商業(yè)計劃書范本（制藥行業(yè)）

1、X X X制 藥商業(yè)計劃書委托單位：XXXXX制藥有限公司編制單位：XXXX顧問（香港）有限公司總執(zhí)行： XXX總策劃： XXX 總撰稿： XXX編制日期：二XX年X月 目 錄第一章 摘要第二章 概況 一、背景資料 二、戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略規(guī)劃 三、主營業(yè)務(wù)、研發(fā)力量及主要產(chǎn)品 四、公司組織結(jié)構(gòu)及主要人員簡介 五、發(fā)展歷程及經(jīng)營業(yè)績第三章 市場分析 一、目標市場定性分析 二、目標市場定量分析 三、結(jié)論第四章 商業(yè)模式分析 一、商業(yè)模式 二、具體項目第五章 競爭及優(yōu)勢分析 一、競爭對手 二、優(yōu)勢分析第六章 風險分析及對策 一、外部風險 二、系統(tǒng)風險 第七章 募集資金投向第八章 盈利和現(xiàn)金流量表預測第一

2、章 摘 要一、 介紹XXXXX制藥有限責任公司（以下簡稱“XXX制藥”或“公司”）是一間專業(yè)從事民族藥（植物藥）-（某特色藥品）族藥研究、生產(chǎn)、銷售的新興企業(yè)。公司致力于打造中國民族藥龍頭企業(yè)，致力于打造中國結(jié)X炎治療藥物第一品牌，成為中國（某特色藥品）族藥業(yè)的第一企業(yè)，并全力進入國際市場。成立日期：1997年1月法人代表：XXX注冊地址： XX省XX縣X路X號，郵編：注冊資本： 716萬元人民幣 投資方：XXX 持股 46.33% XX 持股 24.27% XX 持股 12.8% XX 持股 8.3% XXX 持股 8.3% XXX制藥廠是于XX年在XXX基礎(chǔ)上改、擴建起來的制藥企業(yè)，于19

3、XX年X月正式投產(chǎn)，20XX年XX月實施股份制改造，更名為XXXXX制有限公司。20XX年X月實施民營化改制，自然人股東出資購買國有股后成為股份制民營企業(yè)。公司占地面積XXX平方米，建筑面積10492平方米，綠化面積5450平方米。固定資產(chǎn)2500萬元?，F(xiàn)有職工80人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員26人，占員工總數(shù)的32.5%。GMP技改完成后，形成年產(chǎn)膠囊劑1.5億粒、片劑2億片、顆粒劑400萬元、處理中藥材700噸的生產(chǎn)能力。公司堅持“科技興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，立足于（某特色藥品）豐富的天然藥用植物資源，與科研院所合作，先后取得了XX個藥品品種生產(chǎn)批準文號。2XX年被國家科技部認定為國家高新技術(shù)企業(yè)，

4、20XX年被X省委、省人民政府確定為全省產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。經(jīng)過GMP技改后，公司擬于19XX年通過GMP認證。二、 競爭優(yōu)勢1、概念優(yōu)勢。（某特色藥品）醫(yī)藥有著上千年歷史的豐富底蘊，在心腦血管（如燈盞花）、消化呼吸系統(tǒng)、風濕類風濕等疾病的治療藥物開發(fā)方面有著巨大的市場價值，但一直沒有被充分開發(fā)利用。一個新興市場的形成，往往與獨特概念緊密相關(guān)，（某特色藥品）醫(yī)藥豐富的底蘊加現(xiàn)代制藥手段（中藥西制）完全有可能開創(chuàng)一個全新的市場。2、品種優(yōu)勢。（某特色藥品）醫(yī)藥以天然植物為基本組成部份，與中藥和其它民族藥的性質(zhì)相擬，但（某特色藥品）醫(yī)藥所采用的藥源物種又有其獨特性，所以，（某特色藥品）醫(yī)藥在急性病癥和

5、頑固性疾病的治療領(lǐng)域有特殊的價值。XXX制藥公司現(xiàn)有主導產(chǎn)品復方XX草X炎膠囊、YY膠囊等就是其典型代表，經(jīng)市場試銷后顯示出明顯的優(yōu)勢。3、資源優(yōu)勢。公司所在地X地區(qū)是XX（某特色藥品）族文化的發(fā)源地，有眾多民族民間奇特配方和用藥經(jīng)驗（稍加科技含量便可成為優(yōu)勢品種），有著豐富的天然藥用植物資源和種植條件，可進行極低成本的國家GAP標準種植藥源。4、政策優(yōu)勢。XX省政府和X省、X縣縣政府都極其重視制藥產(chǎn)業(yè)的扶持，并制定了系列配套政策。三、 市場狀況。（某特色藥品）醫(yī)藥雖然有巨大的市場空間，但年輕的XXX制藥公司則沒有能夠迅速占領(lǐng)相應(yīng)的市場份額。以北京為代表的北方樣板市場（代理制）開發(fā)不到1年的時

6、間就顯示出強勁的增長勢頭。南京、重慶等中西部市場已進行過式銷，產(chǎn)品普遍反良好，但因資金和精力限制，尚未全面啟動開發(fā)程序。南方樣板市場現(xiàn)正在準備開發(fā)。四、 財務(wù)分析。我們預測的利潤：20XX年： 250萬元20XX年： 1080萬元20XX年： 1800萬元2XX年： 2343萬元20XX年： 2960萬元六、 融資及其應(yīng)用計劃首期融資1400-1600萬元，主要用于GMP技改，人力資源的擴充和市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。其中通過增資擴股股金800萬左右，銀行貸款600-800萬元。第二章 概 況 一、背景資料天然藥物（植物藥）是當今世界醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的方向。我國是天然藥源極為豐富的國家，但我國的天然藥物

7、（植物藥）產(chǎn)值僅占全球天然藥物總值的3。我國上市的藥物中，屬于天然藥物的應(yīng)用已經(jīng)占到了33左右。天然藥物已成為全國創(chuàng)制新藥的主要研究對象，世界中草藥產(chǎn)品每年銷售額已達300億美元，且近年來以年平均10的速度猛增。隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，天然藥物制造工業(yè)已初具規(guī)模。XX省素有“植物王國”之稱。2003年1月6日，XX省委、省政府作出了“關(guān)于加快發(fā)展Y藥產(chǎn)業(yè)的決定”進一步明確了XX省天然藥業(yè)發(fā)展的方向和實施路線，即加快發(fā)展Y藥產(chǎn)業(yè)、完善與發(fā)展“Y藥理念”培育與整合“Y藥體系”，造就“Y藥知名品牌，提高Y藥企業(yè)核心競爭力，推動Y藥產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)”。作為XX民族藥之一的（某特色藥品）醫(yī)藥是我國

