瑞鷹銷售話術終ppt課件

1、瑞鷹銷售話術瑞鷹銷售話術專業(yè)版專業(yè)版2019、3、1目錄目錄主要賣點概述主要賣點概述賣點詳解賣點詳解問答篇問答篇一、主要賣點概述一、主要賣點概述賣點概述：賣點概述：序號序號領域領域優(yōu)勢優(yōu)勢1 1外形外形外形唯美大氣、仿生流暢、動感十足外形唯美大氣、仿生流暢、動感十足2 2動力性經(jīng)濟性動力性經(jīng)濟性 獨有的獨有的2.0T+6MT2.0T+6MT動力配置，動力配置，動力強勁動力強勁，綜合油耗，綜合油耗7.4L/100km 7.4L/100km 1.9TCI1.9TCI柴油動力僅為柴油動力僅為5.1L/100km5.1L/100km（工信部確認油耗）（工信部確認油耗）3 3空間空間 45004500*

2、 *18201820* *17301730的的同級車最佳車身比例，超大的后備箱容積達同級車最佳車身比例，超大的后備箱容積達776L776L，后門開啟度達到，后門開啟度達到7575度度，寬敞舒適，寬敞舒適 4 4內(nèi)飾內(nèi)飾 優(yōu)雅的淺色內(nèi)飾，環(huán)保、舒適、享受優(yōu)雅的淺色內(nèi)飾，環(huán)保、舒適、享受5 5底盤底盤 江淮底盤享譽盛名，歷經(jīng)江淮底盤享譽盛名，歷經(jīng)4747年造車積淀，超過年造車積淀，超過200200萬客戶的共萬客戶的共識，卓越的雙回路識，卓越的雙回路X X型液壓制動型液壓制動+ABS+EBD+ABS+EBD系統(tǒng)，操縱靈敏輕便、系統(tǒng)，操縱靈敏輕便、安全舒適安全舒適51 1、外形、外形-唯美大氣、仿生流

3、暢唯美大氣、仿生流暢極具視覺沖擊力的直瀑式鍍鉻格柵，彰顯大氣與尊貴極具視覺沖擊力的直瀑式鍍鉻格柵，彰顯大氣與尊貴 ；前后采用大型環(huán)抱式盾型保險杠，美觀大方；前后采用大型環(huán)抱式盾型保險杠，美觀大方；源于現(xiàn)代源于現(xiàn)代F1賽車蜂腰式設計形成獨具規(guī)覺沖擊力的側身造賽車蜂腰式設計形成獨具規(guī)覺沖擊力的側身造型。型。62 2、動力、動力-組合豐富、黃金匹配、動力強勁組合豐富、黃金匹配、動力強勁2.0L2.0L、2.4L2.4L高效發(fā)動機，世界領先的高效發(fā)動機，世界領先的DOHCDOHC發(fā)動機技術，低轉速大扭力、高轉速發(fā)動機技術，低轉速大扭力、高轉速高功率，節(jié)能環(huán)保；高功率，節(jié)能環(huán)保；2.0T2.0T汽油機于

4、汽油機于20092009年獲年獲“中國十佳發(fā)動機稱號，采用渦輪增壓、高效油氣分中國十佳發(fā)動機稱號，采用渦輪增壓、高效油氣分離系統(tǒng)等多項先進技術；離系統(tǒng)等多項先進技術；雷默雷默D19D19高氧級柴油發(fā)動機，動力強、油耗低；高氧級柴油發(fā)動機，動力強、油耗低；動力組合動力組合最大功率最大功率(KW)(KW)最大扭矩最大扭矩(Nm)(Nm)2.0L+5MT2.0L+5MT1001001901902.4L+5MT2.4L+5MT1101102102101.9CTI+6MT1.9CTI+6MT82822352352.0T+5MT2.0T+5MT1301302352353 3、空間、空間-靈敏、多變靈敏、多

