第14章通過中間商和電子渠道傳遞服務(wù)_第1頁(yè)
第14章通過中間商和電子渠道傳遞服務(wù)_第2頁(yè)
第14章通過中間商和電子渠道傳遞服務(wù)_第3頁(yè)
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第14章通過中間商和電子渠道傳遞服務(wù)_第5頁(yè)
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影響渠道選擇的因素渠道層次渠道寬度渠道管理顧客直接渠道間接渠道批發(fā)/零售運(yùn)輸決策倉(cāng)儲(chǔ)決策裝卸決策產(chǎn)品分銷決策物流決策生產(chǎn)生產(chǎn)商零售商顧客生產(chǎn)商零售商批發(fā)商顧客代理商短渠道模式長(zhǎng)渠道模式生產(chǎn)商顧客直接渠道模式中間商制造商目標(biāo)市場(chǎng)中間商1中間商2中間商n(n有限)制造商目標(biāo)市場(chǎng)制造商中間商1中間商2中間商3目標(biāo)市場(chǎng)2022/3/17Ch13分銷策略4確定渠道目標(biāo)與限制明確各種渠道交替方案評(píng)估各種渠道交替方案企業(yè)預(yù)期達(dá)企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服到的顧客服務(wù)水平及中務(wù)水平及中間商應(yīng)執(zhí)行間商應(yīng)執(zhí)行的職能的職能確定中間商確定中間商的類型與數(shù)的類型與數(shù)目；規(guī)定渠目；規(guī)定渠道成員的特道成員的特定任務(wù)定任務(wù) 評(píng) 估 標(biāo)評(píng) 估 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)l經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性l控制性控制性l適應(yīng)性適應(yīng)性

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