酒店公寓營銷分享

1、酒店公寓營銷分享項目背景介紹項目背景介紹2項目背景項目背景區(qū)位區(qū)位:項目位于河?xùn)|，地處湘潭市府板塊，區(qū)域規(guī)劃項目位于河?xùn)|，地處湘潭市府板塊，區(qū)域規(guī)劃完善，未來發(fā)展前景廣闊完善，未來發(fā)展前景廣闊本項目本項目河?xùn)|大道河?xùn)|大道建設(shè)路建設(shè)路芙蓉路芙蓉路絲綢路絲綢路吉安路吉安路市政府市政府建設(shè)路口商圈建設(shè)路口商圈往長沙往長沙40分鐘分鐘往河西往河西10分鐘分鐘法院法院工商局工商局稅務(wù)局稅務(wù)局市府板塊市府板塊通達性：通達性：項目臨近市府大道芙蓉路和絲綢路；前往河西10分鐘；往長沙40分鐘、株洲30分鐘；配套：配套：酒店、教育、超市、農(nóng)貿(mào)市場等生活配套一應(yīng)俱全，較為完善；多趟公交線路經(jīng)過項目規(guī)劃：規(guī)劃：項目

2、所在區(qū)域?qū)⒊蔀橄嫣兜闹醒胝?wù)區(qū)，也屬于長株潭一體化發(fā)展的核心區(qū)域3項目由總體規(guī)劃三棟，包含公寓和住宅產(chǎn)項目由總體規(guī)劃三棟，包含公寓和住宅產(chǎn)品，屬于城市超高層住宅項目品，屬于城市超高層住宅項目項目背景項目背景項目總指標：項目總指標：建筑用地面積為14816 建筑面積為91139.0 住宅總建筑面積：78000容積率：6.47總戶數(shù)：1067戶項目配套：項目配套：商業(yè)：12846.7平商業(yè)配套會所：300-400平，包括洗衣房、便利店和咖啡廳停車位：285個項目賣點：項目賣點：市府地段、開發(fā)商品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、建筑特色項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖1A棟棟1B棟棟2棟棟4項目主要以公寓產(chǎn)品為主，住宅為輔；后項

3、目主要以公寓產(chǎn)品為主，住宅為輔；后期銷售產(chǎn)品主要以投資型產(chǎn)品為主期銷售產(chǎn)品主要以投資型產(chǎn)品為主本項目總計由3棟超高層組成，其中1A和1B棟為32層、2棟為25層；項目總計1067套，其中住宅為318套，公寓為749套1A棟為749套，其中42平為539套，56-75平為210套從1A棟樓層產(chǎn)品分布來看，3-20層作為商務(wù)公寓和寫字樓辦公用，21-31層作為華天商務(wù)酒店返租，32層作為開發(fā)商自留前期住宅購買客戶主要以自住為主，而購買公寓客戶主要以投資為主物業(yè)類型物業(yè)類型戶型戶型面積面積總套數(shù)總套數(shù)戶型配比戶型配比1棟A座單身4253950%1房1廳56-7521020%1棟B座3房（E）123-

4、129 606%（G）127-133606%（F）132-133606%2棟3房（E）123-129464%（F）132-133464%2房（H）94464%合計合計10671067100%100%項目背景項目背景物業(yè)類型物業(yè)類型樓層樓層總套數(shù)總套數(shù)套數(shù)比套數(shù)比用途用途1棟A座3-20層45060%商務(wù)公寓、寫字樓21-31層27437%華天酒店返租32層253%開發(fā)商自留已售罄已售罄5返租公寓戶型多樣，且方正實用，功能空返租公寓戶型多樣，且方正實用，功能空間分布分明間分布分明項目背景項目背景公寓面積在42-75平之間，分為4種戶型（A、B、C、D）公寓產(chǎn)品品質(zhì)高，戶型方正實用，部分戶型帶空中

