狼性銷售法則

1、1狼性銷售法則The wolfs philosophy 2緣 起3王者之狼狼的每次圍擊都是一次戰(zhàn)略的演繹。首先它們要進(jìn)行持續(xù)幾天的觀察，選擇最適合的天時(shí)地利；然后待頭狼昂首一呼，主攻者奮勇向前，佯攻者避實(shí)擊虛，助攻者嗥叫助陣，各有分工，有條不紊；最后，在食物面前，最強(qiáng)壯的狼先吃，最后才是身體瘦弱的狼。4狼嘯一方 不在中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)第十界企業(yè)家成長與發(fā)展調(diào)查中，通過對3539位企業(yè)經(jīng)營者問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在“企業(yè)經(jīng)營者最容易出現(xiàn)的問題”中“決策失誤”位列第一。在狼群中，頭狼擁有很多特權(quán)，如發(fā)號施令：對頭狼的命令，狼群會(huì)絕對的執(zhí)行，甚至甘愿犧牲自己的生命。5狼性無畏 狼是一種時(shí)刻都保持危機(jī)感的動(dòng)物

2、。狼吃食物時(shí)，任何人都不能靠近。一旦靠近，狼就會(huì)近乎瘋狂地對人進(jìn)行攻擊。狼在吃食物時(shí)這種本能的表現(xiàn)就是因?yàn)樵诶堑念^腦中存在著危機(jī)意識。6狼智無雙 狼群中每位成員都參與撫養(yǎng)和教育狼崽。每位成員都各司其職：為狼崽提供食物、棲息地、訓(xùn)練和保護(hù)，還陪它們玩耍，養(yǎng)育幼狼是所有成員都要參與的工作。7喋血蒼狼 “狼子兵法”是：寧可讓同伴死的痛快，也決不讓他們落到對手手里受辱。在戰(zhàn)爭中受傷的狼會(huì)被同類咬死，這樣保證了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精干、快速、有力。8狼性敏銳 狼時(shí)刻要保持著高度的警惕心，非常注意觀察自己周圍環(huán)境變化，注意任何一個(gè)在視線范圍內(nèi)出現(xiàn)的對手和獵物，不放過任何一次可進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。狼敏銳的嗅覺，使其更善于捕捉

3、機(jī)會(huì)。9狼魂不滅 狼道的作者羅宇對狼性文化的解釋是一種帶有野性的拼搏精神，即：狼能夠狠狠地盯著一個(gè)目標(biāo)鍥而不舍，用心專一，不達(dá)目的決不罷休。資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。任正非說：“企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識?！?0血狼兵團(tuán) 廣闊無垠的曠野上，一群狼踏著積雪尋找獵物。它們最常用的一種行進(jìn)方式是單列行進(jìn)，一匹挨一匹。領(lǐng)頭狼的體力消耗最大，作為開路先鋒，它在松軟的雪地上率先沖開一條小路，以便讓后邊的狼保存體力。領(lǐng)頭狼累了時(shí)，便會(huì)讓到一邊，讓進(jìn)跟在它身后的那匹狼接替它的位置。11狼性尊嚴(yán) 我們在馬戲團(tuán)看到的老虎

4、、獅子、獵豹等等在馴獸員的指揮下做著各種動(dòng)作，但沒有一個(gè)人在馬戲團(tuán)中看見過狼的身影，屢次失敗的原因告訴我們：狼，是不能被馴服的動(dòng)物。絕不屈服的狼的身上有著讓我們的心靈為之震顫的力量。12狼性擴(kuò)張 在東方傳說中，狼被作為圖騰符號，勾勒出些許神秘色彩并突出“狼”的精神。13狼性銷售法則A 世界上因?yàn)橛欣遣庞辛藘?yōu)勝劣汰，自然界的平衡，自然界中有一種動(dòng)物叫兔子，溫順，按部就班，遇到對手唯一的選擇是逃避現(xiàn)瀕臨滅絕另外一種：豺狼（1）敏銳的嗅覺觀察力（2）不屈不撓奮不顧身的進(jìn)攻精神進(jìn) 取精神（3）群體奮斗的意識團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的協(xié) 作并為一切目標(biāo)而迎難而上14狼性銷售法則B 最大在中國的發(fā)展史上有兩位頭狼的領(lǐng)袖：

