房地產(chǎn)置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告范本

1、房地產(chǎn)置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告范本 邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那 個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們 高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展 現(xiàn)自我 , 我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國(guó)家。但是我們 又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同 的兩個(gè)世界。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)， 所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大 舞臺(tái)，這就是社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實(shí)踐 相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏 固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是

2、對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué) 到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開闊視野，又 能增長(zhǎng)見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走 向工作崗位的第一步。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之 后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā) 展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的 角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那 些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。第一章：工作內(nèi)容實(shí)習(xí)說明(1) 實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的三年里雖然我們是整天與書本 打交道， 學(xué)到了很多知識(shí)， 但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)， 在社會(huì)上是否能真正的用的上誰也

3、不知道的，所以實(shí)習(xí)的目 的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。 除此之外， 多多參加實(shí)習(xí)， 可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)， 為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開父母自己 一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)常常遇 到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己 想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精 神和提高我們獨(dú)立解決問題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事 的方法和做人的道理(2) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢潤(rùn)龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(3) 實(shí)習(xí)性質(zhì)：暑假實(shí)習(xí)工作環(huán)境 我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶 外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給

4、客戶講商 鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階 段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客 戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、 房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了 解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解， 有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。第二章工作流程了解過程*月*日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天。剛到潤(rùn)龍房產(chǎn)一切 對(duì)于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我 所欠缺的東西。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的 慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握。實(shí)際操作在做置業(yè)顧問一個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要 銷售小區(qū)周

5、圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶 型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了， 我們是早上 8： 30 分上班的。8：30-9 ： 30 是開店長(zhǎng)會(huì)議的，主要是店長(zhǎng)做一些有利 于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問一天行程的安排。9：30-12 ：00 就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了，在 這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30 打客戶資料， 給客戶介紹房子的賣點(diǎn)以至于吸引客 戶出來看房， 在這段時(shí)間中我偶爾會(huì)看一下搜房網(wǎng)、 58 同城 等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，如果 有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單 元、房號(hào)

6、和樓層、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的 具體情況登記到我們公司的 erp 上，該房便成為我的房源如 果誰把我的房子賣掉的話我會(huì)有判成的。 11：32-12:00 我會(huì) 去我的個(gè)人平臺(tái)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便 有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從 而打我的電話讓我得到新增客戶。下午我們是 1：30 上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎 是一樣的，打電話約帶看、刷輸房源，我們打電話的目的就 是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是 有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶 看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么 時(shí)間方便看，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間 的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子， 客戶看過房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門店里 坐下來談下，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能接