5、花園、廚房、露臺等，功能性較強交樓標準較高，除衛(wèi)生間和廚房外，其余部分都已簡單裝修；公共部分為精裝交樓外墻采用日本先進的保溫和防水處理技術(shù)，且各房間對外視野較為開闊陽臺陽臺廚房廚房廚房廚房露臺露臺空中花園空中花園廚房廚房廚房廚房6截止至截止至9 9月份，公寓產(chǎn)品主要剩余為月份，公寓產(chǎn)品主要剩余為2121樓樓以上產(chǎn)品，成為后期銷售的重點以上產(chǎn)品，成為后期銷售的重點項目背景項目背景樓層樓層可售可售實際可售實際可售3-20層12510021-32層298274公寓樓外立面公寓樓外立面截至9月10日目前累計銷售300套，主要以20層以下單位為主；20層以下基本以散客購買為主；18層已被大客戶預(yù)定，實際

6、可售100套；21層以上部分樓層將作為商務(wù)酒店用途，目前暫時保留；產(chǎn)品主要以42-75平的單身公寓和一房一廳的小戶型為主，一層6梯25戶。7項目周邊小戶型項目眾多項目周邊小戶型項目眾多, ,且以返租形式銷售為主且以返租形式銷售為主, ,但推售但推售時間較早時間較早, ,與本項目無明顯沖突與本項目無明顯沖突項目背景項目背景本項目本項目河?xùn)|大河?xùn)|大道道建設(shè)路建設(shè)路芙蓉路芙蓉路絲綢路絲綢路吉安路吉安路市政府市政府建設(shè)路口商圈建設(shè)路口商圈市府板塊市府板塊中翰財富廣場中翰財富廣場眾一國際眾一國際建鑫國際社區(qū)建鑫國際社區(qū)項目名稱項目名稱產(chǎn)品面積產(chǎn)品面積推售時間推售時間推售套數(shù)推售套數(shù)銷售情況銷售情況銷售價

7、格銷售價格促銷形式促銷形式建鑫國際社區(qū)42-70平2009年8月1日110套開盤后半個月銷售完畢4500元/12年8%投資回報率眾一國際40-60平2009月5月1日200套1個多月銷售完畢3600元/12年8%投資回報率,利源酒店入駐中翰財富廣場40-60平2007年400套已銷售完畢3800-4800元/買房送車位、超值房型99999元本項目42-75平2009年9月12日274套華天返租12年10%投資回報率,且送裝修湘潭市場公寓項目主要集中在本項目附近，但由于推售時間較晚，對本項目產(chǎn)權(quán)酒店公寓推售無明顯沖突；競爭項目的公寓產(chǎn)品基本利用返租形式進行開盤銷售；從市場反映看，客戶對于返租形式

8、興趣較大，從而銷售速度較快。8我們面我們面臨的困臨的困境境我們已不是湘潭第一個做產(chǎn)權(quán)酒店返租的項目，不知市場能否再次接受？我們已不是湘潭第一個做產(chǎn)權(quán)酒店返租的項目，不知市場能否再次接受？從開發(fā)商與華天正式簽約，到正式開售不到一個星期，并沒有充足的蓄客期和推廣從開發(fā)商與華天正式簽約，到正式開售不到一個星期，并沒有充足的蓄客期和推廣期，不知能否引爆市場？期，不知能否引爆市場？開發(fā)商制定的開發(fā)商制定的9 9月底必須完成產(chǎn)權(quán)酒店公寓月底必須完成產(chǎn)權(quán)酒店公寓274274套的銷售任務(wù)能否完成？套的銷售任務(wù)能否完成？與華天正式簽約與華天正式簽約9月月4日日產(chǎn)權(quán)酒店公寓發(fā)售產(chǎn)權(quán)酒店公寓發(fā)售9月月12日日產(chǎn)權(quán)酒

