商務(wù)談判能力測(cè)驗(yàn)

1、商務(wù)談判能力測(cè)試1、您認(rèn)為商務(wù)談判()(a)就是一種意志的較量，談判雙方一定有輸有贏。(b)就是一種立場(chǎng)的堅(jiān)持，誰堅(jiān)持到底，誰就獲利多(c)就是一種妥協(xié)的過程，雙方各讓一步一定會(huì)海闊天空(d)就是雙方的關(guān)系重于利益，只要雙方關(guān)系友好必然帶來理想的談判結(jié)果(e)就是雙方妥協(xié)與利益得到實(shí)現(xiàn)的過程，以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果2、在簽訂合同前，談判代表認(rèn)為合作條件很苛刻，按此條件自己無權(quán)做主，還要通過上司批準(zhǔn)。此時(shí)您應(yīng)該()(a)責(zé)怪對(duì)方談判代表沒有權(quán)做主就應(yīng)該早聲明，以致浪費(fèi)這么多時(shí)間(b)詢問對(duì)方上司批準(zhǔn)合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地(c)提出要見決策者，重新安排談判(d)與

2、對(duì)方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果(e)進(jìn)一步給出讓步鳳達(dá)到對(duì)方談判代表有權(quán)做主的條件3、為得到更多的讓步，或就是為了掌握更多的信息，對(duì)方提出一些假設(shè)性的需求或問題，目的在于摸清底牌。此時(shí)您應(yīng)該()(a)按照對(duì)方假設(shè)性的需求與問題誠(chéng)實(shí)回答(b)對(duì)于各種假設(shè)性的需求與問題不予理會(huì)(c)指出對(duì)方的需求與問題不真實(shí)(d)了解對(duì)方的真實(shí)需求與問題，有針對(duì)性地給予同樣假設(shè)性答復(fù)(e)窺視對(duì)方真正的需求與興趣，不要給予清晰的答案，并可將計(jì)就計(jì)促成交易4、談判對(duì)方提出幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況向您施壓，說您的價(jià)格太高，要求您給出更多的讓步，您應(yīng)該()(a)更多地了解競(jìng)爭(zhēng)狀況，堅(jiān)持原有的合作條件，不要輕

3、易讓步(b)強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格就是最合理的(c)為了爭(zhēng)取合作，以對(duì)方提出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最優(yōu)惠的價(jià)格條件成交(d)詢問對(duì)方：既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格如此優(yōu)惠，您為什么不與她們合作？(e)提出競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)，說明對(duì)方提出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不真實(shí)5、當(dāng)對(duì)方提出如果這次談判您能給予優(yōu)惠條件，保證下次給您更大的生意時(shí)，您應(yīng)該()(a)按對(duì)方的合作要求給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件(b)為了雙方的長(zhǎng)期合作彳導(dǎo)到不嚴(yán)更大的生意，按照對(duì)方要求的優(yōu)惠條件成交(c)了解買主的人格，不要以朱來的承諾”來犧牲現(xiàn)在的利益”可以其人之道還治其人之身(d)要求對(duì)方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明，以確定就是否給予對(duì)方優(yōu)惠條件(e)堅(jiān)持原有的合作條件，對(duì)對(duì)方所提出的

4、下次合作不予理會(huì)6、談判對(duì)方有誠(chéng)意購(gòu)買您整體方案的產(chǎn)品(服務(wù))，但苦于財(cái)力不足，不能完整成交。此時(shí)您應(yīng)該()(a)要對(duì)方購(gòu)買部分產(chǎn)品(服務(wù))，成交多少算多少(b)指出如果不能購(gòu)買整體方案，就以后再談(c)要求對(duì)方借錢購(gòu)買整體方案(d)如果有可能，可協(xié)助對(duì)方貸款或改變整體方案，改變方案時(shí)要注意相應(yīng)條件的調(diào)整(e)先把整體方案的產(chǎn)品(服務(wù))賣給對(duì)方，對(duì)方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說7、對(duì)方在達(dá)成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到您更大的讓步。此時(shí)您應(yīng)該()(a)強(qiáng)調(diào)您已經(jīng)做出的讓步，強(qiáng)調(diào)雙贏”盡快促成交易(b)對(duì)對(duì)方提出的附加條件不予考慮，堅(jiān)持原有的合作條件(c)針鋒相對(duì)，對(duì)對(duì)方提出

