課綱基于成本分析的采購供應(yīng)商談判技巧J

1、.基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判技巧【時間地點】 2012年8月03-04日 上海 | 2012年11月26-27日 上海 | 2012年6月07-08日 成都 【參加對象】 采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員等 【費 用】 ￥3280元/人 (含培訓(xùn)費、資料費、稅費、午餐及茶點等) 【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 【咨詢電話】34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢） 【值班手機(jī)】【聯(lián) 系 人】 龐先生 郭小姐 【在線 QQ 】 814500721 【網(wǎng)址鏈接】

2、 基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判技巧(Jack) 課程介紹 采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購談判的一個永恒的主旋律就是價格談判，有時候采購談判就等同于采購價格談判。從某種意義上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器，也是對公司最能夠增值的一項技能。但實際情況是，大多數(shù)采購員成本和價格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效。通過兩天的課程，可以：q 知道，做為采購員，如何進(jìn)行細(xì)致、周密的進(jìn)行供應(yīng)商的價格和成本分析q 知道在談判過程中

3、運用成本優(yōu)化的的方略q 如何高效的進(jìn)行一次進(jìn)行成功的談判策劃q 掌握從采購的角度制定最有利于自己的采購談判的戰(zhàn)略q 掌握最實用的采購專家使用的采購談判技巧q 知道如何利用立場和利益推動談判q 建立起采購專業(yè)人士談判時候的應(yīng)有的自信心 課程特色本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。 講師介紹Jack 老師現(xiàn)任某財富500強(qiáng)亞太區(qū)高級采購經(jīng)理專業(yè)資質(zhì)機(jī)械工程碩士C.P.M. 認(rèn)證采購經(jīng)理by ISMISO 9001

4、,ISo14000, TS16949 內(nèi)審員證書，6-Sigma 綠帶證書注冊質(zhì)量工程師中國采購聯(lián)合協(xié)會和ISM協(xié)會會員；多家公司提供采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)與咨詢工作經(jīng)歷： 十四年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗分來來自以下企業(yè)：3M Scheider Electric, 某國家直屬工程研究設(shè)計院。風(fēng)格與特點：從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國際采購主管，國產(chǎn)化項目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對項目型采購，國產(chǎn)化項目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實踐經(jīng)驗，對機(jī)械

5、件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購成本控制;同時，對相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵學(xué)員，不僅教會方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack老師的課，學(xué)員們都感覺是一種享受！ 課程大綱一、采購談判概述 采購談判的特點 公司層面的采購談判指南 價格和成本分析的

6、重要性 談判力分析測試二、價格和成本分析基礎(chǔ) 價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略 理解供應(yīng)市場 組成價格的要素 供應(yīng)商定價方法 面對供應(yīng)商報價過低或過高如何辦三、價格分析技術(shù) 價格分析技術(shù)-競爭性方案比較 價格分析技術(shù)-與公布的價格比較 價格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較 價格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算u 圓桌會議u 類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較u 細(xì)節(jié)分析(cost analysis) 價格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法四、成本分析技術(shù) 盈虧平衡分析 學(xué)習(xí)曲線分析 價格生產(chǎn)率分析 成本模型的概念 總成本分析/生命周期成本概念價格及成本分析案例1五、采購談判的準(zhǔn)備 5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹 了解談判背景，知道

7、內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么 制定談判目標(biāo)矩陣，識別你的BATNA 談判地點和時間策劃 組建談判人員/團(tuán)隊 了解你的談判對象 供應(yīng)商的感知模型 SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢采購談判準(zhǔn)備案例分析2六、采購談判的策略 采購的流程 三種談判哲學(xué)及談判策略的制定 雙贏還是單贏 成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法）如何破解供應(yīng)商的策略分析3七、采購談判的技巧 采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型） 利益推動談判 創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架 如何給采購方造勢-SupplIEr C

8、onditioning 采購方弱小時的談判對策及如何應(yīng)付難搞的談判對手 多個小案例分析 本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢。課程網(wǎng)址：森濤培訓(xùn)網(wǎng). 報名回執(zhí)表如下：報名回執(zhí)表回執(zhí)請發(fā)到：kcbm 或傳真至#160; 我單位共 _ 人確定報名參加2012年_ 月_ 日在 _ 舉辦的基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)班。單位名稱（開票抬頭）聯(lián)系人電 話傳 真部門/職務(wù)手 機(jī)QQ/msnE-mail序號參會人員性 別部門/職務(wù)聯(lián)絡(luò)手機(jī)金 額合 計123繳費方式    轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金 （請選擇 在打）VIP會員ID住宿要求預(yù)定：雙人房_