9、店公寓售罄產(chǎn)權(quán)酒店公寓售罄9月月30日日我們和開發(fā)商的共識：我們和開發(fā)商的共識：本次產(chǎn)權(quán)酒店公寓的不是一次完全意義上的開盤，原則上只能是一次產(chǎn)本次產(chǎn)權(quán)酒店公寓的不是一次完全意義上的開盤，原則上只能是一次產(chǎn)品對外發(fā)售；品對外發(fā)售；本次產(chǎn)權(quán)酒店公寓的所有推廣將在本次產(chǎn)權(quán)酒店公寓的所有推廣將在9月月10日之前全部到位；日之前全部到位；產(chǎn)權(quán)酒店公寓的價格制定必須是客戶接受戶和符合市場的價格；產(chǎn)權(quán)酒店公寓的價格制定必須是客戶接受戶和符合市場的價格；目前市場開始向下，目前市場開始向下，9月月30日實現(xiàn)日實現(xiàn)100%銷售有一定困難；銷售有一定困難；10產(chǎn)權(quán)酒店公寓營銷分享產(chǎn)權(quán)酒店公寓營銷分享11線上推廣強調(diào)

10、以華天大酒店的商業(yè)價值作為主要吸引點，強調(diào)華線上推廣強調(diào)以華天大酒店的商業(yè)價值作為主要吸引點，強調(diào)華天入駐之后給客戶帶來的豐厚回報，各項推廣需集中爆破，造成天入駐之后給客戶帶來的豐厚回報，各項推廣需集中爆破，造成一夜成名的效應(yīng)一夜成名的效應(yīng) 線下強調(diào)渠道營銷，突出華天返租回報和低投入，深入到目標客戶線下強調(diào)渠道營銷，突出華天返租回報和低投入，深入到目標客戶群群現(xiàn)場展示主要以酒店入駐和產(chǎn)權(quán)式酒店返租信息為主，強調(diào)主現(xiàn)場展示主要以酒店入駐和產(chǎn)權(quán)式酒店返租信息為主，強調(diào)主題，從第一時間吸引客戶題，從第一時間吸引客戶123營銷策略營銷策略12策略分解策略分解線上推廣線上推廣線上推廣主要以戶外、報紙、電

11、梯間框架廣告和電視為主要推廣手線上推廣主要以戶外、報紙、電梯間框架廣告和電視為主要推廣手段，吸引目標客戶段，吸引目標客戶線下營銷線下營銷線下推廣主要以短信、派單、線下推廣主要以短信、派單、DM直郵定點投遞和現(xiàn)場活動為主要手段，鎖定直郵定點投遞和現(xiàn)場活動為主要手段，鎖定目標客戶出現(xiàn)區(qū)域目標客戶出現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示主要以樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示旗、入口噴繪和銷售中心掛旗，現(xiàn)場展示主要以樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示旗、入口噴繪和銷售中心掛旗，渲染現(xiàn)場銷售氛圍，增強項目的昭示性渲染現(xiàn)場銷售氛圍，增強項目的昭示性如何海路空集中轟炸，一夜成名？如何海路空集中轟炸，一夜成名？13必殺計一必殺計一線上推廣

12、線上推廣戶外：戶外：以嫁接華天品牌價值，來強化晶都公館產(chǎn)權(quán)式酒店投資的高額回報及投資保障，并與競爭對手拉開差異化 報紙：報紙：通過軟文傳遞本項目的返租促銷信息，通過報紙軟文來炒作華天入駐之后對于湘潭的整個城市發(fā)展的推動，地段價值的進一步升值和對于客戶的投資保障 電視：電視：以新聞報道的形式，在湘潭的主流頻道對于華天入駐晶都公館熱銷進行新聞報道，讓湘潭市民知道本消息，激發(fā)湘潭客戶的投資欲望；并能有效的宣傳本項目 電梯間框架廣告：電梯間框架廣告：通過軟文傳遞本項目的返租促銷信息，通過報紙軟文來炒作華天入駐之后對于湘潭的整個城市發(fā)展的推動，地段價值的進一步升值和對于客戶的投資保障 14強調(diào)用數(shù)字講話

13、，利用華天品牌強勢塑造強調(diào)用數(shù)字講話，利用華天品牌強勢塑造產(chǎn)權(quán)酒店公寓返租價值產(chǎn)權(quán)酒店公寓返租價值必殺計一必殺計一戶外廣告戶外廣告訴求點：主要是利用華天的品牌效應(yīng)，強調(diào)晶都公館與華天酒店強強聯(lián)合，返租之后客戶可通過華天得到豐厚的回報；講究直白醒目。（開售前投放）訴求點：繼續(xù)強化華天商務(wù)酒店價值，華天可以給客戶提供一個五星級的投資平臺，但語言商較第一款內(nèi)斂。（銷售95%之后）15前期在華天未進入之前，通過報紙軟文炒作產(chǎn)權(quán)酒前期在華天未進入之前，通過報紙軟文炒作產(chǎn)權(quán)酒店公寓，勾起客戶對于投資的欲望店公寓，勾起客戶對于投資的欲望必殺計一必殺計一報紙報紙8月月27日日8月月28日日8月月29日日8月月

