赴臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)的考察報(bào)告

1、赴臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)的考察報(bào)告赴臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)的考察報(bào)告3月21日至4月1日，由區(qū)委常委、開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任嚴(yán)亞軍 同志帶班，召集了市臺(tái)辦、開發(fā)區(qū)招商部門及開發(fā)區(qū)4家相關(guān)企業(yè) 代表共10人赴臺(tái)灣開展經(jīng)貿(mào)考察及招商活動(dòng)。考察團(tuán)一行到達(dá)臺(tái)灣 后，受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社團(tuán)人士的熱烈歡迎，開展了深入廣泛的經(jīng)貿(mào) 交流，拜訪了許多老朋友，結(jié)識(shí)了一批新朋友?？疾靾F(tuán)在臺(tái)期間， 嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)一致，圓滿完成了各項(xiàng)考察交流任務(wù)?，F(xiàn) 將有關(guān)情況總結(jié)如下：一、基本情況本次赴臺(tái)考察及招商活動(dòng)，我們制訂了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，有的放 矢地開展走訪、交流和集體拜會(huì)活動(dòng)。整體活動(dòng)期間我們相繼專程 拜訪了 10家臺(tái)灣知名企業(yè)，會(huì)晤了 3個(gè)臺(tái)灣知名社

2、團(tuán)或協(xié)會(huì)，參觀 了臺(tái)灣新竹高新科技園區(qū)、桃園龍?zhí)犊萍紙@區(qū)，舉辦了投資說明會(huì), 考察了臺(tái)北城市建設(shè)規(guī)劃，收到了很好的預(yù)期效果。1、準(zhǔn)備充分。本次赴臺(tái)考察招商活動(dòng)從去年9月份就著手準(zhǔn)備。 我們針對(duì)辦理赴臺(tái)手續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，要求高的實(shí)際，制定了詳細(xì)的籌備 工作計(jì)劃，建立了由辦公室牽頭，各招商部門相關(guān)人員參加的籌備 工作小組，實(shí)施兩手抓，一手抓赴臺(tái)手續(xù)的辦理，一手抓在臺(tái)活動(dòng) 的設(shè)計(jì)。特別是在抓活動(dòng)策劃中，我們著力抓好三個(gè)環(huán)節(jié)。一是隨 團(tuán)企業(yè)的選擇，必須要與臺(tái)方具有合作意向，經(jīng)過層層排摸，我們 選定了4家企業(yè)，均是與臺(tái)灣方而業(yè)務(wù)合作或投資意向的企業(yè)。二 是需走訪的臺(tái)灣企業(yè)，必須是與南潯有過聯(lián)系與交流的企業(yè)。我

3、們 廣泛發(fā)動(dòng)開發(fā)區(qū)各招商部門和有關(guān)企業(yè)，報(bào)送需拜訪企業(yè)名單。通 過篩選，共有10個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目納入本次拜訪交流范圍。三是在臺(tái)投 資說明會(huì)的籌備。我們廣泛收集了各招商部門、各有關(guān)企業(yè)，特別 是在洱投資的臺(tái)資企業(yè)客商信息，共37家企業(yè)或單位，作為投資說 明會(huì)的邀請(qǐng)來賓。同時(shí)，通過企業(yè)介紹，發(fā)動(dòng)臺(tái)灣企業(yè)引介新的朋 友參加。另外，在籌備中，我們還著力提高工作的計(jì)劃性，在赴臺(tái) 前，先后制定了 3套不同的行程安排，制作了 60套項(xiàng)目信息資料和 環(huán)境推介光盤。赴臺(tái)后又進(jìn)一步匯總完善工作日程安排計(jì)劃。同時(shí), 充分依靠在洱投資的臺(tái)商朋友，做好場(chǎng)地、接待、會(huì)務(wù)、用車、餐 飲等前期準(zhǔn)備工作，確保了整個(gè)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)

4、行。2、針對(duì)性強(qiáng)。木次赴臺(tái)灣招商考察，我們著力提高活動(dòng)的針對(duì) 性。一是把握臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。我們?cè)谏钊敕治龅幕A(chǔ)上，認(rèn)為臺(tái)灣 目前的產(chǎn)業(yè)特色主要是電子和機(jī)電制造。而且這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)同目前開 發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)相配套，同打造先進(jìn)制造業(yè)基地的戰(zhàn)略相吻合。特別是晶 圓設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、封裝和小型機(jī)電設(shè)備制造，正與我們開發(fā)區(qū)的相關(guān) 企業(yè)建立了比較廣泛的合作關(guān)系。所以，我們此行的主要拜訪對(duì)象 大多集中在電子和機(jī)電行業(yè)。隨團(tuán)的4家企業(yè)，1家為電子企業(yè)，2 家為機(jī)電制造企業(yè)。在投資說明會(huì)上邀請(qǐng)的42家企業(yè)和單位，17 家是電子行業(yè)的，9家屬機(jī)電行業(yè)。拜訪的10家企業(yè)中，6家電子 企業(yè)，2家機(jī)電制造企業(yè)。同時(shí)有意識(shí)地參觀了 2個(gè)高科

5、技園區(qū)。 二是把握臺(tái)商的投資特點(diǎn)。我們認(rèn)識(shí)到經(jīng)過多年對(duì)臺(tái)招商，目前臺(tái) 商投資更趨于理性，更注重產(chǎn)業(yè)配套和集團(tuán)化。所以，我們有意識(shí) 地選擇產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)企業(yè)進(jìn)行接洽，有意識(shí)地選擇臺(tái)灣大型 企業(yè)進(jìn)行拜訪，我們拜訪的艾而特、臺(tái)積電等企業(yè)都是具有幾十個(gè) 中間產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，而東元電機(jī)、創(chuàng)新集團(tuán)都是臺(tái)灣屈指可數(shù)的超 大規(guī)模企業(yè)。3、規(guī)劃較大。在臺(tái)期間，我們所有團(tuán)員思想高度統(tǒng)一，時(shí)刻將 走“親”訪“友”擺在第一位。在日程安排上，我們安排了 7個(gè)工 作H在臺(tái)北走訪和活動(dòng)，每天的走訪交流時(shí)間達(dá)到13-15小時(shí)，在 形式上既統(tǒng)一行動(dòng)又分類活動(dòng)，建立了4個(gè)小組，分頭走訪企業(yè)和 單位。整個(gè)活動(dòng)期間，我們先后拜訪了

6、臺(tái)灣正晴公司、臺(tái)灣創(chuàng)新集 團(tuán)、臺(tái)灣東元電機(jī)股份有限公司、臺(tái)灣美家特克電子公司、璨圓電 子公司、艾而特電子公司、臺(tái)積電等知名企業(yè)，拜會(huì)了臺(tái)灣食品協(xié) 會(huì)、中國(guó)文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)等及臺(tái)北扶輪社等社團(tuán)組織的負(fù)責(zé)人。 在拜訪期間，我們深入企業(yè)車間，參觀生產(chǎn)流程，觀摩管理方式， 商談投資合作事宜，受到了臺(tái)方人士的熱情款待。尤其是在3月23 日，在臺(tái)北神旺大酒店舉辦南洱投資說明會(huì)，我們本著“低調(diào)、務(wù) 實(shí)、友誼、合作”的原則，吸引了 42家單位，60余位嘉賓參與， 通過交流，大大增進(jìn)了臺(tái)商對(duì)南洱及南潯開發(fā)區(qū)的了解，增進(jìn)了彼 此的友誼，收到了極好的效果。而且此次活動(dòng)規(guī)模之大，來賓層次 之高，創(chuàng)下南潯開發(fā)區(qū)歷年來境

7、外招商活動(dòng)之最。二、主要收獲本次赴臺(tái)考察與招商活動(dòng)收獲頗多，簡(jiǎn)單歸納，主要有以下幾點(diǎn):1、合作增資項(xiàng)目強(qiáng)。通過本次赴臺(tái)洽談，我們帶著一顆誠(chéng)心， 上門做工作，深深感動(dòng)了一批臺(tái)商朋友。而且，通過對(duì)環(huán)境形勢(shì)的 深入分析和在洱投資臺(tái)商朋友的現(xiàn)身說法，釋解了許多臺(tái)商朋友的 困惑和疑問。許多臺(tái)商都表示要赴南潯來實(shí)地考察，特別是一些老 客戶表示要要追加投資。通過商談，共有3只項(xiàng)目達(dá)成投資合作意 向，1只項(xiàng)目達(dá)成增資意向。特別是東科電子公司與臺(tái)灣皮寶材料 科技有限公司合資經(jīng)營(yíng)聚碳酸脂導(dǎo)電板材項(xiàng)目，通過商談，己當(dāng)場(chǎng) 定局，且臺(tái)灣方而要求馬上進(jìn)入實(shí)施。目前，該項(xiàng)目可行性報(bào)告己 完成。項(xiàng)目總投資200萬美元，年產(chǎn)封

8、裝用導(dǎo)電板材720噸，產(chǎn)品 30%由臺(tái)方負(fù)責(zé)銷往國(guó)際市場(chǎng)，投產(chǎn)后，可新增產(chǎn)值1008萬美元， 創(chuàng)利稅350萬美元。2、外資質(zhì)量高。通過與一些老客戶商談，達(dá)成投資意向的項(xiàng)目 外資質(zhì)量普遍較高。一些客商均表示要吸引臺(tái)灣上市公司參與投資 合作。其中己落戶南洱的晶鑫光電，我們經(jīng)過環(huán)境介紹，尤其是介 紹了其作為國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)，被列為市重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目后，臺(tái)商沈明東 先生非常興奮，主動(dòng)引介臺(tái)灣華成科技股份有限公司參與投資，且 其原有企業(yè)臺(tái)灣艾而特科技公司正在同華成科技合并，進(jìn)一步做大 公司資本，并計(jì)劃追加晶鑫光電項(xiàng)目的投資額。3、新談項(xiàng)目多。此次赴臺(tái)招商考察，通過項(xiàng)目推介，吸引了一 大批臺(tái)商的關(guān)注，經(jīng)過初步商談

9、，共有6只項(xiàng)目初步建立投資意向, 其中臺(tái)灣雷池克公司新型路面材料項(xiàng)目，臺(tái)商周鼎先生己表明態(tài)度, 表達(dá)了投資愿望。預(yù)計(jì)下步將有4只項(xiàng)目的臺(tái)商代表將赴南潯實(shí)地 考察。這些項(xiàng)目將成為我們開發(fā)區(qū)新的在談項(xiàng)目。4、結(jié)交朋友廣。本次招商考察，我們通過個(gè)別拜訪、集體聚會(huì)、 參與臺(tái)方社團(tuán)活動(dòng)，共與120余位臺(tái)商建立了初步聯(lián)系，其中新交 臺(tái)商朋友約70余名。這些臺(tái)商朋友主要特色，一是涉及而廣，含蓋 了電子、電機(jī)、食品、教育等各個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)；二是同南潯產(chǎn)業(yè)關(guān) 聯(lián)度強(qiáng)，特別是it、ic和電機(jī)行業(yè)，走訪拜會(huì)的客商多，且洽談成 效明顯。三是層次高。我們拜訪的人員絕大多數(shù)是企業(yè)董事長(zhǎng)、總 經(jīng)理及行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、社團(tuán)首腦人物，其在行業(yè)內(nèi)影響大、號(hào)召力 強(qiáng)，將對(duì)南潯開發(fā)區(qū)下步招商引資帶來積極影響。三、體會(huì)本次赴臺(tái)招商考察，對(duì)我們?cè)谡猩桃Y方面啟發(fā)很多，主要有以 下幾點(diǎn)：3、必須注重產(chǎn)業(yè)招商。此次赴臺(tái)招商考察，我們深切感受到外 商對(duì)產(chǎn)業(yè)配套的關(guān)注。特別是對(duì)電子、電機(jī)等行業(yè)，外商關(guān)注的不 僅是平