銷售部門的年度工作計劃范文

1、 標(biāo)簽 : 標(biāo)題 銷售部門工作計劃范文篇一一、公司人力資源管理方面1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源 管理經(jīng)驗， 推陳出新， 建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā) 展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源部年度工作計劃，協(xié)助各部門做好部 門人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的 運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘 （ 人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、 本公司網(wǎng)站、 內(nèi)部選拔及介紹 ）; 強調(diào)實用性， 引入多種科學(xué)合理 且易操作的員工篩選方法 （ 篩選

2、求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面 試、半結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、 心理測驗、 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、 角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ） 。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核 （ 目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿 超越法、 KPI 關(guān)鍵績效指標(biāo)法 ） 、績效反饋面談、績效改進(jìn) （ 卓越 績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 ISO 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越 ） 、績效結(jié)果的運用 ( 可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工 培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃 ) 進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人 才市場及同行業(yè)薪酬福利行情， 結(jié)合公司

3、具體情況， 及時調(diào)整薪 酬成本預(yù)算及控制。 做好薪酬福利發(fā)放工作， 及時為符合條件員 工辦理社會保險。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視 培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化， 落 實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本 企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400) 免費電話 號碼800(400)7100009 ，年前已經(jīng)交過訂金 300 元( 商客部曹巖經(jīng)理 代收 ) 。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事

4、宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。2 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（ 主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、 購物等 ） 。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料， 對 3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 ; 抓好 例會學(xué)習(xí)，取長補短， 向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握 運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有 回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同 時，補充

5、完善新的酒水商資料。4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工 作。銷售部門工作計劃范文篇二本人在 XX 年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許 多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年， 我將一如既往地按照公 司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極 主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神， 確立工作目標(biāo)，全面開展 11 年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 :一; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間 有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客 戶 , 推廣新產(chǎn)品 .三;

6、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四; 今年對自己有以下要求1：每周要拜服 4個以上的新客戶，還要有 1到 2個潛在客 戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴(yán)格要求 , 學(xué)習(xí)亮劍精神 , 工作扎實細(xì)致 , 要不斷加 強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)， 多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識， 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) 意識, 為公司樹立更好的形象 ,

7、讓客戶相信我們的工作實力， 才能 更好的完成任務(wù)。6：和公司其他員工要有良好的溝通， 有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1 萬到 2 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困 難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出 自己最大的貢獻(xiàn)。銷售部門工作計劃范文篇三在 20XX 年剛接觸這個行業(yè)時 , 在選擇客戶的問題上走過不 少彎路 , 那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些食品行 業(yè), 但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的 .所以今年不要 在選一些只看價格 , 對質(zhì)量沒要求的客

8、戶 . 沒有要求的客戶不是 好客戶。20XX年的工作計劃一; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間 有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信 息。三; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四; 今年對自己有以下要求1：每周要增加個以上的新客戶， 還要有到 xxx 個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在 有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好 的完成任務(wù)。8：自信是非常重要