中國石油化工集團公司營銷環(huán)境分析報告

1、中國石油化工集團公司營銷環(huán)境分析報告背景分析：中國石油化工集團公司(SinopecGroup)是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團，是國家獨資設立的國有公司、國家授權投資的機構和國家控股公司。中國石化集團公司注冊資本1820億元，總部設在北京。2007年底，中國石化股份公司總股本867億股，中國石化集團公司持股占75.84%,外資股占19.35%,境內公眾股占4.81%。公司在2011年財富世界500強名單中排名第5位。2014年2月19日，中國石化董事會通過了啟動中國石化銷售業(yè)務重組、引入社會和民營資本實現混業(yè)經營的議案，中石化業(yè)務向民資開放。20

2、14年8月26日，中國石化銷售有限公司與騰訊簽訂了業(yè)務框架合作協(xié)議。2015年7月3日，中石化北京石油分公司和北汽新能源簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。2015年7月22日，財富發(fā)布2015年世界500強排行榜，中國石油化工集團公司以4468.11億美元的營業(yè)收入排第二位。經營宗旨：中國石化會全面貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)秉承競爭、開放的經營理念，擴大資源、拓展市場、降本增效、嚴謹投資的發(fā)展戰(zhàn)略，公司利潤最大化和股東回報最大化的經營宗旨，外部市場化、內部緊密化的經營機制，規(guī)范、嚴謹、誠信的經營準則，努力把中國石化建設成為主業(yè)突生、資產優(yōu)良、技術創(chuàng)新、管理科學、財務嚴謹、具有較強國際競爭力的跨國公司。發(fā)展歷程：

3、1991年9月11日，石化總公司和中國科學技術協(xié)會聯合在京舉行91國際石油煉制和石油化工學術會議暨展覽會。1993年2月18日，石化總公司與中國化工進由口總公司合資的中國國際石油化工聯合公司開業(yè)。1993年7月26日，上海石化H股在香港聯交所上市。1995年11月28日，“中國石化”注冊商標（中英文+朝陽圖案）、”火炬“服務商標（中國石化）1996年7月10日，中國首套年產萬噸溶聚丁苯橡膠裝置在北京燕山石化公司投產成功，產品物理機械性能達到國外同類產品水平。1998年6月13日一9月29日，北京、天津、山東、江蘇、浙江、廣東、湖南、湖北等18個?。▍^(qū)、市）及青島、寧波、廈門、深圳等4個計劃單列

4、市石油公司先后劃入石化總公司。2000年10月9日一12日，中國石化在境外首次公開發(fā)行167.8億股H股，募集資金34.6億美元。同月18日、19日,中國石化H股分別在香港、紐約和倫敦上市。2004年11月23日，“中國石化長城潤滑油一北京2008年奧運會正式用油新聞發(fā)布會”在京舉行。2007年4月9日，國務院正式核準“川氣東送”工程，并列入國家“十一五”重大工程。2008年1月8日，全國科學技術獎勵大會在人民大會堂召開，閔恩澤、吳征鎰兩位科學家獲得2007年國家最高科學技術獎。2009年2月6日，中國石化集團公司高級顧問、中國工程院士曹湘洪當選為美國工程院院士。2009年7月8日，美國財富雜

5、志公布了2009年度全球500強企業(yè)排行榜。中國石化以年銷售額2078.14億美元排名第九位，成為該榜單中排名最靠前的亞洲企業(yè)。2010年3月23日，中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式在京舉行。中國石化為中國航天事業(yè)的首個戰(zhàn)略合作伙伴。2011年3月29日，中國石化宣布：國家“十一五”重大工程一一川氣東送工程建成投產。川氣東送工程干線管道全長1700多千米，設計能力年輸凈化天然氣120億立方米，總投資626.76億元。2013年2月14日，2011年度國家科學技術獎勵大會在北京舉行，中國石化獲得國家科技進步一等獎1項、國家科技發(fā)明二等獎2項、國家科技進步二等獎10項。2015年7月22日，財富發(fā)

