微信營銷思維的10種方法和技巧

1、微信營銷思維的10種方法和技巧好實(shí)用智能微信平臺(tái)2015-10-14 15:47:19微信 朋友 品牌閱讀(204)評(píng)論()聲明：本文由入駐搜狐媒體平臺(tái)的作者撰寫，除搜狐官方賬號(hào)外，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表搜狐立場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當(dāng)自媒體迅速崛起，微信公眾號(hào)廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動(dòng)的社交圈時(shí)，媒體營銷人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長的“天花板”，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營銷，因?yàn)閾碛辛撕Ａ坑脩艉蛯?shí)時(shí)、充分的互動(dòng)功

2、能，正成為營銷利器。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代已經(jīng)來臨。微信營銷，這個(gè)以分眾和精眾市場(chǎng)為目標(biāo)訴求的營銷模式，正是這個(gè)營銷新時(shí)代的先鋒和代表，微信營銷思維才是運(yùn)營的重要手段。好實(shí)用微信運(yùn)營平臺(tái)針對(duì)媒體營銷上的探索與實(shí)踐和媒體營銷的主要手法，提取出了媒體人微信營銷10種思維，如下：一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動(dòng)微 網(wǎng)頁時(shí)，添加助力一欄。用戶參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后，點(diǎn)擊報(bào)名參與，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁面。用戶如想贏取獎(jiǎng)品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友

3、 圈并邀請(qǐng)好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣，因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引，你就可以通 過報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了泛傳播的目的。今年5月，由今日早報(bào)公司全案策劃的“廣廈國際登山節(jié)”微信報(bào)名活動(dòng)，就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營銷案例。 這個(gè)題為“你登山，我送房”的微信報(bào)名活動(dòng)，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值200萬元左右的 大宅，因此微網(wǎng)頁上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)報(bào)名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬的點(diǎn)擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動(dòng)的400人中，

4、大部分人的助力數(shù)在500個(gè)以上，最高者達(dá)到1500多個(gè)。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來支持他。運(yùn)用微信助力思維，不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。二、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過搶的方式吸引社會(huì)積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實(shí)施針對(duì)性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi)，這樣一來

5、，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城銷售。搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊(cè)信息，成為某商家的會(huì)員，然后到活動(dòng)頁面領(lǐng)取紅包，并在指定時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺(tái)上推出了搶紅包活動(dòng)，一時(shí)熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。京東商城在“6·18”活動(dòng)中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將 紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴(kuò)散，一個(gè)

6、群紅包內(nèi)有 10-15個(gè)普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)，打開群紅包的每個(gè)用戶也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享， 直至金額全部領(lǐng)完。時(shí)至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實(shí)，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)際上 得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者，有力地推動(dòng)了商品銷售。因此，搶紅包思維對(duì)于電商來說，是個(gè)十分有效的營銷手段，既在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，又獲得了不 錯(cuò)的社會(huì)效益。三、流量思維：痛點(diǎn)營銷，快速傳播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，網(wǎng)站如 果沒有流量，那就簡(jiǎn)直是“無源之水，無本之木”。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于

7、油”。因此，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就抓住了營銷的根本。 流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。如果你每天準(zhǔn)備送出1萬元流量，那 么按每人5M/2元計(jì)，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁，以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有 300個(gè)朋友計(jì)算，每天就有300萬人在關(guān)注活動(dòng)。1萬元讓1萬人參與活動(dòng)，同時(shí)獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想 要實(shí)現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。用流量爭(zhēng)取客戶，是運(yùn)營商們常用的手法。比如廣東移動(dòng)，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東移 動(dòng)1008

8、6”微信公眾號(hào)，即可參與微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶。當(dāng)然，為了實(shí) 現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎(jiǎng)之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎(jiǎng)，如此一來，短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。四、游戲思維：興奮點(diǎn)營銷，蝴蝶效應(yīng)游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎，而且呆萌，規(guī)則簡(jiǎn)單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶?！拔矣昧薠步圍住神經(jīng)貓，擊敗X%的人，獲得稱號(hào)XXX，你能超過我嗎？”“圍住