14、30日日在8月27日、28日、29日、30日在湘潭主流報紙-湘潭晚報進行了為期4次的軟文宣傳，但宣傳內(nèi)容中并不確定是華天酒店返租，主要炒作產(chǎn)權(quán)酒店公寓的投資前景和本項目的地段價值；為后期返租產(chǎn)權(quán)酒店公寓銷售進行鋪墊16必殺計一必殺計一報紙報紙開售前與開售后一周安排兩次軟文投放，對于華天入駐價值開售前與開售后一周安排兩次軟文投放，對于華天入駐價值和返租公寓熱銷進行炒作和返租公寓熱銷進行炒作9月月11日日9月月18日日9月11日，開售前一天在湘潭晚報投放軟文，講述華天強勢入駐晶都公館，并闡述其投資價值和地段價值，拉升客戶對于返租產(chǎn)權(quán)酒店公寓的投資欲望9月18日，開售后一周再一次投放軟文，炒作晶都華

15、天商務(wù)酒店熱銷話題，引起市場共鳴，繼續(xù)保持市場熱度17抓住目標客戶群出入于湘潭各大寫字樓和抓住目標客戶群出入于湘潭各大寫字樓和高檔小區(qū)，投放電梯框架廣告高檔小區(qū)，投放電梯框架廣告必殺計一必殺計一電梯間框架廣告電梯間框架廣告在8月份3-20樓的銷售過程中，利用當月的廣告宣傳，先期釋放某品牌商務(wù)酒店即將入駐，無形中拉動了當月的銷售業(yè)績；在華天酒店確定入駐之后，徹底更換為產(chǎn)權(quán)酒店促銷信息，并通過“零投入，穩(wěn)定賺”主題，吸引不少客戶咨詢；兩次投放時間總計為一個月時間，時間上緊緊相扣。18利用電視媒體對于本項目的熱銷進行專題利用電視媒體對于本項目的熱銷進行專題報道，引起業(yè)內(nèi)和市場客戶關(guān)注報道，引起業(yè)內(nèi)和

16、市場客戶關(guān)注必殺計一必殺計一電視媒體電視媒體邀請湘潭“都市樓吧”欄目組在開盤當天進行現(xiàn)場報道，采訪成交業(yè)主和現(xiàn)場工作人員，由欄目組制成專題片進行為期兩天的播放。目的：目的：炒作項目熱賣，烘托項目價值，引起市場共鳴播放時間：播放時間：開盤后的第一天和第二天晚上黃金時段主題：主題：產(chǎn)權(quán)返租酒店到底給客戶帶來什么，華天商務(wù)酒店返租到底好在哪？19必殺計二必殺計二線下營銷線下營銷派單：派單：在湘潭的主要商業(yè)區(qū)、主要企業(yè)的住宅區(qū)和 各大市民廣場進行廣撒網(wǎng)、排查式派單拉客上門。DM直郵定點投遞：直郵定點投遞：利用郵政局的客戶資源對于湘潭的各大市場的個體老板和政府機關(guān)公務(wù)員進行資料的定點投遞。 現(xiàn)場活動：現(xiàn)

