年度計劃的制定與執(zhí)行匯總

1、2016年度計劃的制定與執(zhí)行年度計劃的制定與執(zhí)行明確就是力量明確就是力量極度為員工著想，極度為客戶著想利潤利潤狀態(tài)狀態(tài)平臺平臺方案方案企業(yè)管理的核心每年有計劃的穩(wěn)步增長是企業(yè)基業(yè)長青的基礎(chǔ)達成目標達成目標超越夢想超越夢想持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展本次課程的重點本次課程的重點01為什么要做年度計劃？為什么要做年度計劃？02年度計劃的依據(jù)年度計劃的依據(jù)03年度計劃的內(nèi)容年度計劃的內(nèi)容04年度計劃的執(zhí)行方法年度計劃的執(zhí)行方法一、為什么要做年度計劃一、為什么要做年度計劃業(yè)績、利潤、人力、架構(gòu)業(yè)績、利潤、人力、架構(gòu) -什么是計劃？是目標與結(jié)果之間的路徑1是GPS，是導航2是績效的依據(jù)3是搭建架構(gòu)的基礎(chǔ)4是檢視的目

2、標5方向不對，努力白費。 一年之季在于？ 計劃你的工作，工作你的計劃 二、擬定年度計劃的依據(jù)二、擬定年度計劃的依據(jù) -總結(jié)、分析、梳理、優(yōu)化、規(guī)律 計劃大于目標，目標是計劃失敗后達成的！A AB BC CD DE E 1） 總結(jié)過去的一年數(shù)字是最美麗的語言2015年年做錯了哪些事情？做錯了哪些事情？規(guī)劃從總結(jié)開始規(guī)劃從總結(jié)開始2015年做對了哪些事情？年度：l目標多少？完成多少？l計劃大于目標，目標是計劃失敗后的達成。季度：l 各季度完成多少？占比多少？月度：l 每月多少？累計多少？月均多少？最低多少？最高多少？人力：人力：l人力多少？人均多少？各層級占比多少？人力多少？人均多少？各層級占比多

3、少？l注意：新人是創(chuàng)造新紀錄的人注意：新人是創(chuàng)造新紀錄的人?？蛻簦簂 新客戶多少？老客戶多少？占比多少？產(chǎn)品：l 各項產(chǎn)品銷售占比多少？l 新品多少？模式：l 業(yè)績來自于展會？電商？還是？總結(jié)過去的一年總結(jié)過去的一年-工作目標沒有達成的原因工作目標沒有達成的原因找到問題所在？-要么給結(jié)果，要么給問題。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？價格策略？人員不夠？技術(shù)不好？ 客戶少？執(zhí)行是否到位？ 分析過往的三年：循環(huán)比每年計劃每年計劃完成情況完成情況如何如何? 1每月是否呈現(xiàn)每月是否呈現(xiàn)增長趨勢增長趨勢?2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化是否得到優(yōu)化?3員工員工的業(yè)務(wù)技能、綜合素的業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)是否得到提高質(zhì)是否得到提高?4

4、團隊團隊建設(shè)、培訓學習是否建設(shè)、培訓學習是否行程系統(tǒng)行程系統(tǒng)?5西點軍校西點軍校22條軍規(guī)條軍規(guī)1.無條件執(zhí)行； 2.工作無借口； 3.細節(jié)決定成??；4.以上司為榜樣； 5.榮譽原則； 6.受人歡迎；7.善于合作； 8.團隊精神； 9.只有第一；10.敢于冒險； 11.火一般的精神；12.不斷提升自己；13.勇敢者的游戲； 14.全力以赴； 15.盡職盡責；16.沒有不可能； 17.永不放棄； 18.敬業(yè)為魂；19.為自己奮斗； 20.理念至上； 21.自動自發(fā)； 22.立即行動。 2）、成本分析、業(yè)績報表、利潤報表）、成本分析、業(yè)績報表、利潤報表關(guān)鍵指標：業(yè)績-成本（費用）=利潤利潤是企業(yè)的

5、生命！1.哪些成本是固定不變的？2.哪些成本是可以控制的？3.哪些是不可以控制的？4.政策有沒有帶有影響？123456 -找規(guī)律、看常態(tài)、查問題 3）、）、梳理流程：策劃、結(jié)構(gòu)、定位梳理的過程就是取舍的過程！梳理的過程就是取舍的過程！定位定位的梳理的梳理-重新定位重新定位1模式模式的梳理的梳理-再次升級再次升級2架構(gòu)架構(gòu)的梳理的梳理-補充完善補充完善3流程流程的梳理的梳理-流程再造流程再造4定位一 盈利模式定位盈利模式定位-選擇方向選擇方向定位二 目標客戶定位目標客戶定位-選擇對象選擇對象定位三 核心產(chǎn)品定位核心產(chǎn)品定位-選擇代表選擇代表定位四 產(chǎn)品賣點定位產(chǎn)品賣點定位-找到差異找到差異定位五

