國內(nèi)銷售直接銷售人員提成方案

1、國內(nèi)銷售人員提成制度1. 目的為建立一個完善的績效機制，以更好的激發(fā)業(yè)務人員工作積極性，提升銷售業(yè)績，健全公司營銷網(wǎng)絡體系，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，特制定本方案。2. 適用范圍公司國內(nèi)直接銷售人員3. 職責行政人事部負責本方案的制訂總經(jīng)理負責本方案的審批。財務部根據(jù)本方案計算每個業(yè)務員的提成情況4. 名詞解釋 銷售額：此文件所有銷售額均指屏體和箱體價格； 最低價：由公司根據(jù)經(jīng)營情況制定； 直接銷售費用：直接銷售費用=稅金+傭金+商務費用；5. 提成標準及計算:依照國內(nèi)銷售部文件，按公司現(xiàn)行情況國內(nèi)銷售提成比率如下：職務管理獎金業(yè)務提成1.銷售價格低于公司基準價位2%（含）以下，不計算提成，不算銷

2、售考核。2.銷售價高于公司底價部份：在公司基礎上報價增加200(含)元以內(nèi)的，增加部分4、6分成，銷售人員占4成，公司占6成；超過200元不超過400（含）的，增加部分2、8分成，銷售人員占2成，公司占8成。(提成扣稅)銷售低檔價銷售中檔價 /高檔價銷售總監(jiān)部門總銷售額5A 1.5 % B 1.0 % C 0.8 %A 1.8 % B 1.2 % C 1.0 %大區(qū)經(jīng)理管轄大區(qū)總銷售額5銷售代表無4.3.1 提成方案術語說明：4.3.1.1 最低價：由公司根據(jù)經(jīng)營情況制定，公司總經(jīng)理有權進行調(diào)整。4.3.1.2 直接銷售費用：直接銷售費用=稅金+傭金+商務費用；4.3.1.3 提成條件: 每個

3、訂單合同金額全部回收后，銷售人員才可向公司財務部申請核算提成；對于有質(zhì)保金的訂單，經(jīng)公司總經(jīng)理批準可以簽合同的，訂單合同金額全部收回后才可申請?zhí)岢桑ㄙ|(zhì)保金除外），只計算收回款的提成（質(zhì)保金不能提成），質(zhì)保金期滿后收回才可申請質(zhì)保金的提成。4.3.1.4 公司財務部負責按訂單結算提成，提成核算表經(jīng)本人、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務經(jīng)理、總經(jīng)理簽字確認后方可發(fā)放；（只計算屏體及箱體總金額的提成，系統(tǒng)電源及鋼結構不計算提成）.。4.3.1.5 月/季/年度銷售人員完成銷售額低于30%的，不予計算提成，4.3.1.6 大區(qū)經(jīng)理個人銷售訂單可按公司提成制度享有個人銷售提成，但個人銷售訂單不能享有管轄團隊

4、的總業(yè)績進行提成。特價（低于最低價的2%）訂單項目不計算提成，不計算銷售任務。4.3.1.1 大區(qū)總監(jiān)：團隊銷售提成按照以下標準執(zhí)行:團隊伍開發(fā)總業(yè)績（完成產(chǎn)品銷售任務百分比為A；團隊銷售任務為X；實際銷量為Y；A=Y/X*100%）完成任務占比A<30%300%A100%100%<A提成0Y* 0.5%X* 0.5 %+(Y-X)*0.6%+年終公司獎勵4.3.1.74.4.1 提成的離職處理： 所有銷售人員因個人炒單、嚴重損害公司利益行為者被公司解雇者，公司將扣除未領提成款的全部金額，轉化為公司資源。原則上銷售人員試用期不超過3個月，試用期內(nèi)完成任務額度的60%可提前轉正。4.

5、3.1.8 正常離職的員工，月/季/年度銷售人員完成銷售額低于30%的，不予計算提成，公司發(fā)放其工資，并按照以下進行考核，且不予結算提成。月基本工資獎勵及處罰:完成任務目標比率罰款金額（按月度核算）0%400元/月>0%30%200元/月>30%60%100元/月>60%不罰款如連續(xù)壹個季度未能完成最低銷售業(yè)績?nèi)蝿盏?，公司可單方面考慮決定解聘。 2、獎勵標準：完成任務目標比率獎金（按月度核算）100%400元/月>150%200%600元/月>200%300%1000元/月>300%2000元/月備注說明：1. 考核由財務部負責核算、監(jiān)督；2. 此績效考核開

6、始實行時間為2012年11月20日，以往訂單按照之前標準執(zhí)行；3. 大項目當月獎勵，單個項目合同金額達到300萬，獎勵2（銷售本人獎80%+大區(qū)經(jīng)理10%+銷售總監(jiān)10%）；4. 最佳新人獎:納入新人培訓體系的銷售新手，培訓期后的2個月內(nèi)銷售業(yè)績最佳者，評選為最佳新人獎。（業(yè)績不少于30萬）獎金：500元；5. 國內(nèi)銷售部人員可團體協(xié)作共同完成一個項目，需提前反饋到公司備案，結算個人業(yè)務提成時,合計點數(shù)不能超過以上提成標準，具體分配由國內(nèi)銷售部內(nèi)部協(xié)調(diào)；6. 提成發(fā)放辦法及時間：1 銷售代表的季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時間，按照實際應發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個季度考

