飾品店個人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、飾品店個人創(chuàng)業(yè)方案書飾品店個人創(chuàng)業(yè)方案書 1 人們對于美好生活都是無比向往的，創(chuàng)業(yè)是很多朋友都 比擬關(guān)注的事情，創(chuàng)業(yè)可以改變現(xiàn)有的狀況，但是創(chuàng)業(yè)卻不 是輕易能夠完成的。創(chuàng)業(yè)背景 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前 我國女性飾品市場人均占有率缺乏 5%，而興旺國家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年 19%的年增長率遞增，特別是 在校學(xué)生，隨著社會的開展對飾品的需求越來越高，可期待 的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。就 目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和 店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾

2、品行業(yè)的市場發(fā) 展空間是很大的。工程概述 個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、 更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天， 個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求 相比照擬大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣 飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提 供各種玩具及有個性的裝飾品市場分析中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展，人 們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具 及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，廉價， 更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的 長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了

3、他們對 飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多 數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金 錢是她們總花費(fèi)的 30%40%，這是個很好的市場。但由于飾 品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾 品，最具個性的飾品，和最好的效勞才能在這個市場中得到 開展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的時機(jī)，讓 她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！ 市場環(huán)境網(wǎng)上開店， 好處多多， 最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：一 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別 適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 1從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加 裝修費(fèi)， 還有首批進(jìn)貨資金

4、， 少說也需要幾萬元的啟動資金。 而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的方案，你 只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮是用來管理你自己 的網(wǎng)站您就可開店?duì)I業(yè)！ 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商 店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金， 也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。 2 從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少那么幾千 元，多那么數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店那么不需要壓資金，您完全可以 在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們 會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反應(yīng)信 息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導(dǎo)向，

5、加快產(chǎn)品 更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追 求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑 品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信 依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲 得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。 實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！2、公司簡介1公司名稱：霓裳飾品 2業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各 式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電 器套等。3、公司管理 1管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和 產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行 再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)

6、績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完 成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)，一元化和多元化統(tǒng)一 2管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品效勞 總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì) 師等。 3管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部 門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選 擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題， 總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程 度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就 是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可 能出現(xiàn)的緊急情況。市場與競爭根據(jù)社會的開展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個

7、小 孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因 寵愛小孩而出現(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng) 新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對 能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購置精美的飾品對他們來說 也是一種競爭，性價比比擬高更能表達(dá)她們的追求，因此本 公司將會有極大的市場?，F(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很 多店都會以抬高產(chǎn)品價格已到達(dá)獲取利潤，而本公司會將所 有商品明碼標(biāo)價， 由于本公司是網(wǎng)上店鋪， 所以沒有店面費(fèi)， 商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上 比擬價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購置，這便是本公司與 其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

8、從網(wǎng)絡(luò)開展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比 去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外， 還要擔(dān)憂是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選 自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場 擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)憂自己的錢包。除此之外，本公司是 貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧 客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)憂會被欺騙。市場營銷誠信，時尚，忠誠，精美。霓裳飾品的品牌內(nèi)涵 根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定 了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用 一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以 “精美，美觀，大方為

9、主題進(jìn)行宣傳和籌劃，打造全新的 企業(yè)形象， 讓廣闊消費(fèi)者了解我們的品牌， 關(guān)注我們的品牌， 愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信 度，在品牌的信任度根底上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象， 將“誠信，時尚，忠誠，精美的理念注入到品牌中。第三 階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信 任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請 專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福 的同時 “飽手福。飾品店個人創(chuàng)業(yè)方案書 2一、市場背景用戶過億市場領(lǐng)域有待開發(fā)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶 量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生 活質(zhì)量

10、的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的 工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將 其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性 用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾 品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合 了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)效勞市場 來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配 套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏 專業(yè)化、個性化的品牌效勞，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng) 目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領(lǐng)域的 市場還有待開發(fā)，這