9、神經(jīng)貓”應(yīng)是2014年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的 微信小游戲，因?yàn)楹?jiǎn)單，因?yàn)楹猛?，也因?yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞?，抓住了用戶的興奮點(diǎn)，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天 時(shí)間，用戶數(shù)就攀上億級(jí)。仔細(xì)分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對(duì)性的語言，煽動(dòng)了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點(diǎn)，從而獲得了 巨大的蝴蝶效應(yīng)。試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報(bào)公司今日購電商 推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會(huì)不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者

10、助力，卡通蟹就可以成功登月， 這時(shí)就會(huì)跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費(fèi)蟹券。一周時(shí)間，竟有5萬多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng)，是今日購移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。五、節(jié)日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì)，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫面唯美、

11、流暢，音樂悠揚(yáng)、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時(shí)，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨(dú)有偶，杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達(dá)了端午祝福之情，也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。同樣道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候；想吸引用戶長假旅游 的景點(diǎn)和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。六、大獎(jiǎng)思維：高轉(zhuǎn)發(fā)率，廣參與性“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎(jiǎng)與賞是很多人難以拒

12、絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法，設(shè)獎(jiǎng)促銷，是搔到了用戶的癢點(diǎn)。在當(dāng)下的微信營銷中，給獎(jiǎng)甚至給 大獎(jiǎng)，是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù)，實(shí)力雄厚的，用房子或車子作為大獎(jiǎng)；實(shí)力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門 票、電影票和旅游券等作為獎(jiǎng)品，而且效果良好。今年5月，今日早報(bào)在為廣廈集團(tuán)策劃的三十周年慶“廣廈國際登 山節(jié)”活動(dòng)中，因?yàn)橛辛艘惶變r(jià)值200萬元的商品房和80萬元的登山設(shè)備、照相機(jī)等作為獎(jiǎng)品，所以獲得了1500萬人次的點(diǎn)擊量和155萬人的報(bào)名數(shù)。今 年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了“招商地產(chǎn)三十年3000萬鉅惠”的活動(dòng)，在招商地產(chǎn)微信活動(dòng)網(wǎng)頁登記報(bào)名得到助力多者，

13、前300名就可以得到13萬 元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值10萬元的購房抵價(jià)券。受大獎(jiǎng)的誘惑，10月初活動(dòng)剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個(gè)月時(shí)間已有 3000多人報(bào)名，6萬多人點(diǎn)擊。此數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準(zhǔn)?？梢哉f，大獎(jiǎng)思維瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的癢點(diǎn)， 只要有獎(jiǎng)，就會(huì)有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā)；只要給大獎(jiǎng)，就會(huì)有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動(dòng)品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然，像房產(chǎn) 這樣的微信活動(dòng)，由于獎(jiǎng)項(xiàng)是購房抵價(jià)券，就可以通過微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群，并通過后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性營銷。七、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘眾籌是指用團(tuán)購或預(yù)

14、購的形式，向用戶募集項(xiàng)目資金的模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對(duì)圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適合眾籌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。微信運(yùn)用眾籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈 開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺(tái)上發(fā)起“眾籌”邀約：“景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租 期，因朋友有其他事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000(元)一人，本人可享受終生免費(fèi)用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認(rèn)識(shí)一起玩?！苯?jīng)過48小 時(shí)的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業(yè)，并有很多是通過轉(zhuǎn)發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。

15、籌資開店，這只是 其中一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣，像“低價(jià)得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌 都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資效率較高的方式。對(duì)于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對(duì)于投資的用戶來說，可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一 個(gè)較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴(kuò)散范圍廣，產(chǎn)生效益大。八、生活思維：自然而然，潤物無聲生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí)，發(fā)布到微信平臺(tái)上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，對(duì)生活 知識(shí)的需求也越來越大，有關(guān)生活類的知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相

