均可抽獎(jiǎng)（一證限參加一次）。一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為29寸液晶彩電二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為19寸液晶電腦三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為微波爐四等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為豆?jié){機(jī)五

4、等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品為鍋具兩件套活動(dòng)四：套購惠不停套購三件以上家電產(chǎn)品，累計(jì)金額滿5000元起，送現(xiàn)金券。累計(jì)金額達(dá)5000元，送300元現(xiàn)金券累計(jì)金額達(dá)8000元，送500元現(xiàn)金券累計(jì)金額達(dá)10000元，送1000元現(xiàn)金券累計(jì)金額達(dá)15000元，送2000元現(xiàn)金券累計(jì)金額達(dá)20000元，送3000元現(xiàn)金券八、前期準(zhǔn)備1、商品、物料、獎(jiǎng)品等準(zhǔn)備齊全：如會(huì)員卡、吊旗、大地貼、腳丫貼、宣傳單頁、海報(bào)、條幅等。條幅內(nèi)容：蘇寧電器首登xx，家電最低半價(jià)起買家電到蘇寧，套購惠不停購物到蘇寧，贏取29寸液晶彩電2、開業(yè)前7天店面用紅布包裹直到開業(yè)，吸引行人的眼球，前3天開始紅布上用金字“三天后/后天/明天，記

5、得來看我”注明。3、店門口張貼海報(bào)、懸掛橫幅，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周尋找更多的空地支拱門，放置空飄，為開業(yè)造勢(shì)。4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周小賣店的傘換成蘇寧的大傘。5、跨街橫幅、護(hù)欄橫幅或樓體巨幅。6、出租車游動(dòng)字幕、電視游動(dòng)字幕、廣播、手機(jī)短信內(nèi)容：X月X日蘇寧電器強(qiáng)勢(shì)登陸xx，活動(dòng)期間，全場(chǎng)家電半價(jià)起，進(jìn)店就有禮，凡結(jié)婚日期與蘇寧開業(yè)日期相同的夫婦，憑結(jié)婚證得喜慶禮包一份或購物立減200元，更有機(jī)會(huì)抽到液晶彩電一臺(tái)，還有套購優(yōu)惠喔！電話：* 地址：*7、公交車體廣告。8、報(bào)紙廣告或夾報(bào)：xx日?qǐng)?bào)、鴨綠江晚報(bào)、xx廣播電視報(bào)、供求消息等。9、網(wǎng)絡(luò)宣傳：xx新聞網(wǎng)、xx信息港、xx百度貼吧、xx供求網(wǎng)、時(shí)代xx

6、、魅力xx、xx風(fēng)云網(wǎng)等。10、電視廣告：xx電視臺(tái)。11、組織一個(gè)20人的步行方隊(duì)，隊(duì)員身著蘇寧服裝，手持促銷刀旗，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周巡游。組成10輛以上的服務(wù)車巡游車隊(duì)，可以懸掛蘇寧的促銷條幅；如果服務(wù)車不能巡游，可以組織一個(gè)50人的自行車隊(duì)，車上固定促銷刀旗，隊(duì)員身著蘇寧服裝在市區(qū)進(jìn)行巡游。（持續(xù)一周）12、目標(biāo)小區(qū)、步行街張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳單頁，貼樓層貼。（提前一周）13、安排熱氣球、飛艇、滑翔傘在市區(qū)上空飛翔，下面懸掛蘇寧的促銷廣告。具體工作事項(xiàng)完成時(shí)間（T為提前的意思）責(zé)任人方案確定T-20（提前20天）1活動(dòng)物料設(shè)計(jì)階段文案規(guī)劃T-162海報(bào)、單頁設(shè)計(jì)T-153條幅、橫幅、巨幅設(shè)計(jì)T

7、-154車貼、車體廣告設(shè)計(jì)T-155活動(dòng)背景設(shè)計(jì)T-156喜慶禮包貼、樓層貼設(shè)計(jì)T-157會(huì)員卡、現(xiàn)金券設(shè)計(jì)T-158大傘設(shè)計(jì)T-159刀旗、吊旗、大地貼、腳丫貼設(shè)計(jì)T-1510抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱包裝設(shè)計(jì)T-1511金字“三天后/后天/明天，記得來看我”設(shè)計(jì)T-1512工作證設(shè)計(jì)T-1513活動(dòng)準(zhǔn)備階段海報(bào)、條幅、活動(dòng)背景等物料制作T-1314廣播稿錄制T-1315預(yù)熱階段發(fā)放單頁，懸掛條幅，張貼海報(bào)、樓層貼T-815報(bào)紙廣告或夾報(bào)投放T-817熱氣球、飛艇、滑翔傘廣告?zhèn)鞑-818網(wǎng)絡(luò)傳播、發(fā)送短信T-819紅布包裹店面、金字粘貼T-820店內(nèi)布置T-821投放電視字幕、電視廣告T-822巡游車隊(duì)或自行車隊(duì)、步行方隊(duì)宣傳T-823投放廣播稿、出租車游動(dòng)字幕T-824店面周圍小店大傘更換T-825禮品購置階段禮品選擇、購買、包裝T-726促銷前期物料準(zhǔn)備階段活動(dòng)桌椅T-127活動(dòng)禮品清點(diǎn)T-128活動(dòng)物料清點(diǎn)T-129工作人員安排T-130產(chǎn)品清點(diǎn)、準(zhǔn)備T-131活動(dòng)車輛準(zhǔn)備T-132筆、筆記本、音響設(shè)備準(zhǔn)備T-133到活動(dòng)場(chǎng)地清理衛(wèi)生T-134促銷階段拱門、