17、場活動：主要以現(xiàn)場抽獎活動為主，利用周末將已成交的業(yè)主約在營銷中心進行集中抽獎，營造現(xiàn)場銷售氛圍，拉動老客戶帶新客戶上門短信：短信：對于目標客戶群進行短信轟炸，讓整個湘潭人民都知道我們再賣產(chǎn)權(quán)酒店公寓。20通過派單進行拉網(wǎng)式和排查式派單，鎖定通過派單進行拉網(wǎng)式和排查式派單，鎖定目標客戶群目標客戶群必殺計二必殺計二派單派單社區(qū)派單社區(qū)派單下攝司、建設(shè)路口、河?xùn)|大道及霞光路沿線、易俗河等重點客戶來源區(qū)域社區(qū) 商業(yè)區(qū)派單商業(yè)區(qū)派單建設(shè)路口步步高，岳塘步步高，下攝司心連心，河西基建營等商業(yè)人流集中的區(qū)域 專業(yè)市場和寫字樓專業(yè)市場和寫字樓湘潭的各大專業(yè)市場和寫字樓 的高級白領(lǐng)和個體老板單張設(shè)計內(nèi)容以鮮明

18、的主題和直白的賣點為主，強調(diào)產(chǎn)權(quán)酒店公寓能給客戶帶來什么派單人數(shù)：每天20人派單時間：分白天和夜晚兩班監(jiān)控人員：策劃、項目經(jīng)理和銷售代表21利用中國郵政客戶資源鎖定目標客戶群，利用中國郵政客戶資源鎖定目標客戶群，進行地毯式的派發(fā)進行地毯式的派發(fā)必殺計二必殺計二DM直郵投遞直郵投遞利用湘潭郵政局在湘潭的客戶資源，進行多次篩選，鎖定住目標客戶群；特別是專業(yè)市場的個體老板、寫字樓的高級白領(lǐng)和政府機關(guān)公務(wù)員是我們重點派發(fā)對象；總計投放2萬張，進行3天的瘋狂地毯式派發(fā)；從派發(fā)效果看，我們以往無法接觸的客戶都通過直郵 和上門咨詢本項目22開盤前進行高密度、多樣化的短信群發(fā)，開盤前進行高密度、多樣化的短信群

19、發(fā)，覆蓋目標客戶群覆蓋目標客戶群必殺計二必殺計二短信短信關(guān)鍵點一：在產(chǎn)權(quán)酒店公寓開售前的一個月，在釋放當月的促銷信息時，同時附帶高端商關(guān)鍵點一：在產(chǎn)權(quán)酒店公寓開售前的一個月，在釋放當月的促銷信息時，同時附帶高端商務(wù)酒店入駐信息，勾起客戶的好奇心；客戶資源選擇方面，主要是本項目過往成交客戶的務(wù)酒店入駐信息，勾起客戶的好奇心；客戶資源選擇方面，主要是本項目過往成交客戶的來源地。來源地。20090826浪漫情人節(jié)到【晶都公館】看房吧!40-1200平行政商務(wù)公寓，高端酒店公寓即將入駐，即買即返5年租金6萬，甜蜜熱線58616666高級白領(lǐng)20090827萬眾期待！高端酒店公寓即將入駐，【晶都公館】返

20、租進行時。市府中央40-1200平行政商務(wù)公寓，即買即返5年租金6萬，淘金熱線58616666湘潭公務(wù)員20090828市府地段升值潛力無限，晶都公館40-1200平行政商務(wù)公寓，高端酒店公寓入駐，知名企業(yè)云集，即買即返5年租金6萬，淘金熱線58616666私企老板20090829買公寓就到【晶都公館】，市府中央40-75平行政商務(wù)公寓，5年一次性返租6萬倒計時，高端品牌產(chǎn)權(quán)酒店返租即將開啟，淘金熱線58616666湘鋼湘電職工、政府機關(guān)公務(wù)員、私企老板、高級白領(lǐng)20090830湘潭政府機關(guān)公務(wù)員、醫(yī)院醫(yī)生、湘潭寫字樓高級白領(lǐng)和湘潭的私企老板20090902超有名品牌酒店即將登陸晶都公館-5年

