體重管理教練

1、體重管理教練營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系系列課程之08年的我們年的我們2010年的我們年的我們3 讓顧客了解： 公司、理念、使用者、科學(xué)實力 產(chǎn)品系列、科學(xué)理論、同時帶入會員活動 關(guān)鍵點： 關(guān)系、觀念我們作為教練應(yīng)該做什么？我們作為教練應(yīng)該做什么？4服務(wù)的價值服務(wù)的價值100%的效果 = 50%的產(chǎn)品 + 50%的服務(wù)建立正面的影響圈51、減少脂肪 2、增加肌肉量3、增強(qiáng)人體臟器功能科學(xué)減肥要點科學(xué)減肥要點6拿出你的測量表吧拿出你的測量表吧 測量時間：200 年 月 日 人體健康檢測表姓 名年 齡身高(米)體 重(kg)體 脂 率女性理想脂肪狀況表年齡危險優(yōu)良良好一般劣等極劣19-249.0%18.

2、90%22.10%25.00%29.60%29.60%體水分率標(biāo)準(zhǔn)范圍: 女性:45%-60% 男性:50%-65%25-299.0%18.90%22.00%25.40%29.60%29.80%30-349.0%19.70%22.70%26.40%30.50%30.50%內(nèi)臟脂肪標(biāo)準(zhǔn):9以下稍微超標(biāo):10-14過多:15以上35-399.0%21.00%24.00%27.70%31.50%31.50%40-449.0%22.60%25.60%29.30%32.80%32.80%肌肉量及體形判斷女 性45-499.0%24.30%27.30%30.90%34.10%34.10%身高150cm以下

3、150cm-160cm160cm以上50-549.0%26.60%29.70%33.10%36.20%36.20%肌肉量31.92.835.22.339.53.055-599.0%27.40%30.70%34.00%37.30%37.30%男 性60以上9.0%27.60%31.00%34.40%38.00%38.00%身高160cm以下160cm-170cm170cm以上肌肉量42.54.048.24.254.45.0男性理想脂肪狀況表年齡危險優(yōu)良良好一般劣等極劣骨量平均判斷植女 性19-246.0%10.80%14.90%19.00%23.30%23.30%體重45kg以下45kg-60k

4、g60kg以上25-296.0%12.80%16.50%20.30%24.40%24.00%推定骨量1.8kg2.2kg2.5kg30-346.0%14.50%18.00%21.60%25.20%25.20%男 性35-396.0%16.10%19.40%22.60%26.10%26.10%體重60kg以下60kg-75kg75kg以上40-446.0%17.50%20.50%23.60%26.90%26.90%推定骨量2.5kg2.9kg3.2kg45-496.0%18.60%21.50%24.50%27.60%27.60%50-546.0%19.80%22.70%25.60%28.70%2

5、8.70%基礎(chǔ)代謝及代謝年齡55-596.0%20.20%23.20%26.20%29.30%29.30%60以上6.0%20.30%23.50%26.70%29.80%29.80%年齡女 性男 性標(biāo)準(zhǔn)體重(kcal)基礎(chǔ)代謝標(biāo)準(zhǔn)植(kcal/kg/日)基礎(chǔ)代謝量(kcal/日)標(biāo)準(zhǔn)體重(kcal)基礎(chǔ)代謝標(biāo)準(zhǔn)植(kcal/kg/日)基礎(chǔ)代謝量(kcal/日)體圍測量表18-2951.223.6121064.7241550胸圍上腹圍 30-4954.221.711706722.31500腰圍下腹圍50-6953.820.7111062.521.51350臀圍大腿圍70以上48.720.7101

6、056.721.51220上臂圍小腿圍注:最大測量范圍在0-150kg內(nèi);體脂測量精度在0.1%內(nèi)7體重1體脂肪2內(nèi)臟脂肪3骨量4肌肉量5基礎(chǔ)代謝6健康減肥要測量關(guān)注一下的指數(shù)健康減肥要測量關(guān)注一下的指數(shù)8A、最佳視覺體重： 女性：（身高cm-100） 80% ； 男性：（身高cm-100） 90% B、體重指數(shù)（BMI）： BMI=體重（kg）/身高（m） 一、體重一、體重正常范圍18.5 22.9 平均水平超重 23 24.9 輕度增高肥胖 25-29.9 中度增高嚴(yán)重 30 嚴(yán)重增高分類 體重指數(shù)(kg/m2) 相關(guān)疾病危險度9體內(nèi)的脂肪簡稱為體脂肪，主要成分是甘油三酯。根據(jù)存積的部位不