11、無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機(jī)。二、開業(yè)條件市場調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也 是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資 之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后 才能放心投資。有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選 擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低 風(fēng)險。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守 加盟店的一些條件等等。 喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一局部來自于 13 到 30 歲 左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個性和自由， 熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比擬快，對時尚飾 品有執(zhí)著的

12、追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學(xué)校 集中的區(qū)域比擬適宜，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這 局部消費(fèi)者對價格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最 大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng) 強(qiáng)的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接 在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電 腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。三、經(jīng)營策略 靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量 裝修強(qiáng)化時代性電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性， 在店鋪裝修時一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不 同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜 太過花哨，而應(yīng)簡潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化

13、電腦飾品的時 代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那 些裝飾電腦的小配件。注重品種與渠道經(jīng)營者在進(jìn)貨時一定要根據(jù)當(dāng)?shù)?的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電腦飾品的種類，價位那么要根 據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品 主要包括USB接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主 流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需 求。在進(jìn)貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾 品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在 專業(yè)人士看來，快速消費(fèi)飾品如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎 帶、屏幕清潔劑等缺乏，慢速消費(fèi)飾品豪華顯示器卡通 外套、大型USB接口時尚產(chǎn)品、另類攝像

14、頭等很多，這樣 使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電 腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在 10到 30元之間，這 個價格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店， 一些 20到 30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的 多、買的少的場面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保 持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不 會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上 架。掌握頻率與數(shù)量好的飾品店有一個經(jīng)營竅門，就是 進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量 。飾品的作用就是給人帶來漂亮 和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店 鋪由于位置選址比擬明確，一般不需要過

15、多地搞促銷或者相 關(guān)活動，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)比方新鮮的鼠標(biāo)卡通 腕墊、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒 ，這樣， 無論是新顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會有不 同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握 每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了 貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會使顧客失去新鮮感。效勞贏得回頭客電腦飾品店生意依靠的是銷售量， 一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定 流動數(shù)量的顧客那么很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累 “回頭客，這就需要提供良好的效勞。如果客戶買回去的 電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換，此時你的態(tài)度要比當(dāng)初 他來購置

16、時還要好， 而且要及時處理， 能換那么換， 能退那么退， 讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“ 80/20 法那么，即 80% 的業(yè)務(wù)都是來自 20%的客戶。當(dāng)訪客數(shù)相對固定時，成交率 主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多 買幾樣?xùn)|西。多方法靈活經(jīng)營具體方式很多，比方可以請顧客對 電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其效勞的 印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及效勞工程的公眾知名度；還可以 通過招募會員的形式開展客戶，形成新老顧客源源不斷的良 性循環(huán)態(tài)勢。四、效益分析投入 7 萬最多一年收回本錢以 30 平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面 租金一般為 6000 元左右，付二押

17、一共 1。8 萬元；裝修費(fèi)用 大約為 2 萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜 臺、射燈等必需品；首次進(jìn)貨大概為 3 萬元，加上營業(yè)執(zhí)照 等費(fèi)用，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7 萬元左右不含加盟費(fèi)和保證金 。電腦飾品店一般只需一兩名員工員工必須具有一定的 電腦專業(yè)知識 ，工資支出每月大概在 2000元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約 1000 元。在店鋪比擬集中的商業(yè) 旺鋪地段， 30 平方米左右的店面日營業(yè)額大約在 1000 元左 右。按照慣例，進(jìn)貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1。 5 萬元左右，除去各種費(fèi)用，利 潤在 6000 元左右。電腦飾品相比

18、其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一 點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影 響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成 本。五、實(shí)例作證卡普特電腦飾界吸引時尚女孩眼球 長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長 沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的 店鋪，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時 尚性，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜 歡用店里的小玩件給電腦“化裝 。店主推薦了幾款暢銷的 貨品，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個小東西，使用鼠 標(biāo)時常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過商家驗(yàn)證，該 款鼠標(biāo)貼決不會在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里 的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀 傷，十分可愛。將這些小動物們統(tǒng)一放倒 90 度，原來這些 東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕 的。還有一款臺燈的底座設(shè)計(jì)很有意思，其