超市換購(gòu)活動(dòng)方案

1、超市換購(gòu)活動(dòng)方案【篇一：超市會(huì)員積分兌換活動(dòng)籌劃方案】一、活動(dòng)主題：提升*品牌形像,提升銷售.二、活動(dòng)時(shí)間：2021年12月1日開(kāi)始.三、活動(dòng)地點(diǎn)：*超市所有門店四.四、積分內(nèi)容：*超市從2021年12月1日起,會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),*超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原那么,實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度.1 .顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí),必需有相關(guān)證件如：身份證/身份證復(fù)印件等詳細(xì)填寫?*超市會(huì)員申請(qǐng)表?,并支付辦理費(fèi)5元那么給予辦理.2 .辦量方式分：個(gè)人辦理,單位集體辦理.團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi).3 .會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)置的個(gè)人或單位,那么不能享有的會(huì)員權(quán)利.4 .顧客一次性購(gòu)物滿288元,可免費(fèi)申請(qǐng)辦

2、理會(huì)員卡一張.5 .會(huì)員卡有效期為二年,顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或顧客保存聯(lián)給與補(bǔ)辦,補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元,原會(huì)員卡并同時(shí)作廢.6 .原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換,會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn).五.積分方式：針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí),禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算,等級(jí)分別如下：一級(jí)好禮80分：5元同等價(jià)值商品二級(jí)好禮100分：*元同等價(jià)值商品三級(jí)好禮200分：*元同等價(jià)值商品四級(jí)好禮600分：*元同等價(jià)值商品五級(jí)好禮800分：*元同等價(jià)值商品六級(jí)好禮1200分：*元同等價(jià)值商七級(jí)好禮2500分：250元同等價(jià)值商品八級(jí)好禮8000分：800元同等價(jià)值

3、商品六.執(zhí)行要點(diǎn)：1 .各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品,每級(jí)積分禮品的商品范圍在1-10個(gè)單品內(nèi)2 .各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口保證宣傳力度3 .會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口,禮品的陳列保證量大美觀4 .積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé),兌換負(fù)責(zé)人要做到效勞態(tài)度真誠(chéng),充分利用效勞六大用語(yǔ),并做好解釋工作.5 .執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督.七.會(huì)員卡變更,解釋工作的內(nèi)容：(1)說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途,這些用途包括：享受積分,兌換禮品,定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等；(2)已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的顧

4、客,如果會(huì)員卡沒(méi)過(guò)期,仍可繼續(xù)使用,但積分會(huì)清為零；(3)強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的,任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品；(4)說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量.(5)如果可行的話,可以讓持有會(huì)員卡的顧客,如果對(duì)購(gòu)置的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意必須沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的前提下,或是商品有質(zhì)量問(wèn)題,可在15天以內(nèi)退換貨,而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間.(6)永久會(huì)員：指從顧客積分到達(dá)8000分,并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí),他就成為*超市的會(huì)員,且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中,不用交納2元錢的辦理工本費(fèi),那么為永久會(huì)員,并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄.八.海報(bào)書寫格式建議：拿張會(huì)員卡

5、積分禮多多親愛(ài)的顧客朋友：*超市從2021年12月1日起,會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),*超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原那么,實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度.如果您是*超市的持卡會(huì)員,當(dāng)您擁有一定的積分,您將會(huì)獲得意想不到禮品,*超市將會(huì)帶給您樣的消費(fèi),不一樣的體會(huì)如果您還沒(méi)有參加我們的會(huì)員,那就趕緊行動(dòng)吧！【篇二：超市6、7月活動(dòng)促銷方案】文件報(bào)批箋綠高百貨2021年7月?tīng)I(yíng)銷策略一、活動(dòng)組：成員：分店各部門負(fù)責(zé)人；二、活動(dòng)時(shí)間：2021年7月1日至2021年7月21日；三、活動(dòng)目的：7月1日,是中國(guó)共產(chǎn)黨輝煌90周年的日子,借此次時(shí)機(jī)以非官方方式譜天同慶建黨90年,既為黨增添紅色氣氛同時(shí)也為公司增加形象化

6、.圍繞著黨的喜慶日子這幾天展開(kāi)系列活動(dòng),在中下旬開(kāi)展暑假游玩總發(fā)動(dòng)活動(dòng)及多彩瓜果節(jié)增加商場(chǎng)人氣帶動(dòng)銷售,為下半年銷售打好頭前陣.四、活動(dòng)主題：紅色華誕頌黨輝煌2021年7月1日-7月7日悠然盛夏歡樂(lè)度假2021年7月8日-7月14日繽紛夏日多彩瓜果節(jié)2021年7月15日-7月21日相伴6載真情回饋另附店慶方案五、宣傳舉措:1、宣傳口號(hào)：略2、宣傳策略：店內(nèi)：播音宣傳、pop宣傳,噴繪宣傳,氣氛渲染；冰店外：噴繪水牌宣傳、門頭宣傳；派對(duì)外：dm海報(bào)、快訊宣傳、免費(fèi)巴士車身、街區(qū)條幅.六、營(yíng)銷策略：紅色華誕頌黨輝煌活動(dòng)一：活動(dòng)主題：頌黨輝煌好禮等您拿活動(dòng)時(shí)間：2021年7月1日一7月10日活動(dòng)地點(diǎn)

7、：商場(chǎng)大廳原一樓家電專柜空地活動(dòng)內(nèi)容：即日起至7月10日,凡在本商場(chǎng)投稿歌頌中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年的文章作品即送禮品一份,并設(shè)專區(qū)展示您的作品,評(píng)出前10名的作品送大獎(jiǎng)一份！活動(dòng)細(xì)那么：1參加投稿作者年齡必須是成年人,每人限投稿1編作品文章；2作品內(nèi)容要求健康向上,文體不限；3作品主要表達(dá)出中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90年來(lái)的輝煌歷史或偉大的成就；4作品內(nèi)容要求原創(chuàng)性,不得從網(wǎng)絡(luò)復(fù)制或抄襲他人的作品,文字內(nèi)容在500-800字左右；5投稿方式：以書寫方式或電腦打印方式投至效勞臺(tái)；6經(jīng)我商場(chǎng)審核后合格者送禮品一份,并公布示眾；7在7月10日舉行文章作品評(píng)選,評(píng)出前10名作品并送獎(jiǎng)品一份；8獎(jiǎng)品設(shè)置：參賽獎(jiǎng)：

8、牛奶6聯(lián)包1組或沐浴露900ml1瓶；一等獎(jiǎng)：購(gòu)物卡200元1張2名二等獎(jiǎng)：購(gòu)物卡100元1張3名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物卡50元1張5名分工配合：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告的宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置和作品的審核展示；食品采購(gòu)：負(fù)責(zé)參賽獎(jiǎng)的牛奶獎(jiǎng)品提供；日用采購(gòu)：負(fù)責(zé)參賽獎(jiǎng)的沐浴露獎(jiǎng)品提供；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)投稿作品接收及登記；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地和布置以及活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的平安保衛(wèi)工作；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的現(xiàn)金卡充值；活動(dòng)二：活動(dòng)主題：紅色華誕超值大換購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：2021年7月1日一7月3日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門口1、憑當(dāng)天活動(dòng)時(shí)段內(nèi)的滿額單張電腦小票在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加換購(gòu)；2、小票不可累加,單張滿額小票僅限換購(gòu)一個(gè)商品；3、活

9、動(dòng)時(shí)段：7月1日-3日每天09:00-21:30,逾期作廢；4、超市油、米、奶粉、大小家電,煙酒柜、百貨區(qū)、三樓服裝城、內(nèi)部工作人員不參加本活動(dòng)；5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸綠高百貨所有.分工配合：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告的宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)操作及跟進(jìn)；食品采購(gòu)：負(fù)責(zé)食品換購(gòu)商品提供；日用采購(gòu)：負(fù)責(zé)用品換購(gòu)商品提供；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)播送及人員的口頭宣傳；商品部：負(fù)責(zé)換購(gòu)商品的搬運(yùn)及調(diào)撥；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)商品及人員平安保衛(wèi)工作；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)換購(gòu)金額上收及活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)工作；人事部：負(fù)責(zé)安排人員協(xié)助活動(dòng)操作；工程部：負(fù)責(zé)音響調(diào)試及播放音樂(lè)工作.另百貨活動(dòng)：男裝全場(chǎng)夏裝5折,特價(jià)除外；女裝全場(chǎng)夏裝

10、買100減40,特價(jià)除外；休閑裝全場(chǎng)夏裝買100減30,特價(jià)除外；三樓群眾服裝城全場(chǎng)夏裝買100減40,買200減80,特價(jià)除外.具體活動(dòng)折扣由百貨部洽談活動(dòng)渲染：商場(chǎng)正門大堂：天花板吊掛活動(dòng)寫真吊旗；收銀臺(tái)區(qū)域：吊掛活動(dòng)寫真吊旗和收銀機(jī)錢箱上安裝活動(dòng)內(nèi)容三角架；一樓電梯口：吊掛活動(dòng)寫真吊旗；賣場(chǎng)主通道：吊掛活動(dòng)寫真吊旗及活動(dòng)立架或地貼；超市平步梯：墻面張貼寫真活動(dòng)內(nèi)容；效勞中央：吊掛活動(dòng)內(nèi)容寫真吊旗、臺(tái)面放活動(dòng)內(nèi)容細(xì)那么三角架；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)處：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地貼燈布地貼、活動(dòng)內(nèi)容立架；商場(chǎng)大門門頭：燈布活動(dòng)噴繪.悠然盛夏歡樂(lè)度假為了消除暑期淡季的影響,特別針對(duì)暑假的目標(biāo)群體,營(yíng)造氣氛,制造商機(jī).暑假期間

11、由于眾多的學(xué)生群體放假,我們可以利用這群體打造一條出外出游玩總發(fā)動(dòng)大街,主要是以燒烤器材、休閑食品、防曬護(hù)品、外游用品、夏季靚裝等等組成的一條大街,既營(yíng)造了夏游的氣氛,同時(shí)制造了銷售,也提升了公司的品位和內(nèi)涵.現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染：1、在二樓超市主通道上開(kāi)辟一條堆頭大街,食品、用品分開(kāi)陳列,采用多種方式陳列,造型美觀,在陳列上務(wù)必突出外出游玩商品、同時(shí)還要突出豐富感.2、陳列堆頭統(tǒng)一美化包裝,上端通大量夏游的噴繪廣告渲染美化環(huán)境,刺激促進(jìn)顧客的購(gòu)置欲.商品促銷規(guī)劃：生鮮：主要是凍品：雞腿/翅、腌制肉,蔬菜：玉米、茄瓜、韭菜,水果：西瓜、荔枝、香蕉食品：主要是休閑食品、燒烤調(diào)料、火腿腸、飲料、啤酒、糕點(diǎn)

12、、餅干用品：主要是燒烤器材、防曬護(hù)品、泳衣、雨傘、防蚊蟲品、涼鞋、小椅子百貨：主要是箱包、清爽夏裝活動(dòng)一：活動(dòng)主題：開(kāi)心游玩冰爽狂送活動(dòng)時(shí)間：2021年7月8日一7月14日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)超市區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：凡7月8日至14日,凡在本商場(chǎng)超市區(qū)游玩總發(fā)動(dòng)大街一次性購(gòu)滿168元即送啤酒一打350ml*6罐,炎熱盛夏,冰爽送到心！活動(dòng)細(xì)那么：1、憑當(dāng)天單張電腦小票到效勞臺(tái)啤酒；2、小票不可累計(jì),單張滿98元小票最高限送1組；3、油、米、奶粉、大小家電、煙酒柜不參加本活動(dòng)；4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸綠局百貨所有.分工配合：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告的宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)操作；采購(gòu)部：負(fù)責(zé)向供給商贊助或者洽談特

13、價(jià)提供啤酒；食品部：負(fù)責(zé)啤酒的調(diào)撥及搬運(yùn)到效勞臺(tái)工作；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)啤酒贈(zèng)送及登記工作及活動(dòng)播送宣傳；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地和布置以及活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的平安保衛(wèi)工作；活動(dòng)二：活動(dòng)主題：低價(jià)狂轟均價(jià)風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間：2021年7月8日一7月14日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)超市區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：百品聚眾,超低瘋狂價(jià),統(tǒng)統(tǒng)9元1件,件件實(shí)用超值,詳情見(jiàn)二樓超市均價(jià)特區(qū).在二樓電梯口區(qū)域開(kāi)辟兩個(gè)6卡板堆頭設(shè)均價(jià)堆頭,食品、用品分開(kāi)陳列,要求堆頭大氣美觀,商品季節(jié)性,陳列貨量充足,由企劃部統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置活動(dòng)細(xì)那么：略分工配合：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的推廣宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；采購(gòu)部：負(fù)責(zé)均價(jià)商品的洽談,食品不少于20個(gè),用品不少

14、于30個(gè)；商品部：負(fù)責(zé)均價(jià)商品集中陳列工作及人員現(xiàn)場(chǎng)叫賣；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)收銀員口頭宣傳和播送宣傳；活動(dòng)渲染：商場(chǎng)大廳：以燈布噴繪做活動(dòng)背景及擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；收銀臺(tái)區(qū)域：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；一樓電梯口：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；賣場(chǎng)主通道：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；超市平步梯：墻面張貼寫真活動(dòng)內(nèi)容；效勞中央：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；繽紛夏日多彩瓜果節(jié)夏季是許多水果的盛產(chǎn)期,同時(shí)由于夏季炎熱,水果也會(huì)迎來(lái)銷售頂峰.對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),購(gòu)置水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格廉價(jià),由于可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格,從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售.另外,既然是水果節(jié),水果種類、品類必須豐富,在陳列擺設(shè)上也必須突出豐富感、新鮮感.

15、現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染：1、采用多種方式陳列,造型美觀,配以綠葉、樹枝等加以擺放,在陳列上務(wù)必突出新鮮感、豐富感.2、對(duì)于一些不常見(jiàn)的熱帶水果、臺(tái)灣水果以及國(guó)外引進(jìn)的水果,可在貨架旁設(shè)計(jì)制作一張小型說(shuō)明卡,包括產(chǎn)地、特性、營(yíng)養(yǎng)功能、價(jià)格等.這起到了商品說(shuō)明作用,對(duì)顧客來(lái)說(shuō),也是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí).3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)大量的水果圖片等渲染美化環(huán)境,刺激促進(jìn)顧客的購(gòu)置欲.4、在現(xiàn)場(chǎng)可陳列相關(guān)商品,如水果盤,水果清洗劑等,一方面是促進(jìn)這些商品的銷售,同時(shí)也是方便顧客一次性購(gòu)置.活動(dòng)一：活動(dòng)主題：超級(jí)大胃王吃西瓜大賽活動(dòng)時(shí)間：2021年7月15日7月20日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大廳原一樓家電專柜空地活動(dòng)內(nèi)容：凡7月8日至10日,凡

16、在本商場(chǎng)購(gòu)物憑電腦小票在即可在效勞臺(tái)報(bào)名參加吃西瓜大賽活動(dòng),于7月20日晚8點(diǎn)開(kāi)展吃瓜挑戰(zhàn)賽,名額有限,趕緊報(bào)名吧！活動(dòng)細(xì)那么：5、報(bào)名條件：男女不限,年齡18-45歲,身體健康；6、比賽規(guī)那么：西瓜大小以6斤重以上切開(kāi)八份之一,比賽過(guò)程中可吐籽不可吐瓜肉,如有瓜肉掉地那么不算,以吃完紅色瓜肉留白肉瓜皮為準(zhǔn)算吃完一個(gè),比賽結(jié)束嘴里不能含留果渣,以全部吞到肚子里才算；比賽名額為48人,分8組進(jìn)行比賽,每組6人在60秒內(nèi)吃得最多西瓜者獎(jiǎng)勵(lì)西瓜2個(gè),第二名獎(jiǎng)勵(lì)西瓜1個(gè),第三名獎(jiǎng)勵(lì)西瓜半個(gè)；7、每人僅限參加一次比賽,內(nèi)部工作人員不得參加本活動(dòng)；8、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸綠高百貨所有.分工配合：企劃部：負(fù)