5、變45004500* *18201820* *17301730的同級車最佳車身比例尺寸；的同級車最佳車身比例尺寸；6/46/4分離式后排座椅，多變的組合方式；分離式后排座椅，多變的組合方式；超大的后備箱容積達超大的后備箱容積達776L776L；后門開啟度達到后門開啟度達到7575度；度；8 8向可調(diào)駕駛員座椅，提供更好的支撐與舒適性；向可調(diào)駕駛員座椅，提供更好的支撐與舒適性；巧思收納百寶箱，滿足多種物品存放。巧思收納百寶箱，滿足多種物品存放。車型車型瑞鷹瑞鷹CR-VCR-V哈弗哈弗瑞虎瑞虎寬（寬（mmmm）18201820182018201800180017651765高（高（mmmm）173

6、0173016801680171017101705170584 4、內(nèi)飾、內(nèi)飾-環(huán)保、溫馨、享受環(huán)保、溫馨、享受白色冷光儀表，隨意調(diào)整背光亮度；白色冷光儀表，隨意調(diào)整背光亮度；方型對稱出風口，美觀實用；方型對稱出風口，美觀實用；數(shù)顯式恒溫空調(diào)，一目了然；數(shù)顯式恒溫空調(diào)，一目了然；對稱式操控臺，彰顯高檔大方；對稱式操控臺，彰顯高檔大方；主副駕駛專屬出風口，彰顯高貴。主副駕駛專屬出風口，彰顯高貴。95 5、平安、平安-精心設計五星安全精心設計五星安全高剛性全承載車身結構高剛性全承載車身結構前后保險杠防撞鋼梁厚度達雙層前后保險杠防撞鋼梁厚度達雙層4mm4mm；發(fā)動機碰撞下沉式設計；發(fā)動機碰撞下沉式設

7、計；德爾福最新版本德爾福最新版本ABS+EBDABS+EBD，四輪通風盤式高效率剎車系統(tǒng)；，四輪通風盤式高效率剎車系統(tǒng)；可潰式三級吸能方向管柱；可潰式三級吸能方向管柱；6 6、卓越的性能、卓越的性能-越野而不失舒適越野而不失舒適擁有同級別最大的擁有同級別最大的207mm207mm離地間隙；離地間隙；擁有克服陡峭的坡度、惡劣路況的擁有克服陡峭的坡度、惡劣路況的2727度接近角和度接近角和2424度離去角；度離去角；擁有與大眾頂級豪華越野車途銳相同水準的擁有與大眾頂級豪華越野車途銳相同水準的3535度安全側傾角；度安全側傾角；擁有與專業(yè)越野車悍馬擁有與專業(yè)越野車悍馬H2H2相同水準的相同水準的40

8、%40%的爬坡度；的爬坡度；前麥弗遜，后雙叉臂式獨立懸架，操控精確、乘坐舒適；前麥弗遜，后雙叉臂式獨立懸架，操控精確、乘坐舒適；車型車型瑞鷹瑞鷹逍客逍客哈弗哈弗H5H5途勝途勝獅跑獅跑最小離地間隙（最小離地間隙（mmmm）207207205205200200195195185185二二 賣點詳解賣點詳解車前方車前方p11條鍍鉻進氣格柵在增加進氣的同時彰顯豪華氣質(zhì)p雙筒晶鉆式頭燈組合彰顯鷹的銳利和神韻p立體肌力線設計表現(xiàn)出力與美的完美組合車側方車側方p蜂腰式車身設計最大限度降低了風阻系數(shù)p專業(yè)SUV輪胎確保全路況安全出行p雙曲面防炫目加熱可調(diào)后視鏡為您夜間駕駛安全提供保障p防紫外線隱私玻璃在避免

