拼多多無貨源店群什么商品能成為小爆款？

1、拼多多無貨源店群什么商品能成為小爆款?我們在操作無貨源店群的過程中,經(jīng)?？吹絼e人又是一天出多少單,又是一天賺多少利潤的.可是回頭看看自己挑選的商品,幾天甚至幾個星期都不出單,真是氣不打一處來,恨不得馬上、馬上的刪除掉這些不爭氣的家伙們.今天,網(wǎng)淘那些事就來給大家分析一下,別人家出單的爆款,到底有什么樣的特征,根據(jù)這些特征,我們?nèi)绾稳ミx取和優(yōu)化自己的商品.我要說的就是大家在選擇商品之前,就要對商品的類型有個根底的認知,很多人眉毛胡子一把抓,店鋪搞的雜七八啦,什么類型的商品都有.這個時候問題就出來了,不同類型的商品操作的方法和思路是完全不同的,沒有任何一種運營方法是可以放之四海而皆可用的！在任何電

2、商平臺,商品都可以分為標品和非標品,標品就是相對標準化,規(guī)格化的東西,兩個不同商品之間有明確的可以比擬的參數(shù).例如,、電腦和家用電器.通常來說,標品的關鍵詞數(shù)量都比擬少,沒有太多的長尾詞,成交根本集中在一些大詞和品牌詞上.銷售的周期可以很長,行業(yè)里兩級分化嚴重,好的和差的銷量差距較大.非標品就是相對不標準,無法進行規(guī)格化分類,兩個不同商品之間的參數(shù)不易直接進行比照.例如,女裝、女鞋等.通常來說,非標品的關鍵詞數(shù)量都比擬多,拋開品牌因素,成交會更廣泛的分散在一些長尾詞上.銷售周期相對較短,銷量排序相對不平穩(wěn),腰部賣家數(shù)量相對標品要多的多.既然標品和非標品的區(qū)別那么大,我們針對標品與非標品的選品方

3、法就是不同的.對于標品我們就不能選擇那些熱賣的商品,所謂的爆款選品就不適合,別人幾千上萬的銷量,你采集過來上傳到自己店鋪中,別說加價,就是不加價恐怕都沒人傻到要去你店鋪購置！所以對于標品,除非你有渠道的價格優(yōu)勢,否那么千萬不能選擇爆款商品,而是應該選擇一些冷門商品.為什么要挑選冷門商品？由于冷門,所以競爭對手不會太多；由于冷門,注定競爭對手不會在電商渠道上傾注大量的時間,所以競爭對手不會太專業(yè)；由于冷門,消費者不常接觸,所以在價格上沒有認知！抓住這三點,選擇冷門產(chǎn)品,你才可能在標品的類目把產(chǎn)品做起來非標品對于無貨源店群是有天生優(yōu)勢的,哪怕強如類目第一的商家,消費者也無法拿它的商品直接和你比照,

4、沒有比照自然對于價格就沒有了參考標準,那這樣你加上利潤轉售出去當然會更容易些.如果在這個過程中,你能夠把商品更換標題,調(diào)整主圖,加上突破上家原本商品的價格帶,讓商品展現(xiàn)在與原賣家不同的客戶群體中,那銷量自然會更多一些！其次,從商品本身的特性上來看,任何一個店鋪都應該設置三類利潤區(qū)間的商品,分別是引流款,群眾款,利潤款.標品適合于用來做引流款,只要犧牲一點價格,消費者就會非常敏感,再加上精美的主圖和詳情頁的加持,引流款不但能引流,更能提升你的店鋪層級與權重,而代價卻不高！對于客單價不高的標品,這樣的操作比刷單的效果還要好,平安性也更高.群眾款就是利潤一般的商品,這局部商品應該是店鋪中數(shù)量占比最多