6、布2015年世界500強排行榜,中國石油化工集團公司以4468.11億美元的營業(yè)收入排第二位。營銷環(huán)境SWTO分析:(1)內部環(huán)境與外部環(huán)境內部環(huán)境： 財務資源：中國石化集團根據自身管理體制的實際情況，做到同一開戶，統(tǒng)一收支，同一調度，同一內部結算的"四統(tǒng)一”，從而促進了資金的良性循環(huán)與集中管理。 人力資源：中國石化具有大批較高素質的技術人才和管理人才口但是對比國外大公司的先進水平，人力資源存在著結構性矛盾，整體素質有待提高口 企業(yè)文化:中國石化集團公司適應現代化管理的要求和職工思想的變化，堅持以人為本，不斷戲曲和借鑒國內外先進管理思想，理念和手段， 組織資源：作為國有大型企業(yè)，中國

7、石化集團公司較早進行經營體制改革，井取得良好效果，上市后，建立了較完善的公司治理結構口公司聲譽；中國石化集團公司是中國石化的龍頭企業(yè)、上市公司，多年來經營業(yè)績良好.在業(yè)界知名度高，信用好,公司長期以來以誠信稔健經營贏得社會各界的贊許，使公司的誠信品牌效胸獷大到其他行良好的公共關系：作為夠有大型企業(yè)，中國石化集團公司與中央個部委、各地方政府及部門都有良好的公共關系，這在爭取政府資源和大型的投資項H以及經貿合作中較有優(yōu)勢。技術設備資源：在多年消化吸收引進技術的基礎上，中國石化集團公司已具備了較強的科技創(chuàng)新能力,擁有一批具有自主知識產權的核心技術和轉悠技術等。外部環(huán)境：一：隨著中國加入WTQ中國石化

8、行業(yè)的競爭將成為全球性的競爭。二：我國石化產品供應仍將有較大缺口，進口量占需求量的60蛆上。改制我國三大石油石化公司，中國石油天然氣集團公司，中國石油化工集團公司和中國海洋總公司。重組改制均增強競爭力。三：石化行業(yè)對技術革新有持續(xù)的要求。四：石化行業(yè)的顯著特點是加工裝置的規(guī)模經濟。主要優(yōu)勢：一：建立了網絡化的銷售渠道。二：在國內市場具有地理優(yōu)勢。三：煉油化工生產國內領先。四：成為國際跨國公司的主要合作對象。五：石化公司享譽已久的品牌和聲譽。六：國家產業(yè)政策的扶持。主要劣勢：一：管理水平較低。國內石化企業(yè)由于長期處于計劃和壟斷的經濟形態(tài)中，管理水平在短期內很難有大幅度的提高。二：布局分散，規(guī)模較

9、小。三：石化下游精細化工產品加工水平低。四：企業(yè)人員多負擔重，勞動生產率較低。五：公司的上游業(yè)務較弱。六：科技水平與科技創(chuàng)新能力有待提高。生產裝置的工藝技術水平與國外相比仍有較大差距。(2)機會與威脅：機會：一：產品供應不求。二：我國經濟進入較長時期的高速增長期，將拉動石油石化戰(zhàn)平需求持續(xù)較大增長。三：我國居民消費進入新的結構升級階段，促進產品的升級和市場的擴展。四：外國帶來了學習機會。五：與國際競爭的機會增多威脅：一：來自競爭集團，主要的競爭對手是中國石油和中國海洋石油公司，現在形成了三足鼎立的局面，在各方面都競爭激烈。二：由于石油是特殊商品優(yōu)勢影響國家安全的特殊物質，各國都有保護自身利益的石油法規(guī)，而我國原油提供越來越多的進口，這不僅是對世界原油的市場沖擊，也是極大的威脅C三：跨國巨頭競爭帶來的威脅：具體是，人才流失問題(由于中企業(yè)人才激勵機制存在巨大差異，中國石化集團公司高級專門人才安全遇到前所未有的挑戰(zhàn)，這是一個極其嚴峻的問題，)(3)戰(zhàn)略：一：技術創(chuàng)新戰(zhàn)略：不斷開