8、中藥的一部分，并有著千余年歷史的豐富底蘊，由于藥物作用機制獨特，在治療消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)等常見急慢性疾病方面具有與傳統(tǒng)中藥在療效方面的不同特點，因此，當今（某特色藥品）族醫(yī)藥資源的研究與開發(fā)日益增多，（某特色藥品）藥有著越來越大的發(fā)展空間。XX省X省X縣是XX（某特色藥品）族文化的發(fā)源地，（某）族文化的精粹（某）族十月太陽歷就是X縣縣發(fā)現(xiàn)的。（某）族解釋宇宙的古老的 “艾”“?！睂W說與漢族“陰”、“陽”學說有著驚人的相似之處。（某特色藥品）族文化孕育了包括天文、醫(yī)學等自然科學在內(nèi)的豐厚的文化。XXXXX制藥有限公司則位于XX省X縣縣X號，始建于19XX年，占地面積24.6畝，是以立足于X省豐富

9、的天然中藥材資源和豐富的（某特色藥品）醫(yī)藥經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，致力于天然藥物（某特色藥品）藥）研制、開發(fā)、生產(chǎn)為主的現(xiàn)代制藥企業(yè)，是XX省X省產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，2002年被列為XX省重點龍頭企業(yè)。目前已通過國家GMP認證，擁有中藥提取、片劑、膠囊、口服液等五條生產(chǎn)線，持有“XX膠囊”、“YY膠囊”、“YY口服液”、“DD顆?！?、“F酒”等30個品種的國藥準字號批文。目前已形成年產(chǎn)膠囊劑20億粒、片劑2.2億片、顆粒劑1000萬袋、處理中藥材1500噸的生產(chǎn)能力。經(jīng)過X年的發(fā)展，公司目前正處于成長期。 二、戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位：中國民族藥（某特色藥品）藥）的研發(fā)、生產(chǎn)基地，結(jié)X炎治療藥物第一品牌，

10、XX省民族藥業(yè)龍頭企業(yè)，消化系統(tǒng)治療藥物專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。戰(zhàn)略規(guī)劃：第一階段：（20XX-20XX年）全面打造GMP標準，取得GMP資質(zhì)認證批文，規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)，建立品牌基礎(chǔ)，初步構(gòu)建覆蓋全國的營銷體系，年銷售額達到6000萬元，初步確立主導產(chǎn)品XX膠囊在治療慢性結(jié)X炎藥物市場的領(lǐng)先地位；企業(yè)進行股份制改造、增資擴股，在省會城市昆明組建營銷公司；積極籌備、尋求股票上市融資機會。第二階段：（2005年-2007年）以YY膠囊等為主的第二代優(yōu)良產(chǎn)品相繼上市，推動“中藥西制”的深度和廣度；市場行銷網(wǎng)絡(luò)延伸進入東南亞市場，全面確立主導產(chǎn)品XX膠囊在治療慢性結(jié)X炎藥物市場第一品牌的地位，帶動其它產(chǎn)品的市場份額

11、，年銷售額突破2億元；初步確立企業(yè)在民族植物藥（某特色藥品）族藥）制藥企業(yè)中的領(lǐng)先地位；加大研發(fā)力度，全面實現(xiàn)“中藥西制”；全力推動企業(yè)資本化進程，在香港或內(nèi)地資本市場取得股票上市融資資格。第三階段：（2008-2010年）全面確立民族植物藥（某特色藥品）藥）第一口牌和龍頭企業(yè)地位，產(chǎn)品全面進入國際市場，年銷售額達到10億元；全面參與國際市場分工與協(xié)作。 三、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品XXX制藥經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以民族藥（某特色藥品）藥）為核心的業(yè)務(wù)體系。（一）現(xiàn)有品種1、主導產(chǎn)品-復方XX草X炎膠囊復方XX草X炎膠囊（以下簡稱“XX膠囊”）原名為XX膠囊，是XXX制藥主導產(chǎn)品；以XX草、桔梗

12、等天然植物藥為原料生產(chǎn)加工而成，屬中藥復方制劑，主治結(jié)X炎、胃X炎、痢疾、胃X功能紊亂，屬消化系統(tǒng)藥物；是XXX制藥公司購買XX省中醫(yī)中藥研究所根據(jù)民族老中醫(yī)來春茂多年治療結(jié)X炎的祖?zhèn)髅胤窖邪l(fā)而成的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1998年4月經(jīng)國家新藥評審委員會評審，由地方標準上升為國家標準。2000年該產(chǎn)品被列為國家中藥保護品種，保護期至2007年，期滿后還可以申請延長保護期；2001年被國家經(jīng)貿(mào)委認定為國家重點產(chǎn)品，列入非處方藥（OTC）。結(jié)X炎多屬慢性病，有可能結(jié)伴人的一生，由于本產(chǎn)品為純中藥復方制劑，服用安全、無毒副作用，且療效顯著，獨家生產(chǎn)，若市場開發(fā)得當，該產(chǎn)品有很大的市場成長空間。作為主導產(chǎn)品，XX

13、X制藥公司計劃用2-3年時間把該產(chǎn)品打造成為中國治療結(jié)X炎藥物的首選藥和第一品牌。2、YY膠囊和口服液YY膠囊和口服液由哈背喏起（某特色藥品）語）、阿庫特（某特色藥品）語）、牛蒡子等天然植物藥為原料生產(chǎn)加工而成的復方制劑；是XXX公司根據(jù)民間老中醫(yī)魯庭楷的“二草湯”，在X縣縣人民醫(yī)院30多年臨床應(yīng)用的基礎(chǔ)上，自主開發(fā)的民族藥。該藥對急慢性咽喉炎、扁桃腺炎具有顯著療效。1998年獲得民族藥新藥證書和生產(chǎn)批文。2002年5月獲得“治療呼吸道疾病藥物及其制備方法”的專利證書，同年12月獲準上升為國家標準，預計明2004年底可獲得非處方藥批準文號。該藥為正宗（某特色藥品）族藥方，且療效獨特，獨家生產(chǎn)，

