企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)解決方案

1、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段1、資源型企業(yè)：資源+老板 第一階段，“尋租”階段。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、賣(mài)方市場(chǎng)，企業(yè)只要有資源生產(chǎn)產(chǎn)品，就能抓住市場(chǎng)空缺獲取暴利。企業(yè)追求的是“好買(mǎi)賣(mài)”，最需要的是“找關(guān)系找資源”的能力。2、管理型企業(yè)：制度+流程+文化 第二階段，“一招鮮”階段。通過(guò)某方面極強(qiáng)的能力在短期內(nèi)獲得爆發(fā)性發(fā)展。企業(yè)追求的是廣告、資源掌控、渠道、銷(xiāo)售能力。3、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)：戰(zhàn)略+資本+管理 第三階段，“全面競(jìng)爭(zhēng)階段”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)追求的是“系統(tǒng)能力”，通過(guò)打造全面發(fā)展的能力。1、一個(gè)企業(yè)：好想法+好產(chǎn)品+好團(tuán)隊(duì)+好體制+好文化 1 0 0 0 02、成功企業(yè)：可能會(huì)對(duì)挑戰(zhàn)者

2、看不見(jiàn) 看不起 看不懂 學(xué)不會(huì) 擋不住3、領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者交替循環(huán)是商界的周期規(guī)律4、核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心束縛力5、跑道問(wèn)題：戰(zhàn)略思維創(chuàng)新6、品牌認(rèn)知7、商業(yè)模式顛覆1、企業(yè)愿景：企業(yè)未來(lái)的境界2、企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)處于價(jià)值鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)3、企業(yè)商業(yè)模式：公司定義、交付客戶價(jià)值及如何盈利的商業(yè)系統(tǒng)4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：區(qū)域市場(chǎng)選擇及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建5、企業(yè)品牌戰(zhàn)略：品牌定位、核心價(jià)值、品牌個(gè)性、價(jià)值打造6、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略行動(dòng)與戰(zhàn)略績(jī)效什么是戰(zhàn)略？定位+商業(yè)模式企業(yè)路：多強(qiáng)戰(zhàn)略定位 多大商業(yè)模式 多久品牌戰(zhàn)略游戲規(guī)則建立者 游戲規(guī)則顛覆者 確定企業(yè)的行業(yè)選擇及所在價(jià)值鏈中的角色 行業(yè)定位弄清

3、四個(gè)問(wèn)題：1、做什么行業(yè)及行業(yè)中的4中定位方法2、在行業(yè)中聚焦什么領(lǐng)域（行業(yè)價(jià)值鏈中哪個(gè)環(huán)節(jié)）3、價(jià)值鏈模式（分拆、壓縮、強(qiáng)化、整合）4、三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位：（解決企業(yè)做多大問(wèn)題）1、進(jìn)入什么行業(yè)（選賽道）；2、出于什么位置戰(zhàn)略是“1”，管理是“0”。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，不斷變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程；戰(zhàn)略是致命的，管理是可能漸進(jìn)調(diào)整的行業(yè)進(jìn)入三大標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力 商業(yè)模式 管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目考慮因素所占權(quán)重行業(yè)吸引力總體市場(chǎng)大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤(rùn)率15%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%進(jìn)入門(mén)檻10%政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)如果本企業(yè)已經(jīng)是全國(guó)前四，則“行業(yè)集中度”

4、一項(xiàng)直接打五分；如果不是全國(guó)前四，則按照表內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)打分。行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 5 4 3 2 1總體市場(chǎng)大小20%1000億500且1000億300且500億100且300億100億行業(yè)集中度*20%完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)松散寡頭緊密寡頭完全壟斷行業(yè)凈利潤(rùn)率15%35%25且35%15且25%5且15%5%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%25%20且25%15且20%10且15%10%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%21.5且21且1.50.5且10.5進(jìn)入門(mén)檻10%極高比較高一般比較低極低政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%強(qiáng)烈支持比較支持一般比較反對(duì)強(qiáng)烈反對(duì)行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重吸引力得分）54321總體

