蘇州大學(xué)第六章產(chǎn)品策略

1、第六章第六章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品的整體概念一、產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品是指企業(yè)向市場(chǎng)提供的，能滿產(chǎn)品是指企業(yè)向市場(chǎng)提供的，能滿足消費(fèi)者（或用戶）某種需求或欲望的足消費(fèi)者（或用戶）某種需求或欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。包括實(shí)物、任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、思想、主意、策劃等。服務(wù)、場(chǎng)所、思想、主意、策劃等。 第一節(jié)產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合第一節(jié)產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合 第一層：核心產(chǎn)品。即產(chǎn)品向消費(fèi)第一層：核心產(chǎn)品。即產(chǎn)品向消費(fèi)者或用戶提供的基本效用或利益。者或用戶提供的基本效用或利益。 第二層：有形產(chǎn)品。即產(chǎn)品組成中能被第二層：有形產(chǎn)品。即產(chǎn)品組成中能被消費(fèi)者直接觀察和識(shí)別到的外

2、間特征和內(nèi)在質(zhì)消費(fèi)者直接觀察和識(shí)別到的外間特征和內(nèi)在質(zhì)量方面量方面。 第三層：附加產(chǎn)品。即顧客購(gòu)買有第三層：附加產(chǎn)品。即顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。務(wù)和利益。利益利益名稱名稱質(zhì)量質(zhì)量功能功能花色花色價(jià)格價(jià)格規(guī)格品牌品牌商標(biāo)商標(biāo)包裝包裝.送貨送貨安裝安裝調(diào)試調(diào)試維修維修配件配件培訓(xùn)培訓(xùn)保證保證信貸信貸咨詢咨詢廣告廣告.核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品 二、產(chǎn)品分類二、產(chǎn)品分類 按購(gòu)買者的購(gòu)買目的（用途）不同可將產(chǎn)品按購(gòu)買者的購(gòu)買目的（用途）不同可將產(chǎn)品分為分為生活消費(fèi)品和生生活消費(fèi)品和生 產(chǎn)消費(fèi)品產(chǎn)消費(fèi)品。 按消費(fèi)者

3、購(gòu)買習(xí)慣不同，可將生活消費(fèi)品分按消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣不同，可將生活消費(fèi)品分為為便利品、選購(gòu)品、特殊品、和非渴求品。便利品、選購(gòu)品、特殊品、和非渴求品。 按產(chǎn)品的有形性可將產(chǎn)品分為按產(chǎn)品的有形性可將產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品和無(wú)形的勞務(wù)和無(wú)形的勞務(wù)。按產(chǎn)品的耐用性，可將產(chǎn)品分為：按產(chǎn)品的耐用性，可將產(chǎn)品分為：非耐非耐用品、耐用品和服務(wù)用品、耐用品和服務(wù)三、產(chǎn)品組合策略（一）基本概念（一）基本概念指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。指在同一產(chǎn)品線內(nèi)各種不同品種、規(guī)格、指在同一產(chǎn)品線內(nèi)各種不同品種、規(guī)格、 質(zhì)量、形式、顏色和價(jià)格的具體產(chǎn)品。質(zhì)量、形式、顏色和價(jià)格的具體產(chǎn)品

4、。 指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，又稱產(chǎn)品的各種花色品種的搭配，亦稱項(xiàng)目的組合，又稱產(chǎn)品的各種花色品種的搭配，亦稱企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。 指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格等。指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格等。 指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。條件、分銷渠道等方面的密

5、切相關(guān)程度。 以以P&G生產(chǎn)的日用品為例：生產(chǎn)的日用品為例： 產(chǎn)品組合的廣度（寬度）產(chǎn)品組合的廣度（寬度） 6產(chǎn)產(chǎn) 洗滌劑洗滌劑 牙牙 膏膏 香香 皂皂 紙紙 巾巾 方便尿布方便尿布 洗發(fā)水洗發(fā)水品品 象牙雪象牙雪 格格 里里 象象 牙牙 查查 敏敏 幫寶適幫寶適 飄飄 柔柔 長(zhǎng)度長(zhǎng)度30 潔潔 佛佛 佳潔士佳潔士 柯柯 柯柯 白白 云云 露露 膚膚 潘潘 婷婷 廣度廣度 6 組組 汰汰 漬漬 登登 魁魁 拉拉 瓦瓦 普普 夫夫 海飛絲海飛絲 平均深度平均深度 快快 樂(lè)樂(lè) 佳佳 美美 旗旗 幟幟 沙沙 萱萱 為為5 合合 奧克多奧克多 爵爵 士士 達(dá)達(dá) 士士 舒膚佳舒膚佳 的的 大大