14、在重慶、廣東等部分地區(qū)市場試銷消費者反映良好，市場開發(fā)前景良好。3、肝康顆粒和肌苷片這兩個產(chǎn)品為移植產(chǎn)品，若無強勢銷售支持不具發(fā)展前景。4、XXX制藥現(xiàn)階段主要產(chǎn)品清單表：藥 品 名 稱劑 型規(guī) 格藥品批準文號備 注XX膠囊膠囊劑0.4g/粒國藥準字ZXXXXXX常年生產(chǎn)YY膠囊膠囊劑0.4g/粒國藥準字ZXXXXXX常年生產(chǎn)YY口服液口服液10ml/支國藥準字ZXXXXXX-gk顆粒顆粒劑10g/袋國藥準字ZXXXXXX常年生產(chǎn)XX片片 劑0.2g/片國藥準字ZXXXXXX常年生產(chǎn)鹽酸環(huán)丙沙星片片 劑0.25g/片國藥準字ZXXXXXX-對乙酰氨基酚片片 劑0.5g/片國藥準字ZXXXXXX

15、-復方磺胺甲唑片片 劑0.5g/片國藥準字ZXXXXXX-乙酰螺旋霉素片片 劑0.1g/片國藥準字ZXXXXXX-西咪替丁片片 劑0.2g/片國藥準字ZXXXXXX-麥迪霉素膠囊膠囊劑0.4g/粒國藥準字ZXXXXXX-諾氟沙星膠囊膠囊劑0.4g/粒國藥準字ZXXXXXX-頭孢拉定膠囊膠囊劑0.4g/粒國藥準字ZXXXXXX-頭孢氨芐膠囊膠囊劑0.4g/粒國藥準字ZXXXXXX-XX酒酒 劑250ml/瓶國藥準字ZXXXXXX-（二）研發(fā)品種目前正在研究的藥物品種有WAS片、CM片、BAS膠囊等，同時還有保健食品BDQ片、TYS軟膠囊正在申報之中。WAS片：WAS片作為醫(yī)院制劑已應(yīng)用多年，其療

16、效得到了充分的驗證，制劑工藝、穩(wěn)定性考察已完成。本產(chǎn)品具有迅速消食導滯、理氣止痛之功效，對急、慢性胃炎，特別是萎縮性胃炎療效特別，對由上述病癥引起的胃痛、腹脹、腹瀉、惡心嘔吐、消化不良等效果顯著。本產(chǎn)品擬開發(fā)為國家注冊分類中的國家級一類新藥，預計可在2005年取得生產(chǎn)批準文號并投入生產(chǎn)銷售。CM片：CM片是充分利用本地資源，從植物的根、皮、葉中提取、精制其有效成分皂苷類而成的。該成分經(jīng)藥效學試驗和醫(yī)院制劑產(chǎn)品臨床運用，對治療糖尿病具有顯著療效。目前該產(chǎn)品已經(jīng)完成原植物的鑒定，待完成長期毒性研究后，申報臨床研究，本產(chǎn)品擬開發(fā)為國家注冊分類中的國家級一類新藥，預計可在2006年取得生產(chǎn)批準文號并投

17、入生產(chǎn)銷售。BAS膠囊：BAS膠囊是利用當?shù)兀程厣幤罚┳迕耖g常用中草藥精心挑選、科學調(diào)配組成的復方制劑，具有清熱解毒、疏風通竅之功效，對急、慢性鼻炎、過敏性鼻炎具有顯著療效，其研究進展與“CM”片類似，待完成長期毒性研究后，整理資料即可申請臨床研究，該產(chǎn)品擬開發(fā)為國家六類新藥。功能性食品：祛斑除痘產(chǎn)品“BDQ”，調(diào)節(jié)血壓、降低血脂的“TYS”軟膠囊已完成大部分研究工作，待進行“人體試食評價研究”后，即可生產(chǎn)。其它正在進行前期研究的民族藥“婦安舒”、“頭安靜”、“神安舒”等產(chǎn)品也在研究開發(fā)之中。四、組織結(jié)構(gòu)及人員組成 公司現(xiàn)有員工120名，平均年齡28周歲，其中高級職稱3人，中級職稱8人，專

18、業(yè)技術(shù)人員38 人，其他均為高中以上學歷。 XXX制藥組織結(jié)構(gòu)圖 股東大會 董事會 監(jiān)事會 董事長 監(jiān)事會主席 總經(jīng)理營銷總監(jiān) 總會計師 生產(chǎn)總監(jiān) 科研所長辦 商 銷 市 財 企 生產(chǎn)副總監(jiān) 科研副所長公 務(wù) 售 場 務(wù) 管 產(chǎn)品部 質(zhì) 科 所 藥室 部 部 部 部 部 管 研 展 基 部 所 部 辦主要人員介紹：董事長兼總經(jīng)理XXX：男，漢族，現(xiàn)年40歲，大專學歷，主管藥師?，F(xiàn)任公司董事長兼總經(jīng)理。1984年至1996年4月，在X人民醫(yī)院工作，先后擔任制劑室主任、藥劑科科長、醫(yī)院副院長等職。此期間，著力于天然植物藥（某特色藥品）族藥）民間偏方驗方的研究，積累了相當?shù)慕?jīng)驗，為開發(fā)天然植物藥打下

19、了理論基礎(chǔ)。此外，還先后赴華西醫(yī)科大學、中國醫(yī)科大學、XX大學進修制劑學、臨床學、管理學等課程。19XX年X月，XXXXX制藥廠批準成立后，先后擔任廠長、總經(jīng)理、董事長兼總經(jīng)理至今。領(lǐng)導了XXX制藥廠的創(chuàng)建、生產(chǎn)經(jīng)營及GMP技改全過程，主持和參與了“XX膠囊”、“YY膠囊（YY口服液）”、“GK顆粒”的研制、開發(fā)工作。先后獲得“X省十大杰出青年”、“X省勞動模范”、“X省有突出貢獻優(yōu)秀技術(shù)人才”等表彰獎勵。董事兼監(jiān)事會主席XXX：男，漢族，XX地人，生于19XX年X月，現(xiàn)年XX歲，大學本科，畢業(yè)于XX大學財會與審計專業(yè)。19XX年分配到X縣縣醫(yī)院工作，19XX年取得經(jīng)濟師職稱。19XX年X月進

