國內貿易部崗位說明書1

1、目錄1 .崗位說明書編寫說明2 .總經理崗位說明書3 .副總經理崗位說明書4 .技術總工程師崗位說明書5 .總經理助理崗位說明書無5.1 技術專家崗位說明書無5.2 工程申報員崗位說明書無6 .財務經理崗位說明書無6.1 會計崗位說明書6.2 出納崗位說明書7 .行政人事經理崗位說明書7.1 人事專員崗位說明書7.2 行政專員崗位說明書7.3 司機崗位說明書無7.4 廚師崗位說明書無8 .國內銷售經理崗位說明書8.1 銷售員崗位說明書8.2 平面設計崗位說明書無8.3 銷售內勤主管崗位說明書8.4 銷售內勤崗位說明書8.5 辦事處經理崗位說明書無8.6 辦事處副經理崗位說明書無8.7 辦事處業(yè)

2、務員崗位說明書無8.8 辦事處內勤崗位說明書無8.9 辦事處司機崗位說明書無8.10 辦事處廚師崗位說明書無9 .外貿經理崗位說明書9.1 外貿業(yè)務員崗位說明書9.2 外貿內勤崗位說明書無10 .技術經理崗位說明書10.1 技術工程師崗位說明書10.2 技術員崗位說明書無11 .生產質量經理崗位說明書11.1 質量主管崗位說明書無11.2 質檢員崗位說明書11.3 生產操作工崗位說明書11.4 倉庫主管崗位說明書無11.5 倉庫治理員崗位說明書12 .采購主管崗位說明書無12.1 采購員崗位說明書崗位說明書編寫說明崗位名稱指的是任職崗位的稱謂,如會計、出納等.崗位編號的格式為KS一部門一編號,

3、如KS-CW-008:KS為柯盛的拼音縮寫；CW為財務的拼音縮寫；001代表該職員編號.直屬上級指在工作上給予直接指令的上級.所屬部門指的是該崗位員工工作關系隸屬的部門,如會計所屬部門為財務部.崗位目的指的是設置該崗位的最重要的原因,用一句話概括.工作內容填寫該崗位員工80%以上工作時間從事的具體工作.工作責任著重強調必須完成的任務,一旦發(fā)生過失應受到懲罰.崗位資格要求一欄,列明承當該崗位者需具備的學歷與工作經驗,學歷項可注明相關專業(yè),如大學本科以上,治理相關專業(yè).本說明書未特殊說明者均為包含關系,即大學本科以上.崗位技能要求一欄,列明專業(yè)知識和水平兩類,專業(yè)知識指的是與所從事工作職能及工作內

4、容相關的知識,水平指的是從事該工作所必需的主要水平.可編輯修改銷售經理崗位說明書崗位名稱國內貿易部經理崗位編號所屬部門營銷部崗位定員1人直屬上級副總經理直屬卜級銷售員崗位目的協(xié)助制訂節(jié)銷方案、政策、銷售公司產品,推廣公司品牌.國內貿易團隊管理與風險限制工作責任及內容：1 .組織編制部門年、季、月度銷售方案及銷售費用預算,并監(jiān)督實施；2 .向直接下屬授權,并布置工作,監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售方案；3 .了解所轄市場工作情況和相關數據；4 .積極與上級領導協(xié)調溝通,對設定期間內區(qū)域銷售指標與銷售成果的達成負責；5 .組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查,綜合客戶的反響意見；組織市

5、場調查分析,市場時機開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調查報告,提交上層審查；6 .編制與銷售直接相關的廣告宣傳方案,提交副總審核；7 .組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與治理工作,監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作；8 .制定本部門相關的治理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；9 .組織對部門客戶的售后效勞,與技術部門聯絡以取得必要的技術支持；10 .對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核；11 .組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬,定期報送營銷副總審核；12 .嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用；13 .負責部門銷售人員的相關必要培訓,做好團隊育人、留人相關工作,建立團結、高效銷售團隊；14 .維護公

6、司的利益和集體榮譽,保守公司的相關秘密,不得泄露給其它人.內部協(xié)調關系:技術、生產、財務、倉儲、物流外部協(xié)調關系:各現有客戶、潛在客戶崗位技能要求：1 .有良好的業(yè)務跟蹤、談判水平,堅韌的精神,獨立性強；2 .有很強的業(yè)務水平和業(yè)務心態(tài)；3 .有吃苦耐勞,克服困難,完成目標的精神.4 .完成上級主管或公司分配的各項工作任務,開發(fā)新的渠道客戶,有效維護渠道關系,努力完成銷售業(yè)績；5 .能夠承當工作壓力與業(yè)績壓力,愿意接受公司對員工個人的職業(yè)開展規(guī)劃與水平培養(yǎng)；6、本科以上,5年以上市場與營銷治理工作經驗,熟悉工業(yè)產品銷售與治理,會駕駛C照以上車輛.銷售員崗位說明書崗位名稱銷售員崗位編號所屬部門銷