16、當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會(huì)引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會(huì)收藏，這樣一來，即是對(duì)信息進(jìn)行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，是個(gè)不錯(cuò)的思維方式。醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類的微信，可以發(fā)布一些景點(diǎn) 信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來推廣自己或相關(guān)酒店與景點(diǎn)。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強(qiáng)的。在這樣高、強(qiáng) 的信息中推廣活動(dòng)信息或企業(yè)品

17、牌，可以做到潤物細(xì)無聲的效果。九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計(jì)算，地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞， 都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計(jì)。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估 量。浙江各媒體中，今日早報(bào)率先在微信平臺(tái)上開設(shè)了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時(shí)間進(jìn)行還原、報(bào)道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓受眾更快地了解到更詳細(xì)的內(nèi)容。試行幾個(gè)月來，已經(jīng)獲得了較好的社會(huì)反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。十、測(cè)試思維：因?yàn)轱L(fēng)靡，所

18、以廣泛測(cè)試思維，也就是通過一些小測(cè)試，比如智商測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試等來對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類測(cè)試甚是風(fēng)靡，這些測(cè)試情商、智商的 題目，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測(cè)試。而這些測(cè)試的最后，往往都會(huì)跳出“分享到朋友圈，分享后測(cè)試答案會(huì)自動(dòng)彈出”，這么一來，無疑進(jìn)行了二次傳播，而 藏在這些題目開篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢機(jī)構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己?？傊拔磥淼臓I銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷?！笔澜鐮I 銷大師克里曼特·斯通對(duì)未來營銷的精辟議論，因?yàn)槎床焐羁?，因?yàn)橐会樢娧?，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給

19、予我們傳統(tǒng) 媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺(tái)，和展示自己營銷思想與才情的機(jī)會(huì)。微信朋友圈，因?yàn)榫奂艘蝗盒湃味雀摺⑾嗷チ私獾呐笥?，是口碑營銷的最佳場(chǎng)地，而它的高 關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機(jī)會(huì)。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識(shí)，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會(huì)欣 然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！軍規(guī)1：不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)“人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創(chuàng)業(yè)過程的艱辛。創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)人綜合素質(zhì)要求是全方位的，創(chuàng)業(yè)之前，一定要認(rèn)識(shí)自

20、己的優(yōu)缺點(diǎn)，準(zhǔn)備充足，如果靠一腔熱血一時(shí)沖動(dòng)去創(chuàng)業(yè)，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創(chuàng)業(yè)只是其中一條，每個(gè)人只有找到自己的定位，才能找到屬于自己的成功之道?！?蔡文勝軍規(guī)2：夢(mèng)想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，夢(mèng)想不是一句口號(hào)，更不是矯情人生的裝飾品，而是創(chuàng)業(yè)的深層理由，是創(chuàng)業(yè)中的矯正器，是創(chuàng)業(yè)航行中的燈塔。它看不見摸不著，但時(shí)刻主宰著你的人生。” 王利芬| Part Two. 創(chuàng)業(yè)天條軍規(guī)3：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道“榜樣的力量在于，在試圖登上巨人肩膀的攀登過程中，我們已經(jīng)學(xué)到了很多。成功了有經(jīng)驗(yàn)，失敗了有教訓(xùn)，一次成功的創(chuàng)業(yè)背后可能是很多次的失敗。"學(xué)先進(jìn)、傍大款&qu

