房地產(chǎn)銷售模式

1、精選范本，供參考!房地產(chǎn)銷售模式目錄1 “坐銷”模式2 渠道銷售模式3 “案場-門店-項目中心”的銷售模式4 自產(chǎn)自銷模式5 委托代理模式6 網(wǎng)絡營銷模式7 內部認購模式8 先租后售模式9 發(fā)放信托基金模式10 短信推廣模式11 買房送禮包等模式12 銷售方式案例房地產(chǎn)銷售行業(yè)曾被認為是一個沒有門檻、無法判斷其真實能力的行業(yè)，無數(shù)的代理公司如雨后春筍般成立。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，這個行業(yè)處在房地產(chǎn)業(yè)的下游。 而 隨著市場的發(fā)展，行業(yè)競爭程度愈發(fā)激烈，對代理商提出了更高的要求，地產(chǎn)營 銷勢必迎來一場理念和人才的沖擊。本文從房地產(chǎn)銷售渠道的特點分析入手，指 出房地產(chǎn)新型銷售渠道構建的必要性，并對傳統(tǒng)渠道模

2、式和新型的銷售模式進行 了探討。1 “坐銷”模式1.1 特點通過傳統(tǒng)的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。1.2 優(yōu)勢一般順利，交易較快。1.3 劣勢一次廣告投放后難以達到預期的銷售目標。2 渠道銷售模式2.1 特點投入部分資金與金融機構整合，將準備連續(xù)拿地但手中缺少資金的開發(fā)商在銷項目的尾盤收購，通過二手房公司快速將資金回籠用于新項目。2.2 優(yōu)勢分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源。2.3 劣勢門店資源多，管理上困難；一業(yè)務員手上多個項目難以集中全部精力推廣 該開發(fā)商的項目。3 “案場-門店-項目中心”的銷售模式3.1 特點 1對項目中心的業(yè)務員進行系統(tǒng)培訓；2. 開發(fā)顧客的同時每

3、名業(yè)務員都會分區(qū)域負責對公司體系下門店內的 經(jīng)紀精選范本,供參考！人進行項目培訓3.項目中心人員在帶看途中充分講解項目的賣點。3.2 優(yōu)勢 1.減少廣告推廣成本2.保證現(xiàn)場充足的人氣，促進項目成交3.化解市場風險。3.3 劣勢成本較大。4 自產(chǎn)自銷模式4.1 特點開放商和銷售商合二為一。4.2 優(yōu)勢 1.掌握客戶需求2.維護開發(fā)商的品牌3.對銷售節(jié)奏和價格走向進行有效控制4.為消費者省錢。4.3 劣勢 1.成本高2.不符合社會分工的特點和要求3.直銷渠道一般較窄。5 委托代理模式5.1 特點開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客再經(jīng)過代理商中間介紹而購買 物業(yè)的營銷渠道方式。5.2 優(yōu)勢 1.分

4、散開發(fā)商風險2.跟多的業(yè)務員和客戶關系3.新產(chǎn)品更快推向市場。5.3 劣勢 1.開發(fā)商對市場的敏感度降低2.降低了開發(fā)企業(yè)的利潤、增加顧客的經(jīng)濟負擔。6 網(wǎng)絡營銷模式6.1 特點企業(yè)信息網(wǎng)絡媒介信息用戶。6.2 優(yōu)勢 1.信息傳遞更直接2.較低成本3.信息傳播更快、更廣4.信息回饋收集更快。6.3 劣勢 1.網(wǎng)上瀏覽信息后還是要去現(xiàn)場看房，沒有節(jié)約時間和體力2.我國網(wǎng)絡基礎設施建設滯后3.網(wǎng)絡安全、網(wǎng)絡相關的法律、法規(guī)的不完善都延緩了網(wǎng)絡營銷作為新 興的精選范本,供參考！渠道模式的進一步發(fā)展。7 內部認購模式7.1 特點其實內部認購除了能在正式開售前早早籠絡住一批客房之外，最主要的 目的還在于

5、烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之 日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象，分為排隊、抽簽兩個方式。7.2 優(yōu)勢排隊： 1.市場影響大 2.易形成氛圍，促進購買。抽簽：操作上公平，宣傳易成正面報 道。7.3 劣勢排隊：易引起市場爭執(zhí)，易發(fā)生不愉快事件。抽簽：市場氛圍弱，難形 成轟動效應，不利重復購買。8 先租后售模式8.1 特點一般適合于社區(qū)商業(yè)或小型集中商業(yè)，具體方式有帶租約銷售。8.2 優(yōu)勢營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價值、增強投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。8.3 劣勢營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價值、增強投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。9 發(fā)放信托基金模式9.1 特點通過發(fā)放信托基

