醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)范文1

1、本文整理于網(wǎng)絡(luò)，僅供閱讀參考醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)范文1醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)范文 1:暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會(huì)實(shí)踐能力的一種 有效手段。7月下旬，我在酷熱中迎來了我作為大學(xué)生的第一個(gè)暑 假，一方面是要完成學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要求，另一方面是 為使得自己的暑假能過得充實(shí)，希望自己在暑假中能夠通過一些 實(shí)踐活動(dòng)積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，更好地與人相處，提高實(shí)踐能力， 所以放假?zèng)]過多久，我就滿懷激 -情地投入到了暑期社會(huì)實(shí)踐中。 此次我實(shí)踐的地方是一家私營企業(yè) 一xx醫(yī)療器械有限公司。該公 司成立于1984年，一直致力研發(fā)、生產(chǎn)防褥瘡床墊、血壓計(jì)、聽 診器、頸椎牽引器

2、、額戴反光鏡、出診箱、手術(shù)反光燈、氧氣吸 入器、擔(dān)架等十余個(gè)品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司有著悠 久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽(yù)，曾多次在世行、紅十字會(huì)評(píng) 為榮譽(yù)單位，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術(shù)委員會(huì)理事單位。在去這個(gè)公司實(shí)習(xí)之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生 產(chǎn)方面的資料，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場需求和銷售市場做了初 步了解，為自己去公司順利完成實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ)。在為期15天的實(shí)踐中，起初的兩天時(shí)間我在公司有關(guān)人員的 帶領(lǐng)下對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行了參觀，通過他們的介紹對(duì)公司的生產(chǎn)情 況以及經(jīng)營狀況有了初步的了解。同時(shí)，我通過在生產(chǎn)車間的觀 察以及學(xué)習(xí)，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時(shí)候還會(huì)動(dòng)手操作一下，

3、做一些簡單的操作。公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時(shí)候都 很親切地為我解釋，讓我學(xué)到了不少東西。在對(duì)公司的生產(chǎn)有了一定了解之后，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中。但是由于對(duì)醫(yī)療器械的專業(yè)知識(shí)還是不了解 的，所以只能做一些簡單、技術(shù)含量低的工作。起初是幫忙做些 檢驗(yàn)工作，這是一項(xiàng)對(duì)細(xì)心和耐心要求都很高的工作，剛開始做 起來的時(shí)候非常不習(xí)慣，常常是沒做多久就堅(jiān)持不住，長時(shí)間不 停地檢查一樣?xùn)|西讓我覺得很無趣，可是漸漸地，看看其他一些 員工一直一絲不茍地認(rèn)真工作，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢 也就投入到工作中了。做了兩天的檢驗(yàn)工作之后我還實(shí)踐了一天 的產(chǎn)品包裝工作。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，

4、所以對(duì)衛(wèi)生 要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對(duì)無塵。當(dāng)我穿好工 作服，帶上手套、口罩等東西走進(jìn)車間幫助包裝時(shí)心里有些小小 的緊張，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的 產(chǎn)品包裝工作，這3天的車間工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西。接下來的10天時(shí)間我在該公司的營銷部工作，成為了該公司營銷部的一名實(shí)習(xí)營銷員。營銷部的工作看似輕松，實(shí)則比在生 產(chǎn)間做事更加不容易，加之我對(duì)營銷方面的知識(shí)比較缺乏，所以 公司分配給我的任務(wù)主要是聯(lián)絡(luò)方面的工作。當(dāng)然做好這些工作 也是不容易的。首先我要熟悉掌握營銷部整個(gè)工作環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作 內(nèi)容，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對(duì)運(yùn)行部的各項(xiàng) 操作環(huán)節(jié)的了解非

5、常重要，平常這是兩個(gè)聯(lián)系比較緊密的部門。我的另一方面的主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對(duì)來說是 一份壓力比較大的工作，剛上手時(shí)非常生疏，甚至出過差，但是 我弁沒有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，他們教給 我一些技巧和方法，弁且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后， 工作漸漸上手。這些外貿(mào)訂單的工作的整個(gè)過程是要求自己全權(quán) 負(fù)責(zé)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都有可能丟掉整個(gè)訂單，因此整個(gè)過 程我都非常地小心。除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追 蹤以及客戶投訴接線方面的工作，簡言之訂單完成后致電客戶詢 問一些服務(wù)滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等。這些都要求我對(duì) 公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好

