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文檔簡介

1、1狼性銷售法則The wolfs philosophy 2緣 起3王者之狼狼的每次圍擊都是一次戰(zhàn)略的演繹。首先它們要進(jìn)行持續(xù)幾天的觀察,選擇最適合的天時(shí)地利;然后待頭狼昂首一呼,主攻者奮勇向前,佯攻者避實(shí)擊虛,助攻者嗥叫助陣,各有分工,有條不紊;最后,在食物面前,最強(qiáng)壯的狼先吃,最后才是身體瘦弱的狼。4狼嘯一方 不在中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)第十界企業(yè)家成長與發(fā)展調(diào)查中,通過對3539位企業(yè)經(jīng)營者問卷調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在“企業(yè)經(jīng)營者最容易出現(xiàn)的問題”中“決策失誤”位列第一。在狼群中,頭狼擁有很多特權(quán),如發(fā)號施令:對頭狼的命令,狼群會(huì)絕對的執(zhí)行,甚至甘愿犧牲自己的生命。5狼性無畏 狼是一種時(shí)刻都保持危機(jī)感的動(dòng)物

2、。狼吃食物時(shí),任何人都不能靠近。一旦靠近,狼就會(huì)近乎瘋狂地對人進(jìn)行攻擊。狼在吃食物時(shí)這種本能的表現(xiàn)就是因?yàn)樵诶堑念^腦中存在著危機(jī)意識。6狼智無雙 狼群中每位成員都參與撫養(yǎng)和教育狼崽。每位成員都各司其職:為狼崽提供食物、棲息地、訓(xùn)練和保護(hù),還陪它們玩耍,養(yǎng)育幼狼是所有成員都要參與的工作。7喋血蒼狼 “狼子兵法”是:寧可讓同伴死的痛快,也決不讓他們落到對手手里受辱。在戰(zhàn)爭中受傷的狼會(huì)被同類咬死,這樣保證了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精干、快速、有力。8狼性敏銳 狼時(shí)刻要保持著高度的警惕心,非常注意觀察自己周圍環(huán)境變化,注意任何一個(gè)在視線范圍內(nèi)出現(xiàn)的對手和獵物,不放過任何一次可進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。狼敏銳的嗅覺,使其更善于捕捉

3、機(jī)會(huì)。9狼魂不滅 狼道的作者羅宇對狼性文化的解釋是一種帶有野性的拼搏精神,即:狼能夠狠狠地盯著一個(gè)目標(biāo)鍥而不舍,用心專一,不達(dá)目的決不罷休。資源是會(huì)枯竭的,唯有文化才會(huì)生生不息。任正非說:“企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征:一是敏銳的嗅覺,二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神,三是群體奮斗的意識?!?0血狼兵團(tuán) 廣闊無垠的曠野上,一群狼踏著積雪尋找獵物。它們最常用的一種行進(jìn)方式是單列行進(jìn),一匹挨一匹。領(lǐng)頭狼的體力消耗最大,作為開路先鋒,它在松軟的雪地上率先沖開一條小路,以便讓后邊的狼保存體力。領(lǐng)頭狼累了時(shí),便會(huì)讓到一邊,讓進(jìn)跟在它身后的那匹狼接替它的位置。11狼性尊嚴(yán) 我們在馬戲團(tuán)看到的老虎

4、、獅子、獵豹等等在馴獸員的指揮下做著各種動(dòng)作,但沒有一個(gè)人在馬戲團(tuán)中看見過狼的身影,屢次失敗的原因告訴我們:狼,是不能被馴服的動(dòng)物。絕不屈服的狼的身上有著讓我們的心靈為之震顫的力量。12狼性擴(kuò)張 在東方傳說中,狼被作為圖騰符號,勾勒出些許神秘色彩并突出“狼”的精神。13狼性銷售法則A 世界上因?yàn)橛欣遣庞辛藘?yōu)勝劣汰,自然界的平衡,自然界中有一種動(dòng)物叫兔子,溫順,按部就班,遇到對手唯一的選擇是逃避現(xiàn)瀕臨滅絕另外一種:豺狼(1)敏銳的嗅覺觀察力(2)不屈不撓奮不顧身的進(jìn)攻精神進(jìn) 取精神(3)群體奮斗的意識團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的協(xié) 作并為一切目標(biāo)而迎難而上14狼性銷售法則B 最大在中國的發(fā)展史上有兩位頭狼的領(lǐng)袖:

5、蒙古部落的領(lǐng)軍人物成吉思汗,中國電信大王任正非這兩位頭狼構(gòu)建了企業(yè)家精神,創(chuàng)新精神,團(tuán)結(jié)合作精神的文化精髓。華為集團(tuán)從1988年創(chuàng)業(yè)以來至2003年從18名到第8名,成為中國電信行業(yè)的頭狼,任正非說建立一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)就應(yīng)發(fā)展一批狼企業(yè)想創(chuàng)新想發(fā)展就應(yīng)該有一批適應(yīng)發(fā)展的狼。15狼性銷售法則-1一:展示在別人面前是成功者的姿態(tài) A.第一眼讓別人見到你 第二眼就要?jiǎng)e人喜歡你 B.包裝自己:職業(yè)裝(時(shí)尚、高貴) C.發(fā)型妝容:干凈利落,善心悅目 D.手提箱職業(yè)化 E.胸牌:美體咨詢顧問 F.投資工具:筆記本電腦、光盤、作 為A,使用推廣工具。16狼性銷售法則-2 二、進(jìn)門簡單的自我介紹: 問:你好:我是

6、美體事業(yè)咨詢顧問, 我?guī)硪惶酌廊菰贺?cái)富倍增計(jì)劃, 對你的美容院一定會(huì)有很大的幫 助,我想你的店里肯定有需求對嗎? 我想你一定會(huì)幫我介紹你的院長或 店長與我認(rèn)識并交流對嗎?答:老板很忙。問:我只想借用她十分鐘左右的時(shí)間答:那好吧 17狼性銷售法則-3問:XXX姐,我聽說你是一個(gè)非常懂經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)人,我想你非??释愕昀锏纳庠絹碓胶谩枺耗阋欢ㄔ敢馐鼓愕昀锏男骂櫩驮絹碓蕉?,老顧客越來越穩(wěn)定對嗎?問:你一定愿意使使你店里的純利潤在原有基礎(chǔ)上翻一至五倍。問:你一定想了解21世紀(jì)的財(cái)富商機(jī)在哪里?我這里有一套非常贏利的財(cái)富商機(jī)與你交流?答:好,你簡單的介紹一下吧!我很忙,姐,你愿意拒絕我,但一定不愿意

7、拒絕財(cái)富,如果您通過10分鐘了解會(huì)換回我們30-70萬的收益,你時(shí)間的付出是最有價(jià)值的對嗎? 18狼性銷售法則-4問:請問你店里客源有多少,100名左右?姐,你店里業(yè)績大約有多少?5-10萬?那姐,你業(yè)績的來源是不是老顧客的重復(fù)消費(fèi)和新項(xiàng)目的開發(fā)呢?答:對問:姐,你經(jīng)營過程中是不是愿意做利潤多,服務(wù)少的項(xiàng)目呢?答:是呀問:姐,你現(xiàn)在經(jīng)營項(xiàng)目中,你認(rèn)為哪幾個(gè)項(xiàng)目更適合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?答:XXX問:姐,你那項(xiàng)目銷售怎樣?答:好,或不好。19狼性銷售法則-5 問:好的情況下是因?yàn)榻?jīng)營有方,但是產(chǎn)品在翻新,營銷模式更趨于市場需求化,我想你一定愿意了解一些新的銷售技巧對嗎?答:你簡單說一些吧!問:姐你知道美體內(nèi)衣的市場份額有多大嗎?(談市場去需求)中國有7.15億女性,現(xiàn)在普及大約300萬套左右,大約占5%左右,我們市場份額大約占95%。問:姐,我們產(chǎn)品特色與其他品牌區(qū)別“0”風(fēng)險(xiǎn)只投周轉(zhuǎn)資金,款型多顏色全健字批號九大處理工藝 20狼性銷售法則-6 問:在加盟的同時(shí)即可即升為代理商,享受代理商待遇。一級加盟:2.86折二級加盟:3.13折三級加盟:3.57折成交話術(shù):加盟后即或32.6%的批發(fā)利潤,并且美體顧問同以下店做培訓(xùn)和帶動(dòng)銷售,讓你在短時(shí)間快速收本返利。利潤高達(dá)105%以上。問:姐通過我給你的講解,你對我們的項(xiàng)目是否已經(jīng)非常感興趣。你看我們是

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