6、金方式解決融資問題，是未來商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比較有效的 商業(yè)銷售模式。9.2 優(yōu)勢降低開發(fā)商投資風險，加快資金回籠。9.3 劣勢商業(yè)地產(chǎn)以長期經(jīng)營的租金收入來獲取回報的客觀規(guī)律又制約著商業(yè)的 對外銷售。10 短信推廣模式10.1 特點通過移動、聯(lián)通、電信的客戶資料，尋找年齡 23 周歲以上的客戶電話， 發(fā)送短信進行推銷。10.2 優(yōu)勢成本低，推銷直接。10.3 劣勢仍然需要客戶來看房，交流，沒有節(jié)約交房的人力資本。11 買房送禮包等模式11.1 特點購買房子可通過抽獎或直接獲得禮品，如小橋車、旅游卷、沙發(fā)等。11.2 優(yōu)勢吸引顧客眼球，與其他供應商聯(lián)合打廣告。11.3 劣勢需要相關的大力宣傳才能達到

7、預期效果。12 銷售方式案例 12.1 湘潭吉安公寓：目前該項目推出五重優(yōu)惠，最高優(yōu)惠 30000元：一重優(yōu)惠：日進百金。自辦理 VIP 誠意登記手續(xù)之日起至開盤，每日享受 100 元 房款優(yōu)惠，累計最多不超過 50 天； 二重優(yōu)惠：參與香榭麗大道組織的“點豆成金”活精選范本,供參考！動，領取價值 5000 元購房抵 用券；三重優(yōu)惠：辦理 VIP 升級手續(xù)后可享受誠意金 20000 抵 30000 元優(yōu)惠；四重優(yōu)惠：開盤當天一次性購房享受 99 折優(yōu)惠；五重優(yōu)惠：開盤三天內辦齊相關手續(xù)（簽訂購房合同、一次性付款客戶付清全款、按揭客戶付清首付款并交齊所有按揭資料等 ），享受 1%額外優(yōu)惠；六重優(yōu)

8、惠：開 盤當天購房客戶均有機會抽取歐洲雙人游和上海雙人游大獎。12.2 湘潭九華新城：九華最中心商鋪高 6.2 米，買首層得 2 層；按揭 99 折。12.3 湘潭九華三鑫：公寓二萬抵三萬、住宅三萬抵五萬、旺鋪五萬抵八萬。 12.4 湘潭 永陽星城： VIP 優(yōu)惠 125 平米以上 3 萬抵 5 萬、 125 平米以下 3 萬抵 4.5 萬； 還 可以優(yōu)惠 30元每平米，在享受 99 折。12.5 湘潭金橋鉆石灣：一次性 97 折、按揭 99 折總價再減 15000。12.6 湘潭中 地凱旋城：一次性付款 97 折，按揭 99 折。1 2.7 湘潭龍盛華府： 12 月 18 日開盤，總價優(yōu)惠一

9、萬后一次性付款 96 折、按揭99 折。12.8 湘潭天一 鳳凰雅苑：一次性 96 折，按揭 97 折12.9 湘潭新都匯： 8 萬首付， 0 月供，定房立收租； 10 年包租，月租 30 元、平 起；70 年產(chǎn)權，多賺 30 年。12.10 長沙陽光錦城：86-113 川陽光臻品，火熱加推12.11 長沙碧桂園威尼斯城：給您一個五星級的家；享長沙最美，雙私家河堤 水岸；75-135 川島居湖景高層 4980 元/川起,VIP 認領首付 1 萬抵 2 萬 12.12 長沙湘水熙園：臨省府、鄰明德、零公攤；80 m2-122 川超空間全城激賞；金秋特惠 VIP 最高 2 萬抵 4 萬12.13

10、長沙豪庭：南北通透板樓、3000m私屬綠化廣場、79-143m經(jīng)典實用戶型，僅10 分鐘車程，2000 元/m的差價 12.14 長沙碧水龍庭：地鐵口岸，植物園旁，森海生活；省人大對面， 65-110mN+1 新品金秋上市；“麥房網(wǎng)”同步推售，更有萬元房款免費秒殺12.15 長沙長房東郡華城廣場：營銷中心絢爛綻放，全城共賞；人民路， 360 全息精英生活城，72-129m奢華美宅，VIP 至尊邀約12.16長沙金房奧斯卡：芙蓉南路地鐵一號線披塘路口站，60-125 平方米極致作品，5580 元/m 口價，限量推出6/512.17 長沙長房 UP 年代UP 年代，許自己一個未來！ 43-62m帶

