天堂傘市場調(diào)查

1、杭州天堂傘業(yè)集團 市場調(diào)研報告品牌簡介：天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團生產(chǎn)的國內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽傘等多個品種。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽。杭州天堂傘業(yè)集團有限公司是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的 實力優(yōu)勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品特征分析 天堂傘突出的性能：天堂傘突出的性能：1、針對質(zhì)地輕薄的布料作防曬處理就要求有很高的技術(shù)含量，成本也會很高，目前只要象天堂傘等少數(shù)廠家掌握這種處理技術(shù)。 2、公司主導(dǎo)

2、產(chǎn)品天堂牌晴雨傘是中國名牌產(chǎn)品，素以輕、新、美、牢著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當(dāng)今世界先進水平，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽和廣泛的影響。 材料：滿提繡雙層婚紗、防色織格面料、高密嘜克布、雙層滌喬朦朧紗傘面、防紫外線的雙層紗面料等。市場調(diào)查：市場調(diào)查：產(chǎn)品的品牌分析：產(chǎn)品的品牌分析： 杭州天堂傘業(yè)集團有限公司座落于美麗的西子湖畔，是以生產(chǎn)晴雨傘為主，多元化經(jīng)營的大型制傘集團企業(yè)，擁有全資企業(yè)六家，控股企 業(yè)一家，產(chǎn)品涉及傘具、雨衣、鎖具生產(chǎn)；機械設(shè)備制造；塑膠及五金加工。主導(dǎo)產(chǎn)品“天堂”牌晴雨傘，2002年被評為中國十大公眾喜愛商標，2002年6月18日中國消費者協(xié)會許可天堂傘使用315標志，

3、2003年9月被被國家質(zhì)量監(jiān)督 檢驗檢疫總局授予“中國名牌”產(chǎn)品稱號。公司為中國輕工業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事單位、中國日用雜品工業(yè)協(xié)會理事長單位、全國制傘專業(yè)委員會任單位。AAA級信用等級企業(yè)。 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 : 公司以“優(yōu)質(zhì)鑄品牌，誠信摟天下”為經(jīng)營宗旨，積極創(chuàng)新，提高品牌，增強優(yōu)勢，推動了國內(nèi)傘工藝和傘文化的發(fā)展，為確立我國成為 世界第一制傘大國作出了很大的貢獻。目前，公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有了相當(dāng)穩(wěn)定的實力優(yōu)勢，成為我國制傘公認的龍頭企業(yè)和優(yōu)秀代表。 2、消費者對企業(yè)產(chǎn)品形象的認知： 在我們對杭州地區(qū)人群的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我們的40份問卷中，對天堂傘

4、知道的人達到97.5%，其中會去買天堂傘的消費者為82.5%，消費者對天堂傘的質(zhì)量都保有很高的信賴。 產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位分析 ： 企業(yè)對自身的定位：完美質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、公平相待 企業(yè)對產(chǎn)品的定位：公司以“優(yōu)質(zhì)鑄品牌，誠信摟天下”為經(jīng)營宗旨，以輕、新、牢、美而著稱的基礎(chǔ)上將傳統(tǒng)和現(xiàn)代的元素想結(jié)合。 產(chǎn)品分析的總結(jié)產(chǎn)品分析的總結(jié) ： 天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽。近年來，公司陸續(xù)開發(fā)生產(chǎn)的超輕系列、防紫外線系列、旅游系列等新產(chǎn)品，在造型設(shè)計、技術(shù)工藝、面料、包裝等方面都有了較大的創(chuàng)新和突破，已經(jīng)達到國際先進水平消費者分

5、析：此次調(diào)查中女性占多數(shù)16人，男性占少數(shù)24人。 在這次被調(diào)查女性對外出雨具的選擇喜歡帶傘群體程度占總?cè)藬?shù)的100%，這說明雨傘是女性消費者喜歡的選擇，而男性對外出雨具的選擇喜歡地帶傘群體程度占總?cè)藬?shù)的83.3%，剩余的16.7%愿意選擇雨衣作為外出雨具；對傘的的品牌的選擇其中男性用天堂傘占了總?cè)藬?shù)的83.3%，女性占81.3%；天堂傘是被大多數(shù)消費者所接受的品牌， 其中剩余的小部分不愿意選擇的天堂傘的消費者更愿意去選擇自己喜歡款式是雨傘。青年青年 77.5% 中年（40歲以上） 10% 老年（60歲以上） 10% 1.年齡統(tǒng)計來說，其中青年人為最多，一般來說較被年輕人所接受，他們當(dāng)中決大部

6、分是通過電視、宣傳海報獲得信息的，在方便、使實用的基礎(chǔ)上更追求傘的款式、顏色。 從年齡統(tǒng)計來說，其中青年從年齡統(tǒng)計來說，其中青年人為最多，一般來說較被年人為最多，一般來說較被年輕人所接受，他們當(dāng)中決大輕人所接受，他們當(dāng)中決大部分是通過電視、宣傳海報部分是通過電視、宣傳海報獲得信息的，在方便、使實獲得信息的，在方便、使實用的基礎(chǔ)上更追求傘的款式、用的基礎(chǔ)上更追求傘的款式、顏色。顏色。2.從職位上分析顯示，學(xué)生是占大多數(shù)的，他們多為年輕人，與其他人群相比接受能力強更看重新穎、時尚的外觀，對買傘的觀念也更為科學(xué)。農(nóng)民農(nóng)民2.5%個體戶7.5%企業(yè)人員27.5%教師2.5%學(xué)生40%其他20%從職位上