20、入XXX制藥廠工作，先后從事財務(wù)、營銷、項目管理工作，歷任財務(wù)科長、營銷部經(jīng)理、發(fā)展部經(jīng)理。對公司各方面的工作有較強的實踐經(jīng)驗?，F(xiàn)任監(jiān)事會主席。董事兼科研所常務(wù)副所長XXX：男，漢族，XX人，19XX年XX月生。19XX年畢業(yè)于X醫(yī)學院制劑專業(yè)，大專學歷。19XX年X月至19XX年，先后在XX制藥廠工作，擔任過XX制藥廠副廠長；19XX年調(diào)入XXX公司工作，先后擔任過車間主任、質(zhì)管部經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)等職，現(xiàn)任公司董事、科研所常務(wù)副所長兼人事部經(jīng)理。熟悉制藥工藝及生產(chǎn)管理，對藥物、藥理有較深研究。董事兼財務(wù)部經(jīng)理XX：女，漢族，XXX地人，19XX年X月生。1988年畢業(yè)于XX工學院管理系工業(yè)企業(yè)

21、管理專業(yè)。19XX年至19XX年在X縣公司工作，歷任會計，財務(wù)科長；19XX年XX月獲會計師職稱；1999年調(diào)入XXX公司，任會計、財務(wù)部經(jīng)理；現(xiàn)任董事兼財務(wù)部經(jīng)理。董事兼銷售總監(jiān)XXX：男，漢族，XX地區(qū)人，19XX年X月生。19XX年畢業(yè)于XX醫(yī)學院藥劑專業(yè)，同年進入XX地區(qū)藥監(jiān)局參加者工作，在此期間獲得藥劑師職稱；20XX年進入XXX制藥，熟悉藥品銷售業(yè)務(wù)，有較強交際能力；現(xiàn)任董事兼營銷總監(jiān)，主管公司的銷售業(yè)務(wù)工作。五、 股東構(gòu)成及歷史沿革：（一） 股東構(gòu)成投資者名稱投入資本占投入資本比例XXX3，320，245.20元46.33%XX1，739，412.00元24.27%XXX916,

22、784.00元12.8%XX594，670.00元8.3%XXX594，670.00元8.3%合 計7,165,781.20元100% 注：其中實收資本為144.6萬元，其余部分在公司變更注冊的時候，驗資報告中記為：根據(jù)股東大會決議由資本公積金轉(zhuǎn)入5，719，781.20元。（二） 歷史沿革 XXXXX制藥有限公司原為XXXXX制藥廠,其歷史是X縣醫(yī)院藥劑科發(fā)展而成。20XX年改制為民營企業(yè)時，企業(yè)凈資產(chǎn)界定，即企業(yè)所有者權(quán)益為5，847，885.83元，在所有者權(quán)益中，扣除縣人民醫(yī)院的資產(chǎn)4，422，639元，XXX鎮(zhèn)政府100，000元，XX政府50，000元，職工現(xiàn)金股1，062，000

23、元后，企業(yè)實際資產(chǎn)為21.7萬元。資產(chǎn)的處置一是首先用于支付職工安置費和辭職人員的辭職費。企業(yè)的技改損失1149201元由縣醫(yī)院、XXX鎮(zhèn)和XX地區(qū)三家的國有股份按比例承擔；二是縣醫(yī)院的股份4，422，639元按比例承擔技改后余額部分，采取“股轉(zhuǎn)債”的方式，在三年內(nèi)用企業(yè)提供的藥品抵扣；“股轉(zhuǎn)債后至藥品抵清期間不計利息；三是XXX鎮(zhèn)政府的10萬元和XX地區(qū)的5萬元股份比例承擔技改損失后余額部分采取一次性轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠50%的方式退出或按照“債轉(zhuǎn)股”方式退出。五、發(fā)展歷程及經(jīng)營業(yè)績 發(fā)展歷程圖縣醫(yī)院制劑室成立 縣醫(yī)院制劑室改制成 改制成為XXXXX制藥廠 股份制民營企業(yè) 1985年 1997年1月 2

24、002年9月 2000年7月 XXX制藥廠改制為股份公司 經(jīng)營業(yè)績圖 實現(xiàn)產(chǎn)值1200萬元。 實現(xiàn)產(chǎn)值2500萬元。 實現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元。 銷售收入930萬元。 銷售收入2356萬元。 銷售收入2500萬元。利稅68.4 萬元。 利稅165.9萬元。 利稅150萬元。 利潤43.3萬元。 利潤106.5萬元。 利潤135.6萬元。 1998年 2000年 2002年 1997年 1999年 2001年 2003年實現(xiàn)產(chǎn)值780萬元。 實現(xiàn)產(chǎn)值1800萬元。 實現(xiàn)產(chǎn)值2000萬元。 實現(xiàn)產(chǎn)值3500萬元。銷售收入602萬元。 銷售收入1400萬元。 銷售收入1885萬元。 銷售收入3000萬元

25、.利稅44.3萬元。 利稅98.6萬元。 利稅132.7萬元。 利稅210萬元。利潤28萬元。 利潤63.8萬元。 利潤85.2萬元。 利潤250萬元。 注:20XX年因為進行產(chǎn)品調(diào)整，停止普藥生產(chǎn)，主推XX膠囊和YY膠囊兩個主要品種,利潤出現(xiàn)較大幅度的下降；20XX年底至20XX年上半年，因為將主要資金和精力投入到GMP改造，利潤增長幅度不是很大；目前正根據(jù)有關(guān)政策，在申請企業(yè)三年所得稅減免，預計年底可以享受。第三章 市場分析一、 目標市場定性分析XXX制藥的目標市場主要為消化系統(tǒng)和上呼吸道系統(tǒng)的急慢性病。所以，我們分消化系統(tǒng)治療藥和呼吸系統(tǒng)治療藥來作市場定性分析。XX系統(tǒng)治療藥：XXXX炎