6、膽膽 海海 岸岸 吉吉 恩恩 長(zhǎng)長(zhǎng) 黎黎 明明 獨(dú)獨(dú) 立立 度度 10 3 7 4 2 4（二）產(chǎn)品組合的優(yōu)化和調(diào)整 三、調(diào)整產(chǎn)品組合的方法三、調(diào)整產(chǎn)品組合的方法1、波士頓咨詢集團(tuán)法、波士頓咨詢集團(tuán)法 2、通用電器公司法、通用電器公司法3、三維組合矩陣法、三維組合矩陣法指全部或部分改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。指全部或部分改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 銷售增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率利潤(rùn)率利潤(rùn)率12345678第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期概念一、產(chǎn)品生命周期概念 產(chǎn)品生命周期亦稱產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期，或產(chǎn)品經(jīng)產(chǎn)品生命周期亦稱產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期，或產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期。它

7、是指產(chǎn)品從完成試制、投放市場(chǎng)開(kāi)始濟(jì)生命周期。它是指產(chǎn)品從完成試制、投放市場(chǎng)開(kāi)始，到最終被市場(chǎng)淘汰為止的全部過(guò)程所經(jīng)歷的時(shí)間。，到最終被市場(chǎng)淘汰為止的全部過(guò)程所經(jīng)歷的時(shí)間。 二、產(chǎn)品生命周期形態(tài)及再循環(huán)理論二、產(chǎn)品生命周期形態(tài)及再循環(huán)理論 美國(guó)學(xué)者齊爾美國(guó)學(xué)者齊爾. .迪安在對(duì)迪安在對(duì)300300多種工業(yè)品市場(chǎng)生命多種工業(yè)品市場(chǎng)生命周期的跟蹤研究后，發(fā)現(xiàn)幾乎所以工業(yè)品都遵循近乎周期的跟蹤研究后，發(fā)現(xiàn)幾乎所以工業(yè)品都遵循近乎相同的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，于是提出了產(chǎn)品壽命周期概念及再相同的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，于是提出了產(chǎn)品壽命周期概念及再循環(huán)理論。循環(huán)理論。 見(jiàn)下圖見(jiàn)下圖: : 循環(huán)型循環(huán)型 Q Market sales

8、 Market growth Market decline Introdution maturity T total sales B C profit P A 0 a b c d T 介紹期介紹期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 再循環(huán)型再循環(huán)型 0 再循環(huán)再循環(huán) 扇型循環(huán)扇型循環(huán) 非連續(xù)型循環(huán)非連續(xù)型循環(huán) 三、產(chǎn)品生命周期各階段劃分方法三、產(chǎn)品生命周期各階段劃分方法 1、類比法、類比法 即比照類似產(chǎn)品發(fā)展情況來(lái)區(qū)分某產(chǎn)品的生命周即比照類似產(chǎn)品發(fā)展情況來(lái)區(qū)分某產(chǎn)品的生命周期階段。期階段。 2、增長(zhǎng)率計(jì)算法、增長(zhǎng)率計(jì)算法 以一定時(shí)間內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率衡量生命的各個(gè)階段。以一定時(shí)間內(nèi)的銷售增

9、長(zhǎng)率衡量生命的各個(gè)階段。其公式為：其公式為： YX YX 銷售增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率 利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率 X X 3、市場(chǎng)普及率判斷法、市場(chǎng)普及率判斷法 即按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的普及率判斷生命周期和各即按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的普及率判斷生命周期和各個(gè)階段。普及率小于個(gè)階段。普及率小于5時(shí)為介紹期；普及率為時(shí)為介紹期；普及率為550時(shí)為成長(zhǎng)期；普及率為時(shí)為成長(zhǎng)期；普及率為5090時(shí)為成熟期；時(shí)為成熟期；普及率為普及率為90以上為衰退期。以上為衰退期。四、產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營(yíng)銷戰(zhàn)略四、產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營(yíng)銷戰(zhàn)略四、周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷對(duì)策四、周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷對(duì)策 市場(chǎng)介紹期（市場(chǎng)介紹期（ M

10、arket Introdution） 特特 點(diǎn)點(diǎn) 營(yíng)銷對(duì)策營(yíng)銷對(duì)策1 1、成本較高、成本較高 促銷水平促銷水平顧客不了解，銷量小顧客不了解，銷量小 高高 低低推廣費(fèi)用大推廣費(fèi)用大 價(jià)價(jià) 快速快速 緩慢緩慢性能不完善，產(chǎn)量小性能不完善，產(chǎn)量小 格格 高高 掠取掠取 掠取掠取2、分銷渠道不成熟，價(jià)、分銷渠道不成熟，價(jià) 水水 策略策略 策略策略 格策略難以確定格策略難以確定 平平 快速快速 緩慢緩慢3、微利，甚至虧損、微利，甚至虧損 低低 滲透滲透 滲透滲透4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少 策略策略 策略策略 介紹期的營(yíng)銷對(duì)策介紹期的營(yíng)銷對(duì)策策策 快速掠取快速掠取 緩慢掠取緩慢掠取 快速滲透快速滲透

