房地產(chǎn)銷售系列傭金分配制度

1、文件名稱：房地產(chǎn)銷售系列傭金分配制度文件類別：A類管理制度制訂部門：財務部制訂日期：2009年03月10日編號：ZC-CW-A-01版次：01審批：實施日期：2009年01月01日、總則、為確保執(zhí)行團隊工作全程在系統(tǒng)管理、動態(tài)控制、高效執(zhí)行的狀態(tài)下運營，特制定本分配制度。、本分配制度適用于中成公司銷售序列，含項目銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售助理以及置 業(yè)顧問。、銷售系列的傭金計提，其計算基數(shù)均為服務項目的銷售額。、為確保各項目銷售任務達成，銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個職位的計提傭金比例均和目標任務的達成率掛鉤。、計提比例、計提比例構成計提比例=基準比例+業(yè)績考核比例。其中基準比例為各職位對應的固定提成

2、比例；業(yè)績考核比例為浮動比例，視各職位月度目標任務的達成率而進行浮動。、傭金計算置業(yè)顧問應提傭金二當月個人實現(xiàn)的銷售總額X計提比例銷售主管應提傭金二當月個人實現(xiàn)的銷售總額X計提比例 銷售助理應提傭金二當月項目實現(xiàn)的總銷售額X計提比例銷售經(jīng)理應提傭金二當月項目實現(xiàn)的總銷售額X計提比例、計提標準2. 3.1、各職位對應計提標準總表（表1）人員基準提成比例業(yè)績考核比例（浮動部分）置業(yè)顧問%銷售主管%無銷售助理%無銷售經(jīng)理%說明：置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理均參與業(yè)績考核，銷售主管及銷售助理每月按固定傭金比例計提，不參與業(yè)績考核。2.3.2、各職位對應計提標準細表（表2）人員項目類別基準比例業(yè)績考核比例（浮動部

3、分）任務50%50%W任務 <100%任務鼻100%置業(yè)顧問住宅A類%住宅B類%住宅c類%成都商業(yè)%異地商業(yè)%銷售主管（含兼職 助理工作 之主管）住宅A類%住宅B類%住宅C類%成都商業(yè)%異地商業(yè)%銷售經(jīng)理基本比例任務50%50%W任務 <100%任務鼻100%A類%B類%C類%說明：根據(jù)項目所處的區(qū)域位置、銷售單價、物業(yè)類別、合同任務等因素，對公司現(xiàn)有項目進行綜 合評定，其中住宅物業(yè)分設為A、B、C三個類別；商業(yè)則根據(jù)區(qū)域分設為成都商業(yè)（含大成 都區(qū)域）以及異地商業(yè)兩個類別。具體為：住宅A類：悅城、英郡、蕭邦、幸福彼岸；住宅B類：時代花城；住宅C類：龍郡、開云世家、愛爾楠岸。不同類

4、別的項目，傭金比例計提標準不同；業(yè)績考核部分，對業(yè)績完成的情況不同，傭金計提標準也不同。專職銷售助理不參與銷售，固定工資按照該職位標準發(fā)放；若由置業(yè)顧問兼職內(nèi)業(yè)之情況，給予每月400元的內(nèi)業(yè)補貼，提成比例與銷售主管一致。、計提細則、考核任務3.1.1、確定年度目標任務，填寫“項目年度目標任務計劃書”（附件1）由區(qū)域經(jīng)理依據(jù)合同條款及開發(fā)商對年度目標任務的要求，并結(jié)合市場情況制訂年度目標任務計劃書，于每年12月25日前提交；且需由銷售經(jīng)理共同簽字確認。具體目標基準設置為項目合同約定年度任務X,結(jié)合市場環(huán)境進行修正。根據(jù)“項目年度目標任務計劃書”之格式進行逐級上報審簽，經(jīng)總經(jīng)理審批后作為本項目年

5、度目標任務考核基本依據(jù)，并報財務部和行政部存檔備案。3.1.2、 月度目標任務的修正及確定，填寫u項目月度目標任務修正表”（附件2）依據(jù)已確定 的“年度目標任務計劃書”,結(jié)合動態(tài)的市場情況以及項目的具體進展，由區(qū)域經(jīng)理于每月 25日之前提交下一月度目標任務計劃；若有修正，須提出修正原因，填寫“項目月度目標任 務修正表",且須由銷售經(jīng)理簽字。根據(jù)“項目月度目標任務修正表"之格式進行逐級上報審簽確認之后，財務和行政存檔備 案。3.1.3、 統(tǒng)計及確認月度目標任務的最終達成情況，填寫“月度成交明細單"（附件3）每月5日前，由項目銷售經(jīng)理提交各項目上一月度成交明細單，交銷

6、售執(zhí)行部以及財務部審核后報總經(jīng)理簽字確認，以此作為目標任務完成情況的依據(jù)。流程：銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理簽字確認一一銷售執(zhí)行部審核一一財務部審核造表一一總 經(jīng)理審批。30%,、計提說明3.2.1、 銷售傭金以實際成交金額為計算依據(jù)，根據(jù)與開公司確定的“代理傭金結(jié)算表"（附件4）及實際到款情況逐筆兌付；對于當月完成結(jié)算表確認工作但未回款的部分，公司按應提傭金的 60%提前預支給置業(yè)顧問、銷售助理及銷售主管，待回款后補清；銷售經(jīng)理則按實際回款情況進 行傭金計提。3.2.2、 除銷售助理之外，銷售系列其他職位每月銷售傭金需留存15%以保障后續(xù)銷售服 務工作的正常進行，留存部分在每年底結(jié)算50%

7、（即%）,余下留存的50% （即%）待客戶完成收 樓后結(jié)算，若置業(yè)顧問未能完成收樓工作，該部分傭金轉(zhuǎn)由代替辦理收樓的置業(yè)顧問領取。3.2.3、銷售傭金為稅前傭金，于次月工資發(fā)放時間發(fā)放上月應發(fā)傭金。3.2.4、銷售傭金結(jié)算的截止日為每個自然月的最后一天。3.2.5、對于員工個人提出辭職以及由公司辭退的銷售系列員工，預留傭金部份不再發(fā)放；已下定的客戶，成交后原置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）與接手置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）按應提傭金的7： 3比例提 取分傭；已簽合同的客戶，原置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）則扣除留存的15%后全額提取，留存部分由后續(xù)服務人員提取。、附則、銷售冠軍獎勵各項目根據(jù)每月銷售額評出當月銷售冠軍一名，給予100元獎金獎勵，于次月工資里一并發(fā) 放，并在公司內(nèi)部通報表揚。獎金不計入銷售傭金的總額度。、內(nèi)部推薦客戶獎勵公司及其它員工推薦資源且成功銷售者，推薦人提取該套房屋應提基準傭金的置業(yè)置業(yè)顧問提取70%o其認定流程：銷售經(jīng)理填寫“客帶客確認表單”（附件5）顧問、客戶在單表上簽字確認財務部審核造表總經(jīng)理審批。、本制度僅適用于