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1、保險行業(yè)淺談增員保險行業(yè)淺談增員2增員的好處增員的好處w對公司n達成業(yè)務(wù)目標n提高服務(wù)效率n累積人才資本3增員的好處增員的好處w對個人4一個人掙錢的三種途徑一個人掙錢的三種途徑w靠錢滾錢賺錢w靠體力賺錢w靠組織借力賺錢5增源增元增圓增遠增緣增員6不同職級待遇不同職級待遇 待遇待遇/ /職級職級見習見習正式正式主任主任學習津貼初傭續(xù)傭（獎金）年終獎小組年終獎增員獎金績效津貼直接管理津貼育成津貼輔導津貼主任津貼7業(yè)務(wù)人員保障業(yè)務(wù)人員保障 險別級別團體人身意外傷害團體人壽團體附加意外傷害醫(yī)療見習50000正式20000300003000主任10000010000020000經(jīng)/p>

2、0300008晉升業(yè)務(wù)主任條件晉升業(yè)務(wù)主任條件w在考核期內(nèi)（6個月），需具備下列條件，業(yè)務(wù)員方可晉升為業(yè)務(wù)主任：n增員4人（且均為正式業(yè)務(wù)員）n本人月平均FYC2400元（以B類地區(qū)為例）n本人繼續(xù)率 75%9正確的增員觀念正確的增員觀念w增員是持續(xù)不斷的過程w增員可以與推銷互長，增員要養(yǎng)成習慣w增優(yōu)秀的“員”10增員對象增員對象w閑置人力w就業(yè)人力w推銷人力w業(yè)務(wù)來源中心w同業(yè)人力w已成交客戶11增員的標準增員的標準w性別w年齡w身體狀況w學歷w經(jīng)歷w收入狀況w居住位置w家庭狀況w形象與表達w對壽險工作的心態(tài) 和展望12增員的地點和時機增員的地點和時機w地點：任何地點皆可以從事增員w時機n增員者n被增員者13增員的方法增員的方法w緣故增員w介紹增員w陌生增員14介紹增員法介紹增員法15準主顧名單收集接觸前的準備接觸（購買點）說明（商品）促成（簽單）售后服務(wù)增員對象名單收集計劃與聯(lián)絡(luò)接觸（增員點發(fā)掘）說明（事業(yè)說明）下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說明會）培訓、輔導、關(guān)心推銷流程增員流程銷售面談增員面談165W1H5W1HwWHY？為什么增員？wWHO？找誰？wWHERE

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