沙盤實訓報告

1、實訓成績批閱教師日 期實 訓 報 告課程名稱 沙盤實訓 專業(yè)班級 學 號 學生姓名 指導教師 李聰媛老師 實訓地點 德陽樓 年 月 日ERP實訓總結(jié)時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一月的ERP沙盤實訓可謂圓滿結(jié)束。在這短短一月的時間里，我們模擬了整個公司的運營流程。從開始的懵懂不知到后來的初學者，在指導老師的指導下，我們順利的完成了此次的任務(wù)。在這期間，我們由開始的一無所知到后來的初學者，讓我們對一個公司的整體運營情況有了一個大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時在模擬的同時我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們在玩的同時也增長了我們的知識，可以說是一舉兩得的美事！我在組里擔任了營銷總監(jiān)這一職位，在團

2、隊中扮演一個銷售人員。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，我將學習會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。所以，我的職責就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場的開發(fā)也影響著企業(yè)的銷售，如果開發(fā)了一個市場，那就要在那個市場上把開發(fā)費賺回來，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費不能盲目，一定要掌握市場對產(chǎn)品需求量、銷售單價。選擇市場前要對市場進行開拓，開拓市場之后還需要決策是否需要對企業(yè)產(chǎn)品進

3、行產(chǎn)品認證。在企業(yè)正式營運的第一年，我們團隊的決議是：在本地市場中，進一步走出國門，搶占亞洲市場?？墒?，從企業(yè)營運到最后，我們團隊也始終沒有確定目標市場，下面是我對各個市場的分析：1、本地市場 本地市場的競爭相當大，幾乎每個團隊都在本地市場上分了一杯羹，我們團隊對本地市場的廣告費用投入不是很高，一直都是有針對性的靠銷售業(yè)績來搶奪好的訂單我們團隊并且在第三年時因為銷售業(yè)績突出，成為該市場的市場老大。2、區(qū)域市場如何選擇目標市場是企業(yè)絕對不能忽略的問題。我們企業(yè)營運第一年團隊就進行區(qū)域市場的開拓，所以在企業(yè)生產(chǎn)的第二年團隊拿了區(qū)域市場的訂單，這是在團隊決議的基礎(chǔ)上做出的決策。然而，當別的團隊拿到區(qū)

4、域市場的訂單比我們多時，我們的團隊雖紅了眼，但是我們隊轉(zhuǎn)移了目標市場?？吹狡渌髽I(yè)在后幾年的營運中都在區(qū)域市場中打轉(zhuǎn)。區(qū)域市場的利潤空間其實不大，真正有價值的訂單都是具有波動性的，企業(yè)在競單的時候應(yīng)該充分考慮產(chǎn)品的單價走向，以確保最大的利潤空間。3、國內(nèi)市場 不管各個團隊最初的決策是什么，國內(nèi)市場是競爭最大的市場，各個團隊都投入大量廣告費用爭取國內(nèi)市場的訂單。從本質(zhì)上說，國內(nèi)市場的產(chǎn)品單價并不比其他市場的產(chǎn)品擔架高多少，但卻是競爭最為激烈的市場。我們團隊沒有研發(fā)國內(nèi)市場4、亞洲市場 開拓亞洲市場，這是我們企業(yè)做的最正確的決策。僅有我們團隊開拓了亞洲市場，所以我們團隊只需適當?shù)倪M行廣告費用投放，

5、我們團隊也能在亞洲市場上爭取到了最理想的訂單。5、國際市場 企業(yè)沒有開拓國際市場。國際市場是一個很奇怪的市場，按照一般邏輯，投入大的市場其利潤空間也該相對較大。國際市場開拓期長，但各個產(chǎn)品的單價和其他市場的單價差距不大，所有產(chǎn)品的單價對企業(yè)根本沒有什么吸引力。 市場開發(fā)后投資一定的廣告費對于一個企業(yè)來說同樣很關(guān)鍵： （1）、根據(jù)市場分析，提交廣告費，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步，根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場所投放的廣告費是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)能力和競爭對手的預(yù)測分析，以及經(jīng)過與財

6、務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單，作為一個營銷人員，一定要眼疾手快，遇事沉穩(wěn)，不要一搶單就激動。另外就是要果斷，該出手時就出手，搶單還要猶豫個半天，那是絕對不行的。 （2）、生產(chǎn)規(guī)模的數(shù)據(jù)提供，首先根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以使其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類，通過各個部門的協(xié)商達到一致，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行。廣告費的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、CEO進行充分溝通后再決定。除此之外，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展

7、方向、戰(zhàn)略目標等方面的各種資料。綜合各種信息及時調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標及方向。靈活運用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。對市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司進入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機。沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中，我擔任營銷總監(jiān)，負責市場的把握，以及與整個團隊配合。在這個過程中，我學到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：雖然老師在正式演練之前花了很多時間介

8、紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運用每一條規(guī)則，導致在實際操作中不知所措，錯失很多機會。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營面對不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營中逐漸減少，直到我們能靈活運用。團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確， CEO、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等每個人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個多月的學習時間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經(jīng)營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學好ERP還需更多的練習和實踐。我們除了學好專業(yè)知識之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的一個好機會，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責與工作重點，更學會了如何與CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場比我們想象的要復雜的多。在ERP 沙盤模擬中