21、ot;就是找榜樣的意思：學(xué)的是方法論，傍的是世界觀，而非必須照搬某個(gè)商業(yè)模式，重要的是對(duì)商業(yè)規(guī)則的尊重以及堅(jiān)韌精神的繼承。” 王樹彤軍規(guī)4：創(chuàng)新是最好的武器“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言世界上不存在成功秘訣，很多所謂成功人士精心包裝的宣傳更像自我吹擂的文學(xué)作品，并不具備參考價(jià)值?！?周鴻祎“要通過創(chuàng)新來創(chuàng)業(yè)，作為后來者，只有創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)。企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該是全方位的，產(chǎn)品、股東、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式等方方面面皆可創(chuàng)新，皆需創(chuàng)新。每一種創(chuàng)新都是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。一把手要有意識(shí)地為創(chuàng)新構(gòu)建一個(gè)環(huán)境?！?孫陶然軍規(guī)5：放下身段死纏爛打“成功無訣竅，成敗有規(guī)律。創(chuàng)業(yè)必須遵循三大天條中，放下身段死纏爛打是

22、前提。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)試錯(cuò)的過程，只要不放棄，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，最終的勝利者一定是堅(jiān)持到最后的人?！?孫陶然| Part Three. 老大須知軍規(guī)6：凡事只能靠自己“凡是想靠別人的人死都不知道怎么死的。只靠自己不是說不需要合伙人，團(tuán)隊(duì)，合作企業(yè)和投資者。創(chuàng)業(yè)者需牢記的是無論你授權(quán)于下，求高于上，還是借助左右，所有結(jié)果都是由你自己負(fù)責(zé)。所謂一切盡在掌握，不是一句好聽的空話，你心中一定要反復(fù)預(yù)演：你是否做好，能否做到？然后作出100%的判斷和應(yīng)對(duì)考慮。” 馮鑫軍規(guī)7：領(lǐng)導(dǎo)要有預(yù)見性“擁有常識(shí)感，是企業(yè)將帥獲得預(yù)見性的基礎(chǔ)。有無預(yù)見性首先要看從業(yè)者有無常識(shí)感?？煽康某ＷR(shí)感，不僅與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著專一而持

23、續(xù)有極大關(guān)系。” 劉蘇里“沒有一個(gè)企業(yè)可以一帆風(fēng)順走到底，所以領(lǐng)導(dǎo)者必須有預(yù)見性，能否預(yù)見未來是領(lǐng)導(dǎo)者的功力。雖然我們不能要求每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都具備預(yù)見性，但是領(lǐng)軍人物必須要學(xué)會(huì)未雨綢繆，早做布局，留有余力?！?孫陶然軍規(guī)8：心力強(qiáng)大者勝“所有的競(jìng)爭(zhēng)最后都是精神的競(jìng)爭(zhēng)，越是激烈的競(jìng)爭(zhēng)比拼的越是心力。你的極限也是對(duì)手的極限。認(rèn)輸了你就真輸了，誰的心力強(qiáng)大多堅(jiān)持5分鐘，誰就是最后的贏家。” 孫陶然“創(chuàng)始人必須一開始就樹立遠(yuǎn)大的革命理想。創(chuàng)業(yè)必須從零開始腳踏實(shí)地，但是理想必須一開始就遠(yuǎn)大。只有這樣才不會(huì)為路上小恩小惠所誘惑，才能鼓舞團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)。” 孫陶然軍規(guī)9：要敢于冒險(xiǎn)“有時(shí)候走的路遠(yuǎn)了，經(jīng)的事多了，

24、反而更加小心。全沒了當(dāng)初初生牛犢不怕虎的勁頭。豈不知勇敢往往是行動(dòng)的前提，行動(dòng)則永遠(yuǎn)是成功的前提。絕大多數(shù)人都是被內(nèi)心的怯懦和恐懼留在庸人堆里的。” 劉東華“所謂機(jī)會(huì)就是別人不看好你去嘗試了，所有的成功者都是敢于冒險(xiǎn)的人。實(shí)際上，行動(dòng)本身就創(chuàng)造了最大的成功機(jī)會(huì)。所以后來者六成把握的時(shí)候就應(yīng)該撲上去，小公司只有更多地冒險(xiǎn)才能換來更多的機(jī)會(huì)。” 孫陶然軍規(guī)10：相信直覺“直覺是上天對(duì)創(chuàng)業(yè)者的恩賜，要尊重自己的直覺，相信自己的直覺。堅(jiān)決不要做與自己直覺相悖的事。別人的建議要慎聽，永遠(yuǎn)不要用別人的腦子代替自己作判斷，永遠(yuǎn)不要用集體意見代替自己的決策?！?孫陶然軍規(guī)11：創(chuàng)業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程