6、 核心競爭力核心競爭力-找到優(yōu)勢找到優(yōu)勢4）優(yōu)化：做的不夠好，還可以做的更好的合理的是訓練，不合理的是磨練！產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸空間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸空間-是否需要優(yōu)化，各解決了什么問題？是否需要優(yōu)化，各解決了什么問題？1 1盈利模式精進優(yōu)化盈利模式精進優(yōu)化-營銷定位，是否以客戶為中心，以需求為導向？營銷定位，是否以客戶為中心，以需求為導向？2 2人力資源是否充沛人力資源是否充沛-人力與業(yè)績，主管，新人，團隊人力與業(yè)績，主管，新人，團隊3 3架構(gòu)搭建是否合理架構(gòu)搭建是否合理- 管理架構(gòu)是否需要優(yōu)化，研發(fā)品質(zhì)生產(chǎn)銷售采購管理架構(gòu)是否需要優(yōu)化，研發(fā)品質(zhì)生產(chǎn)銷售采購4 4 5）規(guī)律：尋找規(guī)律計劃大于目標的計劃大于

7、目標的規(guī)律規(guī)律-按照目標的按照目標的110%做計劃做計劃年度目標增長的年度目標增長的規(guī)律規(guī)律產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)律規(guī)律-核心產(chǎn)品、助力產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品核心產(chǎn)品、助力產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品客戶需求的客戶需求的規(guī)律規(guī)律19依據(jù)一：總結(jié)依據(jù)一：總結(jié)依據(jù)二：分析依據(jù)二：分析依據(jù)三：梳理依據(jù)三：梳理依據(jù)四：優(yōu)化依據(jù)四：優(yōu)化依據(jù)五：規(guī)律依據(jù)五：規(guī)律三、年度計劃的內(nèi)容三、年度計劃的內(nèi)容01020304目標（目標是架構(gòu)的燈塔）目標（目標是架構(gòu)的燈塔）-要合理，具體、量化、可考核；要合理，具體、量化、可考核；架構(gòu)（架構(gòu)是目標的階梯）架構(gòu)（架構(gòu)是目標的階梯）-要清晰；階梯式增長；要清晰；階梯式增長；領(lǐng)

8、導領(lǐng)導（執(zhí)行是實現(xiàn)的保證）（執(zhí)行是實現(xiàn)的保證）-要懂得，指導、引導、督導、輔導；要懂得，指導、引導、督導、輔導；控制（控制是達成的基礎(chǔ)）控制（控制是達成的基礎(chǔ)）-要掌控，過程、節(jié)奏。要掌控，過程、節(jié)奏?？偧觾r格？加產(chǎn)品？加機構(gòu)？加人力？加市場？五一二三四企業(yè)需要穩(wěn)步增長年度計劃怎么做？企業(yè)需要穩(wěn)步增長年度計劃怎么做？團隊公司個人集團每個人的目標每個人的目標團隊團隊/ /部門部門目標目標分分/ /子公司子公司目標目標集團總目標集團總目標1、按照組織架構(gòu)分解下一層目標綜合要大于上層目標。下一層目標綜合要大于上層目標。2、按照完成時間分解半年度目標周目標月目標季度目標年度目標千斤重擔人人挑，人人肩上

9、有指標。3、按照產(chǎn)品構(gòu)成分解20132014201520152016立柜Backbar其他項目平臺柜VRX四、年度計劃的執(zhí)行方法四、年度計劃的執(zhí)行方法1）明確就是力量）明確就是力量做好角色扮演 2） 定位不同，計劃不同定位不同，計劃不同 做人做事要有一公分的寬度，一公里的深度。3）建立追蹤系統(tǒng)！誰來做？什么時候完成？達到什么結(jié)果？人人事事果果4）保證年度計劃實施的措施）保證年度計劃實施的措施年度工作節(jié)奏季度工作節(jié)奏年度激勵方案日、周、月工作節(jié)奏年計劃A A月策劃B B周控制C C日檢查D D 細心、信心比技巧更重要，有技巧，不細心和沒信心都是白搭。細心、信心比技巧更重要，有技巧，不細心和沒信心

10、都是白搭。營銷部部門制度：營銷部部門制度：l 每天通過微信提交本日工作內(nèi)容，明日工作計劃。部門內(nèi)部互相每天通過微信提交本日工作內(nèi)容，明日工作計劃。部門內(nèi)部互相約束。不提交工作日志者罰款五元約束。不提交工作日志者罰款五元/次作為部門活動經(jīng)費。次作為部門活動經(jīng)費。l 做到不忘事，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。做到不忘事，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。日檢查日檢查營銷部部門制度：營銷部部門制度：l 每周例會匯報本周重點工每周例會匯報本周重點工作；作；l 每周例會列明下周重點工每周例會列明下周重點工作，并有時間節(jié)點。作，并有時間節(jié)點。l 每周例會列明下周工作需每周例會列明下周工作需協(xié)同部門。協(xié)同部門。周控制周控制營銷部部門制度：營銷部部門制度：l 每月匯報本月重點工作以每月匯報本月重點工作以及完成情況及完成情況l 如果是持續(xù)每月的工作，如果是持續(xù)每月的工作，需在分析處寫明。需在分析處寫明。月策劃月策劃結(jié)束，謝謝結(jié)束，謝謝人有了