26、、XXX炎，雖以歐美國家發(fā)病率最高，也是在我國也是常見病、多發(fā)病，其中慢性潰瘍性X炎與X癌的發(fā)生有密切關(guān)系，是嚴重危害國民身體健康的疾病之一。目前在臨床上根治有一定難度，是我國乃至全球的疑難病癥之一，沒有特效藥，治愈率低，易反復發(fā)作。目前有關(guān)中西藥治療的報導很多，西藥常用柳酸磺胺吡啶類、氧氟沙星類、阿莫西林類等抗菌消炎藥。中醫(yī)治療沒有固定配方，臨床多以清熱解毒、澀X止淀、理氣止痛、健脾祛濕、活血化瘀等辯證治療方法。常用的中成藥有補脾益X丸、X胃寧膠囊、X胃康沖劑等。上述中西醫(yī)療法，雖有部分療效，但根治率低。有些西藥長期服用，易產(chǎn)生抗藥性和毒副作用，中醫(yī)治療顯效較慢，需長期服用，不方便，根治率低

27、，均非理想療法。因此，臨床上急需一種對慢性X炎療效好，根治率高，無明顯毒副作用，服用方便的良藥。XXX制藥順應(yīng)這種市場潮流，成功開發(fā)出XXX膠囊供應(yīng)市場，市場前景顯而易見。XX系統(tǒng)治療藥：咽喉是人體重要器官之一，是吞咽食物、呼吸空氣、發(fā)音的器官，因與外界直接接觸極易受到損傷或感染而患不同程度炎癥。慢性咽喉炎如久治不愈易被鏈球菌、鏈霉菌、葡萄球菌、肺炎雙球菌等細菌及病毒感染，細菌和病毒流入關(guān)節(jié)及臟腑，出現(xiàn)心臟病、胸膜炎、類風濕關(guān)節(jié)炎、肺結(jié)核、咽喉腫瘤、食道腫瘤等難治之癥。 慢性咽喉炎在臨床上表現(xiàn)為：口干、口苦喉燥、咽癢咳嗽、咽喉紅腫疼痛、痰色白，有時伴有或多或少的較強粘性分泌物，常發(fā)出"

28、;吭喀"的聲音。咽喉分泌物增多，咽部潰瘍、咽后壁有明顯淋巴濾泡增生。咽中有異物感、吞之不下、吐之不出，午后或勞累后加重、嚴重時聲音嘶啞，呼吸有時咽喉有灼熱感、胸部脹悶、頭暈、頭痛、失眠多夢、四肢無力、腰酸軟等癥。目前西藥治療只能臨時控制病情，服用太多消炎藥，抗生素或磺胺類藥會導致人體陰陽失去平衡、免疫功能低下，抵抗力減退，致使病情反復難愈。耳鼻喉科專家采用獨特的中藥、中成藥等治療各種急慢性咽喉炎、扁桃體炎、具有清熱解毒、滋陰降火、化痰止咳、消炎殺菌、消腫止痛、引火歸陰、利咽開聲的獨特療效。 二、目標市場定量分析急慢性X炎市場定量分析：消化系統(tǒng)患病人群達到64%，治療消化系統(tǒng)疾病的藥物

29、已占到整個藥品市場的7%，僅中國市場總額每年就高達70億元。并且隨著經(jīng)濟的不斷增長，市場需求量亦將會不斷增長。由于現(xiàn)階段市場上沒有專治結(jié)X炎的主導產(chǎn)品，XXX制藥公司生產(chǎn)的XX膠囊目前國內(nèi)市場年總需求量為：2億粒年（現(xiàn)供應(yīng)量為5000萬粒年），急慢性咽喉炎市場定量分析：呼吸系統(tǒng)患病人群達40%，僅在我國每年就高達50億元。但急慢性咽喉炎的治療藥物較多，市場競爭激烈，XXX制藥現(xiàn)階段的資金實力和營銷能力不具備規(guī)?；袌鲩_發(fā)的能力，只能采取迂回戰(zhàn)略，目標市場份額只能在：膠囊3億粒年，口服液2億支年（現(xiàn)有供應(yīng)量：YY欣膠囊為4000萬粒/年，YY欣口服液1000萬支/年）。三、營銷模式XXX制藥根據(jù)

30、自身實際情況，采取區(qū)域市場代理制和自主開發(fā)市場相結(jié)合的市場開發(fā)模式。北京、東北等市場因代理商實力較強，市場銷售業(yè)績表現(xiàn)良好；而其它市場卻因代理商實力較弱而市場銷售業(yè)績表現(xiàn)一般。目前XXX制藥由于資金短缺導致自主開發(fā)的市場遲遲不能起動。為吸引經(jīng)銷商代理XXX制藥公司產(chǎn)品，XXX制藥公司采取低價讓利的單一市場策略，導致公司現(xiàn)階段盈利水平較低，平均為銷售額的 %（同行業(yè)為 %），市場開發(fā)效率低下，現(xiàn)金流量小-。四、結(jié)論用中藥制劑治療結(jié)X炎和咽喉炎、扁桃體炎正在逐步成為國際醫(yī)藥的主要發(fā)展方向。XXX制藥的現(xiàn)有產(chǎn)品和在研產(chǎn)品在國際國內(nèi)均有著廣闊的市場前景。但XXX制藥要成功解決資金、營銷、團隊和中藥西制

31、等限制企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，方可實現(xiàn)投資者的目標。第四章 商業(yè)模式分析一、商業(yè)模式 XXX制藥依靠XX民族文化和（某特色藥品）族文化背景和資源，形成了以天然植物藥（某特色藥品）族藥）為核心的產(chǎn)品競爭力。表現(xiàn)在：民族（某特色藥品）族）文化的神秘性、民族藥（某特色藥品）藥）配方的獨特性和民族（某特色藥品）族）藥材的不可替代性。XXX制藥的商業(yè)模式為獨特的文化造就獨特的消費主張。XXX制藥商業(yè)成功之道在于倡導新文化造就新市場。二、盈利模式 商業(yè)盈利模式圖 企 業(yè) 文 化 民族藥（某特色藥品）藥）原料 民族藥（某特色藥品）藥）配方 營 企 在 其 X Y Y 銷 業(yè)研 它 X Y Y 網(wǎng) 管產(chǎn) 產(chǎn) 膠

