北京,上第MOMA,2006年度策劃

1、上第MOMA2006年度策劃報(bào)告策劃部 2006.3.5目目 錄錄一：基本認(rèn)識(shí)二：行銷定位三：行銷階段四：客源鎖定五：策略說(shuō)明一、基本認(rèn)識(shí)一、基本認(rèn)識(shí)現(xiàn)現(xiàn) 狀狀負(fù)面 截止06年2月上第MOMA的銷售只完成了40%的預(yù)算 銷售回款與市場(chǎng)推廣費(fèi)用配比已超預(yù)算 成本壓力加大，未來(lái)需要拉高價(jià)格、向市場(chǎng)要空間正面 目前上第MOMA成交量在走上升趨勢(shì) 3月第一周突破業(yè)績(jī)目標(biāo)，已連續(xù)四周都符合項(xiàng)目氣場(chǎng) 兩會(huì)期間清理指引牌，3月第二周來(lái)電、成交稍有下滑后續(xù)行銷推廣的關(guān)鍵后續(xù)行銷推廣的關(guān)鍵比較而言，“糖”是否夠甜？客戶所知覺(jué)到的產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價(jià)值產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價(jià)值是否具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 密切追蹤客戶的看

2、法或體驗(yàn)，適度修正推廣主軸或主題有沒(méi)有把最甜的部分成功地展示出來(lái)？已確定的推廣主軸或主題推廣主軸或主題是否有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶并轉(zhuǎn)變其態(tài)度？ 引進(jìn)整合的、得體的、實(shí)效性的DM、軟文和活動(dòng)，給客戶帶來(lái)值得回味的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)變其態(tài)度，促進(jìn)成交從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是否還有人沒(méi)有嘗到“甜頭”？是否還有潛在客群未能有效觸及？觸及能量還不足以打動(dòng)他們？ 在不加大既有投入前提下，大眾媒體突出表現(xiàn)若干亮點(diǎn)結(jié)論：上第結(jié)論：上第MOMA會(huì)有挑戰(zhàn)，但會(huì)更成功會(huì)有挑戰(zhàn)，但會(huì)更成功精耕細(xì)作、口碑行銷注重客群分析，跟蹤、分析客戶的實(shí)際需求及其看重的價(jià)值注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，提升項(xiàng)目的形象和定位，挖掘和放大本項(xiàng)目的價(jià)值二、行銷定位二、行銷

3、定位上第上第MOMA賣什么？賣什么？-行銷主題行銷主題精裝修的二居和三居？國(guó)際大師的建筑設(shè)計(jì)和園林規(guī)劃？科技園區(qū)、完善配套、地段升值？金領(lǐng)階層、高檔社區(qū)？科技住宅、恒濕恒溫？心靈居所、動(dòng)靜自如？世界一流品質(zhì)的生活氛圍？本區(qū)域最值得稱道的舒適與品位？本區(qū)域迄今唯一的晚期現(xiàn)代主義生活？MOMAMOMA：科技住宅、恒濕恒溫：科技住宅、恒濕恒溫上第上第MOMAMOMA：純粹的高舒適度、微能耗住宅：純粹的高舒適度、微能耗住宅可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)幸福可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)幸福上第上第MOMA賣賣“純粹純粹”位于世界一流的科學(xué)園區(qū)整片小區(qū)包括住宅、園林均圍繞高舒適度、微能耗而設(shè)計(jì)為科技文化精英人士量身而打造富于晚

4、期現(xiàn)代主義風(fēng)格：簡(jiǎn)潔而高度關(guān)注心靈第三部分第三部分行銷階段行銷階段2006年度行銷階段年度行銷階段-上半年上半年06年年1月月1日日06年年2月月28日日 ： 一期深耕經(jīng)營(yíng)與聚氣 06年年3月月1日日06年年4月月30日日 ： 一期點(diǎn)火強(qiáng)銷 （燎原升溫，業(yè)績(jī)雙倍成長(zhǎng) ）06年年5月月1日日06年年6月月30日日 ： 一期清盤(pán)(清余戶)， 引爆二期醞釀與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(拓二期客源) 2006年度行銷階段年度行銷階段-下半年（參考）下半年（參考）06年年7月月1日日8月月31日日 ： 二期強(qiáng)銷與清盤(pán)(公開(kāi)經(jīng)營(yíng)) 三期醞釀與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(拓三期客源) 06年年9月月1日日06年年10月月31日日 ： 三期強(qiáng)