11、緩慢滲透緩慢滲透內(nèi)內(nèi) 高價(jià)格，高高價(jià)格，高 高價(jià)格，低高價(jià)格，低 低價(jià)格，高低價(jià)格，高 低價(jià)格，低低價(jià)格，低容容 促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用 促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用 促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用 促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用 結(jié)結(jié) 盡快回收投資盡快回收投資 獲得更多利潤(rùn)獲得更多利潤(rùn) 迅速打開(kāi)市場(chǎng)迅速打開(kāi)市場(chǎng) 迅速占領(lǐng)市迅速占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)果果 賺取較大利潤(rùn)賺取較大利潤(rùn) 取得高占有率取得高占有率 獲得更多利獲得更多利潤(rùn)潤(rùn)實(shí)實(shí) 1市場(chǎng)有較大市場(chǎng)有較大 1市場(chǎng)規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng) 1該產(chǎn)品市場(chǎng)容量大該產(chǎn)品市場(chǎng)容量大 1市場(chǎng)容量大市場(chǎng)容量大施施 需求潛力需求潛力 威脅不大威脅不大 2潛在顧客對(duì)產(chǎn)品不潛在顧客對(duì)產(chǎn)品不 2潛在顧客潛在顧客易于

12、易于條條 2目標(biāo)顧客求新目標(biāo)顧客求新 2大多數(shù)用戶對(duì)該產(chǎn)大多數(shù)用戶對(duì)該產(chǎn) 了解且對(duì)價(jià)格敏感了解且對(duì)價(jià)格敏感 了解該產(chǎn)品且了解該產(chǎn)品且件件 心理強(qiáng)，收入高心理強(qiáng)，收入高 品沒(méi)有過(guò)多疑慮品沒(méi)有過(guò)多疑慮 3 潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈 對(duì)價(jià)格敏對(duì)價(jià)格敏感感 3受潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅受潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅 3適當(dāng)?shù)母邇r(jià)能為適當(dāng)?shù)母邇r(jià)能為 4單位成本可隨生產(chǎn)單位成本可隨生產(chǎn) 3有相當(dāng)多潛有相當(dāng)多潛 需及早樹(shù)立名牌需及早樹(shù)立名牌 市場(chǎng)所接受市場(chǎng)所接受 規(guī)模和銷量增加下降規(guī)模和銷量增加下降 在競(jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)備在競(jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)備加加 市場(chǎng)成長(zhǎng)期（市場(chǎng)成長(zhǎng)期（ Market growth ） 特點(diǎn)特點(diǎn) 營(yíng)銷對(duì)策營(yíng)銷對(duì)策 1、銷量增長(zhǎng)快、銷量

13、增長(zhǎng)快 1、產(chǎn)品：努力開(kāi)發(fā)新款式、新型號(hào)，、產(chǎn)品：努力開(kāi)發(fā)新款式、新型號(hào)， 2、競(jìng)爭(zhēng)加劇、競(jìng)爭(zhēng)加劇 新用途。新用途。 3、促銷費(fèi)用穩(wěn)中、促銷費(fèi)用穩(wěn)中 2、促銷促銷：樹(shù)立產(chǎn)品形象，建立品牌：樹(shù)立產(chǎn)品形象，建立品牌 有升有升 偏好，爭(zhēng)取新顧客。偏好，爭(zhēng)取新顧客。 4、分銷渠道比較、分銷渠道比較 3、渠道渠道：增加新渠道，開(kāi)拓新市場(chǎng)：增加新渠道，開(kāi)拓新市場(chǎng) 理想，價(jià)格開(kāi)理想，價(jià)格開(kāi) 4、價(jià)格價(jià)格：擇機(jī)調(diào)價(jià)，以爭(zhēng)取更多的顧客：擇機(jī)調(diào)價(jià)，以爭(zhēng)取更多的顧客 始下降始下降 5、銷售利潤(rùn)率增、銷售利潤(rùn)率增 長(zhǎng)較快，利潤(rùn)長(zhǎng)較快，利潤(rùn) 逐漸達(dá)到高峰逐漸達(dá)到高峰 市場(chǎng)成熟期（市場(chǎng)成熟期（ Market maturi

