市場競爭模擬結(jié)課論文

1、.市場競爭模擬企業(yè)號：gb13a企業(yè)3組員信息：5人張芝+113991103，李穎+113991115，劉云+113991124，湯楠+113991141，王雪娥+1139911461.課程情況簡介，包括課程內(nèi)容，企業(yè)人員構(gòu)成，分工等。2，決策中取得的經(jīng)驗與成績（用具體數(shù)據(jù)，事實說話）3，決策中的失誤與教訓(xùn)（用具體數(shù)據(jù)，事實說話）4，課程帶給我們的啟發(fā)（心得，體會，如何做好經(jīng)營決策）市場競爭模擬根據(jù)所模擬的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的內(nèi)外條件，綜合運用所掌握的企業(yè)管理知識，進行決策，參與市場競爭，從而培養(yǎng)與提高人們的決策能力的計算機模擬培訓(xùn)的有效工具“競爭、長遠、全局、效益”是企業(yè)經(jīng)營的核心理念，我們

2、如何將這八個字更好的體現(xiàn)在企業(yè)的運營中，依靠的是企業(yè)的經(jīng)營決策，經(jīng)營決策既是一門科學(xué)，又是一門實踐性很強的藝術(shù)。近年來，國內(nèi)外一些管理學(xué)院的教授為了企業(yè)更高效的“學(xué)會”經(jīng)營決策，開始嘗試采用計算機軟件方式全面模擬企業(yè)經(jīng)營面臨的整個環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法結(jié)合在一起，“市場競爭模擬”由此誕生。 市場競爭模擬課對于我和我的同學(xué)都是感觸頗深，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，才發(fā)現(xiàn)把知識運用到真實環(huán)境中去檢驗是多么的重要，有太多書本上接觸不到的東西需要我去學(xué)習(xí)，去摸索。 這門課剛開始的時候，我們組的成員（張芝總經(jīng)理、王雪娥財務(wù)擔當、湯楠物流擔當、李穎產(chǎn)品擔當、劉云生

3、產(chǎn)擔當）負責A3企業(yè)，那個時候我們對規(guī)則還不太了解，以至于我們很迷茫，不知道如何下手，也在很多的地方遇到了困難，我們只能又返回去再了解一遍規(guī)則。其實市場競爭模擬就是把真實的大企業(yè)競爭環(huán)境縮小到了電腦上，仿真社會中的競爭，方方面面我們都要考慮到，我們必須在制定決策時確保各項數(shù)據(jù)準確無誤，而且要能運用這些規(guī)則為企業(yè)利潤最大化做參考，還要協(xié)調(diào)生產(chǎn)和市場之間的順利銜接。但這方面我們組做的不太好，決策也一直很保守，以至于公司造成了虧損。 這8期我們的市場做的可以說是一塌糊涂。在做決策的過程中遇到了很多的困難。 許多之前沒有學(xué)過的東西現(xiàn)在運用起來非常困難，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐， 我們在開始時，大家都沒經(jīng)

4、驗，對生產(chǎn)，市場，財務(wù)和整體運營的感覺只能在做決策的過程中以及決策執(zhí)行后的反饋里慢慢摸索，幾個人之間都是互相學(xué)習(xí)，有人提出意見，其他人就慢慢消化，很少提出反對性的觀點。但隨著角色的不斷深入，大家對于各種規(guī)則的運用和各種策略的掌握都有一定的加深，就開始慢慢有不同的意見。在整個模擬中，我們要保持很好的心態(tài)，不能因為名次靠后就氣餒，這點上我們組還是深有體會的。 雖然和我們班上的一些成功的案例來比，我們還是很有差距的，但是我們5個組員都很是滿足，因為經(jīng)過我們不斷的努力，我們一點一點看著自己手中的公司新建，發(fā)展，雖然最后還是虧損了，但是我們從中獲益良多，這之中的辛酸苦辣也只有我們5人能明白，相信對于以后

5、的工作也有一定的幫助。目錄摘要2背景介紹21在摸索中前行在溝通中成長31.1合理的決策決定企業(yè)成敗31.2掌握規(guī)則是節(jié)省成本的重要途徑41.3無效的溝通讓企業(yè)損失慘重51.4單位原材料成本控制重點在于庫存52精準定位讓企業(yè)立于不敗之地63總結(jié)64參考文獻6摘要本文從參與市場模擬的其中一個企業(yè)的角度分析了其競爭決策中的成功與失敗，尤其突出從失敗中總結(jié)得到的經(jīng)驗與教訓(xùn)，并結(jié)合現(xiàn)實社會的市場競分析了定位的重要性，為今后的學(xué)習(xí)工作提供了參考作用。關(guān)鍵字：市場競爭 市場分析 企業(yè)定位背景介紹本課程將同學(xué)分為四個團隊，分別組成4家企業(yè)，借助導(dǎo)師提供的市場競爭模擬軟件來進行營銷實戰(zhàn)，模擬共計5個周期，第一周