9、皮膚灼曬的同時獲得寧靜私人空間車后方車后方p后方環(huán)抱式防撞設計，尊享安全移動空間p內(nèi)置高位剎車燈和高感星燦式LED尾燈組合更高點亮速度、更加時尚、平安p造型時尚的擾流尾翼設計，帶來更加完美的高速穩(wěn)定性內(nèi)部-駕駛室p動感、緊湊的冷光儀表設計，清馨而悅目p全自動恒溫空調(diào)設計為您提供全時舒適空間p鑲入式CD、DVD設計為您提供高品質(zhì)的視聽享受p雙模式天窗設計讓您隨時隨地盡享清新空氣內(nèi)部-溫馨、平安、多變的座椅設計p多重座椅組合方式為您提供靈動的駕乘活空間內(nèi)部-靈巧的置物空間p靈巧的置物空間設計，充滿著時尚、精巧和關愛平安-主動安全p 四向電動可調(diào)外后視鏡，輕觸開關，獲得更寬視野，極大限度地消除視覺盲

10、區(qū)p 采用納米親水玻璃，并帶電加熱功能，減少水珠，在雨雪霜霧天氣都能保障清晰的后方視野1.1.外后視鏡外后視鏡平安-主動安全p 兒童安全鎖、自動閉鎖功能40公里以上為您提供更加貼心的安全保障3.3.自動落鎖及兒童安全鎖自動落鎖及兒童安全鎖p 直徑294mm、284mm大尺寸盤式通風剎車系統(tǒng)，制動性能更高、更穩(wěn)定、更安全2.2.四輪通風盤剎四輪通風盤剎平安-主動安全p 智能感應大燈，自動感知環(huán)境光線，自動點亮，全天候保障您的安全4.4.大燈自動點亮大燈自動點亮5.5.電子防炫目內(nèi)后視鏡電子防炫目內(nèi)后視鏡p 電子防炫目后視鏡，有效防止后方強光照射p 高亮度的LED剎車燈，點亮快，反應靈敏6.LED

11、6.LED高位剎車燈高位剎車燈平安-主動安全p 4探頭倒車雷達：最遠探測距離1.20m,傳感器水平探測角度120，垂直探測角度60，無盲區(qū)覆蓋7.7.倒車系統(tǒng)倒車系統(tǒng)8.ABS+EBD8.ABS+EBDp 采用德爾福最高版本制動系統(tǒng)，每秒點剎次，配合系統(tǒng)，有效繞開障礙物并縮短剎車距離,放心行車平安-被動安全1.1.全承載式車身全承載式車身p 強化承載式車身：多道加強梁及吸能區(qū)設計，使強度和剛度大大提升。強化承載式車身：多道加強梁及吸能區(qū)設計，使強度和剛度大大提升。p 防撞鋼梁：高強度防撞鋼梁防撞鋼梁：高強度防撞鋼梁,4,4門側面防撞桿設計，前后三重防護：保險杠門側面防撞桿設計，前后三重防護：保

12、險杠+ +防撞鋼梁防撞鋼梁+ +車車身橫梁，固若金湯身橫梁，固若金湯平安-被動安全p全席安全帶p高效的安全氣囊2.2.安全氣囊安全氣囊+ +預緊式安全帶預緊式安全帶2.2.可潰式安全轉向管住可潰式安全轉向管住p三級吸能管柱性能-懸掛及制動系統(tǒng)p 前麥弗遜，后雙叉臂式獨立懸架，操控精確、安全舒適；p 四輪通風盤式制動系統(tǒng)，散熱快，制動力強性能-聲學包隔音降噪系統(tǒng)p 前圍板、發(fā)動機艙、地板及輪包等全車身鋪設隔音降噪材料，有效降低噪音，寧靜而舒適三三 問答篇問答篇27問題一：瑞鷹的價格比其他問題一：瑞鷹的價格比其他SUVSUV貴！貴！瑞鷹根據(jù)配置不同，價格區(qū)間為7.9813.68萬，滿足不同消費群體