21、一次性返租6萬最后倒計時，急邀準業(yè)主共同發(fā)財，名額有限。搶錢熱線58616666湘潭政府機關(guān)公務(wù)員、醫(yī)院醫(yī)生、湘潭寫字樓高級白領(lǐng)和湘潭的私企老板20090903萬眾期待！全球知名品牌酒店即將入駐【晶都公館】，5年一次性返租6萬最后倒計時，全球誠邀準業(yè)主投資賺錢，名額有限！搶錢熱線58616666湘鋼湘電職工、湘潭市易俗河地區(qū)、市政醫(yī)療、個體經(jīng)營商23必殺計二必殺計二短信短信關(guān)鍵點二：在本項目與華天簽約之后，進行高密度、高強度的短信群發(fā)，每天更換短信內(nèi)容，并同時釋關(guān)鍵點二：在本項目與華天簽約之后，進行高密度、高強度的短信群發(fā)，每天更換短信內(nèi)容，并同時釋放開售時間和開售促銷信息，讓客戶感覺有新鮮感

22、放開售時間和開售促銷信息，讓客戶感覺有新鮮感20090907華天商務(wù)酒店強勢登陸【晶都公館】，周末產(chǎn)權(quán)酒店大幕即將開啟，現(xiàn)誠邀準業(yè)主投資賺錢！現(xiàn)限量珍藏商務(wù)公寓銷售，時間緊迫，速至！58616666湘潭公務(wù)員、市政醫(yī)療、個體經(jīng)營商、高級白領(lǐng)20090908【晶都公館】商務(wù)公寓5年一次性返6萬活動最后兩天；周末華天大酒店登陸，產(chǎn)權(quán)酒店發(fā)售大幕即將開啟，誠邀您至營銷中心投資咨詢。58616666湘潭市區(qū)公務(wù)員，機關(guān)單位、事業(yè)單位、醫(yī)生，教師,湘鋼、湘電職工20090909賺錢機會來了！華天商務(wù)酒店強勢登陸【晶都公館】，產(chǎn)權(quán)酒店公寓12日正式對外發(fā)售，現(xiàn)開始誠意登記，誠邀您至營銷中心投資咨詢5861

23、6666湘潭市區(qū)公務(wù)員，機關(guān)單位、事業(yè)單位、醫(yī)生，教師,湘鋼、湘電職工20090910不賺白不賺！華天大酒店強勢登陸【晶都公館】，12日正式對外發(fā)售，圓你坐在家里收錢夢，首付3萬，10年賺20萬。搶錢熱線58616666湘潭市區(qū)公務(wù)員，機關(guān)單位、事業(yè)單位、醫(yī)生，教師,湘鋼、湘電職工、私營企業(yè)老板、高級白領(lǐng)20090911不可能吧？10年穩(wěn)賺20萬。華天商務(wù)酒店強勢登陸【晶都公館】，12日產(chǎn)權(quán)酒店公寓對外發(fā)售，零投入、送房子、送裝修，搶錢熱線58616666湘潭市區(qū)公務(wù)員，機關(guān)單位、事業(yè)單位、醫(yī)生，教師,湘鋼、湘電職工、私營企業(yè)老板、大學(xué)老師開盤前進行高密度、多樣化的短信群發(fā)，開盤前進行高密度、

24、多樣化的短信群發(fā)，覆蓋目標客戶群覆蓋目標客戶群24必殺計二必殺計二短信短信關(guān)鍵點三：對于本項目的開盤熱銷進行短信釋放，炒作項目熱銷，營造市場影響力，進一關(guān)鍵點三：對于本項目的開盤熱銷進行短信釋放，炒作項目熱銷，營造市場影響力，進一步拉動客戶的購房沖動步拉動客戶的購房沖動20090912太火爆了吧！華天商務(wù)酒店強勢入駐，【晶都公館】產(chǎn)權(quán)酒店公寓今日正式對外發(fā)售；華天幫您10年賺20萬，機會難得，速至！淘金熱線58616666湘潭市區(qū)公務(wù)員，機關(guān)單位、事業(yè)單位、醫(yī)生，教師,湘鋼、湘電職工、私營企業(yè)老板、大學(xué)老師、湘潭軍人20090913湘潭樓市的神話【晶都公館】，產(chǎn)權(quán)酒店公寓12日開盤熱銷；華天酒