25、，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力。管理的根本就是通過人來做事，人對(duì)了事兒才對(duì)，好的管理者應(yīng)該把80%的時(shí)間放在人身上。讓每個(gè)直接下屬崗位都由勝任的人來擔(dān)任?！?孫陶然軍規(guī)12：干部要靠自己培養(yǎng)“打勝仗要靠自己的隊(duì)伍，職業(yè)經(jīng)理人和空降兵不能解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)的問題。創(chuàng)始人必須把培養(yǎng)自己的干部放在戰(zhàn)略級(jí)高度，親自制定選才標(biāo)準(zhǔn)，親自選才，構(gòu)建一個(gè)培養(yǎng)環(huán)境，有意識(shí)地培養(yǎng)自己的干部?！?孫陶然| Part Four. 團(tuán)隊(duì)組建軍規(guī)13：選對(duì)股東“選對(duì)股東是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。股東是企業(yè)的基因，直接影響企業(yè)的實(shí)力和最終成就。選擇股東要遵循三大條件（志同道合、認(rèn)同合體規(guī)則、出資，不要給干股），創(chuàng)業(yè)期公司要優(yōu)先選擇那些能夠給公司

26、資源和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的股東，對(duì)任何人都不要給干股?！?孫陶然軍規(guī)14：搭好治理結(jié)構(gòu)“公司治理結(jié)構(gòu)即股東會(huì)、董事會(huì)及管理層的結(jié)構(gòu)及其之間的關(guān)系。創(chuàng)始人要為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)好的治理結(jié)構(gòu)：股東層要有大股東，董事會(huì)要精明能干，管理層要有主人翁意識(shí)，把企業(yè)當(dāng)做命根子來做。沒有主人的企業(yè)如同無人駕駛的高速汽車，隨時(shí)會(huì)翻車。” 孫陶然軍規(guī)15：事先要簽股東協(xié)議“股東之間的合作基礎(chǔ)是規(guī)則，開始合作之前一定要先簽署股東協(xié)議，對(duì)退出機(jī)制，股東義務(wù)，決策機(jī)制以及企業(yè)方向四個(gè)大問題作出約定，并制定具體實(shí)施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長治久安。” 孫陶然| Part Five. 創(chuàng)業(yè)方向軍規(guī)16：做最肥的市場(chǎng)“如果可能

27、，創(chuàng)業(yè)要選擇最肥的市場(chǎng)入手，在一個(gè)大市場(chǎng)中占有一個(gè)小份額就不得了。選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向事半功倍，不要會(huì)啥做啥，要抓住用戶強(qiáng)需求來創(chuàng)業(yè)，在個(gè)人愛好，個(gè)人特長及市場(chǎng)需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)?！?孫陶然軍規(guī)17：做減法“成功是因?yàn)榘岩患虑樽龅搅藰O致，而非做了很多事。做減法，果斷砍斷那些可有可無的雞肋項(xiàng)目，集中力量于一個(gè)點(diǎn)專注地去做，滿足了用戶一個(gè)簡(jiǎn)單的需求并做到極致，你就成功了?！?孫陶然| Part Six. 內(nèi)部治理軍規(guī)18：好的商業(yè)模式是成功的一半“商業(yè)模式的核心是你賺錢的方式你的用戶是誰？你為他們解決什么問題？你用什么產(chǎn)品解決他們的問題？如何收費(fèi)？在出發(fā)前思考好這些問題，然后不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品來解決

