保險(xiǎn)營(yíng)銷：成功營(yíng)銷員的一天

1、圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究工作日志檢查工作日志檢查 昨日活動(dòng)量統(tǒng)計(jì) 昨日5個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單 3個(gè)銷售面談，其中至少有2個(gè)新的接觸面談 今日工作安排填寫 今日10個(gè)準(zhǔn)保戶名單及電話 如有交單則檢查客戶檔案的填寫 分析學(xué)員存在問(wèn)題分析學(xué)員存在問(wèn)題并予以解決并予以解決圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、時(shí)間管理一、時(shí)間管理二、成功營(yíng)銷員的一天二、成功營(yíng)銷員的一天一、時(shí)間管理一、時(shí)間管理？v每天晚上制訂次日工作計(jì)劃每天晚上制訂次日工作計(jì)劃v每天參加早會(huì)每天參加早會(huì)v每天做好約訪及面談前的準(zhǔn)備每天做好約訪及面談前的

2、準(zhǔn)備v每天與客戶共進(jìn)午餐每天與客戶共進(jìn)午餐v每天有效三訪每天有效三訪v每天對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)每天對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)v合理安排銷售與處理行政事務(wù)的時(shí)間合理安排銷售與處理行政事務(wù)的時(shí)間v每天檢討總結(jié)每天檢討總結(jié)v記錄每天工作的內(nèi)容記錄每天工作的內(nèi)容v確定每天的工作時(shí)間量確定每天的工作時(shí)間量v每天閱讀相關(guān)書籍與資訊每天閱讀相關(guān)書籍與資訊, ,自我充實(shí)自我充實(shí)v上班時(shí)間只做與銷售有關(guān)的工作上班時(shí)間只做與銷售有關(guān)的工作時(shí)間是需要管理的時(shí)間是需要管理的什么方法能使：水、沙、大塊石頭、小碎石什么方法能使：水、沙、大塊石頭、小碎石最有效地放入最有效地放入水水大塊石頭大塊石頭小碎石小碎石沙沙圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集

3、整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究安排工作原則安排工作原則重要重要緊急緊急 1. 3. 4.不重要且不緊急不重要且不緊急 2. 安排工作要領(lǐng)安排工作要領(lǐng)重要重要緊急緊急圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究時(shí)間管理的有效工具時(shí)間管理的有效工具工作日志工作日志填寫原則填寫原則v真實(shí)：如實(shí)填寫真實(shí)：如實(shí)填寫v具體：工作計(jì)劃詳細(xì)、務(wù)實(shí)具體：工作計(jì)劃詳細(xì)、務(wù)實(shí)v整體：個(gè)人目標(biāo)要與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致整體：個(gè)人目標(biāo)要與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致v堅(jiān)持：養(yǎng)成良好習(xí)慣堅(jiān)持：養(yǎng)成良好習(xí)慣圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、成功營(yíng)銷員的一天二、成功營(yíng)銷員的一天案例分析案例分析簽署簽署一張保單一張保單3個(gè)客戶個(gè)客戶拜訪拜訪2個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹分析成績(jī)：分析成績(jī)：v 今天小強(qiáng)共打了6通約訪電話，拜訪5個(gè)客戶，遞送1份建議書；v 這天小強(qiáng)成交1單，1次客戶回訪，并且獲得2個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單。提出建議：提出建議：v 每天6個(gè)客戶拜訪，每3個(gè)拜訪遞送1份建議書；v 準(zhǔn)客戶開拓和約訪客戶是成功營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究自我評(píng)估自我評(píng)估是否我已經(jīng)了解時(shí)間