跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)

1、跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)XXX 第一組 市場(chǎng)部 大四第一學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一周，我們進(jìn)行了跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)操訓(xùn)練。 本課程為期六天， 前三天與后三天分別進(jìn)行不同的實(shí)習(xí)內(nèi)容， 第一期實(shí)訓(xùn)是在全 年級(jí)分組后， 以是十一個(gè)人為團(tuán)隊(duì)的小組組成公司， 進(jìn)行一個(gè)公司從注冊(cè)到運(yùn)營(yíng) 的全部實(shí)習(xí)過(guò)程。我被分在第一小組，我們組有來(lái)自農(nóng)經(jīng)、國(guó)貿(mào)、工商、會(huì)計(jì)和 營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)，根據(jù)各自專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，和公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置，我被編在市場(chǎng)部，其余專(zhuān) 業(yè)同學(xué)分別在采購(gòu)部、企業(yè)管理部門(mén)、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、 CEO 等擔(dān)任 自己的職務(wù)。第一天上午的任務(wù)是熟悉軟件操作規(guī)則，組建公司，去工商部門(mén)登記注冊(cè)， 去銀行開(kāi)戶(hù)，去審計(jì)部門(mén)進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì)

2、，納稅申報(bào)。在 CEO 的帶領(lǐng)下，我們分 工協(xié)作，首先在工商部門(mén)詢(xún)問(wèn)填表要求， 在網(wǎng)上填寫(xiě)后還進(jìn)行了紙質(zhì)版填寫(xiě)， 進(jìn) 行企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)， 在得到批復(fù)后進(jìn)行企業(yè)設(shè)立登記項(xiàng)目的填寫(xiě)， 在驗(yàn)資后順 利完成了公司的注冊(cè)登記， 拿到了企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 然后可以去銀行開(kāi)戶(hù)， 進(jìn)行 納稅申報(bào)的申請(qǐng)，這些工作順利結(jié)束后，企業(yè)便可以開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。從第一天下午開(kāi)始到第二天結(jié)束， 進(jìn)行了企業(yè)第一季度的產(chǎn)品研發(fā)， 運(yùn)營(yíng)生 產(chǎn)和銷(xiāo)售。 我們的公司名稱(chēng)是大米手機(jī)有限責(zé)任公司， 其余組的公司都同樣經(jīng)營(yíng) 手機(jī)生產(chǎn)， 在聽(tīng)取老師耐心的講解實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的操作規(guī)則后， 我們進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的 買(mǎi)入，選擇生產(chǎn) L 型手機(jī)，同時(shí)作為市場(chǎng)部的員工

3、， 我主要進(jìn)行了市場(chǎng)投資和產(chǎn) 品定價(jià)兩方面的任務(wù)， 開(kāi)拓了一個(gè)永久性市場(chǎng)投資， 第一期的手機(jī)定價(jià) 3250 元。 在市場(chǎng)投資的工作中， 我按比例投資了黃河中游 （北京） 市場(chǎng)，開(kāi)拓費(fèi)用 800 萬(wàn)， 在廣告投放上也比較保守， 投資是達(dá)到要求的底線(xiàn)后即可獲得開(kāi)拓使用， 廣告費(fèi)用是投入越多， 影響效應(yīng)越顯著， 然而根據(jù)我所學(xué)的知識(shí)， 在產(chǎn)品的導(dǎo)入期不適 合投入太多廣告費(fèi)用， 在成長(zhǎng)期應(yīng)該加大投入力度， 因而我想在第二季度時(shí)再加 大廣告的投入。產(chǎn)品定價(jià)方面，要根據(jù)自己手機(jī)市場(chǎng)的性質(zhì)而定，是低端，中端 還是高端市場(chǎng)，我們的手機(jī)產(chǎn)品主打低端市場(chǎng)，因而成本低，價(jià)位相對(duì)較低，在 后續(xù)季度中的定價(jià)也依次降低。

