藍(lán)天豪苑開(kāi)盤(pán)策劃方案

1、藍(lán)天豪苑開(kāi)盤(pán)策劃執(zhí)行方案一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2007 年 7 月 31 日開(kāi)盤(pán)簽約地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓部剪彩慶典時(shí)間：8：008：48二、 開(kāi)盤(pán)前提條件準(zhǔn)備A、VIP 貴賓客戶完成積累 100 批；B、開(kāi)發(fā)商取得商品房預(yù)售許可證；C、銷售部文本通知客戶正式簽約時(shí)間并予以電話復(fù)核；D、開(kāi)發(fā)商確認(rèn)戶型圖、面積表、價(jià)格體系表、交房標(biāo)準(zhǔn)、并簽字同意；E、開(kāi)發(fā)商確認(rèn)商品房買賣合同及商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)條款并簽字同意；F、印刷商品房買賣合同1000 份；印刷商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)800 份（已印刷）；G、確定開(kāi)盤(pán)銷控房源共 150 套（含全部 VIP 客戶已定房號(hào)）；H、作好售樓員合同簽約流程及說(shuō)詞培訓(xùn)，并通過(guò)考核；三、開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷政策：

2、A、已購(gòu)卡客戶按開(kāi)發(fā)商通知約定時(shí)間、地點(diǎn)簽定商品房買賣合同，并按合同繳付房款；B、VIP 貴賓卡發(fā)放截止日期為 2007 年 7 月 30 日；C、新客戶在 7 月 31 日開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)（即 7 月 31 日、8 月 1 日、8 月 2 日）簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)或者商品房買賣合同，可享受：一次性付款 9.7 折，按揭付款 9.8 折；D、新客戶簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)，須繳納兩萬(wàn)元定金，極個(gè)別特殊情況客戶可繳納一萬(wàn)元定金，但不得低于一萬(wàn)元；E、新客戶簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)后，必須在 7 天內(nèi)簽訂商品房買賣合同，否則定金不予以退還，所定房號(hào)不予以保留； F、7 月 31 日開(kāi)盤(pán)以后，恢復(fù)正常折扣標(biāo)準(zhǔn)為：一次性付款

3、9.8折，按揭付款 9.9 折；四、VIP 客戶簽約時(shí)間及進(jìn)度安排1、第一批簽約客戶：類別：5 月 15 日以前房產(chǎn)局內(nèi)卡客戶戶數(shù)：15 張優(yōu)惠：3 萬(wàn)抵 3 萬(wàn) 5；5 萬(wàn)抵 6 萬(wàn)；一次性付款 94 折，按揭 95 折；簽約時(shí)間：7 月 24 日2、第二批簽約客戶；類別：5 月 16 日（含 16 日）以后內(nèi)卡客戶戶數(shù)：22 張優(yōu)惠：3 萬(wàn)抵 3 萬(wàn) 5；5 萬(wàn)抵 6 萬(wàn)；一次性付款 96 折，按揭 97 折；簽約時(shí)間：7 月 25 日,7 月 26 日3、第三批簽約客戶；類別：外部卡客戶戶數(shù)：46 張（5 月 15 日前 13 張；5 月 16 日后 33 張）優(yōu)惠：3 萬(wàn)抵 3 萬(wàn) 5

4、；5 萬(wàn)抵 6 萬(wàn)；一次性付款 98 折，按揭 99 折簽約時(shí)間：7 月 28 日，7 月 29 日4、第四批簽約客戶；類別：自 81 張卡后（含 81 張）的貴賓卡戶數(shù)：約張優(yōu)惠：3 萬(wàn)抵 3 萬(wàn) 2；5 萬(wàn)抵 5 萬(wàn) 5；一次性付款 98 折，按揭 99 折；簽約時(shí)間：7 月 30 日，31 日五、開(kāi)盤(pán)預(yù)熱活動(dòng)：A、活動(dòng)時(shí)間：2007 年 7 月 30 日晚 7：308：30 B、活動(dòng)地點(diǎn)：新一佳C、活動(dòng)內(nèi)容：鑼鼓隊(duì)演出及焰火晚會(huì)； D、時(shí)間安排：50 人鑼鼓隊(duì)： 晚 7：308：00焰火燃放時(shí)間：晚 8：008：30E、保安措施：燃放區(qū)設(shè)置中心后退 50 米的石灰矩形安全區(qū)；燃放現(xiàn)場(chǎng)保安

