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高級渠道管理課程高級渠道管理課程智者順時而謀,愚者逆理而動。市場分散度批量規(guī)模等候時間產品多樣化服務支持科技含量競爭壓力新市場念渠道控制資源運用高商業(yè)部門的財務資源低少少渠道中間數(shù)目多市場因素中間商因素制造商因素產品因素渠道的規(guī)模必須以商業(yè)伙伴業(yè)務所渠道的規(guī)模必須以商業(yè)伙伴業(yè)務所 涉及的市場規(guī)模為基礎涉及的市場規(guī)模為基礎220020040019002012401200560電話銷售商業(yè)伙伴區(qū)域銷售代表渠道總銷售收入每個伙伴的平均產能
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