7、同，體脂肪有可分為皮下脂肪和內(nèi)臟脂肪。脂肪率是指身體成分中，脂肪組織所占的比率 。:14%20%17%23%25以上: 17%24%20%27%30以上二、體脂肪二、體脂肪10內(nèi)臟脂肪：腹部的內(nèi)臟周圍和肝臟內(nèi)蓄積的脂肪。內(nèi)臟脂肪等級判定表 注意事項 暫時沒有太大的風(fēng)險,繼續(xù)保持均衡的飲食和適量的運動您的健康已經(jīng)受到威脅，很容易引發(fā)糖尿病、高血壓、高血脂、脂肪肝等生活習(xí)慣病。已經(jīng)嚴(yán)重危害到了您的健康，將導(dǎo)致糖尿病、高血壓、高血脂、脂肪肝等生活習(xí)慣病的發(fā)生。您迫切需要控制體重和嚴(yán)格控制飲食。 三、內(nèi)臟脂肪三、內(nèi)臟脂肪11 骨量：與體重成正比。體重60kg以下60kg 至75kg75kg以上45kg

8、以下45kg 至60kg60kg以上推定骨量2.5kg2.9kg3.2kg1.8kg2.2kg2.5kg四、骨量四、骨量 通常骨量低的人比較焦慮沒有安全感，晚上睡眠不好，同時會怕冷，身體比較虛弱。12肌肉量：體重的70%左右是骨骼肌以及平滑肌。其中40%左右是骨骼肌。160cm以下160cm-170cm170cm以上150cm以下150cm-160cm160cm以上42.54.048.24.254.45.031.92.835.22.339.53.0五、肌肉量五、肌肉量13基礎(chǔ)代謝：身體保持絕對安靜，神經(jīng)、肌肉及消化系統(tǒng)幾乎保持不工作狀態(tài)下的新陳代謝稱之為基礎(chǔ)代謝。年齡男女標(biāo)準(zhǔn)體重（kg）基礎(chǔ)代

9、謝標(biāo)準(zhǔn)值(kal/kg/日)基礎(chǔ)代謝量（kcal/日）標(biāo)準(zhǔn)體重（ kg ）基礎(chǔ)代謝標(biāo)準(zhǔn)值(kal/kg/日)基礎(chǔ)代謝量(kcal/日)18-2964.724.0155051.223.6121030-4967.022.3150054.221.7117050-6962.521.5135053.820.711107056.721.5122048.720.71010六、基礎(chǔ)代謝六、基礎(chǔ)代謝14能量與體重的關(guān)系減重的關(guān)鍵減重的關(guān)鍵能量攝入與消耗能量攝入與消耗15脂肪的產(chǎn)生脂肪的產(chǎn)生7700千卡熱量 1 kg 脂肪16脂肪的消失脂肪的消失1kg脂肪 7700千卡熱量17 假如能找到一種代餐，熱量很低，只有

10、200千卡左右 2餐代餐400千卡 =1100千卡 正餐700千卡 正常每日消耗熱量：一周平均減1公斤 一個月約減45公斤最理想的減肥方法最理想的減肥方法 均衡營養(yǎng)均衡營養(yǎng) 控制熱量控制熱量燃燒脂肪來補(bǔ)足（營養(yǎng)均衡的前提）周消耗77009100千卡7700千卡=1公斤脂肪還缺少11001300千卡攝入熱量這種減肥方法符合人體自然代謝原理，是世界公認(rèn)最健康有效的減肥方法22002400千卡18減肥原理康寶萊相關(guān)產(chǎn)品減少能量攝入低熱量高營養(yǎng)代餐蛋白混合飲料減少食物攝入、減少脂肪吸收纖維素片/膳食纖維粉普萊樂奶昔伴侶增加能量消耗提升基礎(chǔ)代謝增加肌肉、增加瘦體質(zhì)營養(yǎng)蛋白粉補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)維康寶、維迪