5、：6 名（區(qū)禁保安）燃放專員：2 名（兼巡視保安）現(xiàn)場(chǎng)保安工作職責(zé)：1、區(qū)禁保安：控制煙花燃放安全區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)人流安全及次序；防止兒童、小孩闖入燃放區(qū)而造成意外事故；防止、處理煙花爆竹意外出現(xiàn)的倒立或爆炸等情況；2、巡視保安：按操作規(guī)定安全燃放煙花；防止、處理安全突發(fā)時(shí)間；巡視、預(yù)防出現(xiàn)飛濺燃燒等火情；F、現(xiàn)場(chǎng)接待：接待時(shí)間：晚 7：008：30工作任務(wù)：展示中心安排接待新客戶；接待人員：銷售部全體人員；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：果盤(pán) 4 個(gè)（檳榔、糖果、香煙）置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)日工作職責(zé)：1、講解樓盤(pán)，推銷產(chǎn)品，發(fā)掘準(zhǔn)客戶；2、誘導(dǎo)來(lái)訪客戶參加 31 日開(kāi)盤(pán)；3、登記客戶資料，派送樓盤(pán)廣告資料；4、維持展示中心現(xiàn)場(chǎng)次序

6、；G、現(xiàn)場(chǎng)包裝：新一佳廣場(chǎng)護(hù)欄臨時(shí)廣告噴繪大橫幅 2 條發(fā)布時(shí)間：7 月 25 日8 月 10 日文案內(nèi)容：1、熱烈慶祝藍(lán)天豪苑 7 月 31 日隆重發(fā)售2、藍(lán)天豪苑慶祝開(kāi)盤(pán)焰火晚會(huì)（7 月 30 日晚）廣告氣球：現(xiàn)場(chǎng)位置：新一佳廣場(chǎng)側(cè)臨人民路沿段及兩個(gè)入口；投放數(shù)量：8 個(gè)投放時(shí)間：三天（7 月 29 日7 月 31 日）文案內(nèi)容：1、熱烈慶祝藍(lán)天豪苑 7 月 31 日隆重發(fā)售（2 條）2、熱烈慶祝藍(lán)天豪苑一期景觀洋房隆重上市（2 條）3、藍(lán)天豪苑漣源首個(gè)頂級(jí)景觀洋房社區(qū)（2 條）4、藍(lán)天豪苑焰火晚會(huì) 7 月 30 日晚新一佳廣場(chǎng)上演（2 條）H、宣傳策劃電視臺(tái)飛字廣告預(yù)熱：播出日期：7 月

7、 20 日7 月 30 日播出時(shí)段：晚間 7：009：30播出頻率：每日時(shí)段內(nèi)重復(fù) 5 次播出飛字內(nèi)容：萬(wàn)眾矚目，全城期待。藍(lán)天豪苑景觀洋房 7 月 31 日隆重公開(kāi)發(fā)售。7 月 30 晚上 8 點(diǎn)，慶祝開(kāi)盤(pán)焰火晚會(huì)在新一佳廣場(chǎng)精彩上演。咨詢熱線：48288884828999采訪整理及新聞策劃：漣源電視臺(tái)漣源新聞欄目組新聞主題：藍(lán)天豪苑慶祝開(kāi)盤(pán)焰火晚會(huì)精彩上演媒體人員安排：記者 1 名、攝像 1 名； 橫幅廣告策劃：橫幅掛放數(shù)量：市區(qū) 20 條；鄉(xiāng)鎮(zhèn) 40 條；橫幅掛放時(shí)間：7 月 20 日7 月 22 日 橫幅掛放內(nèi)容：1、熱烈慶祝藍(lán)天豪苑 7 月 31 日隆重發(fā)售（12 條）2、熱烈慶祝藍(lán)