4、 其次，第一季度還進(jìn)行了一定量的貸款， 為后續(xù) 的生產(chǎn)銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。 在第二季度， 企業(yè)可以進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售， 搶訂單的環(huán)節(jié)是 最激動(dòng)人心的，還可以進(jìn)行組內(nèi)間的買(mǎi)賣(mài)，獲得雙贏。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，遇到 過(guò)原材料庫(kù)存告急和未完全利用產(chǎn)能等問(wèn)題， 這些將在后續(xù)年度吸取經(jīng)驗(yàn)， 爭(zhēng)取 解決遇到的問(wèn)題。第三天進(jìn)行了第二年度的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。 我們做了第一年度的總結(jié)， 吸取了遇到 的問(wèn)題，爭(zhēng)取在這一年度的協(xié)作中，避免失誤，合理生產(chǎn)，獲得大量訂單和良好 收益。第二年首先要跟外圍打交道的事情是年檢， 企業(yè)通過(guò)年檢后方可進(jìn)行下一 年的經(jīng)營(yíng)。 經(jīng)過(guò)這一天的奮斗， 我們企業(yè)最終盈利三百多萬(wàn)， 這還是讓我們小組 的成員感到非常

5、欣慰，這是大家互相配合的結(jié)果，更是 CEO 領(lǐng)導(dǎo)有方的成果。 企業(yè)每季度的人員招聘以及生產(chǎn)銷(xiāo)售都是極為關(guān)鍵的任務(wù)， 合理安排人員招聘的 數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)能配備接單組織生產(chǎn)， 才能獲得企業(yè)的最大收益。 同時(shí)根據(jù)企業(yè)最 后的收益情況， 應(yīng)該是所有者權(quán)益的資金越大， 證明企業(yè)的盈利最大， 并不是所 剩資金量的多少來(lái)決定企業(yè)的成績(jī)。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要遵循很多規(guī)則和原則， 我們了解了它的流程，為以后無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了良好的鋪墊。通過(guò)這次跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)， 我深深感到企業(yè)從注冊(cè)到運(yùn)轉(zhuǎn)所經(jīng)過(guò)重重的流程 與經(jīng)營(yíng)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)， 雖然積累了三年的專(zhuān)業(yè)課知識(shí)， 但到實(shí)踐中依然感到 有很多困難和疑問(wèn)， 要想真正將

6、所學(xué)用于所用還有一個(gè)漫長(zhǎng)實(shí)習(xí)的過(guò)度過(guò)程， 需 要及時(shí)在發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題中找到所要銜接的知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)回想，運(yùn)用再反思的過(guò)程， 才能真正適應(yīng)實(shí)踐中所面對(duì)的問(wèn)題， 找出合理的解決辦法。 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我有幾 點(diǎn)心得體會(huì)與大家分享如下：（1）團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)的發(fā)展中具有重要的作用?，F(xiàn)代社會(huì)講求的是協(xié)作， 是團(tuán)隊(duì)精神， 任何一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都無(wú)法獲得集體 的力量而完成一個(gè)巨大的工程或者獲得巨大的成功， 在眾人凝聚的力量面前我們 必須要學(xué)會(huì)共同協(xié)作，以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。（2）需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在后續(xù)的實(shí)踐中避免同樣的問(wèn)題發(fā) 生。我們的成長(zhǎng)都是在不斷的“摔倒”和“站起來(lái)”中成長(zhǎng)起來(lái)的，為了避免以 后“少摔

7、跤”、“不摔跤”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)成為非常重要的一課，只有不斷的吸取 經(jīng)驗(yàn)，我們才能以更佳的姿態(tài)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，這是一種必要的積累。（3）耐心比用心更為重要，有時(shí)候一著急就容易做出錯(cuò)誤的決定。現(xiàn)代社會(huì)的人， 尤其是青年， 充斥了太多浮躁的情緒， 做任何事情都不能沉 下心來(lái)， 有點(diǎn)急躁和毛糙。 任何一件事情在做決定的時(shí)候必須要深思熟慮， 從一 步考慮到后面的幾步， 而不能只顧眼前的利益， 以狹隘的心態(tài)來(lái)做企業(yè)， 這樣的 企業(yè)都無(wú)法做大做強(qiáng)，在用心經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，耐心能讓你事半功倍。（4）公司之間存在競(jìng)爭(zhēng)，也存在互利共贏。在每季度爭(zhēng)搶訂單的時(shí)候， 企業(yè)間是存在濃濃的火藥味的， 但是也存在企業(yè) 間需要互相買(mǎi)

