某電腦公司市場(chǎng)傳播策略及方案

1、Microteck ArtixScan系列市場(chǎng)傳播策略及方案Prepared for : 上海中晶電腦有限公司Prepared by: 上海偉豪咨詢管理有限公司 慧聰廣告有限公司 市場(chǎng)目標(biāo) 通過各種市場(chǎng)推廣活動(dòng), 使ArtixScan系列順利進(jìn)入高檔掃描儀領(lǐng)域, 并成功占有一席之地。 通過ArtixScan系列的推出，豐富和完善Microtek的產(chǎn)品體系, 鞏固全友 - 專業(yè)掃描儀制造商的長期市場(chǎng)地位. 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 高檔領(lǐng)域 對(duì)于Microtek來說, 這是一個(gè)較大的空白, 面臨著很多的障礙, 但同樣也有巨大的市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì) 從宏觀的環(huán)境分析, 隨著印刷, 出版行業(yè)的不斷發(fā)展, 高檔掃描

2、儀的需求和應(yīng)用得到很大的擴(kuò)展. 制版印刷 - 出版業(yè) - 設(shè)計(jì)公司 (乃至于盜版等地下行業(yè)) 隨著這些行業(yè)的競爭日益加劇, 用戶不僅只是滿足于掃描的質(zhì)量(精度和色彩還原等), 而且對(duì)于掃描的速度, 成本產(chǎn)生了更高的要求 - 這也是高檔平臺(tái)掃描儀賴以立足的根本理由. 高檔領(lǐng)域的目前對(duì)手:Agfa, LinoHell, Scitex, Screen 占據(jù)著絕大部分的市場(chǎng)份額SWOT 分析優(yōu)勢(shì)Strength- Microtek 在業(yè)界良好的知名度- 產(chǎn)品品質(zhì)的支持(色彩, 軟件, 方便性等綜合指標(biāo))- 多種型號(hào)/合理價(jià)格更能方便用戶的選擇- “一對(duì)一”的售前和售后服務(wù)- 國內(nèi)生產(chǎn)基地和相對(duì)健全的銷

3、售渠道加強(qiáng)了自身的競爭力劣勢(shì)Weakness- 高檔領(lǐng)域缺乏知名度- 缺乏能夠幫助建立高檔形象的其它聯(lián)想因素. (如Agfa, Screen, LinoHell有滾筒和電分掃描, 使得用戶對(duì)于其平臺(tái)產(chǎn)品的品質(zhì)易于產(chǎn)生信任感)- 相比與中低檔產(chǎn)品, ArtixScan還未得到經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)知. SWOT分析(續(xù)) 機(jī)會(huì)Opportunity- 巨大的市場(chǎng)潛力(尤其是相關(guān)行業(yè)對(duì)于高檔掃描儀的需求和應(yīng)用越來越廣)- 用戶對(duì)于“滾筒”與“平臺(tái)”之間的認(rèn)識(shí)也越來越務(wù)實(shí)和清晰。 威脅Threat- 競爭對(duì)手在市場(chǎng)中的良好市場(chǎng)基礎(chǔ)Consumer U&A根據(jù)我們前期對(duì)相關(guān)行業(yè)人士和用戶的調(diào)查， 就

4、消費(fèi)者的使用習(xí)慣和態(tài)度有以下發(fā)現(xiàn):- Microtek作為掃描儀的品牌, 消費(fèi)者有很高的認(rèn)知. 同樣知名的還有Agfa, U-max等- 但在高檔領(lǐng)域, (尤其是未使用Microtek的用戶), Agfa, LinoHell, U-max等享有非常高的知名度和品質(zhì)的認(rèn)同感. - 在使用Microteck ArtixScan 1010/1020的用戶中, 普遍反映ArtixScan的綜合性能和性價(jià)比最佳. - 消費(fèi)者對(duì)于高檔掃描儀的基本要求為: 色彩逼真度, 色彩還原度/穩(wěn)定性, 軟件配置和使用方便性. - 影響購買的主要因素主要為: 業(yè)內(nèi)人士的推薦和經(jīng)銷商.調(diào)查對(duì)象主要為使用高檔平臺(tái)掃描儀的用