8、天豪苑一期景觀洋房隆重上市（12 條）3、藍(lán)天豪苑漣源首個(gè)頂級(jí)景觀洋房社區(qū)（12 條）4、藍(lán)天豪苑焰火晚會(huì) 7 月 30 日晚新一佳廣場(chǎng)上演（12 條）5、萬(wàn)眾矚目藍(lán)天豪苑 7 月 31 日發(fā)售景觀洋房 （ 12條）橫幅掛放鄉(xiāng)鎮(zhèn)：4 個(gè)(安坪鎮(zhèn)、茅塘鎮(zhèn)、楊家灘鎮(zhèn)、荷塘鎮(zhèn))橫幅鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛放數(shù)量：一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 10 條橫幅鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛放方式：5 個(gè)橫幅內(nèi)容各 2 條 戶外廣告內(nèi)容發(fā)布文案更換：發(fā)布時(shí)間：7 月 23 日8 月 10 日1、五馬廣場(chǎng) LOGO 藍(lán)天豪苑萬(wàn)眾矚目！全城期待！一期景觀洋房 7 月 31 日正式開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)熱線：48288884828999樓盤(pán)地址：漣源市人民東路（原耐火材料廠）2、高速公路

9、 LOGO 藍(lán)天豪苑萬(wàn)眾矚目！一期景觀洋房 7 月 31 日正式開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)熱線：4828888 4828999樓盤(pán)地址：漣源市人民東路（原耐火材料廠）2、高速公路 LOGO 藍(lán)天豪苑全城期待！一期景觀洋房 7 月 31 日正式開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)熱線：48288884828999樓盤(pán)地址：漣源市人民東路（原耐火材料廠） 售樓部廣告更換：發(fā)布時(shí)間：7 月 23 日8 月 10 日1、門楣招牌更換內(nèi)容： LOGO+萬(wàn)眾矚目！全城期待！一期景觀洋房 7 月 31 日正式開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)熱線：482888848289992、 前坪燈桿刀旗更換內(nèi)容：頂級(jí)住宅，震撼漣源文案畫(huà)面安排：分幅分句，一邊四字； 工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造工地圍

10、墻及入口插彩色旗 30 面發(fā)布時(shí)間：7 月 23 日前7 月 30 日預(yù)熱活動(dòng)人員組織專業(yè)工作稱謂人數(shù)職務(wù)說(shuō)明人員備注指揮總指揮1協(xié)調(diào)/決策鄭總新一佳廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)理1傳遞/檢查申小華 馬軍新一佳展示中心鑼鼓指揮協(xié)理1組織氣球/橫幅/現(xiàn)場(chǎng)包裝/表演漣源本地廣告公司7 月 29 日前安裝廣告氣球/25 日安裝好橫幅銷售銷售員8講解/選房易居置業(yè)新一佳展示中心銷售主管2引導(dǎo)顧客易居置業(yè)煙花組織采購(gòu)/保管2挑選/議價(jià)/保管開(kāi)發(fā)商派員保證 30 分鐘燃放量及 31 號(hào)燃放安全安保組織1組織 8 名保安鄭崢7 月 29 日確定，并組織工作任務(wù)培訓(xùn)、統(tǒng)一服裝及工作牌區(qū)禁保安6區(qū)內(nèi)人流禁止臨時(shí)聘請(qǐng)巡視保安燃放專