25、店讓您實現(xiàn)10年賺20萬，最后機會，速至營銷中心咨詢！投資熱線58616666湘潭市區(qū)公務(wù)員，私營企業(yè)老板、湘鋼湘電客戶20090914【晶都公館】賣瘋了，40-75平產(chǎn)權(quán)酒店公寓返租進行時，華天商務(wù)酒店圓你在家賺錢夢；現(xiàn)珍藏房源加推中，機會難得。淘金熱線58616666河西基建營的專業(yè)市場老板，寫字樓白領(lǐng)，韶山地區(qū)客戶和板塘鋪客戶為主20090915勁銷喜報：【晶都公館】產(chǎn)權(quán)酒店公寓3天狂銷200套，締造湘潭樓市銷售奇跡；珍藏房源最后加推中，圓您投資賺錢夢。搶錢熱線58616666易俗河地區(qū)客戶、基建營片區(qū)客戶、湘潭公務(wù)員、大學(xué)老師20090916【晶都公館】聯(lián)手華天商務(wù)酒店，40-75平產(chǎn)

26、權(quán)酒店公寓熱銷中；首付3萬起，12年返租每年10%回報，難得機會！淘金熱線58616666湘鋼湘電的職工、湘潭市公務(wù)員、河西客戶群20090917投資賺錢的最后機會！【晶都公館】與華天商務(wù)酒店強強合作，產(chǎn)權(quán)酒店公寓熱銷中，讓您10年輕松賺足20萬，速至營銷中心！58616666湘潭市公務(wù)員、河西專業(yè)市場客戶、企事業(yè)單位客戶開盤前進行高密度、多樣化的短信群發(fā)，開盤前進行高密度、多樣化的短信群發(fā)，覆蓋目標客戶群覆蓋目標客戶群25必殺計三必殺計三現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示燈光字：燈光字：在樓體上懸掛燈光字，加強白天和夜晚的昭示性；燈光字以華天商務(wù)酒店為主，充分利用華天的品牌價值樓體條幅：樓體條幅：在樓體上懸掛

27、本項目的返租促銷信息條幅，條幅內(nèi)容需與線上推廣內(nèi)容一致營銷中心掛旗：營銷中心掛旗：增加銷售現(xiàn)場賣場氛圍導(dǎo)示旗：導(dǎo)示旗：在營銷中心門口樹立高大的導(dǎo)示旗，給到客戶一種尊貴感。內(nèi)容主要以返租產(chǎn)權(quán)酒店公寓核心賣點為主26必殺計三必殺計三燈光字燈光字充分利用華天的商業(yè)品牌價值，增強其本充分利用華天的商業(yè)品牌價值，增強其本項目的昭示性項目的昭示性關(guān)鍵點：充分利用本項目樓體高度和地理位置關(guān)鍵點：充分利用本項目樓體高度和地理位置本項目樓體為32層且已封頂，懸掛燈光字有充分的資源本項目位于芙蓉路和絲綢路的交匯處，周邊政府機關(guān)位于本項目周圍且周邊沒有高層建筑遮擋，所以昭示性較好27必殺計三必殺計三樓體條幅樓體條幅

28、充分利用本項目樓體高度和所處位置，用直白的語言向市場告知其促銷信息，充分利用本項目樓體高度和所處位置，用直白的語言向市場告知其促銷信息，不放過任何一個路過的客戶不放過任何一個路過的客戶充分利用樓體資源，在樓體的北側(cè)和西側(cè)懸掛醒目的條幅，條幅內(nèi)容主要以產(chǎn)權(quán)酒店公寓返租回報為主，無論從哪個角度都可以看到本項目北面條幅北面條幅西面條幅西面條幅28通過導(dǎo)示牌增加入口處現(xiàn)場氛圍，給到客通過導(dǎo)示牌增加入口處現(xiàn)場氛圍，給到客戶一種尊貴感戶一種尊貴感必殺計三必殺計三導(dǎo)示旗導(dǎo)示旗29充分利用營銷中心高度，懸掛促銷吊旗，充分利用營銷中心高度，懸掛促銷吊旗，增加賣場氛圍增加賣場氛圍必殺計三必殺計三營銷中心掛旗營銷中心掛旗30開盤當天營造節(jié)日氣氛，烘托現(xiàn)場銷售氛開盤當天營造節(jié)日氣氛，烘托現(xiàn)場銷售氛圍，吸引全城關(guān)注圍，吸引全城關(guān)注必殺