14、ty ） 特點(diǎn)特點(diǎn) 營(yíng)銷對(duì)策營(yíng)銷對(duì)策 1、銷售增長(zhǎng)率增、銷售增長(zhǎng)率增 1、市場(chǎng)改良：開(kāi)發(fā)新用途，尋找新用、市場(chǎng)改良：開(kāi)發(fā)新用途，尋找新用 長(zhǎng)較快長(zhǎng)較快 ，產(chǎn)銷量，產(chǎn)銷量 戶；刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率；戶；刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率； 逐漸達(dá)到最高峰逐漸達(dá)到最高峰 重新定位，尋找新買主。重新定位，尋找新買主。 2、銷售利潤(rùn)率開(kāi)、銷售利潤(rùn)率開(kāi) 2、產(chǎn)品改良：品質(zhì)改進(jìn)增加功能；特性、產(chǎn)品改良：品質(zhì)改進(jìn)增加功能；特性 始下降始下降 改進(jìn)，增加效能；式樣改進(jìn)，增加改進(jìn)，增加效能；式樣改進(jìn)，增加 3、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為 美感；服務(wù)改進(jìn)，增加姓名和內(nèi)容美感；服務(wù)改進(jìn)，增加姓名和內(nèi)容 焦點(diǎn)焦點(diǎn) 3、

15、營(yíng)銷組合改進(jìn)：調(diào)整價(jià)格，吸引顧客，、營(yíng)銷組合改進(jìn)：調(diào)整價(jià)格，吸引顧客， 4、促銷費(fèi)用較高、促銷費(fèi)用較高 增加網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大渠道；調(diào)整廣告增加網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大渠道；調(diào)整廣告 、 媒體和促銷方式媒體和促銷方式 市場(chǎng)衰退期（市場(chǎng)衰退期（ Market sales deciline） 特點(diǎn)特點(diǎn) 營(yíng)銷對(duì)策營(yíng)銷對(duì)策 1、消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)、消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn) 1、集中策略集中策略：把資源集中使用在最有利的：把資源集中使用在最有利的 移，銷量加速移，銷量加速 子市場(chǎng)上，縮短戰(zhàn)線，以子市場(chǎng)上，縮短戰(zhàn)線，以最最 下降下降 有利的細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取有利的細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取 2、價(jià)格已降至最、價(jià)格已降至最 盡可能多的利潤(rùn)盡可能多的利潤(rùn) 低水平低

16、水平 2、維持策略維持策略：維持原策略，適時(shí)退出：維持原策略，適時(shí)退出 3、多數(shù)企業(yè)已被、多數(shù)企業(yè)已被 3、榨取策略：裁減促銷人員，降低促銷、榨取策略：裁減促銷人員，降低促銷 迫退出市場(chǎng)迫退出市場(chǎng) 費(fèi)用，增加眼前利潤(rùn)費(fèi)用，增加眼前利潤(rùn) 4、企業(yè)逐漸減少、企業(yè)逐漸減少 附帶服務(wù)，削附帶服務(wù)，削 減促銷預(yù)算減促銷預(yù)算五、研究產(chǎn)品壽命周期理論的意義 1、有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策人員根據(jù)不同階段的特點(diǎn)、有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策人員根據(jù)不同階段的特點(diǎn)制定針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中制定針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展；求得生存與發(fā)展； 2、有助于企業(yè)居安思危、加強(qiáng)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的

17、管、有助于企業(yè)居安思危、加強(qiáng)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的管理；理； 3、有助于企業(yè)樹(shù)立創(chuàng)新精神，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。、有助于企業(yè)樹(shù)立創(chuàng)新精神，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 一、新產(chǎn)品的概念及類型一、新產(chǎn)品的概念及類型 所謂新產(chǎn)品是指對(duì)整體中任何一個(gè)層次的更新所謂新產(chǎn)品是指對(duì)整體中任何一個(gè)層次的更新和變革。和變革。 即使產(chǎn)品通過(guò)更新和變革有了新的結(jié)構(gòu)、新的即使產(chǎn)品通過(guò)更新和變革有了新的結(jié)構(gòu)、新的功能、新的品種或增加了新的服務(wù)，從而給消費(fèi)者功能、新的品種或增加了新的服務(wù)，從而給消費(fèi)者帶來(lái)了新的利益，與原有產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，即可視帶來(lái)了新的利益，與原有產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，即可視為新產(chǎn)品。它包括以下四類產(chǎn)品：為新產(chǎn)