7、核周期同工資一起發(fā)放；2 大區(qū)經(jīng)理的季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時間，按照實際應發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個季度考核周期同工資一起發(fā)放；（除個人簽署訂單的提成外；團隊實際銷售業(yè)績小于目標銷售任務地30%，當季度不拿管理提成，可累積到下一季度進行考核，半年度或全年度累積完成同期總銷售任務30%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補發(fā)全部管理提成）。3 銷售總監(jiān)的季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時間，按照實際應發(fā)提成的60%同期發(fā)放，剩余的40%提成在下一個季度考核周期同工資一起發(fā)放（除個人簽署訂單的提成外。團隊實際銷售業(yè)績小于目標銷售任務地60%，當季度不拿管理提成，可累積到

8、下一季度進行考核；半年度或全年度累積完成同期總銷售任務60%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補發(fā)全部管理提成）。業(yè)務員的工作要求及職業(yè)道德要求4.5.1 在業(yè)務活動過程中，必須忠實公司，不可有任何“炒單”、“飛單”行為。否則一經(jīng)查實作開除處理，并扣除其所涉及的所有提成獎金合同簽訂前的評審4.6.1 所有訂單合同簽訂前，都必須經(jīng)公司生產(chǎn)部、技術部及銷售總監(jiān)審核；合同的信息可以通過電子郵件和傳真等方面?zhèn)鬟f。經(jīng)總經(jīng)理審核簽字確認后的合同，在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了公司產(chǎn)品交期與技術能力達不到客戶要求的情況，引起的責任由公司承擔。4.6.2 對未經(jīng)總經(jīng)理或授權代表審核簽字的訂單，一律無效。4.6.3 各級之間

9、的合同評審不能超過1小時，電子郵件同時回傳。4.6.4 各級在審核信息的過程上需注意本段時間節(jié)點。合同未能回款的責任分配：4.7.1 合同簽訂后，若完全因公司原因致使產(chǎn)品的生產(chǎn)交期不及時、技術能力達不到合同要求，導致合同款未能收回的，責任由公司承擔并追究相關部門責任。4.7.2 如應收款項超過銷售合同規(guī)定內(nèi)的3個月仍未收回的，該筆款項將視同為死帳，銷售人員將不再享受對應的銷售提成，公司暫停發(fā)放其工資，銷售人員承擔未回收貨款的30%作為賠償，貨款回收完成后，公司退回補償；特別地，如果每發(fā)生一例延期超過2個月仍未收回的呆帳，則每例合同扣罰大區(qū)經(jīng)理800元。4.7.3 公司規(guī)定所有的銷售合同統(tǒng)一不含

10、運輸費，在合同簽訂前一定要注明運輸費用由客戶方承擔。（注：如因公司原因，導致客戶要求我方承擔運費的，該項目所產(chǎn)生的運輸費用由公司承擔。）；工地在深圳市境內(nèi)的例外（視具體情況決定）。4.7.4 最低價中的不包含質(zhì)量保證金和任何傭金，以最低價成交的訂單規(guī)定不能預留質(zhì)保金。4.7.5 低于公司最低價成交，必須提交特價申請，報經(jīng)上級主管、總經(jīng)理批準后方可生效。其他4.8.1 公司除銷售部之外的其他部門員工，若能在不影響本職工作的前提下，利用工余時間，吸納客戶達成業(yè)務目標的，屬公司資源，視創(chuàng)利潤大小酌情給予獎勵。6. 說明： 若本方案與公司所頒布其他方案有沖突時，除非其他方案有特別說明，否則以本方案為準

11、。本方案解釋權屬本公司，詳細的計算方法及帳務處理辦法由本公司財務部執(zhí)行。此方案自2012年××月××日起執(zhí)行，如有更改，以最新版本為準。 2014年4月20日渺渺紅塵，茫茫人海，沒有過早，也沒有太晚，遇見的自然是恰逢其時。有人說，這世間的所有相遇，都是久別重逢。惟有父母與子女，是為了別離。父母為自己付出的，永遠是百分之百的綿綿恒愛。每當看到滿頭如雪，彎腰駝背，步履蹣跚的父親母親，總會不由自主地想起，他們曾用最純樸、最勤勞的方式為自己撐起過一片天，現(xiàn)如今卻是衰老伴著他們走過一年又一年。于父母眼里，自己就像飄在天空的風箏，無論飛得多高多遠，他們也舍不得松開牽掛的那根線。這種深厚的愛，若高山闊海，就算用一輩子的時間，恐怕也回饋不完 .想來那句：你養(yǎng)我長大，我陪你變老，應是最好的報答。記得一首友情的歌，里面那段歌詞格外打動人：友情，人人都需要友情，不能孤獨，踏上人生的旅程聽完，特別想感謝那些出現(xiàn)在自己不同人生階段的朋友，感謝這一路上你們給予的支持和鼓勵。此生何其幸運，能成為彼此的親密摯友。除了家人，最熟悉我的還有你童年，一起玩耍嬉戲；少年，一起努力學習；青年，互相聆聽各自的小秘密；愿中年