6、的態(tài)度回答客戶的各 種疑問，對(duì)待客戶對(duì)我們公司提出的建議等也要及時(shí)采納弁反饋 至公司相關(guān)部門，使問題能夠及時(shí)解決，最好還要對(duì)這些問題進(jìn) 行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作，成功將 自己的專業(yè)只是運(yùn)用在了社會(huì)實(shí)踐之中O醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)范文 2:最近有幸參加了九州通公司組織的醫(yī)療器械營銷培訓(xùn)，對(duì)于這個(gè)比較系統(tǒng)的課題，一周的 時(shí)間顯然是非常倉促的，但是借助這樣的一次機(jī)會(huì)，能夠去了解 醫(yī)療器械營銷的一些基本概念和策略，也是非常有益于工作的事 情.在這幾天的學(xué)習(xí)中，通過各位老師從各個(gè)角度的講解，不但 讓我對(duì)醫(yī)療器械的認(rèn)識(shí)提高了許多，而且對(duì)從事銷售工作有了更 深層次的理解，如服務(wù)意識(shí)，銷

7、售技巧，促銷策劃等等，如果將 這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實(shí)踐和運(yùn)用，那對(duì)工作將會(huì)有 非常大的幫助?？偨Y(jié)這幾天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，感覺收獲還是挺多的，下面便將我 的一些體會(huì)和領(lǐng)悟和大家分享一下。第一，必須充分認(rèn)識(shí)我們面前的商品， 包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史， 構(gòu)造工藝，以及市場需求等，只有做到這樣充分的認(rèn)識(shí)，才能胸 有成竹，弁在我們面對(duì)顧客的時(shí)候，可以從容自信的推薦我們的 產(chǎn)品，以滿足顧客的各種需求，正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”， 萬事都需未雨綢繆，做好充分的準(zhǔn)備，銷售工作也是一樣的。第二，注重團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)、配合的團(tuán)隊(duì)，才 可能發(fā)揮出最大的力量，一個(gè)人的能力、精力、知識(shí)是不可能那 么全面的，

8、俗話說：“物有所長，人有專攻”，所以，銷售工作也 需要團(tuán)隊(duì)的配合，只有配合默契、團(tuán)結(jié)的營銷團(tuán)隊(duì)，才能在銷售 工作中取得最理想的結(jié)果，弁達(dá)到自己或者公司制定的目標(biāo)。第三，處理好與客戶的關(guān)系，這個(gè)看似簡單的問題，實(shí)質(zhì)上 是銷售工作中的最重點(diǎn)的工作，因?yàn)槲覀兯械臏?zhǔn)備和所做的一 切事情，都是在為這個(gè)服務(wù)，只有客戶認(rèn)同了我們，才能有機(jī)會(huì) 對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們時(shí)刻要反思一個(gè)問題：“市場上那么多類同的產(chǎn)品，顧客為什么要選擇我們的產(chǎn)品 ？”這個(gè)問題只有我 們自己才能給出答案。有句話，我覺得很有道理，那就是：“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的銷售人員”，這句話似乎有點(diǎn)苛刻，可是卻又 充分的肯定了銷

9、售人員在產(chǎn)品銷售中的重要性，我想這個(gè)也就是 九州通公司組織這次培訓(xùn)的意義所在。醫(yī)療器械銷售心得體會(huì)范文 3:年關(guān)將至，每一年大概這個(gè)時(shí)候，銷售人員大都需要提前安排一下經(jīng)銷商春節(jié)期間的發(fā)貨 計(jì)劃。只有提前打款發(fā)貨，備足了貨，經(jīng)銷商、銷售人員才能愉 快的過一個(gè)好年。每到春節(jié)將至，往經(jīng)銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業(yè)績需要；二來也是市場需要（免得斷貨，很重要）；三則是 擠占經(jīng)銷商的資金和庫存。當(dāng)然，壓貨弁不是春節(jié)期間才干的， 對(duì)許多銷售人員來說，壓貨是每個(gè)月都需要干的一一月底基本都 要這么干一回。春節(jié)過后的一個(gè)月之內(nèi)，將是壓貨的高峰期，個(gè) 中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。當(dāng)下，