32、膠 口 絡(luò) 理品 品 囊 囊 服 液 銷售收入和利潤第五章 競爭及優(yōu)勢分析一、 競爭者分析（一） XX膠囊競爭產(chǎn)品和企業(yè)1、天津達仁堂和固X膠囊：達仁堂是有著三百年歷史的"樂家老鋪"的正宗后裔。"樂家老鋪"以其用藥地道、炮制如法深得民間信仰，并于1723年承辦御藥，名聲顯赫。達仁堂繼承了三百余年的"家傳秘制"制藥經(jīng)驗和傳統(tǒng)，在廣大消費者中享有極高的聲譽。企業(yè)獲得國家一級企業(yè)稱號及"中華老字號"企業(yè)的稱號。1999年企業(yè)"回生"商標被評為天津市著名商標。企業(yè)在中國乃至世界中醫(yī)藥行業(yè)享有非常高的知名

33、度。同時在繼承樂氏"祖?zhèn)髅刂?quot;的基礎(chǔ)上，也保留了許多獨特的秘決和招法，都成為了達仁堂無形資產(chǎn)的一個重要組成部分。固X軟膠囊是達仁堂制藥廠生產(chǎn)的純中藥制劑，主要用于慢性泄瀉(腹瀉)常見病癥，為國家中藥三類新藥。屬獨家生產(chǎn)，為國藥準字Z20010168號產(chǎn)品?！斑_仁堂固X膠囊”是國內(nèi)首選從改善X道功能，維護X道菌群平衡入手，治療X道疾病的國家級新藥。生產(chǎn)許可證號：為：津Zz20010003；規(guī)格為：每粒重0.375g；功能主治為：固X止瀉,散寒清熱,調(diào)和氣血。適用于慢性X炎、X易激綜合癥所引起的腹痛X鳴、腹瀉、腰膝酸軟等癥。3、“清暢雙清片”是國藥準字號產(chǎn)品，該藥具有強力清除X

34、細胞毒，切斷炎癥在X道蔓延的功能，對治療結(jié)X炎、X炎、有著十分明顯的效果。（二） YY膠囊：1、廣西金嗓子喉寶：金嗓子喉寶是廣西金嗓子有限公司生產(chǎn)的片劑，系廣西名牌產(chǎn)品、國家級新產(chǎn)品。金嗓子喉寶系根據(jù)生物系新興的自由基理論，結(jié)合中西經(jīng)驗、精選青果、羅漢果等十多種優(yōu)質(zhì)天然中藥材精制而成。對咽喉炎、咽喉腫痛、咽干口燥、口臭等療效奇佳，無副作用。功能主治：疏風清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用于咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等。2、武漢健民咽喉片：武漢健民咽喉片武漢健民藥業(yè)集團股份有限公司生產(chǎn)片劑中成藥，功能主治：清利咽喉，養(yǎng)陰生津，解毒瀉火。用于咽喉腫痛，失音及上呼吸道炎癥。3、西瓜霜

35、潤喉片西瓜霜潤喉片是桂林三金藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的片劑產(chǎn)品，功能與主治：清音利咽，消腫止痛。用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。4、嘎日迪-5（嘎日迪）嘎日迪-5（嘎日迪）精選大草原名貴藥材，采用蒙藥特有的“退野拔拉搭”工藝結(jié)合現(xiàn)代高科技精制而成。藥物經(jīng)充分活化，高倍濃縮。藥力宏大而持久，有效避免了藥物殘渣帶來的的毒副作用，有標本同治的功效。 5、信可舒（銀黃含片）信可舒（銀黃含片）是擁有有75年歷史的上海信誼藥廠中國的老牌制藥企業(yè)，采用中藥西做現(xiàn)代工藝研制出信可舒（銀黃含片），在提取強力清熱解毒中藥

36、金銀花和黃芩的有效成份前提下，將每粒含片的主要成份含量控制在精確到1.0毫克，同時采用歐巴甙包衣，解決了中藥制劑貯存期吸潮問題。信可舒為定量準確的國家衛(wèi)生部批準的治療性藥物，1998年獲名牌產(chǎn)品稱號，1999年獲衛(wèi)生部頒發(fā)的國家中藥品種保護證書。信誼藥廠的信可舒（銀黃含片）含片已經(jīng)具備了向國際市場進軍的實力。本品為衛(wèi)藥準字 Z-95號，本品被列入上海市公費醫(yī)療報銷范圍。6、靈丹草：靈丹草是XX盤龍Y海藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)，XX民間的“靈丹草現(xiàn)象”引起了醫(yī)學界的廣泛關(guān)注，一些醫(yī)藥研究部門先后對靈丹草的成份、藥理、藥效進行了大量的研究和長達30余年的臨床運用，發(fā)現(xiàn)靈丹草的確是治療急性咽炎、扁桃體炎

37、和上呼吸道感染的良藥。在對十多種炎癥223例患者進行臨床療效觀察時，發(fā)現(xiàn)靈丹草顆粒的有效率達91，治愈率為77l，平均服藥后l2天體溫恢復正常、炎癥消除，且沒有任何副作用。1996年，靈丹草的各種科研指標經(jīng)衛(wèi)生部認證，作為部頒標準藥品批準生產(chǎn)。此外，廣西南寧維威制藥有限公司生產(chǎn)的純中藥治療的維威消炎靈片、福建漳省制藥廠三片仔癀、銀黃沖劑、金嗓靈等均是治療咽喉炎、扁桃體炎的中藥藥品。二、優(yōu)勢分析1、概念優(yōu)勢。民族藥（某特色藥品）藥）有著上千年歷史的豐富底蘊， XX膠囊是根據(jù)滿族祖?zhèn)髅胤蕉邪l(fā)的生產(chǎn)技術(shù)，YY膠囊（口服液）為正宗（某特色藥品）族藥方，為自主開發(fā)的民族藥，民族藥良好的療效基礎(chǔ)與新奇的

38、民族文化相結(jié)合容易締造新的消費主張，新的消費市場，民族藥的概念容易得到市場認同。2、資源優(yōu)勢。公司所在地X地區(qū)是XX（某特色藥品）族文化的發(fā)源地，有眾多民族民間奇特配方和用藥經(jīng)驗（稍加科技含量便可成為優(yōu)勢品種），有著豐富的天然藥用植物資源和種植條件，可進行極低成本的國家GAP標準種植藥源。3、產(chǎn)品差異性。目前，國內(nèi)外治療結(jié)X胃炎的手段不多，XX膠囊的目標競爭對手主要是少數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的幾種產(chǎn)品，與其他廠商及產(chǎn)品相比，XX膠囊的產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在：XX膠囊主要劑型為硬膠囊，效果好，根治率高，屬純中藥制劑，無需加用防腐劑，無明顯毒副作用。XX膠囊臨床應(yīng)用表明，該藥制備工藝先進、劑型合理、服用方便、含藥