5、銷(公開(kāi)經(jīng)營(yíng)) 06年年11月月1日日06年年12月月31日日 ： 三期延續(xù)順?shù)N(清余戶) 四期醞釀與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(拓四期客源) 階段：一期深耕經(jīng)營(yíng)與聚氣階段：一期深耕經(jīng)營(yíng)與聚氣時(shí)間：時(shí)間：06年1月1日06年2月28日 主軸主軸： 內(nèi)部重整、品牌再造、挖掘金領(lǐng)人士 目標(biāo)目標(biāo)： T1總170：本期售19余151，1月2/19，2月17/19，成交比45:1主題主題： 上第MOMA，中國(guó)硅谷之首選頂級(jí)科技住宅 金領(lǐng)人士，圍上第MOMA而居策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)銷售工具的充實(shí)和完善： 針對(duì)上年執(zhí)行情況，利用銷售旺季到來(lái)前的間歇保證必要銷售工具的到位，為旺季熱銷做好準(zhǔn)備?？驮疵麊蔚姆e累與分析： 擴(kuò)充客源名單基

6、數(shù)，同時(shí)對(duì)既有客戶資源進(jìn)行必要分析和歸整。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)或名單公司獲得有關(guān)資源。區(qū)塊封鎖策略： 在主要客群必經(jīng)之路發(fā)布大型戶外路牌單立柱，樹(shù)立產(chǎn)品形象、指引客戶區(qū)位。 路段指示牌封鎖，針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行截流和借勢(shì)。DM啟動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注： 針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)一步制造產(chǎn)品影響力。階段：一期點(diǎn)火強(qiáng)銷階段：一期點(diǎn)火強(qiáng)銷燎原升溫，業(yè)績(jī)雙倍成長(zhǎng)燎原升溫，業(yè)績(jī)雙倍成長(zhǎng)時(shí)間：時(shí)間：06年3月1日06年4月30日 主軸主軸： 深度行銷：品牌知名度與指名度提升，客源累積 體驗(yàn)行銷：公共關(guān)系經(jīng)營(yíng)，企業(yè)正面形象提升目標(biāo)目標(biāo)： T1總170：本期售120余31，3月40/120，4月80/120，成交比20:1，投資客比例升至

7、30%，自住客比例降至70%主題主題： 科技住宅先趨、恒濕恒溫系統(tǒng)、國(guó)際級(jí)大師打造 中關(guān)村地塊對(duì)于中國(guó)和世界所蘊(yùn)含的未來(lái)地位與價(jià)值策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大來(lái)人，滾動(dòng)客源、累積上第之友策略公關(guān)活動(dòng)： 3月18日舉辦“2006綠色祁福大地寄語(yǔ)”活動(dòng)，通過(guò)祁福卡滾動(dòng)客源、累積上第之友；計(jì)劃邀約已購(gòu)客、意向客80-100人/組，達(dá)成5倍計(jì)400筆新客源名單（累計(jì)客源名單2800筆）。 4月8-9日舉辦“艾伯利大師：建筑與心靈的對(duì)話”活動(dòng)，通過(guò)艾伯利與政府官員、學(xué)界專家以及已購(gòu)客、意向客及其朋友的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，場(chǎng)地可選中科院圖書(shū)館，營(yíng)造項(xiàng)目的公信力和影響力，滾動(dòng)客源、累積上第之友；計(jì)劃邀約500人/組，其中新

8、客源200筆（累計(jì)客源名單3000筆）。DM特刊：對(duì)上述活動(dòng)作全方位報(bào)道，5月中郵寄。機(jī)場(chǎng)媒體： 4月15日截稿、5月發(fā)布，國(guó)航中國(guó)之翼針對(duì)艾伯利大師對(duì)話活動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品形象硬廣、邀約上第之友，海航新華航空針艾伯利大師對(duì)話活動(dòng)、科技住宅及世界級(jí)科技園區(qū)升值潛力發(fā)布軟文，計(jì)劃5-6月新增上第之友100筆。策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)深度行銷策略贈(zèng)品計(jì)劃： 準(zhǔn)備有聲樓書(shū)（3D影片+有聲樓書(shū)+CD）或替代禮品（CD/茶具），由業(yè)務(wù)單位清洗客戶名單。體驗(yàn)行銷策略 公關(guān)活動(dòng)： 已購(gòu)客VIP定制活動(dòng)：備選主題如夜宴品酒、周易探討、歌劇常識(shí)等，每次活動(dòng)由已購(gòu)客主賓選擇時(shí)間、主題和擬邀請(qǐng)客人范圍，計(jì)新客源10人，努力促成2戶