11、片促進(jìn)細(xì)胞代謝葡萄籽靈芝孢子粉、茶飲水和運動多喝水多運動增加體力活動運動康寶萊康寶萊真正健康的減肥方式！真正健康的減肥方式！19 了解顧客的健康狀況 了解顧客的生活及飲食習(xí)慣 發(fā)現(xiàn)顧客的健康隱患 引出健康危機(jī) 了解與體重相關(guān)的數(shù)據(jù) 關(guān)于肥胖的幾個指標(biāo) 顧客自己的幾項數(shù)據(jù)的計算 計算出顧客的減重目標(biāo)第一項：健康自測問卷 第二項：您的標(biāo)準(zhǔn)體重！ 體重服務(wù)跟進(jìn)要點（一）體重服務(wù)跟進(jìn)要點（一）20 為顧客制定減重計劃 為顧客進(jìn)行產(chǎn)品使用評定表測評 三條減重動機(jī)的填寫讓顧客 做好心理準(zhǔn)備 下定減重決心 持之以恒的堅持下去體重服務(wù)跟進(jìn)要點（二）體重服務(wù)跟進(jìn)要點（二）第三項：不減重的后果 第四項：您為什么想

12、減重？ 21 對顧客的體重曲線進(jìn)行分析 通過分析讓顧客意識到健康危機(jī) 幫助我們鎖定顧客； 使銷售變得更加自然和順理成章； 更長時間的使用產(chǎn)品，更好的體會產(chǎn)品的價值。 第五項：我們的計劃和承諾 填寫量身定制體重管理計劃確認(rèn)書 溫馨提示：在填寫這兩頁之前，需完成測量和測量指數(shù)分析。體重服務(wù)跟進(jìn)要點（三）體重服務(wù)跟進(jìn)要點（三）22沒有售前引導(dǎo)，就沒有售后服務(wù)!如何服務(wù)既省力最有效？如何服務(wù)既省力最有效？23. 拍照量身. 按照正確的方法使用奶昔和片劑. 保證每日所需水量. 睡前四小時不進(jìn)食，如果餓首選半份奶昔. 每7-10天回來量身復(fù)稱（同一時間點）. 不準(zhǔn)買衣服. 參加顧客活動日. 減重期及鞏固期

13、都堅持使用產(chǎn)品. 當(dāng)減到斤時要幫助至少位親友減肥和改善健康0. 認(rèn)真閱讀本書遍，一旦開始不能放棄減重十要點減重十要點24注意事項注意事項25康寶萊三種減肥曲線亞健康人群健康人群營養(yǎng)不良人群售前引導(dǎo)售前引導(dǎo)26身體對營養(yǎng)素的適應(yīng)過程身體對營養(yǎng)素的適應(yīng)過程 經(jīng)常應(yīng)酬 頻繁出差 每日只吃兩餐者 生活習(xí)慣不規(guī)律者271.使用方法錯誤2.沒有喝足2-4升水3.蔬果、蛋白質(zhì)不足4.便秘5.減寸不減重 6.停滯期7.女性的生理期8.吃高熱零食與西式快餐 9.饞10. 睡前四小時內(nèi)還吃東西11. 吃得太咸或太甜12. 以前一天是只吃兩餐13. 在用激素類藥或避孕藥14. 以前常吃減肥藥15. 壓力太大16.

14、年齡較大 17. 沒有在同一把秤或同一時間內(nèi)測體重售后服務(wù)問題解決售后服務(wù)問題解決為減肥效果不好的顧客找原因28 最重要 ! 因為10個有9個會不了解使用方式 詢問產(chǎn)品使用狀況，使用開放式問題 第1天第2天售后服務(wù)售后服務(wù)關(guān)心關(guān)心鼓勵鼓勵1、確認(rèn)沖泡方法 ？2、口味喜歡嗎？3、錠片吃了嗎？4、會不會餓？水？水果？排尿？便秘？同第一天 是否有地方需要改進(jìn) ( 恭喜你，太棒了) 聊天，建立友誼29 量身材，約奶昔派對，告知吃便宜 不斷說故事，鼓勵他 邀約HOM 或 顧客日 要求轉(zhuǎn)介紹 約STS成為康寶萊經(jīng)營者 長期使用客戶第10天第15天售后服務(wù)售后服務(wù)關(guān)心關(guān)心鼓勵鼓勵第7天301. 興奮2. 對待孩子的心態(tài)3. 解決問題4. 說到做到5