5、市場(chǎng)大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤(rùn)率15%年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷(xiāo)售收入平均流動(dòng)資產(chǎn)）10%進(jìn)入門(mén)檻10%政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力總得分100%1.1 本企業(yè)所在行業(yè)吸引力分析（得分標(biāo)準(zhǔn)參照下一頁(yè)）總總總總總 方法一 按照企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)定義自己的業(yè)務(wù)。 方法二 強(qiáng)調(diào)針對(duì)某類(lèi)客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。 方法三 依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)確定其他業(yè)務(wù)。 方法四 按照企業(yè)關(guān)鍵資源能力及其組合來(lái)定義其業(yè)務(wù)。一、供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商的活動(dòng)、成本和利潤(rùn)二、企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)、成本和利潤(rùn)三、下游企業(yè)價(jià)值鏈下游企業(yè)的活動(dòng)、成本和利潤(rùn)微笑曲線（OD

6、M專(zhuān)利技術(shù) OEM組裝制造 OBM品牌）1.3 畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商設(shè)計(jì)推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)專(zhuān)業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司1.3 畫(huà)出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)推廣人力資源配置研發(fā)設(shè)計(jì)采購(gòu)供應(yīng)生產(chǎn)制造產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)技術(shù)資源信息資源配置財(cái)務(wù)資源配置信息資源市場(chǎng)資源1、定義行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)2、確定行業(yè)價(jià)值鏈的總體銷(xiāo)售額和利潤(rùn)3、定義各環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售額比例及利潤(rùn)分布4、繪制行業(yè)價(jià)值鏈利潤(rùn)分布圖透視行業(yè)價(jià)值鏈透視行業(yè)價(jià)值鏈1、行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中所有利潤(rùn)點(diǎn)環(huán)節(jié)的總利潤(rùn)2、各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率可能會(huì)隨客戶群體

7、、產(chǎn)品類(lèi)型、區(qū)域市場(chǎng)或者分銷(xiāo)渠道的變化而變化3、利潤(rùn)的集中度可能和收入的集中度大不相同4、行業(yè)價(jià)值鏈的形狀反應(yīng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的商業(yè)互動(dòng)5、行業(yè)價(jià)值鏈反應(yīng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略6、行業(yè)價(jià)值鏈不是一成不變的戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義1、過(guò)于看重價(jià)值鏈中某環(huán)節(jié)的增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額將導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入行業(yè)中無(wú)利潤(rùn)環(huán)節(jié)2、今天價(jià)值鏈中利潤(rùn)高的環(huán)節(jié)可能會(huì)在明天消失3、應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)鎖定于有利可圖的機(jī)會(huì)4、應(yīng)該比傳統(tǒng)的定義更加寬泛地理解行業(yè)的概念 價(jià)值鏈分拆：集中戰(zhàn)勝一體化 價(jià)值鏈壓縮：跳出鉗子攻勢(shì) 強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)：改善那些阻礙你創(chuàng)造價(jià)值業(yè)績(jī)的較差的上下游企業(yè) 價(jià)值鏈重新組合：重新整合價(jià)值鏈，捕捉系統(tǒng)中的贏利點(diǎn)三層面戰(zhàn)略問(wèn)

8、題思考三層面戰(zhàn)略問(wèn)題思考1、外面是否有其他機(jī)會(huì)，你是否期望新的增長(zhǎng)點(diǎn)2、假如你的核心業(yè)務(wù)突然崩潰，你用什么新業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的生存3、假如你的核心業(yè)務(wù)做到極致，你期望如何繼續(xù)增長(zhǎng)4、假如你的核心業(yè)務(wù)壽命將至，你如何未雨綢繆三層級(jí)業(yè)務(wù)鏈的本質(zhì)三層級(jí)業(yè)務(wù)鏈的本質(zhì)第一層面維持或革新的核心業(yè)務(wù)第二層面建立中的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)第三層面創(chuàng)造市場(chǎng)前景廣闊的種子業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化自身專(zhuān)業(yè)化：產(chǎn)品線延伸、區(qū)域擴(kuò)張、客戶群擴(kuò)張橫向一體化（水平整合）：是收購(gòu)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并的過(guò)程，旨在來(lái)自大規(guī)模和大范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略外包：涉及把企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一些價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)分離出去，讓一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體來(lái)完成，或者把該企業(yè)完成那些活動(dòng)的部