28、用戶的需求。” 孫陶然軍規(guī)19：集中兵力突破重點(diǎn)“創(chuàng)業(yè)者必須清楚，只有解決問題才能向前進(jìn)。四處撒網(wǎng)不如突破重點(diǎn)。時(shí)刻抓住創(chuàng)業(yè)期公司的主要矛盾，打贏決定命運(yùn)的關(guān)鍵之戰(zhàn)。突破"突破點(diǎn)"，這是創(chuàng)業(yè)期公司最重要的戰(zhàn)略。” 孫陶然軍規(guī)20：先賺到錢再考慮發(fā)展“創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者自己?？傆心敲匆恍O度自信的創(chuàng)業(yè)者，成天希冀未來，而忘卻了今天。自信將來要賺大錢，所以眼下的小錢愛賺不賺，這樣的人大多數(shù)是熬不出山的。因?yàn)槿魏我患胰者M(jìn)千金的公司，都有它苦苦轉(zhuǎn)進(jìn)第一塊錢的那一刻。衡量一個(gè)公司的價(jià)值，只看3點(diǎn)：生產(chǎn)銷售的能力（銷售額），產(chǎn)生利潤的能力（毛利），究竟產(chǎn)生了多少利潤（凈利）。但對(duì)于

29、早期創(chuàng)業(yè)公司，還要加上"速度"二字：你多快產(chǎn)生銷售？多快打平？多快產(chǎn)生利潤？"速度"二字決定了你作為創(chuàng)業(yè)者本領(lǐng)的大小。現(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)之本，利潤是創(chuàng)業(yè)之魂?！?查立軍規(guī)21：為公司找到一個(gè)好的總經(jīng)理“戰(zhàn)略制定只完成了企業(yè)管理5%，其余95%需要總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中披荊斬棘實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。所謂"先人后事"，就是要先找到總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理是企業(yè)的靈魂，他們的共同特質(zhì)是真誠、前瞻性、激情和能力。他們是挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的發(fā)動(dòng)機(jī)，也是共啟愿景、以身作則、使眾人行，并激勵(lì)人心的領(lǐng)導(dǎo)者?！?盛發(fā)強(qiáng)軍規(guī)22：企業(yè)文化必須一開始就建立“不要認(rèn)為企業(yè)文化是大企業(yè)

30、的專利，越是艱難的時(shí)候越要搞清楚我們的愿景，使命以及核心價(jià)值觀和方法論。構(gòu)建文化是締造企業(yè)的一部分，創(chuàng)始人必須親歷其為并親自宣貫?！?孫陶然軍規(guī)23：管理是一門專業(yè)“沒有人生來就是管理者，管理是一門專業(yè)，需要專門學(xué)習(xí)才能掌握，不能死記硬背或生搬照套，要去構(gòu)建自己的經(jīng)營思維模型，設(shè)計(jì)配套的管理工具，建立起公司的管理系統(tǒng)?！?孫陶然軍規(guī)24：建班子是管理的首要問題“建班子是管理的首要問題，也是一個(gè)長期的過程。從選人，形成核心，塑造對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感到建立班子的工作機(jī)制，這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程。如何在企業(yè)發(fā)展中保持班子的稱職性和戰(zhàn)斗力，是一把手管理工作的核心。” 孫陶然軍規(guī)25：堅(jiān)持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣

31、重要“戰(zhàn)略思考中最重要的是去發(fā)現(xiàn)自己組織的長板，決定組織成就高度的，是你的長板而不是短板。一旦確定了戰(zhàn)略方向，輕易不要改變，堅(jiān)持戰(zhàn)略比制定戰(zhàn)略更重要。一定要專注于戰(zhàn)略中制定的那件事，像激光一樣專注它，持續(xù)微創(chuàng)新，一件小事一件小事地進(jìn)步，把它做到極致，就是一件大事，就能做到世界第一。” 李善友軍規(guī)26：打造一支鐵軍“帶隊(duì)伍是管理者的三大核心工作之一。帶隊(duì)伍的目的是讓士兵愛打仗和會(huì)打仗，只有帶出一支鐵軍才能戰(zhàn)無不。要用文化帶隊(duì)伍，共同的核心價(jià)值觀、方法論及戰(zhàn)術(shù)原則是讓80%的人在80%的情況下達(dá)到80分的唯一可行方法?！?孫陶然| Part Seven. 業(yè)務(wù)運(yùn)作軍規(guī)27：物質(zhì)激勵(lì)是第一位的“管理