11、員2突發(fā)事件/燃放煙花臨時(shí)聘請(qǐng)安全區(qū)劃線隔離2新一佳廣場(chǎng)劃線分區(qū)漣源本地廣告公司晚上 7 點(diǎn)前劃好宣傳策劃聯(lián)系電視臺(tái)1策劃新聞/打紅包鄭崢準(zhǔn)備紅包 2 個(gè)，各200 元制掛條幅1制作/懸掛漣源本地廣告公司共 60 條電視臺(tái)飛字廣告更換1更換廣告內(nèi)容江豐7 月 20 日前完成戶外廣告及售樓部廣告更換1設(shè)計(jì)/更換制作楊晟輝7 月 23 日前完成新一佳橫幅設(shè)計(jì)7 月 29 日完成工地彩旗1制作安裝開(kāi)發(fā)商7 月 23 日完成后勤服務(wù)招待品采購(gòu)1黃芙蓉王 2 條/大果盤(pán) 2 個(gè)/檳榔 50 包/阿爾卑斯糖 5 斤開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)7 月 23 日到位工作牌1設(shè)計(jì)制作 10 個(gè)漣源本地廣告公司7 月 23 日到位

12、場(chǎng)地協(xié)調(diào)聯(lián)系場(chǎng)地1新一佳廣場(chǎng)鄭崢/申小華7 月 25 日確定五、7 月 31 日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)：A、 售樓部場(chǎng)外布置：大紅地毯約 80 平米，滿鋪；臨售樓部沿街設(shè) 6 個(gè)廣告氣球發(fā)布時(shí)間：7 月 31 日早上 7：008 月 2 日發(fā)布內(nèi)容：1、熱烈慶祝藍(lán)天豪苑 7 月 31 日隆重發(fā)售（2 條）2、熱烈慶祝藍(lán)天豪苑一期景觀洋房隆重上市 （2 條）3、藍(lán)天豪苑漣源首個(gè)頂級(jí)景觀洋房社區(qū) （2 條）大門兩邊綠色植物各 3 盆（共 6 盆）；售樓部門口拱門一座文案內(nèi)容：藍(lán)天豪苑開(kāi)盤(pán)慶典B、 售樓部場(chǎng)內(nèi)布置：場(chǎng)內(nèi)更換迎賓地毯一張；增加 3 張簽約桌，共 7 張簽約桌；前臺(tái)果盤(pán)一個(gè)（檳榔、糖果、香煙）；播放背

13、景音樂(lè)或三維 VCR；7 月 31 日設(shè)迎賓小姐 2 名；工作時(shí)間：上午 8：0011：30；下午 2：005：00工作要求：1、按接待禮儀迎客開(kāi)門；2、協(xié)助前臺(tái)導(dǎo)客及接待；3、規(guī)范形象，披綬帶：歡迎光臨；C、7 月 31 日開(kāi)盤(pán)流程：8：008：25 威風(fēng)鑼鼓（45 人）現(xiàn)場(chǎng)表演造勢(shì)；8：288：32 主持人開(kāi)場(chǎng)白宣布開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；8：328：37 主持人邀請(qǐng)公司總經(jīng)理致歡迎詞；8：378：42 主持人邀請(qǐng)嘉賓漣源市房產(chǎn)局局長(zhǎng)講話；8：438：48 主持人邀請(qǐng)局長(zhǎng)、黃總、喻總、鄭總剪彩；（釋放氫氣球、手持彩花彈、鳴煙花）8：458：50剪彩后威風(fēng)鑼鼓現(xiàn)場(chǎng)表演 5 分鐘；8：48售樓部開(kāi)放

14、，嘉賓及新老客戶入場(chǎng)；8：50 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)沿人民路從現(xiàn)場(chǎng)巡演至新一佳廣場(chǎng)；D、場(chǎng)內(nèi)流程分區(qū)布置：休息區(qū)交款入口處二樓新VIP洗手間客客戶戶審核接簽待約新客區(qū)區(qū)戶前臺(tái)房源銷控優(yōu)惠資格審查突發(fā)事件處理區(qū)（經(jīng)理合同審核室）老客戶E、現(xiàn)場(chǎng)接待流程：不持有控臺(tái)驗(yàn)卡持有進(jìn)場(chǎng)新客戶接待落座洽談/合同解釋介紹樓盤(pán)客 戶 進(jìn) 場(chǎng)不符合審核處符合經(jīng)理簽字/收回原認(rèn)購(gòu)書(shū)重新簽訂簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)/合同簽訂合同確認(rèn)推介房源按要約交納合同款蓋合同章宣布成交、銷控封房贈(zèng)送禮品送 客經(jīng)理收管合同F(xiàn)、 銷售資料準(zhǔn)備：戶型圖；置業(yè)計(jì)劃書(shū)；商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)；商品房購(gòu)買合同；G、簽約培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容： 商品房買賣合同簽訂、 商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)簽訂；