9、分通過(guò)分拆建立新的獨(dú)立實(shí)體多元化相關(guān)多元化：上下游整合（垂直整合）非相關(guān)多元化：1）轉(zhuǎn)型需要；2）投資價(jià)值；3）進(jìn)入行業(yè)是否有專(zhuān)業(yè)品牌第一步：識(shí)別新的可能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；第二步：確定是否進(jìn)入某行業(yè)或某業(yè)務(wù)；第三步：確定進(jìn)入方式；第四步：確定個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)順序現(xiàn)有業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù) 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng)戰(zhàn)略定位1.企業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.每個(gè)企業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分析及目前價(jià)值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案1.永先榮城置業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分析及目前價(jià)值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重吸引力得分）54321總體市場(chǎng)大小2

10、0%150億0.4行業(yè)集中度20%完全競(jìng)爭(zhēng)1行業(yè)凈利潤(rùn)率15%25%0.6年市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%10%0.3流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷(xiāo)售收入平均流動(dòng)資產(chǎn)）10%1.40.3進(jìn)入門(mén)檻10%比較高0.4政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%一般0.3行業(yè)吸引力總得分100%3.51.1 永先榮城置業(yè)所在行業(yè)吸引力分析總總總總總1.2 永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位當(dāng)前定位3至5年內(nèi)的定位1.3 永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資商設(shè)計(jì)推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)專(zhuān)業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司1.4 各環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售額占比和凈利潤(rùn)率價(jià)值鏈環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)銷(xiāo)售

11、額占比各環(huán)節(jié)的凈利潤(rùn)率土地及開(kāi)辦土地及開(kāi)辦35%35%40%40%設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)推廣2%2%35%35%材料供應(yīng)材料供應(yīng)18%18%5%5%建筑施工建筑施工14%14%5%5%產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售21%21%30%30%售后服務(wù)售后服務(wù)10%10%0 040%30%20%10%00100%利潤(rùn)率行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)銷(xiāo)售額占比土地及開(kāi)辦設(shè)計(jì)推廣材料供應(yīng)建筑施工產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)選擇本企業(yè)的選擇可行性分析價(jià)值鏈分拆可行（） 不可行（）依據(jù)行業(yè)特定的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)行價(jià)值鏈分拆有利于各環(huán)節(jié)專(zhuān)業(yè)化和提升主要環(huán)節(jié)價(jià)值，壓縮部分緩解價(jià)值鏈爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化體現(xiàn)，對(duì)于價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過(guò)市場(chǎng)對(duì)渠道選擇來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化。價(jià)值鏈壓縮可

12、行（ ） 不可行（）強(qiáng)化價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)可行（ ） 不可行（）價(jià)值鏈重新整合可行（ ） 不可行（ ）根據(jù)三層面戰(zhàn)略的4個(gè)步驟描繪永先榮城置業(yè)三層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略企業(yè)價(jià)值時(shí)間第一層面核心業(yè)務(wù)，良性運(yùn)作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展第二層面增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力第三層面種子業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提高持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力2.1 永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)及開(kāi)始時(shí)間核心業(yè)務(wù)：住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn) 物業(yè)管理種子業(yè)務(wù)：度假地產(chǎn)：商業(yè)街 產(chǎn)權(quán)式度假酒店 主題小鎮(zhèn) 企業(yè)會(huì)所 別墅 旅游投資 2012-20132012-20142014-新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)1、住宅地產(chǎn)2、商業(yè)地產(chǎn)3、物業(yè)