32、者必須建立起公司的激勵(lì)體系。一個(gè)沒有激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)是沒有戰(zhàn)斗力的。一個(gè)目標(biāo)，如果沒有配套的激勵(lì)政策，基本上是空談。激勵(lì)要講究方法，錯(cuò)誤的激勵(lì)方法效果會(huì)適得其反，物質(zhì)激勵(lì)是基礎(chǔ)，但不能一切向錢看，高效的激勵(lì)體系要做到四個(gè)相結(jié)合：物質(zhì)與精神；當(dāng)期與長期；現(xiàn)金與期權(quán)；單場(chǎng)與連勝?！?孫陶然軍規(guī)28：不要搞大躍進(jìn)“創(chuàng)業(yè)企業(yè)過三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)、管理關(guān)。很多小創(chuàng)業(yè)企業(yè)死掉，認(rèn)為是自己市場(chǎng)能力不行，其實(shí)是產(chǎn)品能力不行，產(chǎn)品能力合格則足以保證公司活下來，市場(chǎng)能力是解決發(fā)展問題的。很多中型創(chuàng)業(yè)企業(yè)長不大，認(rèn)為是自己市場(chǎng)能力不行，其實(shí)是管理能力不行，管理能力行則保證公司有調(diào)整和突破的能力。” 俞永福軍規(guī)29：先試

33、點(diǎn)再推廣“營銷的核心就是找到有效的可復(fù)制的推廣方法，這是一個(gè)漫長的過程，要先試點(diǎn)，試點(diǎn)成功再復(fù)制。核心是試點(diǎn)，這個(gè)過程不怕慢。沒有經(jīng)過試點(diǎn)驗(yàn)證的方案不能推廣，一旦試點(diǎn)成功，就要快速堅(jiān)決地進(jìn)行復(fù)制?！?孫陶然軍規(guī)30：堅(jiān)持是必須的，維持是沒有意義的 “創(chuàng)業(yè)是長跑，學(xué)會(huì)堅(jiān)持才可能成功，但是為維持而做的堅(jiān)持是沒有任何意義的。該放棄時(shí)就放棄，該轉(zhuǎn)型時(shí)就轉(zhuǎn)型，很多成功的公司，最終成就的和出發(fā)時(shí)設(shè)想的都不一樣?！?孫陶然軍規(guī)31：成功后不折騰“人最大的敵人是自己。成功后更容易迷失自我，忘乎所以，如果不能保持清醒，成功的福就可能變?yōu)槭〉牡?，正所謂：多元化是陷阱，盲目擴(kuò)張是禍端，迷戀自我是歧途。任何時(shí)候都不

34、要折騰。折騰者迷戀的是自己無往不勝的感覺，近乎于為所欲為，一旦陷入盲目，開拓的勇氣和能力瞬間就會(huì)轉(zhuǎn)化為巨大的破壞力?！?何振紅| Part Eight. 創(chuàng)業(yè)資本軍規(guī)32：借助資本的力量創(chuàng)業(yè)“現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)資本和實(shí)業(yè)緊密結(jié)合的時(shí)代，只有借助資本的力量才可能大成。不要讓自己的企業(yè)輸在起跑線上，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)和資本打交道。誰更了解資本，誰能用好資本，誰就能讓自己的企業(yè)占據(jù)先機(jī)?！?孫陶然軍規(guī)33：融資時(shí)要敢于吃虧“不要相信那些融資神話，只有很小比例的創(chuàng)業(yè)者能夠融到資金。創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該專注于業(yè)務(wù)，與其把時(shí)間浪費(fèi)在見投資人身上，不如竭盡自己的全力推動(dòng)業(yè)務(wù)走得盡可能遠(yuǎn)些。你自己不發(fā)揮出全力，資本不會(huì)