6、期決策及結(jié)果由導(dǎo)師給出，各企業(yè)分別進行第2至5周期決策，競賽結(jié)果將通過周期稅前利潤、償還能力、交易所股票行情、單位產(chǎn)品可變成本、單位機時人工成本、單位原材料成本和P+1期綜合能力各項指標來評定。本文作者參與了第四企業(yè)管理和各項決策制定，將對第四企業(yè)的部分決策結(jié)合整體環(huán)境進行綜合分析，總結(jié)各項經(jīng)驗教訓(xùn)，著眼細節(jié)，提出在實際工作決策中需注意的問題，進而力爭理論與實踐相結(jié)合，做到更好。1 在摸索中前行 在溝通中成長為期四個周末的市場競爭模擬課程很快結(jié)束了，但是，它卻給我留下了深深的思考與感悟。在四個企業(yè)中，從成績上看，我們排名第三。但是，經(jīng)過老師最后一堂課的講解后，我認為我們可能是四個企業(yè)中決策失誤

7、最多的一個企業(yè)。然后，正是由于我們曾經(jīng)犯過這些錯誤，反而會加深我們對于這門課中知識的理解與更加深刻的認識。從開始的懵懂，到天不怕地不怕的做出錯誤決策，到最終逐漸清晰的思路，我們?nèi)〉昧撕艽蟮氖斋@。下面我就將個人從這次企業(yè)決策中學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)進行剖析，從三個方面來深入反思，以供將來工作中能夠參考。1.1 合理的決策決定企業(yè)成敗最終企業(yè)的成敗與前期市場分析、市場決策有著密不可分的關(guān)系。本次模擬中，各企業(yè)市場占有率的評估對于整個企業(yè)的運營狀況非常重要。而在做市場占有率預(yù)估的時候，與市場的經(jīng)濟指數(shù)、市場需求及企業(yè)自身競爭實力都有關(guān)系，并且市場占有率會對企業(yè)最終的財務(wù)狀況起到至關(guān)重要的作用。而我們就在這個

8、方面犯下了很嚴重的錯誤。第三周期決策中，市場占有率制定過高，與實際不符，導(dǎo)致生產(chǎn)資料的預(yù)定以及采購成本很高，企業(yè)利潤嚴重受損。從圖一中不難看出，我們企業(yè)對于市場銷售情況盲目樂觀，過分自大，將預(yù)期目標定的過高，沒能夠正確認識自身企業(yè)實際競爭能力。然而，從導(dǎo)出結(jié)果中來看，我們的實際占有率并沒有預(yù)期的那么高，因此，造成企業(yè)最終的財務(wù)虧空。(圖1、第三周期銷售計劃表截圖)發(fā)現(xiàn)問題后，在第四周期，我們調(diào)整了銷售計劃中目標市場占有率的分布，從而達到較好的效果。(圖2、第四周期銷售計劃表截圖)1.2 掌握規(guī)則是節(jié)省成本的重要途徑在掌握企業(yè)運行規(guī)則上，我們有著嚴重的失誤，因此，導(dǎo)致浪費大量成本，給企業(yè)造成不可

9、彌補的經(jīng)濟損失。主要從四個方面來說：第一，沒有把握到最佳的廣告投放時間。在廣告的問題上，“游戲”規(guī)定當期投放的廣告將會在接下來的三個周期內(nèi)有效，因此，正確的做法應(yīng)該是在第二周期就大量投放廣告，從而惠及剩下的周期。而第二周期后，就可以少投廣告，從而減少這部分的成本。而我們剛好相反，起初忽略廣告的作用，在第二周期沒有大量投放廣告，而是在第三、第四周期在廣告投放上痛下血本，卻沒有很好得到利用。因為第三周期，雖然我們投放大量廣告，卻缺少貨，白白讓大筆廣告費用打了水漂。（圖3、廣告投放情況示意圖）第二，期貨購買失誤，在付款方式及采購數(shù)量上沒有進行科學(xué)的測算，導(dǎo)致成本的提高。由于不熟悉規(guī)則，在第四周期還購