8、賣(mài)的情況， 這時(shí)候就是互利共贏了， 企業(yè)都是在競(jìng)爭(zhēng)與合作中不斷 壯大起來(lái)的。（5）部門(mén)之間存在利益協(xié)調(diào)問(wèn)題，最終的決策權(quán)還在 CEO 那里。在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，部門(mén)間經(jīng)常會(huì)意見(jiàn)不一致， 因?yàn)榭紤]問(wèn)題的角度是有區(qū)別的， 這時(shí)候就需要顧全大局，利益協(xié)調(diào)，最終 CEO 要從企業(yè)整體的發(fā)展角度考慮而 做出一個(gè)決策。（6）眼光的長(zhǎng)遠(yuǎn)決定了企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。在企業(yè)每一季度的發(fā)展中， 我們都需要考慮以后的情況而做出一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 的決策，可能有些決策目前狀況是十分有利或者盈利的， 但對(duì)于未來(lái)形勢(shì)的發(fā)展 并不利，這樣的情況就應(yīng)該慎重考慮，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為重。（7）溝通一門(mén)重要的藝術(shù)，能夠及時(shí)化解很多棘手的問(wèn)題。及時(shí)的溝通

9、能夠化解誤會(huì)， 解決問(wèn)題， 當(dāng)意見(jiàn)有出入的時(shí)候， 這時(shí)的溝通尤 為重要，多溝通就能了解彼此真實(shí)的意圖，以促進(jìn)整體更好的發(fā)展。（8）經(jīng)營(yíng)公司是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不是誰(shuí)都能隨隨便便成功。 這次實(shí)訓(xùn)區(qū)別于之前的實(shí)訓(xùn)最大的不同就是它的全面性， 從公司起家到經(jīng)營(yíng) 的全全過(guò)程， 因而更具有實(shí)踐性和檢驗(yàn)性， 鍛煉了我們的綜合實(shí)踐能力， 了解了 未來(lái)了踏入社會(huì)真實(shí)環(huán)境的模擬效果，是非常有用的，我們都受益匪淺。（9）只有參與才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不參與學(xué)不到東西更不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 老師一直在強(qiáng)調(diào)每個(gè)組員都應(yīng)充分參與到實(shí)訓(xùn)中來(lái)， 這樣難得的跨專(zhuān)業(yè)綜合 實(shí)訓(xùn)是檢驗(yàn)大學(xué)所學(xué)知識(shí)的最好機(jī)會(huì)， 所以我們應(yīng)該好好珍惜， 充分利用， 只有 參

10、與了才能知道自己的缺陷在哪， 進(jìn)步在哪。 很慶幸組員都能積極配合， 熱情參 與，共同完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)， 希望我們?cè)谔と肷鐣?huì)后能利用大學(xué)得到的鍛煉走出自 己輝煌的職業(yè)生涯和人生之路！跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)XXX第一組工商局第三天的跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)我們組被分配到外圍做工商局的角色。 首先老師給 我們講解了關(guān)于工商局的業(yè)務(wù)工作范疇， 工商局的工作包括企業(yè)申請(qǐng)開(kāi)業(yè)工商登 記、填寫(xiě)設(shè)立登記表、企業(yè)申請(qǐng)變更、注銷(xiāo)業(yè)務(wù)以及工商年檢等，其中實(shí)訓(xùn)涉及 到的業(yè)務(wù)僅有企業(yè)開(kāi)業(yè)工商登記， 設(shè)立登記以及年檢。 我們注冊(cè)后登陸工商局系 統(tǒng)平臺(tái)，開(kāi)始為企業(yè)辦理企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)， 之后企業(yè)進(jìn)行設(shè)立登記， 有個(gè)別企 業(yè)進(jìn)行了商標(biāo)注

