2014年寧夏司法警官職業(yè)學院

1、2014年寧夏司法警官職業(yè)學院第三屆“警院杯”市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽指南 主辦單位：寧夏司法警官職業(yè)學院教務處 承辦單位：應用法律二系經濟法律事務專業(yè)教研室 2014年寧夏司法警官職業(yè)學院 第三屆“警院杯”市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽競賽規(guī)程第一部分：組織機構一、賽區(qū)執(zhí)行委員會主 任：劉睿副主任：薛芳職 責：統(tǒng)籌本次大賽的各項工作二、競賽工作組：組 長：何銳副組長：陳紅成 員： 李麗 楊永紅 李偉 李東旭 劉蕙蕓職 責：制定大賽的工作方案及賽務工作 三、綜合協(xié)調服務組：組長：李偉成員：李偉 馬軍 張燕 王教健 王安毅 吳旭 職責：協(xié)調、配合競賽工作組的賽務工作四、聯(lián)系方式：聯(lián)系人： 李東旭 聯(lián)

2、系電話 箱：beixu11 QQ:470024187第二部分 競賽規(guī)程一、競賽名稱第三屆“警院杯”市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二、競賽目的“警院杯”市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽目的在于深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導向”的人才培養(yǎng)要求；建立“以賽促學、促進工學結合”的機制；推動學院實踐課程體系和內容的改革；引導和培養(yǎng)高校學生營銷創(chuàng)新、策劃和應變能力；增強和促進學生團隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力；為每年上半年的自治區(qū)級和國家級各項創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽儲備項目和選拔參賽選手。三、競賽方式和內容（一）競賽方式營銷大賽為初賽和決賽兩個階段。1、 初賽要求各參賽代表隊根據(jù)大

3、賽要求提交營銷策劃案、答辯PPT演示文稿，由學院專業(yè)教師對營銷策劃案進行篩選，確定進入決賽的名單。2、 決賽階段分為兩部分，一是營銷策劃方案的評比。二是現(xiàn)場進行決賽作品答辯。首先由學生配合PPT演示現(xiàn)場陳述自己的作品，然后由聘請相關老師對參賽隊的作品及現(xiàn)場答辯情況進行評分。3、 為保證大賽的公開、公平、公正的原則，決賽階段將邀請專業(yè)老師現(xiàn)場評審。（二）競賽內容1、 參賽作品為營銷策劃方案，鼓勵綜合運用知識理論及創(chuàng)新并注意可行性，鼓勵創(chuàng)業(yè)策劃。2、 參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。3、 為保證真實性，參

4、賽團隊所選企業(yè)必須為真實的企業(yè)。四、競賽時間安排 1、初賽：營銷策劃案、答辯PPT演示文稿提交時間：2014年11月18日22日 2、決賽：決賽答辯時間：2014年11月28日五、評分原則及獎項設定（一）評分方式1、 營銷策劃案評分占總分數(shù)的60%，參賽隊結合PPT現(xiàn)場陳述及答辯評分占總分數(shù)的40%。營銷策劃案寫作評價標準類別評價標準權重得分格式與結構摘要是否簡明扼要地反映案例報告內容20%5參考文獻、注釋標注格式是否規(guī)范5寫作水平語句是否流暢，病句、錯別字情況5標題、目錄標題是否能反映文章內容或論題的范圍，目錄是否完整5內容部分I.市場分析 A. 企業(yè)的目標和任務明確確定企業(yè)市場營

5、銷策劃方案的重要目標 20%4B.市場現(xiàn)狀和策略提供足夠信息，真實反應實際情況4 C.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢明確界定競爭對手，并利用理論工具進行優(yōu)劣勢分析4D.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應對確定的外部要素是什么4E.內部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預計的市場份額 4II.營銷策略 A.營銷目標/預期收益標準 ：在銷售額，利潤，和/或客戶的滿意程度中列出目標40%10B.目標市場描述向目標市場描述了客戶決策過程的每個階段10C.市場定位針對目標市場，市場定位準確、合理，并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則10D.營銷組合描述描述了適當?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個階段，并確定其職能10III

6、.行動計劃A.活動日程安排 在日程表中明確說明營銷活動中的關系20%10B.評估程序使用售后顧客調查來確定他們的滿意度；評估方法不存在偏見10（二）獎項設定1、 市場營銷項目按技能大賽成績設一等獎占比10%，二等獎占比20%，三等獎占比30%。2、指導教師獎大賽為一等獎選手的指導教師設置最佳指導教師獎。二等獎選手的指導教師設置優(yōu)秀指導教師獎。第三部分 競賽細則一、參賽隊須知  1、營銷策劃案征集對象：全院在校學生，以團隊為單位參賽。 2、進入決賽的參賽隊需準備20頁左右的策劃方案介紹PPT，以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。同時，參賽隊也可根據(jù)需要，準備必須的輔助設備及工具

7、。  3、營銷策劃案的基本要求   1）完成的營銷策劃案不得侵權、抄襲，或請他人代寫。        2）營銷策劃案字數(shù)要求4000字以上。        3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準備，報告中引用部分內容須注明出處。        4）營銷策劃案一律采用紙打印。二、指導教師須知（指導教師可參照寫作大綱及說明指導參賽學生撰寫策劃案

8、） （一）營銷策劃案寫作大綱 I. 市場分析 1. 企業(yè)的目標和任務 2. 市場現(xiàn)狀和策略 3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 4. 營銷外部環(huán)境分析 1) 經濟 2) 法律法規(guī) 3) 成本 4) 競爭 5) 技術 6) 社會因素 5. 內部環(huán)境分析      1) 優(yōu)勢    2) 劣勢    3) 預期變化 II. 營銷策略 1.

9、 營銷目標/預期效果 2. 目標市場描述     1) 識別特征     2) 獨特的需求、態(tài)度和行為 3. 市場定位 4. 營銷組合描述       1) 產品/服務       2) 分銷       3) 定價&#

10、160;      4) 促銷 III. 行動策劃案 1. 制定活動步驟       1) 職能       2) 具體安排       3) 預算   2. 評估流程 1) 成功的依據(jù) 2) 收集成功依據(jù)的方

11、法（二）營銷策劃案寫作大綱內容說明 .市場分析 制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。 1、 企業(yè)目標和任務 企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。 2、 市場現(xiàn)狀與策略 總結企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。 3、 主要競爭對手 作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。 4、&

12、#160;外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本，以及社會的期望和需求。 5、 內部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。 .營銷策略 營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。 1、 目標和/預期效果 營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。 2、 目標市場描述 營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)

13、、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。 3、 市場定位 市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。 4、 營銷組合描述 它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。 . 行動計劃 營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。 1、 活動/安排/預算 營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾热莅鞔_活

14、動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。  2、 評估流程 評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。三、參賽選手須知 營銷策劃案格式要求 1、基本要求 （1）營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。 （2）標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。 （3）營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過8

15、00字。 （4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。 2、頁面要求 作品須用A4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律采用單面打?。蛔髌讽撨吘喟匆韵聵藴试O置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm （1）頁腳 從作品正文部分開始，用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第頁，居中，打印字號為小5號宋體。 （2）字體與間距 作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。 3、營銷策劃案疊放順序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。 （3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下： “一、空格，標題內容 （一）空格，標題內容” （4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。 一級標題“一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。 二級標題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。 三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。 四級以下標題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。 （