9、以上意向成交，同時(shí)新增上第之友8-10筆。計(jì)劃每周一次，每月3-4次。 紅酒之約客戶說(shuō)明會(huì)：將常規(guī)周末的客戶說(shuō)明會(huì)加上感性體驗(yàn)概念，增加說(shuō)辭點(diǎn)，每次20-80人次，靈活機(jī)動(dòng)、準(zhǔn)備紅酒即可（可變換紅酒品牌），還可特別針對(duì)團(tuán)購(gòu)意向客群舉辦，滾動(dòng)客源，每月兩次，新增意向客源共100筆（累計(jì)客源名單3100筆）。DM6：對(duì)上述活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)報(bào)道，4月中郵寄。策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)區(qū)塊封鎖策略：3月15日之后立即恢復(fù)路段指示牌封鎖，針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行截流。3月20日-4月20日中關(guān)村區(qū)域主要寫(xiě)字樓投放樓宇液晶屏廣告，用3D影片展示科技住宅、恒濕恒溫的原理與魅力，截流目標(biāo)客群。3月新增清華、北大、中科院、語(yǔ)言文

10、化大學(xué)中青年教授樓DM直投。團(tuán)購(gòu)策略：可通過(guò)各周邊高校院系、研究所工會(huì)引入團(tuán)購(gòu)意向洽談。MG/NP/網(wǎng)絡(luò)：選題1、選題2：行銷主題1、2，選題3：國(guó)際大師打造，關(guān)注心靈的科技住宅。 選題4：精英購(gòu)屋傾向調(diào)查。軟文為主，硬廣為輔。DM：DM6繼續(xù)圍繞科技住宅、恒濕恒溫，中關(guān)村科技園的地塊價(jià)值，報(bào)道客戶體驗(yàn)活動(dòng)而展開(kāi)。(4月中郵寄) DM特刊圍繞大活動(dòng)報(bào)道展開(kāi)，同時(shí)輔以客戶證言傳播項(xiàng)目品質(zhì)口碑。 (5月下郵寄) 階段階段:一期清盤(pán)一期清盤(pán) (清余戶清余戶)，引爆二期醞釀與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，引爆二期醞釀與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(拓二期客源拓二期客源)時(shí)間時(shí)間:06年5月1日06年6月30日 主軸主軸： 口碑行銷：企業(yè)正面

11、形象提升，聚眾效益與口碑傳播力成熟 目標(biāo)目標(biāo)： T1總170：本期售31出清，5月20/31，六月11/31 T2總108：本期售49余59，6月49/49主題主題： 專業(yè)不只是技術(shù)，而是更符合人性 優(yōu)質(zhì)社區(qū)來(lái)自于專業(yè)人士對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大來(lái)人，滾動(dòng)客源、累積上第之友策略公關(guān)活動(dòng)： 5月20日舉辦“我愛(ài)你上第MOMA”已購(gòu)客聯(lián)誼活動(dòng)，滾動(dòng)客源、累積上第之友；計(jì)劃邀約已購(gòu)客及其朋友170組，達(dá)成2倍計(jì)350筆新客源名單（累計(jì)客源名單3450筆），活動(dòng)放焰火以示慶祝并造成口碑相傳的公眾效應(yīng)。 6月18日舉辦“歌聲與微笑上第MOMA”家庭聯(lián)歡活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)已購(gòu)客、意向客的家庭協(xié)年幼子

12、女到場(chǎng)，開(kāi)展游園和環(huán)保主題創(chuàng)造性才藝演示，營(yíng)造項(xiàng)目的歡樂(lè)和諧氛圍，滾動(dòng)客源、累積上第之友；計(jì)劃邀約80-100人/組，達(dá)成新客源250筆（累計(jì)客源名單3700筆）。贈(zèng)品計(jì)劃： 準(zhǔn)備有聲樓書(shū)（3D影片+有聲樓書(shū)+CD）或替代禮品（CD/茶具） 針對(duì)兒童的環(huán)保主題的禮物，傳播項(xiàng)目環(huán)保公益形象。DM7：對(duì)上述活動(dòng)作全方位報(bào)道，6月中郵寄。策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)體驗(yàn)行銷策略 公關(guān)活動(dòng)： 已購(gòu)客VIP定制活動(dòng)：備選主題如夜宴品酒、周易探討、歌劇常識(shí)等，每次活動(dòng)由已購(gòu)客主賓選擇時(shí)間、主題和擬邀請(qǐng)客人范圍，計(jì)新客源10人，努力促成2戶以上意向成交，同時(shí)新增上第之友8-10筆。計(jì)劃每周一次，每月3-4次。 紅酒之約