10、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營銷造成的沖擊，幾乎讓 我們這些營銷人忘記了經(jīng)銷商、渠道這些概念：我們還需要經(jīng)銷 商嗎？我們還需要渠道嗎？其實(shí)，任何事情都不能矯枉過正，無論 互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，經(jīng)銷商、渠道都不會(huì)消亡，就像我們談?wù)?o2o 模式一樣，都不是簡單的線上或者線下，都會(huì)走向深度的融合。在本文中，重點(diǎn)不是怎么壓貨，以及壓貨的技巧，而是關(guān)于 經(jīng)銷商管理的三點(diǎn)心得和體會(huì)。第一句話：壓貨是檢驗(yàn)“客情”的第一標(biāo)準(zhǔn)你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯， 見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷 商成為朋友。（很多時(shí)候，除了生意，還真難成為朋友 ）。而是當(dāng) 你在“非常”時(shí)期需要沖

11、業(yè)績，面臨著業(yè)績壓力的時(shí)候，比如， 29號(hào)晚上給他一個(gè)電話，30號(hào)他就打款發(fā)出了幾車貨。 這是什么？ 僅僅是“關(guān)系”好？當(dāng)然不是，這種“客情”關(guān)系來源于客戶對(duì)你、 對(duì)公司的 認(rèn)可和尊重，甚至敬畏。如果一個(gè)銷售人員到了月底，幾通電話還對(duì)完成當(dāng)月銷量束 手無策，我可以肯定他沒能得到客戶的認(rèn)可，那么，跟客戶的吃 飯、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”關(guān)系可言?！翱颓椤眮碓从谀阍诮?jīng)銷商心目中的價(jià)值，也就是說，你要 對(duì)他的生意有幫助，最直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對(duì)他的銷售、 生意、 營銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。不要讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品是可有可無的，很多時(shí)候，是我 們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力，不斷的促使其前

12、行， 甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn) 的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候，盡管他有壓力，或 某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你的 壓貨才會(huì)有回應(yīng)。很大程度上，你跟客戶的關(guān)系好壞，通過壓貨， 一測便知。第二句話：市場是搶來的市場不是買來的，也不是慢慢培養(yǎng)起來的 ！當(dāng)初，剛出來做銷 售的時(shí)候，一些老銷售人員經(jīng)常跟我說：市場是慢慢培養(yǎng)起來的， 慢慢做起來的。后來，我發(fā)現(xiàn)這是鬼話，千萬不要信。在經(jīng)歷了 多年歷練之后，我突然醒悟：其實(shí)，市場的搶來的。為什么這么說呢？市場上的產(chǎn)品，弁不是平白無故的推出來弁 成功的

13、，當(dāng)然，我們不排除推出一個(gè)新品弁沒有經(jīng)過調(diào)研，也不 知道怎么就成功了，但這種成功也是迎合了消費(fèi)者的需求的成功。 對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來說，兩個(gè)方面很重要，一個(gè)是顧客，我們的顧 客在哪里？另一個(gè)是我們對(duì)手在哪里？很多時(shí)候，我們不是在找顧 客，因?yàn)槲覀儾豢赡苌a(chǎn)全新的產(chǎn)品，顧客我們已經(jīng)知道在哪里 了！剩下的，只有一個(gè)方面：對(duì)手！對(duì)手在哪里？我們的顧客就在哪 里，我們?cè)撛趺崔k？現(xiàn)在已經(jīng)一目了然了，就是要從他們身上搶市場！自己身先士 卒，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商一起，把市場搶過來。如果經(jīng)銷商不愿意、不同意，不一起成為一個(gè)“團(tuán)伙” ，這樣 的經(jīng)銷商一定沒法做好貴司企業(yè)的產(chǎn)品， 一定的！這樣的經(jīng)銷商不 要也罷！第三句話：“聽話”的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商如果你看到上面這個(gè)標(biāo)題，皺起眉頭搖頭說：看看，你就這 點(diǎn)本領(lǐng)了，心胸狹隘那我可以說，你還真的太嫩了。經(jīng)銷商如果不聽你的、執(zhí)行打折扣、做市場講條件、斤斤計(jì) 較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場，更不能使市場長期健康 快速的發(fā)展。“聽話”弁不是對(duì)銷售人員言聽計(jì)從，而是按照廠家， 辦事處對(duì)市場的判斷、市場計(jì)劃和銷售工作的全面配合進(jìn)行推進(jìn)， 弁發(fā)揮自身的優(yōu)勢，積極主動(dòng)配合營銷工作。要經(jīng)銷商“聽話”難度也不大，兩個(gè)字：利益。