13、管理4、旅游投資1、產(chǎn)權(quán)式酒店2、主題小鎮(zhèn)3、企業(yè)會(huì)所4、別墅1、地產(chǎn)策劃、銷(xiāo)售代理2、城市綜合體建設(shè)及運(yùn)營(yíng)3、建筑施工4、園林施工1、建筑、園林、市政規(guī)劃設(shè)計(jì)2、投資公司3、未來(lái)上年銷(xiāo)售額總和為：5個(gè)億商業(yè)模式1、永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及與利益相關(guān)者的活動(dòng)2、永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖，及可能改進(jìn)的建議政府銷(xiāo)售代理規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷(xiāo)造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程管理永先置業(yè)客戶地產(chǎn)（住商旅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會(huì)所合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng)個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝政府銷(xiāo)售代理規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷(xiāo)造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程管理置業(yè)客戶地產(chǎn)（住宅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會(huì)所合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng)個(gè)性

14、化設(shè)計(jì)精裝可能的改進(jìn)方案：1、利用商業(yè)、旅游行業(yè)政策結(jié)合政府需求，爭(zhēng)取政府土地等各項(xiàng)政策及規(guī)費(fèi)的優(yōu)惠支持；2、打造規(guī)?；彤a(chǎn)品精準(zhǔn)規(guī)劃定位，進(jìn)行復(fù)制，降低規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)及管理成本；3、選擇優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期合作材料商、建筑商，降低管理、運(yùn)輸及成本損耗；4、加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復(fù)制，降低管理及人力成本，人力風(fēng)險(xiǎn)；5、整合各合作團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售代理、廣告推廣，建立長(zhǎng)期合作體系，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)；6、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店、會(huì)所）采取控股方式進(jìn)行委托經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)營(yíng)，對(duì)旅游采取參股的方式，已投資建設(shè)方式參股；7、物業(yè)管理整合整體物業(yè)條件和基礎(chǔ)設(shè)施從廣告、家政服務(wù)、家裝等方面，擴(kuò)大受益；8、為客

15、戶提供個(gè)性化家裝設(shè)計(jì)、施工。1、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖2、九種商業(yè)模式的借鑒及具體的改進(jìn)行動(dòng)方案4.1 永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案永先置業(yè)施工單位政策法規(guī)銷(xiāo)售代理裝修公司品牌家居家電分眾傳媒土地及規(guī)費(fèi)支持銷(xiāo)售回款支付銷(xiāo)售費(fèi)用利潤(rùn)分紅方案推介銷(xiāo)售利潤(rùn)差價(jià)收入業(yè)主廣告收益分成住宅銷(xiāo)售、租賃服務(wù)場(chǎng)地及方案裝修收入收入裝修服務(wù)建造費(fèi)用形象打造建設(shè)提供方案1、永先榮城置業(yè)各個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序2、永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素評(píng)估及策略矩陣3、具體的行動(dòng)及改進(jìn)方案三層面關(guān)鍵改進(jìn)要素第一層面（核心業(yè)務(wù)）、加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持；、加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)

16、成本和緩解資金支出；、與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益。第二層面（增長(zhǎng)業(yè)務(wù)）、住宅地產(chǎn)配套，提升商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值；、物業(yè)采取增值服務(wù)（家政、托管、智能等服務(wù)）。、品牌招商和宣傳策劃第一層面（種子業(yè)務(wù)）、度假+休閑+生活的地產(chǎn)整合和規(guī)劃設(shè)計(jì)及宣傳策劃；、對(duì)服務(wù)品牌企業(yè)、消費(fèi)群體進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)招商；、引進(jìn)高端經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)整合。改進(jìn)計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人預(yù)算加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持10月30日江小珍按照獲取支持力度的5%加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)成本和緩解資金支出招投標(biāo)時(shí)和日常管理中合約部無(wú)與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為