5、的商品.這類商品一般不會大量的出單,都是零星的出單,但是由于無貨源店鋪商品數(shù)量比擬多,這些偶爾出單的商品匯總起來卻能夠給店鋪帶來不錯的利潤.而利潤款在大局部人的認知中都是用來捉呆子的,捉到一個算一個,捉到一個呆子就狠狠的賺上一筆,所以銷量也不會太高.但是,我要說的是,很多時候生意就是要出其不意,大家都那么做,你也隨大流,那一定賺不到大錢,撐死了賺些零花錢.有些無貨源賣家銷售的商品的價格比上家高,銷量比上家還大,知道他們怎么玩么？就是吃準了上家不懂電商,沒有把主要精力放在電商渠道上,而利用自己熟悉電商玩法的優(yōu)勢,賺的盆滿缽滿.活生生的不花一分錢,成了上家的代理商,利用上家的錢為自己囤貨和發(fā)貨.他

6、們操作方法也非常簡單,就是由于有利潤,加上商品小眾且冷門,所以開啟直通車和多多進寶使勁推,有一點根底銷量后就會賣的越來越好.例如我之前做過的一款手推式掃地車,上家是廠家,價格非常有優(yōu)勢,但是傳統(tǒng)思維,只是在淘寶開了個店,拍幾張圖片掛上去,沒有任何優(yōu)化和推廣,主要的精力還是線下工廠批發(fā),店鋪讓人看了都不敢下單.那我就從同行那抓取一些應用場景圖片,調(diào)整優(yōu)化后放到我自己店鋪商品中,做好相關的售后和效勞說明,做些根底銷量,開啟直通車,設置多多進寶10%的傭金,那就賣的非常舒服了.所以不要認為高利潤的款就不能出量,同樣有玩的好的店群同行,把女裝這種競爭劇烈的類目,用無貨源的模式賣的比上家還好！再者,從商

7、品數(shù)據(jù)來看,點擊率和轉化率較高的商品,容易成為小爆款.我們從自己拼多多店鋪后臺的推廣工具,商品診斷里可以看出競品和行業(yè)優(yōu)秀的點擊率和轉化率,如果前期你的商品這兩個指標與競品相差不大,那么你這個商品就值得重點優(yōu)化,有很大的希望能為出單熱賣的商品.這里邊訪客和瀏覽量的比值越小越好,越小就越說明商品有吸引力,可以讓訪客反復的查看該商品,這個指標通常會被大家無視.當然,收藏率同樣可以說明買家對商品的喜愛度,收藏率越高的商品,越值得去優(yōu)化和推廣很多做無貨源店鋪的新手,沒有任何的電商經(jīng)驗,對于商品數(shù)據(jù)的分析是弱項.很多自己店鋪有潛力的商品,在剛剛冒尖的時候由于沒有被發(fā)現(xiàn),就這樣被忽略掉了,如果對數(shù)據(jù)能夠抽

8、出些時間來觀察與分析,抓住一兩個商品,打造成店鋪的小爆款,那么收益會提升很多.最后,要想自己的商品成為爆款,必要的根底銷量和評價還是必須的,不要被動的等著客戶上門主動給你銷量和好評,要主動的去打造這樣的銷量和好評,只不過要注意那些小號的平安,這個已經(jīng)強調(diào)屢次了.另外對于根底銷量的流量來源入口要盡可能的多,盡可能的豐富,包括來源于關鍵詞的成交,分享成交,類目成交,收藏成交,多多進寶成交,來源越廣泛,對于店鋪來說權重就起的越快,店鋪也越平安.當然根底銷量也不是越多越好,要根據(jù)你自己所在類目商品的平均銷量來定.你這個類目如果大局部新手賣家或者和你級別一樣的賣家月銷量都在幾十,那么你上去就搞個幾百銷量顯然沒必要,甚至風險還加大了！評價也是一樣,盡可能的讓評價更豐富些,附帶的圖片要盡可能的從多角度展示出商品的賣點和特點,自己沒有不要緊,可以去上家那拷貝買家秀啊.對于內(nèi)容不要上去就鋪天蓋地的吹捧自己的商品,說的好似自己的商品是天下第一似的.要做的盡可能真實,做到避重就輕,對于缺點一帶而過,對于優(yōu)點著重贊揚.這樣客戶既感到真實,又避免了因存在某些缺點而導致的售后麻煩.當然,我前邊說過,這種操作不是任何商品都適用