7、分析顯示，學(xué)生是從職位上分析顯示，學(xué)生是占大多數(shù)的，他們多為年輕占大多數(shù)的，他們多為年輕人，與其他人群相比接受能人，與其他人群相比接受能力強更看重新穎、時尚的外力強更看重新穎、時尚的外觀，對買傘的觀念也更為科觀，對買傘的觀念也更為科學(xué)學(xué)3.被調(diào)查的人員的收入情況是1000元以下的有12人，10001500元之間的有13人，15002000元的有9，20003000元之間的有5人，3000元以上的1人，數(shù)據(jù)我們可以看出被調(diào)查人群收入大多都在10002000之間，屬于工薪階級和學(xué)生，該報告就以收入在10002000的人群來做分析從這類消費者購買傘注重的方面：0.00%5.00%10.00%15.0

8、0%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%價格顏色品牌款式由調(diào)查可見工薪階級和學(xué)由調(diào)查可見工薪階級和學(xué)生，對傘的顏色、款式、生，對傘的顏色、款式、價格更為看重價格更為看重電視報紙市場互聯(lián)網(wǎng)從上圖中我們可以看出，大部分的從上圖中我們可以看出，大部分的人都是通過市場了解了產(chǎn)品人都是通過市場了解了產(chǎn)品4.通過什么了解到天堂牌產(chǎn)品？0102030405060708015元以下15-30元31-80元80以上l5.在選購時會選擇多少價位的晴雨傘？l通過調(diào)查可得知消費者對于晴雨傘價格的喜好趨勢l1.消費者偏向于購買中低價位的晴雨傘，最偏向于15-30元（69。0%）價格區(qū)

9、間內(nèi)。l2.在品牌選擇上較為傾向名牌產(chǎn)品。l3.在購買晴雨傘時最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀、顏色、價格、品牌、售后服務(wù)l4.消費者偏愛的促銷手段為直接降價，其次為贈送禮品和打折在選購時會選擇多少價位的晴雨傘？消費者分析總結(jié) ： 根據(jù)對潛在消費者未天堂傘的原因的調(diào)查，潛在消費者大致可分為三類： 一類是對天堂傘局限于過去，認為傘都是一樣的，對買傘不重視或者了解不深，這類消費者對天堂傘這一品牌認識還不夠，企業(yè)應(yīng)找準廣告宣傳的切入點，擴大廣告面，加強宣傳力度，使他們能夠?qū)μ焯脗氵@一品牌有一個全新的認識。 二類目前收入不高的消費者。對于這一消費者，企業(yè)可以根據(jù)自身的條件及時地調(diào)整一些經(jīng)營策略，如可以進行民

10、意調(diào)查，根據(jù)調(diào)查制定一系列適中的傘的價位；再可以搭配一系列的促銷等活動，滿足不同消費者的需要 三類認為天堂傘不夠時尚，在款式、顏色、造型上不滿足于他們的需求。這類人的市場潛力是非常大的。對于這類消費者，企業(yè)的宣傳要切入這個點進行宣傳。行業(yè)競爭分析：l雨中鳥：雨中鳥(中國)有限公司是一家綜合開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)雨具生產(chǎn)企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)各類晴雨傘、沙灘傘、廣告禮品傘、冷軋鋼帶及各種雨具配件等雨具產(chǎn)品。經(jīng)過多年的努力創(chuàng)新和市場開拓，“雨中鳥”牌產(chǎn)品暢銷至歐洲、美洲、日本等廣大西方國家。2003年以來公司相繼導(dǎo)入IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系、國家測量管理體系

11、、國家標準化管理體系；并成功引用JISS4020晴雨傘國際標準。公司以嚴謹科學(xué)的工作態(tài)度，專業(yè)的管理體系；以傘業(yè)發(fā)展為已任；以最優(yōu)良的品質(zhì)，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，真誠奉獻每一個新老客戶。l福建梅花傘業(yè)股份有限公司：福建梅花傘業(yè)股份有限公司：系一家專業(yè)從事晴雨傘開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的綜合性企業(yè)。產(chǎn)品暢銷亞、歐、美、非等五大洲的128個國家和地區(qū)。l梅花傘是世界制傘中心的出口龍頭。我國傘出口量占世界總產(chǎn)量的80%，公司為專業(yè)的傘具制造商和出口商，06年晴雨傘出口數(shù)量、金額均名列全國制傘企業(yè)首位，行業(yè)內(nèi)唯一同時獲得“中國名牌”與“中國出口名牌”雙項榮譽，但行業(yè)集中度較低，近年出口額僅占全國約2%。企業(yè)與競爭對手的比較企業(yè)與競爭對手的比較天堂傘與梅花傘比較： 1、相似之處： 首先，兩者都被授予的“中國名牌”榮譽稱號。主打的都是傘具。 2、不同之處： 天堂傘一直都是主內(nèi)銷。我國內(nèi)銷市場的一大特征是國內(nèi)品牌幾乎占領(lǐng)全部