5、的附加條件提出相應(yīng)的附加條件(d)不與這種得寸進(jìn)尺”的談判對(duì)手合作(e)運(yùn)用推銷證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對(duì)方8、在談判過程中，對(duì)方總就是改變自己的方案、觀點(diǎn)、條件，使談判無休無止地拖下去。您應(yīng)該()(a)以其人之道，還治其人之身，用同樣的方法與對(duì)方周旋(b)設(shè)法弄清楚對(duì)方的期限要求，提出己方的最后期限(c)節(jié)省自己的時(shí)間與精力，不與這種對(duì)象合作(d)采用休會(huì)策略，等對(duì)方真正有需求時(shí)再與對(duì)方談判(e)采用價(jià)格陷阱”策略，說明如果現(xiàn)在不成交，以后將會(huì)漲價(jià)9、在談判中雙方因某一個(gè)問題陷入僵局，此時(shí)您應(yīng)該()(a)跳出僵局，用讓步的方法滿足對(duì)方的條件(b)放棄立場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益(c

6、)堅(jiān)持立場(chǎng)，要想獲得更多的利益就得堅(jiān)持原有談判條件不變(d)采用先休會(huì)的方法，會(huì)后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇以消除僵局(e)采用先更換談判人員的方法，重新開始談判10、除非您滿足對(duì)方的條件，否則對(duì)方將轉(zhuǎn)向其她的合作伙伴，并與您斷絕一切生意往來，此時(shí)您應(yīng)該()(a)從立場(chǎng)中脫離出來，強(qiáng)調(diào)共同的利益，要求平等機(jī)會(huì)，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步(b)以牙還牙，不合作拉倒，去尋找新的合作伙伴(c)給出代選擇的多種方案以達(dá)到合作的目的(d)擺事實(shí)，講道理，同時(shí)也給出合作的目的(e)通過有影響力的第三者進(jìn)行調(diào)停，贏得合理的條件分?jǐn)?shù)：1、(a)2(b)3(c)7(d)6(e)102、(a)2(b)10

7、(c)7(d)6(e)53、(a)4(b)3(c)6(d)7(e)104、(a)10(b)6(c)5(d)2(e)85(a)4(b)2(c)10(d)6(e)56(a)6(b)2(c)6(d)10(e)37(a)10(b)4(c)8(d)2(e)78(a)4(b)10(c)3(d)6(e)79、(a)4(b)6(c)2(d)10(e)710(a)10(b)2(c)6(d)6(e)795分以上談判專家90分-95分談判高手80分-90分有一定的談判能力70分-80分具有一定的潛質(zhì)70分以下談判能力不合格，需要繼續(xù)努力商務(wù)談判學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干課，既就是一門藝術(shù)，又就是一門科學(xué)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，談判已在我國(guó)的社會(huì)生活中發(fā)揮了重要的作用。如何認(rèn)識(shí)談判，怎樣進(jìn)行談判，已經(jīng)成為人們渴望了解與迫切需要掌握的一門新知識(shí)。正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)代談判活動(dòng)的基本原理，自覺把握現(xiàn)代談判活動(dòng)的一般規(guī)律洞察成功的談判技巧與策略，使人們對(duì)談判活動(dòng)的認(rèn)識(shí)從自發(fā)的階段上升到自覺的階段，從對(duì)于談判的被動(dòng)應(yīng)付轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇缘牟僮?，就是學(xué)習(xí)這門課程的目的與任務(wù)。談判就是一門綜合性很強(qiáng)的科學(xué)，它被公認(rèn)為就是社會(huì)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)與眾多技術(shù)科學(xué)的交叉產(chǎn)物，同時(shí)又就是一種