15、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶流程；培訓(xùn)對(duì)象：銷售主管及全體銷售員；演練考核：7 月 22 日H、VIP 客戶回收資料清單：VIP 貴賓卡；（審核處回收）VIP 貴賓卡認(rèn)購(gòu)書(shū)；（審核處回收）VIP 貴賓卡交款收據(jù)；（該收據(jù)由財(cái)務(wù)回收，財(cái)務(wù)開(kāi)新收據(jù)）六、客戶約請(qǐng)辦法：（通知下發(fā)） A、電話約請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)收??； B、銷售人員送交客戶；C、客戶必須簽字確認(rèn)； D、分批分時(shí)間約請(qǐng)；七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)人員安排工作內(nèi)容工作稱謂人數(shù)工作任務(wù)組織來(lái)源開(kāi)盤(pán)慶典禮儀剪彩禮儀小姐5 名剪彩禮儀形象廣告公司場(chǎng)內(nèi)接待禮儀2 名場(chǎng)內(nèi)禮儀接待廣告公司主持人1 名主持慶典電視臺(tái)保安2 名維持現(xiàn)場(chǎng)次序開(kāi)發(fā)商手持彩花彈10 人放彩炮廣告公司氫氣球8 人放

16、飛氣球廣告公司鑼鼓隊(duì)45 人鑼鼓表演廣告公司燃放專員2 人燃放煙花開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷接待銷售員8 人談客簽約易居置業(yè)控臺(tái)2 人銷控/審核/禮品派送易居置業(yè)審核處2 人合同審核/保管易居置業(yè)財(cái)務(wù)處2 人收銀/驗(yàn)款/蓋章/出票開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)1 人協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件申小華媒體策劃銜接1 人接待/組織攝像/紅包開(kāi)發(fā)商記者1 人采訪/題材記錄電視臺(tái)攝像1 人現(xiàn)場(chǎng)攝像電視臺(tái)協(xié)調(diào)嘉賓邀請(qǐng)主持人邀請(qǐng)1 人邀請(qǐng)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)或客人開(kāi)發(fā)商后勤司乘2 人接送客戶或嘉賓開(kāi)發(fā)商八、物料準(zhǔn)備：巡游橫匾2 塊廣告公司文案：藍(lán)天豪苑隆重發(fā)售煙花10 件開(kāi)發(fā)商7 月 30 日煙火晚會(huì)預(yù)留驗(yàn)鈔機(jī)1 臺(tái)開(kāi)發(fā)商收銀驗(yàn)鈔手持彩花彈10 支廣告公司渲染

17、氣氛小氫氣球500 個(gè)廣告公司渲染氣氛空飄廣告氣球6 個(gè)廣告公司渲染氣氛工作牌10 個(gè)廣告公司供現(xiàn)場(chǎng)工作人員佩帶紅地毯80 平廣告公司渲染氣氛無(wú)線麥克風(fēng)2 支廣告公司供主持人及嘉賓講話花球托布5 個(gè)廣告公司剪彩儀式剪刀5 把廣告公司剪彩儀式禮儀小姐綬帶2 條廣告公司文案：歡迎光臨禮品文化衫200 件廣告公司染印 LOGO安全帽4 個(gè)開(kāi)發(fā)商供客戶工地看房筆記本電腦1 臺(tái)易居置業(yè)銷售房源控制隨身麥克風(fēng)2 支開(kāi)發(fā)商房源喊控綠色植物6 盆開(kāi)發(fā)商渲染氣氛手提袋及資料100 套易居置業(yè)送客九、7 月 30 日7 月 31 日費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）巡游橫匾1002200煙花2005010000廣告氣球4001