39、量精確、在X道溶解吸收、顯效快、療效高、生物利用度高(達92%)、無不良反應(yīng)，是結(jié)X類藥物中獲得批準的“國藥準字”新藥。是目前治療結(jié)X炎的理想藥品， 現(xiàn)在同類產(chǎn)品中相同功能/相同劑型的競爭對手較少，具有廣闊的市場前景和極好的經(jīng)濟效益及社會效益。目前國內(nèi)治療咽喉炎、扁桃體炎的藥品較多，YY膠囊（口服液）面臨的競爭較大，但與其它廠商和產(chǎn)品相比，YY膠囊的產(chǎn)品差異性體現(xiàn)在：其它產(chǎn)品以片劑為多，產(chǎn)品檔次較低，YY膠囊的含量精確、顯效快、療效高。4、利潤空間優(yōu)勢。在同類藥物中，XX膠囊和YY膠囊（口服液）的價格處于中上等水平，利潤空間高于產(chǎn)品。第六章 風險分析及對策一、外部風險 1、政策風險 生物制藥屬

40、國家和XX省大力扶持發(fā)展的高科技產(chǎn)業(yè)，“十五”期間，我國中藥行業(yè)發(fā)展的指導思想是：以推進中藥現(xiàn)代化為中心，以特色發(fā)展為原則，在繼承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，積極采用高新技術(shù)和先進技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，努力提高中藥行業(yè)的整體素質(zhì)和國際競爭力，XX省政府在XX省醫(yī)藥行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃中確定了做大做強XX醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標：重點發(fā)展以天然藥物為主的X（某特色藥品）的現(xiàn)代生物醫(yī)藥業(yè)，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)盡快培植成為XX新的經(jīng)濟增長點或支柱產(chǎn)業(yè)。宏觀政策環(huán)境有利于企業(yè)的發(fā)展，并有助于增強投資者的信心，近十年內(nèi)基本無政策方面的風險。但受國藥監(jiān)安2001448號文件關(guān)于全面加快監(jiān)督實施藥品GMP工作進程的通知的影響。

41、對策：目前XXX制藥已有膠囊劑和片劑生產(chǎn)線通過GMP認證，下一步將繼續(xù)投入資金，通過口服液制劑生產(chǎn)線的GMP認證。2、金融風險就目前而言，XXX制藥的負債率較高，銀行利率的變化會對其經(jīng)營產(chǎn)生較大的影響。此外，XXX制藥還沒有開展涉外業(yè)務(wù)，不受匯率波動影響。但在2004年或2005年開始開拓國外市場后會出現(xiàn)這種可能。對策：對于利率影響，引入戰(zhàn)略投資者，降低資產(chǎn)負債率，降低利率風險；對于匯率影響，當以合同方式明確結(jié)算方式，以降低匯率風險。3、市場不確定性風險藥品價格虛高一直是社會各界關(guān)注的焦點。在中國醫(yī)療體制實行醫(yī)藥分家后，藥品價格正呈下降趨勢，這將影響到藥廠的生產(chǎn)經(jīng)營。對策：盡快建立起自身可控制

42、的營銷體系和先進的信息反應(yīng)機制，以便及時采取措施積極應(yīng)對市場可能出現(xiàn)的變化對生產(chǎn)的沖擊。4、競爭風險急慢性結(jié)X炎、咽喉炎、扁桃體炎是威脅人類健康的主要疾病，其市場需求理因生活質(zhì)量改善、人口增長和年齡化等因素影響而呈上升趨勢。據(jù)有關(guān)部門估計，全球急慢性結(jié)X炎和咽喉炎、扁桃炎疾病的藥品潛在需求量分別為每年約 70億元和50億元人民幣。與此同時，價值規(guī)律也促使更多的競爭對手進入該行業(yè)。與競爭對手相比，公司雖存在著一定的產(chǎn)品差異性、成本的比較優(yōu)勢，但也存在國內(nèi)、國外營銷網(wǎng)絡(luò)待進一步建設(shè)和完善的比較劣勢。對策：加強企業(yè)新藥開發(fā)能力；實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)代化；募集資金強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強產(chǎn)品的競爭力。（二）系統(tǒng)風

43、險1、資源風險充分的天然藥物資源是實現(xiàn)天然藥物可持續(xù)發(fā)展的必要保證。對策：為保證生產(chǎn)原料的有效供給，XXX制藥已在X縣縣的XXX、XX、XX、XX、XX等地區(qū)參照GAP標準建立了800畝原料藥材示范栽培基地和種（子）苗培育基地，成功地種植XX、XX、牛蒡子等公司產(chǎn)品所需的主要原料。2、研發(fā)風險當今中藥制劑應(yīng)用、開發(fā)及其市場的發(fā)展日益國際化，傳統(tǒng)中藥由于受科技發(fā)展的制約，因而缺乏國際競爭力，因此，研發(fā)力量成為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。XXX制藥與其它民營企業(yè)相比，肯有較強的研發(fā)意識，已有獨立知識產(chǎn)權(quán)藥品兩個，并已建立起（某特色藥品）藥研究所，與中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心、XX省中醫(yī)在藥研究所、XX藥

44、物研究所、湖南醫(yī)學院、XX醫(yī)學院等科研院（所）建立起了一定的合作關(guān)系，但這還不能完全具備公司進一步發(fā)展所需的研發(fā)力量。對策：進一步引進研發(fā)人才和加強與上述科研院（所）的合作。一方面在已有知識產(chǎn)權(quán)藥品的療效上進一步作深入研究，另一方面擴大（某特色藥品）族的研究范圍。3、經(jīng)營管理風險醫(yī)藥制藥企業(yè)是一高技術(shù)、高收入、高效益和高風險的行業(yè)，企業(yè)管理的有效性是企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。XXX制藥由原有國有企業(yè)改制而來，公司目前雖然已導入了規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，逐步建立和健全了法人治理和管理機構(gòu)，但原國有企業(yè)遺留的問題較多，加上現(xiàn)管理層人員絕大部分為技術(shù)管理型人才，綜合管理和銷售型人才奇缺；此外，公