13、客戶說(shuō)明會(huì)：將常規(guī)周末的客戶說(shuō)明會(huì)加上感性體驗(yàn)概念，增加說(shuō)辭點(diǎn)，每次20-80人次，靈活機(jī)動(dòng)、準(zhǔn)備紅酒即可（可變換紅酒品牌），還可特別針對(duì)團(tuán)購(gòu)意向客群舉辦，滾動(dòng)客源，每月兩次，新增意向客源共100筆（累計(jì)客源名單3800筆） 。DM7：對(duì)上述活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)報(bào)道，6月中郵寄。區(qū)塊封鎖策略：跟蹤檢查、確保指示牌發(fā)揮封鎖作用。清華、北大、中科院、語(yǔ)言文化大學(xué)中青年教授樓DM直投。策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)策略：通過(guò)各周邊高校院系、研究所工會(huì)引入團(tuán)購(gòu)意向洽談。MG/NP/網(wǎng)絡(luò)：選題1、2：同行銷主題1、2，軟文3：海淀實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)駐，區(qū)域配套日益成熟。軟文4：專業(yè)不只是技術(shù)，而是更符合人性，結(jié)合6月18日活動(dòng)對(duì)

14、家庭生活和兒童環(huán)保等公益主題的關(guān)注。軟文為主，硬廣為輔。DM：DM7圍繞大活動(dòng)報(bào)道，重點(diǎn)以客戶證言展示專業(yè)精英人士對(duì)本熱銷社區(qū)的高度認(rèn)同，傳播項(xiàng)目品質(zhì)口碑。 (6月下旬郵寄) 第四部分第四部分客源鎖定客源鎖定主要客源主要客源當(dāng)代城市花園成交客戶來(lái)源區(qū)域分析客戶職業(yè)、購(gòu)買(mǎi)力特征，對(duì)其同事、鄰居納入客源考慮范圍周邊1小時(shí)車程企業(yè)的企業(yè)主和高級(jí)經(jīng)理戶外路牌、指示牌鎖定首選電話黃頁(yè)直投，其次直接上門(mén)拜訪海歸派高級(jí)學(xué)者和科技、工程技術(shù)人員通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)鎖定名單網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文投放有大量中高級(jí)海外雇員的科技企業(yè)寫(xiě)字樓液晶視頻廣告投放主要客源主要客源周邊1小時(shí)車程科技、管理型重點(diǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)主動(dòng)與其工會(huì)、行政人

15、事部門(mén)接洽，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)洽談區(qū)域性有充裕資金的投資客戶：山西、溫州與當(dāng)?shù)赝顿Y者俱樂(lè)部建立合作關(guān)系投資北京雜志硬廣投放國(guó)際性客戶：新加坡、日本、韓國(guó)中國(guó)之翼廣告投放，所屬國(guó)別俱樂(lè)部DM投放投資北京雜志硬廣投放第三部分第三部分策略說(shuō)明策略說(shuō)明上半年度策劃上半年度策劃-公關(guān)活動(dòng)說(shuō)明公關(guān)活動(dòng)說(shuō)明由于目前項(xiàng)目進(jìn)展到整個(gè)行銷計(jì)劃的延續(xù)期，根據(jù)前期的銷售形勢(shì)，目前策劃的主要策略應(yīng)是：在深度行銷全面扭轉(zhuǎn)勢(shì)頭的前提下，逐步轉(zhuǎn)向進(jìn)一步的體驗(yàn)行銷。因此，作為提供體驗(yàn)的主要形式，公關(guān)活動(dòng)是當(dāng)前行銷策劃的焦點(diǎn)環(huán)節(jié)。當(dāng)前公關(guān)活動(dòng)應(yīng)遵循以下原則開(kāi)展：活動(dòng)圍繞業(yè)務(wù)節(jié)奏，以協(xié)助達(dá)成成交為目的；大活動(dòng)要推波助瀾，適當(dāng)投入、少而精，目