17、業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益合作模式方案研究10月30日物業(yè)公司無(wú)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.永先榮城置業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，及具體的戰(zhàn)略行動(dòng)6.1 各業(yè)務(wù)模塊在1到3年內(nèi)的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略潛在進(jìn)入市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二市場(chǎng)絕對(duì)第一市場(chǎng)放棄市場(chǎng)度假地產(chǎn)：省內(nèi)三四線城市（進(jìn)攻戰(zhàn)）住宅地產(chǎn)：二線城市市場(chǎng)（側(cè)翼戰(zhàn)）一線城市安慶市場(chǎng)：側(cè)翼與進(jìn)攻戰(zhàn)略桐城市場(chǎng)：進(jìn)攻戰(zhàn)略業(yè)務(wù)名稱(chēng)區(qū)域定位描述住宅地產(chǎn)3 3年內(nèi)：桐城區(qū)域的領(lǐng)先者5 5年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)3 3年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者5 5年內(nèi)：安徽省其他三線城市領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市度假地產(chǎn)3 3年內(nèi)：安

18、徽省領(lǐng)先者5 5年內(nèi)：安徽省絕對(duì)領(lǐng)先者1010年內(nèi)：安徽省內(nèi)地縣市鞏固的模式，涉足省外其他城市。成為全國(guó)度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！品牌戰(zhàn)略分組討論7:確定本企業(yè)的品牌定位、品牌核心價(jià)值。行業(yè)品類(lèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)品牌定位品牌名稱(chēng)核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心客戶延伸客戶現(xiàn)有品類(lèi)普通住宅山水龍城七里香溪二期匯景匯景住宅別墅及商業(yè)剛性需求商業(yè)成功人士商業(yè)地產(chǎn)七里香溪商業(yè)街商業(yè)店面會(huì)所經(jīng)營(yíng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者飲食休閑經(jīng)營(yíng)商物業(yè)東方世紀(jì)城物業(yè)戴行物業(yè)物業(yè)服務(wù)家政服務(wù)和托管服務(wù)小區(qū)業(yè)主其他小區(qū)業(yè)主可能的新品類(lèi)產(chǎn)權(quán)式酒店金瑞古井仙龍湖餐飲客房康體娛樂(lè)網(wǎng)球場(chǎng)商務(wù)會(huì)所高級(jí)管理公司高端成功人士全國(guó)區(qū)域高端人士企業(yè)會(huì)所金瑞名城風(fēng)情水云澗溫泉

19、谷水上康體娛樂(lè)高檔定制安徽省內(nèi)成功人士全國(guó)高端人士別墅無(wú)歐陸小鎮(zhèn)別墅、酒店高檔物業(yè)服務(wù)安徽省內(nèi)成功人士全國(guó)高端人士主題小鎮(zhèn)無(wú)希臘風(fēng)情美利堅(jiān)小鎮(zhèn)特色商業(yè)酒店會(huì)所特色風(fēng)情演藝省內(nèi)特色經(jīng)營(yíng)商特色專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)商價(jià)值元素消費(fèi)者需求打分競(jìng)品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價(jià)值創(chuàng)新后打分是否是核心價(jià)值居住否度假是安全否衛(wèi)生否休閑是配套齊全否便捷5345是打分說(shuō)明：用5分制表示，得分越高越好價(jià)值元素消費(fèi)者需求打分競(jìng)品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價(jià)值創(chuàng)新后打分是否是核心價(jià)值熱情4345是溫馨4345是專(zhuān)業(yè)5445是尊貴5345是國(guó)際化5245是成就感5345是打分說(shuō)明：用5分制表示，得分越高越好一、戰(zhàn)略定位：度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者一、戰(zhàn)略定位：度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 （度假式城市綜合體：休閑+度假+生活）二、企業(yè)品牌定位：榮城二、企業(yè)品牌定位：榮城 七里香溪（產(chǎn)品品牌）七里香溪（產(chǎn)品品牌）（榮：繁榮昌盛、榮華富貴等尊貴、高雅的寓意；城：一個(gè)打造城市綜合地產(chǎn)。給人一種享受高貴、度假、浪漫等度假式的品質(zhì)生活。）