采購成本核算培訓

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上1、 做好采購物料成本分析：不管采購任何一種物料，在采購前熟悉產(chǎn)品圖紙技術要求，了解物料原材料的組成，了解物料供應商所采取的加工設備及工藝，為采購物料準確定價打下基礎（為什么技術部標準的圖紙必須正確，（討論）圖紙如果不對技術要求設計參數(shù)完整,這種情況一般會在樣品階段容易出現(xiàn)問題，對于供應商來說沒有要求，會默認問最高要求包括材料的選用，對于定價就會產(chǎn)生嚴重影響)2、 優(yōu)質供應商開發(fā)與選擇：供應商開發(fā)通過同行競爭對手了解新供應商，或通過網(wǎng)絡平臺收集供應商資源，同時也可以使用推薦、展會交流、等各種渠道掌握潛在供應商，一個好的專業(yè)的供應商會為采購的物料出謀劃策，提高生產(chǎn)工藝節(jié)

2、約物料成本提供方案（好的供應商重要的原因是會提供技術建議和材料選用標準，用最合適的工藝和材料做最合適的產(chǎn)品）3、 物料成本核算定價標準：為每一個采購的物料建立成本核算明細清單，對物料直接成本進行原材料組成分析并制定原材料定價標準，對物料成本的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備、加工過程進行工時費用核算，對物料的輔助成本、管理費用、包裝、運輸?shù)戎贫ㄩg接成本計算。成本核算明細清單的作用，可以準確指導采購物料定價談判和完成成本的控制（通過成本分析，價格追蹤，材料價格差異確認，成本控制而不是殺價，不是亂砍，而是靠專業(yè)的技術分析，把價格降到雙方都滿意合理的狀態(tài)。要充分了解原材料的市場行情和技術標準，要在工作中，不斷積累

3、與分析構成產(chǎn)品成本方面的信息，對占成本比例大的部件和材料，不斷搜索和評估替代品的可能性。要充分了解和分析原料供應商行業(yè)特點：如生產(chǎn)工藝、所用原料的行情、生產(chǎn)規(guī)模與成本的關系、建立成本分析和對比的檔案，為日后的價格談判以及與戰(zhàn)略合作伙伴關系的供應商共同挖掘成本，創(chuàng)造潛力。講一個案例調(diào)壓閥 4、 采購員的談判能力：面對供應商的時候有關不自信，會影響到個人、部門和公司利益的問題，定期培訓組織部門學習交流分享采購經(jīng)驗。讓每一個采購員都成為合格的談判高手，制定有針對性的談判方案對跟供應商之間就價格、交期、質量、技術，和其他的相關問題進行談判時將公司的利益達到最大化。（談判”實際上其實就是“協(xié)商”或“交涉

4、”過程，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的準備，銷售最怕遇到的就是比他還懂這產(chǎn)品，作為銷售在他的內(nèi)心認為自己是能言善道，沒有這個實力也不會選擇做銷售去各各公司談業(yè)務，采購人員對任何一個做來訪的銷售原則上是要尊重對方，安靜的傾聽，在這個過程中會得到很多有用的信息，可找到他們的優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場，我們?yōu)槭裁匆獌A聽是因為我們自己懂了解所以才自信。最討厭的是有些老板以為自己很了不起，一般都是小老板，在他們眼里采購是不被尊重的，擺出一副非得我們就必須和他合作的樣子，這樣的公司一般都是要技術沒有技術，要服務沒有服務。大部分的談判成功可以說是極少數(shù)的人認為談判時，應該趕盡殺絕，絲毫不能

5、讓步。以我為中心這種方式成功的概率是很低的，在銷售人員的心里他只能讓為這采購員太牛了，什么素質。事實證明，大部分成功的采購談判都是在和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判。5、 供應商價格管理：對所有采購的物料對每一家供應商實現(xiàn)價格評審監(jiān)管檔案，維護采購價格管理、BOM報價系統(tǒng)價格評審，任何時候對所有供應商供應的物料價格實時監(jiān)控，根據(jù)成本核算明細定價標準，對原材料市場行情漲跌幅度實時跟蹤，并建立價格漲跌調(diào)價標準數(shù)據(jù)。同時指導并監(jiān)督采購詢價、比價、議價、優(yōu)化采購成本提供支持，為各采購員開發(fā)更優(yōu)質的供應資源控制采購成本提供決策依據(jù)。6、 建立嚴格的采購制度:有效

6、的控制采購庫存，避免產(chǎn)品物料更改或產(chǎn)品轉型停產(chǎn)的風險及積壓物料及時的處理，建立嚴格、完善的采購制度，提高工作效率、杜絕部門與部門之間扯皮，預防采購人員的不良行為。對物料計劃下單的落實，物料采購的申請、采購計劃的批準，必須事前獲得批準. 未經(jīng)計劃并報審核和批準，除急購外不得采購，認真分析采購工作，改進流程、規(guī)范采購標準，提出有助改進公司和供應商服務水平的建議，如果供應商的交期無法達成，或品質達不到我們的要求，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作

7、來說，非常的重要。這里面會涉及一些問題。7、 控制產(chǎn)品質量減少成本支出：采購部各采購員緊密協(xié)同品質部，監(jiān)督供應商對產(chǎn)品質量控制重要的作用，要求供應商產(chǎn)品質量的提升，減少退貨及售后服務成本，提高產(chǎn)品質量信譽為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。定期對供應商考評打分，對無法滿足公司發(fā)展的供應商實行取消供應資格。一名優(yōu)秀的采購員會合理恰當?shù)娜ヌ幚砗兔恳粋€供應商的關系，對于重要核心供應商，尤其是和競爭對手同一供應商，和在需求物料行業(yè)里綜合實力排名靠前的供應商，往往這種供應商的能為公司帶來不可小覷的價值，要學會從戰(zhàn)略合作的角度去考慮合作，不僅在溝通方式上、要及時發(fā)現(xiàn)供應商提出的問題，如果換成我們是供應商公司技術部、品質部、采購人員處處刁難，讓我吃虧了，心里不平衡，就會在產(chǎn)品和服務上減低要求。而對供應商而言，做生意