7、售部崗位定員10人直屬上級銷售經理直屬卜級無崗位目的負責銷售公司產品,推廣公司品牌,做好產品應用技術效勞.工作責任及內容：1 .客戶信息的收集和整理,為領導決策提供信息支持；2 .負責公司產品銷售,并達成月、季、年度個人銷售目標；3 .準備定期召開營銷會議交流的資料數據通報；4 .做好產品營銷工作,擴大我公司的產品營銷市場,并按公司相關銷售治理制度記取獎勵工資,需要時要簽訂備案錄；5 .了解本公司產品的質量情況,主動向銷售對象做好產品介紹,對公司的產品積極銷售；6 .做好與客戶的溝通工作,及時反響客戶或市場對產品質量的意見和要求,配合技術部處理客戶的查詢和意見；7 .建立銷售記錄,注意收集售出

8、產品的不良反響情況,一旦發(fā)現及時上報,必要時能及時全部追回；8 .如發(fā)現售出的產品有不合格的,應立即追回,做好售后效勞工作；9 .掌握客戶的根本情況,及時了解市場動態(tài)、同類品種等的信息,做好產品的銷售工作和銷售數據的分析；10 .做好渠道效勞工作；11 .維護公司的利益和集體榮譽,保守公司的相關秘密,不得泄露給其它人.內部協(xié)調關系:內勤、生產、財務、技術外部協(xié)調關系:各現有客戶、潛在客戶、行業(yè)配套供給商崗位技能要求：1 .有良好的業(yè)務跟蹤、談判水平,堅韌的精神,獨立性強；2 .有很強的業(yè)務水平和業(yè)務心態(tài)；3 .有吃苦耐勞,克服困難,完成目標的精神.4 .完成上級主管或公司分配的各項工作任務,開

9、發(fā)新的客戶,有效維護客情關系,努力完成銷售業(yè)績；5 .能夠承當工作壓力與業(yè)績壓力,愿意接受公司對員工個人的職業(yè)開展規(guī)劃與水平培養(yǎng),有意向銷售類治理職位奮進.6 、大專以上文化,三年以上營銷工作經驗,會駕駛C照以上車輛.分公司經理崗位說明書崗位名稱分公司經理崗位編號所屬部門銷售部崗位定員3人直屬上級副總經理直屬卜級銷售員、銷售內勤、駐外司機崗位目的負責轄區(qū)內公司產品銷售,推廣公司品牌,產品應用技術效勞.國內貿易區(qū)域團隊治理與風險限制工作責任及內容：1 .負責編制轄區(qū)內市場拓展方案、銷售方案并組織實施；2 .負責銷售活動的組織與銷售目標的達成；3 .負責轄區(qū)內銷售預算的制定與費用限制工作；4 .負

10、責轄區(qū)內市場籌劃方案、市場推廣方案的審批；5 .定期或不定期對階段銷售活動效果進行評估；6 .負責組織客戶效勞與售后治理工作；7 .負責所屬團隊人員的治理工作；8 .根據?車輛治理制度?管控辦事處所有車輛；9 .完成公司交辦的其他工作；10 .維護公司的利益和集體榮譽,保守公司的相關秘密,不得泄露給其它人.內部協(xié)調關系:生產、財務、內勤外部協(xié)調關系:各現有客戶、潛在客戶崗位技能要求：1 .有良好的業(yè)務跟蹤、談判水平,堅韌的精神,獨立性強；2 .有很強的業(yè)務水平和業(yè)務心態(tài)；3 .有吃苦耐勞,克服困難,完成目標的精神；4 .完成上級主管或公司分配的各項工作任務,開發(fā)新的客戶,有效維護客情關系,努力

11、完成銷售業(yè)績；銷售內勤崗位說明書崗位名稱銷售內勤崗位編號所屬部門銷售部崗位定員3人直屬上級銷售經理直屬卜級無崗位目的為進一步后條不紊的開展營銷工作而效勞工作責任及內容：1、接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件,并做好登記.對客戶反響的意見進行及時傳遞、處理,建立用戶檔案；2、非工作時間,營銷呼轉至指定,保持暢通并接聽；3、協(xié)助業(yè)務人員回款；提供給收帳、款及其相關信息；4、協(xié)助業(yè)務人員文書資料的打印及相關處理工作.5、根據要貨方案與生產部門密切溝通,開具發(fā)貨單,根據審核的發(fā)貨單,選擇適宜的運輸方式,組織安排出貨,跟蹤到貨情況,并做好詳細記錄,保證按期交貨；6、每月評估物流運輸公司,建立合格物

12、流公司檔案,平安優(yōu)質低價,限制運輸本錢；7、根據營銷政策建立核算總帳及明細帳,按時登記明細帳目,包括發(fā)貨銷售明細表、單品統(tǒng)計、退換貨統(tǒng)計、新增客戶統(tǒng)計、物流運費車費統(tǒng)計、貨損統(tǒng)計等；8、建立客戶檔案治理體系,定期對內勤治理客戶進行跟蹤與反響；9、負責客戶寄樣、發(fā)貨、寄票,做好臺帳記錄并定期溝通.10、 做好公司網站與阿里旺旺的更新與維護工作.11、 每天使用商務引擎軟件在免費網站、環(huán)氧、石材等專業(yè)網站發(fā)布信息,組織在自有網站上進行維護更新.12、 每天使用搜索引擎、商務網站進行宣傳,利用阿里旺旺進行相關的廣告宣傳與市場營銷,并將相關市場信息進行分解與落實.13、 每天使用KW、KS郵箱對目標客戶及準客戶進行宣傳與推廣,收發(fā)郵件及處理相關事項.14、 每遇國家重大節(jié)假日,使用公司信息發(fā)送平臺