13、；自主品牌長城哈弗最低價格都在9萬多，外形古板并且是非承載車身；哈弗H6最好的2.0T 兩驅(qū)尊貴型要賣到14.18萬，瑞鷹2.4四驅(qū)豪華型只要 12.28萬，2.0T四驅(qū)公務型最貴只要13.68萬。 哈弗H6最便宜的車要9.58萬，瑞鷹進取型只要7.98萬。同配置的產(chǎn)品比哈弗便宜了近2萬元，性價比很高。合資品牌獅跑、途勝等車型同等配置價位都在16萬左右；28問題二：聽說瑞鷹噪音比較大？問題二：聽說瑞鷹噪音比較大？車輛行駛中噪音主要來自胎噪、風噪和發(fā)動機的聲音。瑞鷹在發(fā)動機艙，地板，前圍板，輪包都加了隔音材料，可以有效降低胎噪和發(fā)動機的噪音。而且現(xiàn)在瑞鷹制造工藝水平提高了，您看車身縫隙控制的很好

14、，車門車身都在一個平面上，開起來風噪很小。 29問題三：聽說瑞鷹有一款問題三：聽說瑞鷹有一款1.9TCI1.9TCI柴油版，動力性怎么樣？柴油版，動力性怎么樣？采用德國雷默技術，純正德國血統(tǒng)，是雷默動力特別為瑞鷹設計開發(fā)的，并經(jīng)過雷默動力50多名資深專家的悉心調(diào)校，造就了瑞鷹澎湃動力，2300轉時就能達到235N.M的驚人扭矩，讓您充分體驗增壓為您帶來的非凡感受，不管是面對多山的道路或奔馳于山林間的連續(xù)長陡坡時，爬坡性能充分發(fā)揮，爬長陡坡游刃有余，如履平地！30問題四：瑞鷹的自重多少？動力能否帶的動？問題四：瑞鷹的自重多少？動力能否帶的動？瑞鷹有汽油、柴油兩種動力，而自主品牌瑞虎、S6、H6只

15、有汽油動力；2.0T發(fā)動機獲得中國年度十佳發(fā)動機；瑞鷹升功率為42.56Kw/L,哈弗只有39.56Kw/L，明顯比瑞鷹小，動力性要差的多；1.9TCI+6MT柴油兩驅(qū)、智能四驅(qū)動力強勁，節(jié)能環(huán)保，滿足國四排放；柴油發(fā)動機百公里油耗只有5.1L，柴油機動力強勁；瑞鷹自重只有1645kg,哈弗自重1615kg,瑞鷹動力大這么多完全沒有問題；問題五：聽說瑞鷹的油耗很高？問題五：聽說瑞鷹的油耗很高？瑞鷹2.0L排量90km/h時百公里等速最低油耗僅7.4L工信部），使用更省油，更低碳；柴油1.9TCI動力百公里最低油耗僅5.1L,一箱油能跑1500Km；在2019年度，在全國范圍內(nèi)舉行了瑞鷹一箱油挑

16、戰(zhàn)賽，邀請專業(yè)媒體全程跟蹤，經(jīng)過測試，一箱油可以跑1500公里。這個活動在各大汽車專業(yè)網(wǎng)站都可以查到；32問題六：瑞鷹通過性怎么樣？問題六：瑞鷹通過性怎么樣？瑞鷹207mm的離地間隙在同等車型中最大，通過性最好；高安全舒適享受的同時盡享世間美景；瑞鷹擁有克服陡峭山坡、惡劣路況的27度接近角和24度離去角的強大越野性能；城市路況不在話下；瑞鷹擁有與大眾頂級豪華越野車途銳相同水準的35度安全側傾角；瑞鷹擁有與專業(yè)越野車悍馬H2相同水準的40%的爬坡度；33問題七：瑞鷹在空間，舒適性方面怎么樣？問題七：瑞鷹在空間，舒適性方面怎么樣？瑞鷹超大的后備箱容積達到776L，后門開啟度達到75度；瑞鷹巧妙的百寶箱置物空間設計，充滿著時尚、精巧和關愛；靈動的座椅組合設計