11、冊(cè)。通過(guò)預(yù)先核準(zhǔn)的企業(yè)在進(jìn)行法人代表登記、 董事會(huì)成員、 經(jīng)理、監(jiān)事任職證 明、股東會(huì)決議、公司章程、注冊(cè)資本繳付情況、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所證明、住所或營(yíng)業(yè)場(chǎng) 所使用證明書(shū)等一系列事宜的填寫(xiě)申報(bào)后， 通過(guò)審核即可獲得企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及 組織機(jī)構(gòu)代碼， 一個(gè)企業(yè)才算初步建立。 在這過(guò)程中， 每個(gè)企業(yè)都需要填寫(xiě)電子 版以及紙質(zhì)版兩份申請(qǐng)， 每個(gè)事項(xiàng)如何填寫(xiě)都需要我們跟企業(yè)講明白， 因此在這 項(xiàng)業(yè)務(wù)中， 熟悉工作是第一步， 我們首先要明白各個(gè)表如何填寫(xiě)， 才能跟企業(yè)講 明，然后正確填寫(xiě)， 在審核時(shí)順利通過(guò)而減少工作的反復(fù)性。 其中我們與包括銀 行、審計(jì)在內(nèi)的其他外圍業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)與交叉、 比如只有注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企

12、業(yè) 才能去銀行進(jìn)行開(kāi)戶(hù)等工作， 所以每次企業(yè)都是在拿到一處審核通過(guò)的表去另一 處辦其余的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。第四天我們?yōu)槠髽I(yè)進(jìn)行了年檢， 是工商行政管理機(jī)關(guān)依法按年度對(duì)企業(yè)進(jìn)行 檢查，確認(rèn)企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)資格的法定制度。 年檢的主要目的在于確認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主 體是否具有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)資格， 認(rèn)真嚴(yán)肅的執(zhí)行年檢制度對(duì)于監(jiān)督管理市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體 有著重要的意義。企業(yè)需要提交年檢報(bào)告書(shū)、審計(jì)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，我們?yōu)槠溥M(jìn)行審核，審核通過(guò)后，企業(yè)再提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，我 們蓋章后返給企業(yè)，就完成了第一年度的年檢任務(wù)?？傮w而言，這三天的外圍實(shí)習(xí)作為工商局的角色進(jìn)行了為數(shù)不多的三個(gè)主要業(yè)務(wù)，熟悉了工商部門(mén)的運(yùn)營(yíng)流

13、程和工作業(yè)務(wù)范疇， 同時(shí)提高了自己與人溝通的 能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力和適應(yīng)工作業(yè)務(wù)的能力， 鍛煉自己的綜合實(shí)踐能力， 對(duì)我 來(lái)說(shuō)受益匪淺。 工商局作為一個(gè)與外界企業(yè)打交道的部門(mén)， 首先會(huì)接受很多企業(yè) 的咨詢(xún)，我們?cè)谑煜I(yè)務(wù)的同時(shí)要為他們進(jìn)行合理的講解， 以減少工作的反復(fù)性， 我們相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的工作， 要舍身處理的為他人著想， 便利他人的同 時(shí)也便利了自己的工作。 其中，溝通是非常重要的， 耐心與前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的企業(yè) 進(jìn)行溝通，能夠樹(shù)立良好的素質(zhì)形象，解決實(shí)際問(wèn)題。還有排隊(duì)的人可能很多， 如何疏導(dǎo)， 安排讓排隊(duì)等候的人耐心等待是非常重要的， 這點(diǎn)涉及到工作效率和 工作技巧，通過(guò)實(shí)訓(xùn)便提高了這方面的能力。我非常珍惜這次綜合實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 體驗(yàn)了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)工 作，鍛煉自己適應(yīng)綜合實(shí)踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協(xié)作能力，這 次實(shí)訓(xùn)是非常有意義的， 為我們即將踏入社會(huì)做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo)