我的廣州服裝批發(fā)市場進貨經(jīng)驗讓新手少走彎路

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上其實真正說起來也就那點東西，做久了都會有自己的心得體會，或者通過交流能夠互通有無，得到更多的收獲。      目前廣州拿貨的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，論壇里面都有很多詳細資料，這里主要說點前輩們沒有說的東西哈，很多都是其他賣家不愿意說的，因為我們是做服裝網(wǎng)店的，所以說服裝網(wǎng)店貨這些多點，呵呵      沙河大家都知道沙河是最低檔貨比較多的地方，從一個角度來看也對啦，整體來說這邊的價格是最低的，一分價一分貨大家都懂的。沙河是有早市的，據(jù)說早市有很多好東西，價

2、格也比較便宜些，如果有條件的可以找時間過去看看哇，因為比較少做這邊的貨，所以比較少去沙河，有次晚上沒睡覺，早上想出去吃個早點，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜還是晚了，6 點多已經(jīng)差不多全部收攤了，剩下一些攤子也在收了，感覺跟白天檔口里面的差不多，價格稍微便宜些。不過應該也是跟其他有做早市的市場一樣的，去早點肯定是有好東西的，炒貨的人都要過來拿貨的，去得早就有好貨      說沙河的貨質(zhì)量不行，其實也不然，各自定位不同，相對而已。仔細轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是有很多好東西的，因為我們做的女裝，男裝就不細說了，在沙河男裝是看點，益民和北城都有不少，做實體的要多關(guān)注，具

3、體價格不清楚，不過應該也是比十三行和平東路那邊好些，當然類型不一樣也要自己對比過才知道了。      說回女裝，因為沙河的貨價格相對較低，所以其他很多市場都會來這邊炒貨的，個人感覺仔細逛的話沙河還是很多好貨的，要不也不會有人來炒了，牛仔的話是這邊的強項，周邊幾個市場都不錯，必須要多走走。因為之前我們有打算專門做牛仔，稍微對比了一下沙河和新塘的貨，感覺沒有特別大的差別，如果只是零售，量不大的話基本這兩個地方?jīng)]太多差別      金馬和南城的貨是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特

4、點，因為沙河大多數(shù)都是做仿款的，基本都是其他地方賣爆的款比較多，留意看市場上那些模特圖片就知道了，都是用些大S 之類的明星，呵呵，把頭PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方賣了幾個月的款，不過這就是特點，雖然款是相對過時了的，不過量還是很大的，所以感覺國內(nèi)對新款沒那么敏感的地方在這邊打貨是比較適合的了，也就是三級市場，縣城之類的。      說真的這些質(zhì)量還是可以的，當然也是相對來說的，尤其是相對十三行4 樓以下來說，根據(jù)個人的經(jīng)驗，這里的貨雖然款式不夠十三行那邊的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的貨都是從這邊炒過去的，所以拿貨先去十三行

5、逛了，然后再來這里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在這邊打貨好過在十三行      當然不是說所有款式都是這里炒出去的，記得之前有看過帖子說沙河是所有貨源的源頭，貨都是從這邊炒出去的，這肯定是不對的，難道這里會有showroomlab1之類的貨出去嗎，不可能的。是定位問題，為什么會低價，就是不用自己出版，都仿熱賣款就行了，加工什么的也便宜，所以一樣的貨沙河是有絕對優(yōu)勢的，款式和質(zhì)量是沙河的弱點，款式不用說了，都是人家賣過了的，質(zhì)量的話個人感覺跟十三行4 樓以下基本差不多，也沒有其他人說的那樣差，有些還比十三行的好，注意是面料的差別，價格還

6、有優(yōu)勢，檔口老板都比較實在，不會亂報價，不要求最新款的話，這里是好地方。      另外值得一提的的是沙河的網(wǎng)店市場，這里有北城女人街和大西豪上面這三個，做網(wǎng)店有點時間的就知道，網(wǎng)上很多人是不喜歡不要廣州貨的，看到是廣州發(fā)貨的就走了，為什么，因為在他們看來廣州貨就是質(zhì)量差的代表，的確很多要求高點的對質(zhì)量太一般的貨都會不滿意，因為相對來說廣州賣低檔貨的店鋪是最多的，去網(wǎng)上關(guān)注一下，很多盜用其他店鋪圖片的，價格很低的就是這些了，久而久之廣州貨也就成了他們所說的低檔貨了。不過淘寶網(wǎng)上的貨大多數(shù)還是廣州出的，尤其是夏裝，絕大部分都是，質(zhì)量當然不是全部都

7、很差，這個暫時不說，下面說網(wǎng)店了再詳細講。      上面說的這3 個地方，就是做低檔服裝網(wǎng)店貨的，因為沙河這個位置決定了這里就適合做這樣的仿款，低檔貨，所以有興趣做這樣的可以去看看哦。其實無所謂低檔貨或者其他中檔之類的，定位不同而已，這里拿貨9 塊一件，在淘寶上賣19一件，同款好點的在十三行拿19一件，去淘寶賣39一件，都是100%的利潤，看自己的選擇而已當然，如果要做好點的口碑個人感覺這邊的貨不是特別適合。都說沙河的貨差，具體差在哪里，個人感覺還是面料的差別，做工其實都大同小異，部分做工還比十三行好咧 另外女人街、大西豪這邊是有數(shù)據(jù)包提供還

8、有一件代發(fā)之類的，如果想做這種模式的話也可以過來考察，至于做網(wǎng)店哪種方式好我會在下面有詳細介紹      十三行相信這里是大家最熟悉的地方了，拿貨不來這里逛逛參考下還有什么地方好去呢 很多人都覺得十三行很大，逛不完，某種程度來說是吧，這里集中了全國很多貨源，尤其是夏裝，每一家都轉(zhuǎn)到還是要點時間的。不過在我跟幾個朋友眼里看來真的不算大，基本每個檔口賣什么貨都還算熟悉，可能是去得多又沒有遇到合適的版，所以感覺檔口還不夠吧，呵呵      相信今年常到新中國打貨的人都有這個感覺，好像檔口生意都不怎么樣

9、，不是說現(xiàn)在的淡季，五月份就有很多檔口比較淡了，人流量少得可憐，這都是跟往年相比來說的，五月份就有檔口開始清貨了，這在以往的確少見，而且很多檔口都是空著的，沒人租，可想而知生意如何了，以前都一鋪難求咧 呵呵，每次去到的第一感覺就是賣貨的靚女比拿貨的人還多，熱切的期盼著有人進去挑一下款。      直接原因應該就是人流量少，檔租貴。去年6 樓一個位置不錯的檔口也就五六萬，今年就漲到八九萬了，再加幾個美女，不吃不喝一個月下來就10多萬出去了，可以看到開個檔口也是有很大壓力的。話說十三行租金也漲得太快太離譜了，難怪很多原來開檔口的都已經(jīng)逃離，之前認識

10、的幾個檔口老板也都是沒做了，有的是開過一段時間后積累了客戶就搬地方，搬到十三行周邊的市場或者直接在倉庫發(fā)貨了，有老客戶的不怕，有的是開過2 個月搞不下去，直接轉(zhuǎn)給其他人了，六萬租的轉(zhuǎn)給其他人八萬，一年也弄個10來萬，呵呵。      另外還有一些就是直接轉(zhuǎn)型了，因為十三行是服裝網(wǎng)店最大的服裝貨源地，很多精明的老板接觸了網(wǎng)店掌柜后看到網(wǎng)絡(luò)市場的利益以后就直接自己開網(wǎng)店批發(fā)零售了，這些原本擁有工廠資金品牌等資源的人來做網(wǎng)絡(luò)是有很強競爭力的，光是以前在六樓做批發(fā)的就有好幾家現(xiàn)在在淘寶月銷售都好幾百萬，可能跟很多批發(fā)檔主還有差距，不過也算是非常成功的了

11、，看看今年十三行檔口生意跟往年比有多慘淡就心里有數(shù)了，當然也不是實體檔口老板做網(wǎng)店就會成功，畢竟還是有很大差別的，很多人做實體OK，開網(wǎng)店還是無所適從，網(wǎng)絡(luò)實體各有利弊各有特點是很正常的。      總的來說十三行是拿貨的不二選擇，這里款式比較新比較快，寫字樓拿貨相對比較正規(guī)，基本上不會亂報價，管理什么的也比較規(guī)范，至于價格也算是合適，實體零售店非常適合，至于拿貨量的問題找固定網(wǎng)友拼貨解決就好了，一般都5件而已，兩三個人就搞定了，生意好的更不用說了，幾件衣服是你一件零售價的零頭而已。只是目前十三行租金離譜，人流少，很多老板都撤退了，除了那些個比

12、較知名的牌子，大多數(shù)檔口看起來生意都是勉強過得去而已，資源少，款式千篇一律是最大問題。      沒辦法，向來款式都是抄來抄去的，缺乏創(chuàng)意，所以哪家一旦出現(xiàn)了比較好的款式，那生意就相當好了，夸張的一年就靠那幾個款式吃飯都行了。所以其實能不斷出款的檔口生意還是不錯的，現(xiàn)在偶爾出來一個檔口款式特別點，質(zhì)量價格都還還不錯的話都會有比較好的生意，光是網(wǎng)絡(luò)店鋪這一塊都夠他們做的了，像六樓九樓最近開的幾家店，人家生意不好，他們就主要做網(wǎng)絡(luò)店鋪的貨，質(zhì)量價格適中，主要款式稍微特別點，其他店都沒有，又能夠陸續(xù)推出幾個新款，其實不用多，能夠持續(xù)出就行，這樣就不愁

13、沒有生意了，網(wǎng)店店主一般都非常有粘性的，只有質(zhì)量過得去，款式能夠持續(xù)出，都是可以常年累月的合作的。關(guān)鍵是網(wǎng)店的量都非常大，像江浙那邊一個款都是幾千件的量，在現(xiàn)在這種淡季是非常不錯的了。所以感覺目前十三行最大問題還是可以進貨的選擇不多，大家進貨也都是集中在那些比較有名的檔口而已，撞衫嚴重      所以從另外一個角度來看目前這個時候也是有實力的廠家進駐的好時機，做服裝批發(fā)就是這樣，無論是做實體還是做網(wǎng)店的都是要進貨的，只要你的貨OK，就相當于這些人會定時來給你送錢，因為不進貨他就沒東西賣?？上КF(xiàn)在市場也不給力呀，目前搞裝修      也會影響一些，不過也不用擔心，有人撤退就還會有新的老板加入的，很多廠家也好檔主也好，都是做也虧不做也虧，到底是做不做呢，呵呵，長命功夫長命做吧，總之一句話，你有特點就能有路，十三行其實大家都很熟悉這邊就不多說了。      站西這里也是拿貨必到之地，A 貨比較多，很多人都喜歡糾結(jié)于是原單還是跟單還是什么的，其實個人覺得根本就沒必要，質(zhì)量OK、價格合適，拿到適合你的就是好貨。有朋友在一樓看到LEE 的牛仔褲，問老板是不是原單，回答當然是啦，于是成交，過兩天走到二樓又看到，問價，A 貨，一樣