5、蒙古部落的領(lǐng)軍人物成吉思汗，中國電信大王任正非這兩位頭狼構(gòu)建了企業(yè)家精神，創(chuàng)新精神，團(tuán)結(jié)合作精神的文化精髓。華為集團(tuán)從1988年創(chuàng)業(yè)以來至2003年從18名到第8名，成為中國電信行業(yè)的頭狼，任正非說建立一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)就應(yīng)發(fā)展一批狼企業(yè)想創(chuàng)新想發(fā)展就應(yīng)該有一批適應(yīng)發(fā)展的狼。15狼性銷售法則-1一：展示在別人面前是成功者的姿態(tài) A.第一眼讓別人見到你 第二眼就要?jiǎng)e人喜歡你 B.包裝自己：職業(yè)裝（時(shí)尚、高貴） C.發(fā)型妝容：干凈利落，善心悅目 D.手提箱職業(yè)化 E.胸牌：美體咨詢顧問 F.投資工具：筆記本電腦、光盤、作 為A，使用推廣工具。16狼性銷售法則-2 二、進(jìn)門簡單的自我介紹： 問：你好：我是

6、美體事業(yè)咨詢顧問， 我?guī)硪惶酌廊菰贺?cái)富倍增計(jì)劃， 對你的美容院一定會(huì)有很大的幫 助，我想你的店里肯定有需求對嗎？ 我想你一定會(huì)幫我介紹你的院長或 店長與我認(rèn)識并交流對嗎？答：老板很忙。問：我只想借用她十分鐘左右的時(shí)間答：那好吧 17狼性銷售法則-3問：XXX姐，我聽說你是一個(gè)非常懂經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)人，我想你非?？释愕昀锏纳庠絹碓胶谩枺耗阋欢ㄔ敢馐鼓愕昀锏男骂櫩驮絹碓蕉?，老顧客越來越穩(wěn)定對嗎？問：你一定愿意使使你店里的純利潤在原有基礎(chǔ)上翻一至五倍。問：你一定想了解21世紀(jì)的財(cái)富商機(jī)在哪里？我這里有一套非常贏利的財(cái)富商機(jī)與你交流？答：好，你簡單的介紹一下吧！我很忙，姐，你愿意拒絕我，但一定不愿意

7、拒絕財(cái)富，如果您通過10分鐘了解會(huì)換回我們30-70萬的收益，你時(shí)間的付出是最有價(jià)值的對嗎？ 18狼性銷售法則-4問：請問你店里客源有多少，100名左右？姐，你店里業(yè)績大約有多少？5-10萬？那姐，你業(yè)績的來源是不是老顧客的重復(fù)消費(fèi)和新項(xiàng)目的開發(fā)呢?答：對問：姐，你經(jīng)營過程中是不是愿意做利潤多，服務(wù)少的項(xiàng)目呢？答：是呀問：姐，你現(xiàn)在經(jīng)營項(xiàng)目中，你認(rèn)為哪幾個(gè)項(xiàng)目更適合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？答：XXX問：姐，你那項(xiàng)目銷售怎樣？答：好，或不好。19狼性銷售法則-5 問：好的情況下是因?yàn)榻?jīng)營有方，但是產(chǎn)品在翻新，營銷模式更趨于市場需求化，我想你一定愿意了解一些新的銷售技巧對嗎？答：你簡單說一些吧！問：姐你知道美體內(nèi)衣的市場份額有多大嗎？（談市場去需求）中國有7.15億女性，現(xiàn)在普及大約300萬套左右，大約占5%左右，我們市場份額大約占95%。問：姐，我們產(chǎn)品特色與其他品牌區(qū)別“0”風(fēng)險(xiǎn)只投周轉(zhuǎn)資金，款型多顏色全健字批號九大處理工藝 20狼性銷售法則-6 問：在加盟的同時(shí)即可即升為代理商，享受代理商待遇。一級加盟：2.86折二級加盟：3.13折三級加盟：3.57折成交話術(shù)：加盟后即或32.6%的批發(fā)利潤，并且美體顧問同以下店做培訓(xùn)和帶動(dòng)銷售，讓你在短時(shí)間快速收本返利。利潤高達(dá)105%以上。問：姐通過我給你的講解，你對我們的項(xiàng)目是否已經(jīng)非常感興趣。你看我們是