17、責(zé)活動(dòng)廣告的宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)操作；生部部：負(fù)責(zé)向供給商贊助或者洽談以最低價(jià)提供西瓜和西瓜的搬運(yùn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及宣偉廣告費(fèi)用洽談；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)人員報(bào)名登記工作及活動(dòng)播送宣傳；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地和布置以及活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的平安保衛(wèi)工作；人事部：負(fù)責(zé)安排人員配合協(xié)助活開(kāi)工作.活動(dòng)渲染：商場(chǎng)大廳：以燈布噴繪做活動(dòng)背景及擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；收銀臺(tái)區(qū)域：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；一樓電梯口：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；賣場(chǎng)主通道：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；超市平步梯：墻面張貼寫真活動(dòng)內(nèi)容；效勞中央：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫真立牌；【篇三：超市商品促銷方案】超市促銷活動(dòng)方案一、選擇適宜的賣場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較

18、強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心；2、人流量大,形象好,地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致.如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中央高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市.二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)如買二送一,免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能打不到目標(biāo)

19、消費(fèi)者,反而打中了貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群.4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取.如：可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡送.醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近.醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品由于長(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終.5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇.如：買1袋

20、/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件.6、限時(shí)限量原那么.與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否那么在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn).三、選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原那么局部城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)比照字樣、這種情況可把最不好銷的口2、贈(zèng)品選擇原那么所吸引太生僻的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)藏?cái)?shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作

21、出促銷期間銷量的預(yù)估.費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算.五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果；說(shuō)明：如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整潔標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作.所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定

22、完成時(shí)間,防止某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,例如：背景：某乳品企業(yè)方案于10月1日10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng),活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò),并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括工程經(jīng)理1名,活動(dòng)組人員2名,促銷主管1名為突出此次促銷活動(dòng)的效果,禮品、廣宣品工程單獨(dú)訂購(gòu)制作.活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：工作工程要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu)廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,交工程經(jīng)理審核通過(guò).采購(gòu)制作周期3天,9月5日前提交給工程經(jīng)理9.1-9.59.5采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員a采購(gòu)經(jīng)理/工程經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天,樣品交工程經(jīng)理審核通過(guò),9月5日前提交促銷活開(kāi)工程經(jīng)理9.1-9.

23、59.5采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員b采購(gòu)經(jīng)理/工程經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù).9.59.209.21業(yè)代a/工程經(jīng)理工程經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨9.25-9.289.28業(yè)代a工程經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn)9.289.299.29業(yè)代a/工程經(jīng)理工程經(jīng)理6、促銷人員招聘活動(dòng)招聘熟手促銷人員5名有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人,按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.1-9.5招聘9:209:28培訓(xùn)

24、9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助工程經(jīng)理工作工程要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷開(kāi)始前.店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列到達(dá)設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖促銷前一天要求全部到位9.29- 9.309.30業(yè)代a/促銷活動(dòng)組全體人員工程經(jīng)理8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí),并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)符合要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29-9.309.30工程經(jīng)理銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng),工程經(jīng)理全天跟進(jìn),及時(shí)糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷

25、效果10.110.1工程經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1 .業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；填報(bào)人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題匯報(bào)人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理2 .促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反應(yīng)；其它異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人如：促銷主管3 .促銷日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人如：促銷主管；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反應(yīng)、其它異常信息；匯報(bào)人：工

26、程經(jīng)理4 .促銷效果檢核表；填表人：指定促銷檢核人員如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報(bào)人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理5 .獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述,一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷一一新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活動(dòng)的必要性.二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要到達(dá)什么樣的目的？如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容：1、時(shí)間：精確到小時(shí)2、地點(diǎn)：具體到超市店名3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名4、促銷政策：促銷形式選擇正確答案打勾a、買贈(zèng)b、品嘗c、派樣d、特價(jià)e、游戲f、換購(gòu)g、抽獎(jiǎng)h、積分i、其他具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)那么限制條件限時(shí)限量5、廣宣方式與陳列方式手繪pop張,張貼位置；dm張,發(fā)放時(shí)間及頻率；堆頭pop張,陳列要求；附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等6、各崗位責(zé)任落實(shí)陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等及獎(jiǎng)罰制度7、信息匯報(bào)記錄工具8、效果預(yù)估9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行方案,準(zhǔn)備工作就由于有