18、品。它包括以下四類產(chǎn)品： 新產(chǎn)品的類型新產(chǎn)品的類型 按地域范圍分：按地域范圍分： 世界級(jí)新產(chǎn)品世界級(jí)新產(chǎn)品 國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品 地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品 企業(yè)級(jí)新產(chǎn)品企業(yè)級(jí)新產(chǎn)品 按產(chǎn)品的新穎程度分：按產(chǎn)品的新穎程度分： 全新型新產(chǎn)品全新型新產(chǎn)品 換代型新產(chǎn)品換代型新產(chǎn)品 改進(jìn)型新產(chǎn)品改進(jìn)型新產(chǎn)品 仿制型新產(chǎn)品仿制型新產(chǎn)品二、企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑及策略二、企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑及策略(一一)按照開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的方式不同新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)途徑有按照開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的方式不同新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)途徑有 1、自主開(kāi)發(fā)。、自主開(kāi)發(fā)。 2、協(xié)約開(kāi)發(fā)。、協(xié)約開(kāi)發(fā)。 3、聯(lián)合研制。、聯(lián)合研制。（1）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。 （2

19、）購(gòu)買專利。）購(gòu)買專利。 （3）經(jīng)營(yíng)特許。）經(jīng)營(yíng)特許。 （4）外包生產(chǎn)。）外包生產(chǎn)。（5）合資經(jīng)營(yíng)。）合資經(jīng)營(yíng)。 （6）兼并。）兼并。 （7）技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)引進(jìn)。）技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)引進(jìn)。 2、模仿策略。、模仿策略。 即企業(yè)仿制市場(chǎng)上其他企業(yè)的產(chǎn)品。這即企業(yè)仿制市場(chǎng)上其他企業(yè)的產(chǎn)品。這一做法具有風(fēng)險(xiǎn)小。成本低。成功率大等優(yōu)一做法具有風(fēng)險(xiǎn)小。成本低。成功率大等優(yōu)點(diǎn)。但也有產(chǎn)品投入市場(chǎng)就會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)的不點(diǎn)。但也有產(chǎn)品投入市場(chǎng)就會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)的不利因素，因此，要求以此策略開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品利因素，因此，要求以此策略開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品要有更高的性能和品質(zhì)。要有更高的性能和品質(zhì)。三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 新產(chǎn)

20、品開(kāi)發(fā)一般經(jīng)過(guò)尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一般經(jīng)過(guò)尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品的概念并加以試驗(yàn)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)、形成產(chǎn)品的概念并加以試驗(yàn)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析、進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試制、進(jìn)行略、進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析、進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試制、進(jìn)行市場(chǎng)試銷、商業(yè)化上市八個(gè)主要階段。市場(chǎng)試銷、商業(yè)化上市八個(gè)主要階段。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序（一）尋求創(chuàng)意（一）尋求創(chuàng)意尋求創(chuàng)意的方法主要有尋求創(chuàng)意的方法主要有 1、產(chǎn)品屬性列舉法：將現(xiàn)有某種產(chǎn)品的屬性一一列舉出、產(chǎn)品屬性列舉法：將現(xiàn)有某種產(chǎn)品的屬性一一列舉出來(lái)，然后尋求改進(jìn)每一種屬性的方法，從而改良這種產(chǎn)品。來(lái)，然后尋求改進(jìn)每一種屬性的方法，從而改良這種產(chǎn)品。 2、群

21、辯法：企業(yè)的主管人員挑選若干性格、專長(zhǎng)各異的、群辯法：企業(yè)的主管人員挑選若干性格、專長(zhǎng)各異的人員座談，自由交換看法，無(wú)拘無(wú)束地討論，以發(fā)展新的構(gòu)人員座談，自由交換看法，無(wú)拘無(wú)束地討論，以發(fā)展新的構(gòu)想，產(chǎn)生更多的好創(chuàng)意。想，產(chǎn)生更多的好創(chuàng)意。（二）甄別創(chuàng)意（二）甄別創(chuàng)意（三）形成產(chǎn)品概念并進(jìn)行試驗(yàn)（三）形成產(chǎn)品概念并進(jìn)行試驗(yàn)（五）進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析（五）進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析 在這個(gè)階段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理者要復(fù)查新產(chǎn)品將來(lái)的在這個(gè)階段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理者要復(fù)查新產(chǎn)品將來(lái)的銷售額、成本和利潤(rùn)的估計(jì)，是否符合企業(yè)的目標(biāo)，以確認(rèn)銷售額、成本和利潤(rùn)的估計(jì)，是否符合企業(yè)的目標(biāo)，以確認(rèn)新產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。新產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。（六）進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試制（六）進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試制 。（七）進(jìn)行市場(chǎng)試