5、戶（包括ArtixScan用戶和非用戶）， 調(diào)查方式為電話采訪和登門訪談的形式， 樣本量約為20家。 Target Audience目標(biāo)消費(fèi)者描述Primary Target:- 出版社, 制版公司等照排中心的負(fù)責(zé)人, 技術(shù)經(jīng)理, 工程師等; - 他們對(duì)于掃描儀及相關(guān)技術(shù)有較好的了解, 且對(duì)掃描儀的發(fā)展和趨勢(shì)比較關(guān)注Secondary Target:- 經(jīng)銷商, 業(yè)內(nèi)人士;盡管他們不是最終的購買者，但是在很大程度上發(fā)揮著“影響力”而 Decision-maker - 公司負(fù)責(zé)人等, 盡管起到“決定”的作用, 但他們更為關(guān)心的是“價(jià)錢”和“預(yù)算”, 因此, 我們廣告所溝通的對(duì)象應(yīng)該是以上兩類.

6、廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo) 樹立ArtixScan系列的高品質(zhì), 高檔次的產(chǎn)品形象 通過各種傳播途徑, 讓ArtixScan系列成為專業(yè)印前領(lǐng)域內(nèi)的新選擇. 傳播策略市場(chǎng)定位：To Microtek - 該系列是真正建立專業(yè)掃描儀制造商品牌形象的不可或缺的一環(huán)。 To Dealers - 帶來豐厚利潤空間的保證。 產(chǎn)品定位： ArtixScan系列 - 品質(zhì)卓越, 是專業(yè)印前人士的最佳選擇之一 傳播策略(續(xù)) 產(chǎn)品個(gè)性- 品質(zhì)感；高檔的氣質(zhì)； 發(fā)展中文名稱, 提高傳播效率- Consumer-friendly 英文對(duì)于我們目前的用戶來說并不普及- 中文的產(chǎn)品名稱不僅能夠方便人們的記憶, 而且可以更好地體現(xiàn)產(chǎn)

7、品的個(gè)性和形象, 并發(fā)揮長期的品牌效應(yīng). 建議命名:逐風(fēng)，宇宙風(fēng)，里程， 聚星， 。 傳播策略 整合傳播Integrated Marketing Communication- 整合傳播的形式是現(xiàn)代營銷手段的必然， 多渠道的傳播方式能夠發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)的效果， 最大限度地提高傳播效率- 由于ArtixScan系列的特殊性， 尤其是其購買行為受到多種因素的影響， 因此決定了廣告?zhèn)鞑バ问降亩喾N選擇。 創(chuàng)意策略一。 通過畫面精彩的寫真， 色彩的調(diào)度，以及構(gòu)圖等展現(xiàn)ArtixScan的高貴品質(zhì)和產(chǎn)品氣質(zhì)； 二。 階段性的創(chuàng)意表現(xiàn)/訴求重點(diǎn)全面建立ArtixScan的產(chǎn)品形象a). 市場(chǎng)先期階段 - 突出展示

8、蘊(yùn)涵在ArtixScan背后的不斷進(jìn)取精神， 塑造ArtixScan和 Microtek的品牌形象b). 重點(diǎn)表現(xiàn) ArtixScan產(chǎn)品背后的研發(fā)人員， 完善的售后服務(wù)等， 讓消費(fèi)者/用戶/業(yè)內(nèi)人士對(duì)ArtixScan以及Microtek 產(chǎn)生充分的信賴c). 重點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品本身的特性， 尤其是將應(yīng)用于滾筒的軟件第一次成功地運(yùn)用在平臺(tái)掃描儀中 - 革命性的突破， 科技與產(chǎn)品的完美結(jié)合。 戰(zhàn)術(shù)組合一。 Print Thematic Ad- 平面廣告， 尤其是相關(guān)度很高的出版，印刷類雜志仍將是傳遞產(chǎn)品形象的首選。 二。 Event Marketing - 產(chǎn)品上市大會(huì) Trade Launch參加