11、陽臺全石公 寓，精選范本,供參考！一口價 24 萬起12.18 北京城建徜徉集：低密英倫洋房，12 月樣板間盛放；戶型 90-140m，有私家電梯的房子。12.19 北京御翠尚府：開盤熱銷逾 250 套, 200m寬景英華邸，240m全景總裁 公館，壓軸登場。12.20 北京合生世界花園：12 月開盤倒計時，輕軌暢達 CBD;火了！ 9980 元/ 卅起，弓I爆全北京！送 3000 元/川全精裝，140%超高使用率。12.21 北京熙公館：回饋客戶執(zhí)著嘉賞，熙公館新品加推;大成郡西，跨界全能 型公館;39- 1 70 平米百變空間，輕松百萬奢適精裝。12.22 廣州碧桂園鳳凰城：萬畝美墅區(qū)內唯

12、一半山洋房，九載鳳凰城，至豐盛 的新年峰景，105 川經(jīng)典三居、135 川百變空間 92 萬起。12.23 廣州涉外國際公館：買房送年貨，“全景觀華宅”即將登場，85-150m2雙景觀組團火爆銷售中。12.24廣州佰利山： 什么時候都需要好房子; 雅居樂佰利山新推樓王大獲全勝， 春節(jié)熱 銷3.2 億；103-114m黃金三房，158-177m景觀樓王，限購令唯一機會，置業(yè)首 選。12.25 廣州越秀逸泉韻翠：越秀逸泉韻翠，首付 6 萬入住輕軌上的家！輕軌物 業(yè)，升值在即，九層精裝電梯洋房，一梯兩戶6000 元/m起。12.26 廣州敏捷上城國際：雄踞番禺萬博核心 CBD 不限購、不限貸，12

13、月 17 日板房開放； 7 折認購，買一層送一層。 12.27廣州北部萬科城：12.27.1 目前萬科南中國最大盤，交通、教育、商業(yè)、醫(yī)療、銀行，環(huán)山望湖，攬秀錦之景；精裝洋房，超高性價比，二期精致別墅，特色 VO 服務。12.27.2 城市人何 不做自游的魚，155-176m自由寬景別墅現(xiàn)正熱銷。12.28 廣州碧桂園假日半 島：6年果嶺大盤，特惠 5900 元/m起帶裝修大花園美墅，215-305m坡岸美墅， 本周團購優(yōu)惠。12.29 廣州保利地產(chǎn)：廣州地區(qū)銷售超 100 億，十大樓盤十重大禮感恩全城，樓 盤家電、出國游、奔馳歲末置業(yè)直通車，千萬豪禮不容錯過。12.30 海南中信地產(chǎn)博鰲山

14、欽灣：山海美居，傾國傾城，在博鰲養(yǎng)生，與健康 結緣；7000 畝海崖高球過邦 50-128m精裝一線海景公寓。12.31 上海嶺域岸香里：毗鄰 7 號線，多享型城市復墅生活；電商平臺，僅此 一套，火熱搶拍中； 0 元起拍，晉級別墅生活。12.32精選范本,供參考！上海長寧金廷：內環(huán)核心，蘇州河畔，首席綜合住區(qū)；二期盛裝交付，實景現(xiàn) 房臻稀呈現(xiàn)；約 90m精裝 2 房，限量珍藏.6/612.33 廣州保利中央公館：年度新品 G3 組團，90-130 卅板式空間，全城火爆 認籌；5 萬方中心水景， 千米朗闊樓間距， 360觀景視野， 板樓空間南北通透。12.34成都保利香檳國際：香檳國際，高新西區(qū)首席法式浪漫人文社區(qū)；央企保利， 扛鼎實力， 2011，保利地產(chǎn)，十二盤啟發(fā)，輝映成都； 2011，高新區(qū)有了香檳的 味道；成都，第二次被香檳陶醉。12.35長沙保利閬峰云墅：湘中央，純獨棟，大人物；省府 365 席純獨棟別墅禮獻城 市頂級階層；保利地產(chǎn)在全國打造五大別墅項目之后的又一扛鼎力作 -保利閬 峰云墅，位于新省府