16、標(biāo)是增加大來(lái)人量和上第之友名單；針對(duì)新來(lái)客量、產(chǎn)品參數(shù)發(fā)布、重要區(qū)域利好消息以及后續(xù)二、三期啟動(dòng)等，適時(shí)啟動(dòng)相應(yīng)說(shuō)明會(huì)。活動(dòng)一：心動(dòng)活動(dòng)一：心動(dòng)已購(gòu)客已購(gòu)客VIP定制活動(dòng)定制活動(dòng) （經(jīng)常性、正式）（經(jīng)常性、正式）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：滾動(dòng)客戶，累積客源，提高成交比；促成來(lái)客每10人中達(dá)成2戶成交?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：上第MOMA已購(gòu)客戶、意見(jiàn)領(lǐng)袖及其朋友，每次10-12人?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題：舒適、貼心的深度體驗(yàn)；“心動(dòng)心靈居所、動(dòng)靜自如”?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：配合銷售工具，每周1-2次，3-4月經(jīng)常性舉行?；顒?dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：上第MOMA售樓處大廳（建筑藝術(shù)館）活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：12000元

17、活動(dòng)二：紅酒之約活動(dòng)二：紅酒之約項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)（經(jīng)常性、愜意）（經(jīng)常性、愜意）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：邀約新老客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，由高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（嘉賓）向客戶匯報(bào)產(chǎn)品參數(shù)、發(fā)布利好消息、介紹后續(xù)開(kāi)盤(pán)事項(xiàng)等，與客戶溝通信息與情感，以滾動(dòng)客源并達(dá)成促進(jìn)落單之目的?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：電開(kāi)客戶、意向客戶，約20-80組?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題：紅酒之約品味?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：周一至周五晚上、周六周日全天的選定時(shí)段活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：上第MOMA售樓處大廳（建筑藝術(shù)館）活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：1000元活動(dòng)三：綠色祁?；顒?dòng)三：綠色祁福上第上第MOMA （3月單次）月單次）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)邀約、發(fā)動(dòng)重要客戶

18、在植樹(shù)節(jié)這天來(lái)上第MOMA現(xiàn)場(chǎng)，向客戶匯報(bào)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，與客戶溝通情感，以達(dá)成促進(jìn)落單并滾動(dòng)客源之目的?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)客戶、意向客戶，約80-100組?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題：2006綠色祁福上第MOMA ，取意于：享受休閑時(shí)光、播撒綠色祝福。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006年3月12日（周日，植樹(shù)節(jié)），下午13：00-17：00 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：上第MOMA售樓處大廳（建筑藝術(shù)館）活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：3.5萬(wàn)元活動(dòng)四：建筑與心靈的對(duì)話活動(dòng)四：建筑與心靈的對(duì)話上第上第MOMA （4月單次）月單次）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)邀約已購(gòu)客戶、意向客戶、意見(jiàn)領(lǐng)袖及其朋友來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，向客戶溝通產(chǎn)品理念、匯報(bào)

19、產(chǎn)品細(xì)節(jié)，滾動(dòng)客戶、累積客源，促進(jìn)口碑傳播。活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)客戶、意向客戶、意見(jiàn)領(lǐng)袖及其朋友，約500組?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題：艾伯利：建筑與心靈的對(duì)話上第MOMA ?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006年4月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：中科院圖書(shū)館報(bào)告廳活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：3.5萬(wàn)元活動(dòng)五：活動(dòng)五：520上第上第MOMA （5月單次）月單次）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：認(rèn)同感、自豪感，促進(jìn)口碑傳播；滾動(dòng)客戶，累積客源，為后續(xù)認(rèn)購(gòu)造勢(shì)?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：上第MOMA已購(gòu)客戶、意見(jiàn)領(lǐng)袖及其朋友，168組?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題：520（我愛(ài)你）上第MOMA舒適、貼心的深度體驗(yàn)?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006年5月

20、20日（周日），晚上19：00-20：00 。活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：上第MOMA售樓處大廳（建筑藝術(shù)館）及外部空地，放焰火。活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：8萬(wàn)元活動(dòng)六：歌聲與微笑活動(dòng)六：歌聲與微笑上第上第MOMA （6月單次）月單次）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：認(rèn)同感、自豪感，促進(jìn)口碑傳播；滾動(dòng)客戶，累積客源，為后續(xù)認(rèn)購(gòu)造勢(shì)。活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：上第MOMA已購(gòu)客戶、意見(jiàn)領(lǐng)袖及其朋友，80-100組?；顒?dòng)主題：活動(dòng)主題：歌聲與微笑上第MOMA舒適、貼心的深度體驗(yàn)?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006年6月18日（周日），晚上19：00-20：00 ?；顒?dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：上第MOMA售樓處大廳（建筑藝術(shù)館）及外部空地?；顒?dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：4.5萬(wàn)