9、對(duì)象: - 經(jīng)銷商, 重點(diǎn)用戶, 各相關(guān)行業(yè)/公司技術(shù)經(jīng)理/照排中心負(fù)責(zé)人等- 相關(guān)媒體記者(今日印刷, 桌面設(shè)計(jì)與出版.)會(huì)議目的: - 讓行業(yè)人士“感受”ArtixScan的品質(zhì)， 并獲取他們的了解和支持- 在業(yè)內(nèi)營造廣泛的聲勢(shì)和影響會(huì)議內(nèi)容：- 產(chǎn)品特點(diǎn)介紹和演示- 全面市場(chǎng)支持 - 廣告， 售后服務(wù)， 培訓(xùn)- 現(xiàn)場(chǎng)問答（配合抽獎(jiǎng)活動(dòng)）會(huì)議時(shí)間：年月北京預(yù)算：待定Direct Marketing 三。 DM 直郵廣告 鑒于ArtixScan系列的檔次， 決定了其相對(duì)集中的傳播對(duì)象/行業(yè)， 因此， DM手段的運(yùn)用能夠發(fā)揮獨(dú)特的作用：針對(duì)性強(qiáng)， 極少浪費(fèi)。- “一對(duì)一”的溝通， 彌補(bǔ)主題廣告

10、的不足。DM廣告內(nèi)容：產(chǎn)品特點(diǎn)的全面介紹用戶反饋DM的時(shí)間：7月/9月/11月 每月一次-目標(biāo)消費(fèi)者很大一部分是國營性質(zhì)的單位，購買集中在年底年初左右-配合相應(yīng)的新產(chǎn)品上市數(shù)據(jù)庫介紹和費(fèi)用： -來源：電子出版的讀者庫包括出版社/圖片社/印刷廠等-數(shù)量：共2000-費(fèi)用：發(fā)放一份1。5元數(shù)據(jù)庫費(fèi)用，制作費(fèi)/郵寄費(fèi)/其它執(zhí)行費(fèi)用另計(jì)Direct Marketing四。 News release/editorial建議在發(fā)布廣告的同時(shí)，在相關(guān)媒體上進(jìn)行-重點(diǎn)： 產(chǎn)品特性介紹 產(chǎn)品軟件介紹新產(chǎn)品信息MICROTEK在高檔掃描儀領(lǐng)域的技術(shù)基礎(chǔ)MICROTEK在高檔掃描儀市場(chǎng)的服務(wù)介紹-選擇的媒體：專業(yè)性

11、的媒體如電子出版/桌面出版與設(shè)計(jì)/中國印刷 廣東印刷/今日印刷等 7月 9月 11月Print Thematic AdNews release/editorial 8月6月 12月Trade LaunchDM 直郵廣告廣告?zhèn)鞑?zhàn)役示意圖廣告?zhèn)鞑?zhàn)役示意圖1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。20

12、22/4/291:3122.4.29科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2022-4-29會(huì)。2022年4月29日星期五1時(shí)31分14秒不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。1:31:141:3122.4.29公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均

13、主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。22.4.291:31利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。22.4.291:311:31:14失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。2022/4/29機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。1:31:1419:1122.4.29做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要

14、我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。22.4.2922.4.29戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2022年4月29日星期五1時(shí)31分14秒一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。20.2.1822.4.291:311:31:1422.4.2922.4.291:3119:09:5820.2.1822.4.291:311:31:141:31:14在市場(chǎng)競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。上午1時(shí)31分14秒22.4.29細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說競爭對(duì)手的壞話；第二，不許說競爭對(duì)手的壞話；第三，還是不許說競爭對(duì)手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。上午1時(shí)31分2022年4月29日