10、買了期貨原材料，而當期不能使用，要三個周期后才能進貨，因此，白白浪費成本。而且，由于第三周期決策的失誤，原材料的購買量大大減少，也導(dǎo)致成本大大提升。第三，在運輸環(huán)節(jié)也出現(xiàn)重大失誤，由于第二期沒有運輸，導(dǎo)致第三周期沒有貨可賣，白白浪費巨額廣告費。由于不知道本期運輸，本期不能銷售的規(guī)則，導(dǎo)致第二周期并沒有提前運貨，導(dǎo)致第三周期沒有現(xiàn)貨可賣，造成重大損失。第四，由于第三周期決策的失誤，人事部錯誤裁人，導(dǎo)致本期人員成本升高，同時，提高后期雇工成本。而由于第三周期中，原材料少、生產(chǎn)部門開工率低的原因，造成大量工人閑置，沒有活干而白拿工資，也給企業(yè)造成重大成本浪費。從以上四個方面不難看出，企業(yè)在第三、第四

11、周期的運作過程中出現(xiàn)重大成本浪費問題，這恰恰是由于對規(guī)則的不清楚而導(dǎo)致的。1.3 無效的溝通讓企業(yè)損失慘重我們企業(yè)是四個企業(yè)中成員最多的一組，但是，由于分工并不是很明確，基本上是所有人都參與了每個部門的決策。從而，導(dǎo)致在很多問題上產(chǎn)生了分歧。企業(yè)在經(jīng)營管理和日常事務(wù)中，由于人與人之間、部門與部門之間缺乏溝通和交流，常常會遇到一些磨擦、矛盾、沖突、誤解。直接影響到公司的氣氛、員工的士氣、組織的效率，使企業(yè)難以形成凝聚力，人為內(nèi)耗成本增大，甚至導(dǎo)致企業(yè)死亡。因此，我認為有效的溝通對于一個企業(yè)運行時非常重要的，多聽聽其他人的建議，也許能夠避免企業(yè)的重大損失。1.4 單位原材料成本控制重點在于庫存（圖

12、4、各企業(yè)單位原材料成本對比圖）圖4是各企業(yè)各期單位原材料成本的走向圖，企業(yè)4的單位原材料成本最高，主要因為各部門領(lǐng)導(dǎo)都忽略了對原材料庫存的考慮，只是考慮到原材料購買折扣，每期都購入期貨和現(xiàn)貨各計15000單位，從而導(dǎo)致期末庫存大大增長，增加了倉儲費用，從而加大了單位原材料成本。所以在今后的營銷策略考慮中一定要注重對庫存的把握，現(xiàn)實中比較成功的零庫存管理也是通過降低單位原材料及產(chǎn)品成本來增加企業(yè)利潤。2 精準定位讓企業(yè)立于不敗之地正確認識企業(yè)自身實力對于預(yù)判目標市場起著決定性作用。首先，對于市場環(huán)境要有準確的掌握，了解市場宏觀條件及經(jīng)濟指數(shù)，在不同地域里，對產(chǎn)品的覆蓋情況要做到充分的認識，從而

13、才能明確企業(yè)在不同市場的定位。其次，根據(jù)產(chǎn)品在不同市場的遇到的不同情況，比如該市場是否有自己的工廠，是否存在運輸及產(chǎn)品庫存問題，再來制定不同的市場經(jīng)營計劃。明確企業(yè)在該市場的定位，才能準確對于市場占有率做出評估，以此作為廣告投入費用及客戶服務(wù)費用投放的依據(jù)。最終，通過綜合各部門的整體決策情況來進行調(diào)整，進而提升企業(yè)整體業(yè)績。通過親身參與本次市場競爭模擬決策的過程，給我的工作有了很大的啟發(fā)作用。就拿我自己的工作單位所經(jīng)營的一本雜志情況來說，市場定位比較散，涉獵到包裝領(lǐng)域里所有的內(nèi)容，與專攻紙包裝或者只做金屬包裝的雜志無法比，別人的雜志更專，客戶群更有針對性，而對于我們來說，只能眉毛胡子一把抓。由于這樣的現(xiàn)實情況，導(dǎo)致我們形成全而不精，大而不強的市場格局。也正是為此，大大削減了自身企業(yè)的競爭力。如果能夠在雜志內(nèi)容上定位更清晰，客戶群更加明確的話，有針對性的進行銷售與客戶拜訪將加大企業(yè)的廣告收入，同時能夠提升雜志在該領(lǐng)域的知名度。3 總結(jié)通過對企業(yè)決策過程的模擬，本文從企業(yè)4的角度分析了其經(jīng)驗教訓(xùn)，深入總結(jié)出企業(yè)的市場定位的重要性。對于商場競爭現(xiàn)狀的把握，對手企業(yè)的實力評估以及對自身企業(yè)的正確認識都