45、司成立的時間畢竟不長，對外部環(huán)境和企業(yè)管理中可能會出現(xiàn)的新問題、新情況的應(yīng)變能力不足，公司的經(jīng)營管理便成了其中的最薄弱環(huán)節(jié)之一，使得管理存在一定的風險。對策：通過企業(yè)增資擴股的股權(quán)調(diào)整，盡可能選擇具有先進醫(yī)藥經(jīng)營管理經(jīng)驗和思想的企業(yè)作為新的股東，進一步完善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和管理機制；加大引進經(jīng)營管理人才的力度；聘請具有豐富管理經(jīng)驗的管理咨詢機構(gòu)進行輔導和培訓。4、生產(chǎn)不確定性風險盡管XXX制藥目前已形成年產(chǎn)膠囊劑1.5億粒、片劑2億片、顆粒劑400萬袋、處理中藥材700噸的生產(chǎn)能力，但生產(chǎn)受外部環(huán)境影響相當于大。比如，因為為了通過GMP認證，公司從2002年底至20XX年X月，生產(chǎn)基本停止，進而

46、影響產(chǎn)品的市場銷售。此外，由于市場拓展一直未能有大的進展，現(xiàn)有的生產(chǎn)能力并沒有有效利用。一旦日后市場銷售取得大的進展，生產(chǎn)能否滿足銷售也是個個需要面對的問題。對策：待公司發(fā)展到一定階段，可在楚雄或昆明建立新的生產(chǎn)基地。同時，加強生產(chǎn)和銷售之間的有效配合。5、財務(wù)風險：財務(wù)風險源于財務(wù)管理?；I資管理目標、投資管理目標、營運資金管理目標和利潤管理目標能否實現(xiàn)，是公司面臨的挑戰(zhàn)。 對策：財務(wù)管理工作從被動的靜態(tài)的主動開展，提高公司的股權(quán)價值；提高資本運營的效率； 第七章 募集資金方式及投向一、目的XXX制藥面臨以下幾方面的問題。1、口服液制劑生產(chǎn)尚未通過GMP技改，一旦錯過時機將無法彌補。2、主導產(chǎn)

47、品自投放市場以來反映良好，但因資金嚴重短缺，一味單一地采取讓利銷售，不利于企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。3、為把握新興的民族藥市場，適應(yīng)國際化競爭的要求，企業(yè)要加強“中藥西制”的投入和人才的引進工作。鑒于以上幾點，XXX制藥公司提出了引資方案，希望能入新的投資方，使XXX制藥公司能在生產(chǎn)、銷售、科研等方面獲得支持，并最終形成民族藥領(lǐng)域的主導優(yōu)勢。二、方案設(shè)計第一步：在XXX制藥公司現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、許可證及盈利預測基礎(chǔ)上進行資產(chǎn)評估，無形資產(chǎn)評估值應(yīng)為1800萬元。第二步：引入新的投資方，投入資本820萬元，持有XXX制藥公司股份不大于49%。在XXX制藥公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)846萬元基礎(chǔ)上，公司無形資產(chǎn)將溢價

48、約2000萬元。三、組織結(jié)構(gòu)和人員安排吸引新的投資方后，XXX制藥公司董事會和領(lǐng)導班子將根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和XXX公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃略做調(diào)整。（見下圖） 改制后的組織結(jié)構(gòu)圖股東大會 董事會 監(jiān)事會 董事長 監(jiān)事會主席 總經(jīng)理營銷總監(jiān) 總會計師 生產(chǎn)總監(jiān) 科研所長辦 商 銷 市 財 企 生產(chǎn)副總監(jiān) 科研副所長公 務(wù) 售 場 務(wù) 管 產(chǎn) 質(zhì) 科 所 藥室 部 部 部 部 部 品 管 研 展 基 部 部 所 部 辦四、資金用途新的投資將用于以下幾個方面：1、二期GMP技術(shù)改造XXX制藥現(xiàn)有的多個即將開發(fā)的產(chǎn)品和已可投入生產(chǎn)的產(chǎn)品都需要按國家GMP標準生產(chǎn)，但口服液制劑一直沒有通過技改，將會給企業(yè)的長期

49、發(fā)展帶來巨大的影響，所以，XXX制藥公司董事會研究決定采用各種方式募集資金來實現(xiàn)口服制劑的GMP改造，預計需投入300萬元。2、研發(fā)投入XXX制藥的持久發(fā)展需要開發(fā)一系列的新藥特藥，公司現(xiàn)已收集了多種民族傳世配方，需繼續(xù)投資進行科研，近期預地投入100萬元組建科研所。3、 補充生產(chǎn)流動資金為適應(yīng)市場高速發(fā)展的需要和中藥材的季節(jié)性收購，需增加生產(chǎn)流動資金400萬-500萬元。4、聘請顧問機構(gòu)和廣告物料制作費用為聘請顧問機構(gòu)彌補XXX制藥現(xiàn)階段經(jīng)營管理、營銷能力的不足和為代理商制作統(tǒng)一的廣告范本，預計需投入100萬元。5、市場投入XXX制藥的市場開發(fā)還處于初級階段，需不斷提高招商、監(jiān)督、管理、調(diào)研

50、等市場投資力度，方能確保企業(yè)目標的實現(xiàn)，預計需投入 500-600萬元。（二）投資方式：投資方式以參股和中外合資為最理想，其它可以采取合作或雙方商定的其他方式。投資者以外資及能提供產(chǎn)品國外市場銷售代理者為佳。第八章 財務(wù)分析、盈利和現(xiàn)金流量表預測一、財務(wù)分析：我們可以從下表看出, 到今年6月份止的毛利率比2002年未有所提高，說明經(jīng)營狀況有所改善，銷售成本有所降低，若在經(jīng)后的生產(chǎn)過程中若繼續(xù)加強管理將會有好的發(fā)展;今年到6月份止的經(jīng)營利潤率比上年未提高，說明今年對銷售費用的管理有一定加強;今年到6月份止的營業(yè)利潤率比上年未提高，說明今年對費用的管理有一定加強;今年到6月份止的銷售利潤率比上年未降低，是因其他收入及以前年度的損益沖減了營業(yè)利潤的虧損狀況;今年到6月份止的資產(chǎn)負債率比上年未降低，說明該