35、出手參與。另外，融資不是賣公司，拿到錢是最大目的，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)都無關(guān)大局。” 孫陶然軍規(guī)34：風(fēng)險(xiǎn)投資只是你的一段情“和風(fēng)險(xiǎn)投資打交道不要心存幻想，要洞察資本的本質(zhì)，投資人不是陪伴你走一輩子的人，資本投進(jìn)來的唯一目的就是為了獲利退出。投資人只會(huì)錦上添花，很少雪中送炭。投資人幫你是情分，幫不到你是本分，幫得到你是福分。” 孫陶然軍規(guī)35：任何時(shí)候不要讓投資人替你決策“不要認(rèn)為投資人會(huì)與你穿同一條褲子，就算他同意，你也不能干。錢不是萬能的，沒錢卻是萬萬不能的，所以雙方才會(huì)在一起，說白了就是互相利用。成功了，他的錢生錢，你的夢(mèng)成真，雙贏。但記住，雙方動(dòng)機(jī)不純，大難臨頭各自飛是可能的。” 王志東“

36、融資會(huì)讓企業(yè)發(fā)生很多變化，從目標(biāo)到治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者必須清楚，你和投資人的利益是既統(tǒng)一又對(duì)立的。你是公司的主人，永遠(yuǎn)不要放棄你對(duì)公司所負(fù)有的責(zé)任，永遠(yuǎn)不要讓投資人替你決策。” 孫陶然軍規(guī)36：不要為了上市而上市“企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是成為百年老店。不要把上市當(dāng)做企業(yè)目標(biāo)，更不要為了上市而上市。上市是企業(yè)發(fā)展到一定階段瓜熟蒂落的里程碑，是企業(yè)的成人禮。上市之后，考試才剛剛開始?！?孫陶然第1條：創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，不可輕啟。創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。第2條：只有20%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人之中只有5%的人適合當(dāng)總經(jīng)理

37、。敢于創(chuàng)業(yè)并且敢于讓比自己更適合的人當(dāng)總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者成功機(jī)會(huì)更大。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉大。第3條：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本非常大。大凡想創(chuàng)業(yè)的的人，都是同輩中的佼佼者，把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上，很可能會(huì)飛速升官發(fā)財(cái)，選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開設(shè)創(chuàng)業(yè)之前，要權(quán)衡權(quán)衡你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本。第4條：創(chuàng)始人必須一直承受“非人待遇”。你需要給所有人交待，投資人，合伙人，下屬、員工、幫企業(yè)的朋友。你永遠(yuǎn)無人可求助，你永遠(yuǎn)得撐著最后一片天，帳上沒有一分錢時(shí)也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創(chuàng)始人的生活。第5條：只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始。雖然有人推崇cop

38、y，但是沒有一個(gè)偉大的公司是依靠copy成功的，要想創(chuàng)出業(yè)，要想創(chuàng)始事，必須創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能打 造出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但好的產(chǎn)品未必是市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品。企業(yè)的股東構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式皆可皆需創(chuàng)新。第6條：想當(dāng)創(chuàng)始人，首先要樹立遠(yuǎn)大的革命理想和必勝的革命信念。90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)榉艞墸?0%以上的放棄是因?yàn)槭チ诵判摹Ｖ挥心阕约褐廊ツ睦锊拍軒ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團(tuán)隊(duì)不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。第7條：時(shí)時(shí)思考，事事復(fù)盤，不要在同一類地方跌倒兩次。大多數(shù)的不知道該怎么辦是因?yàn)闆]有深入思考過，大多數(shù)的錯(cuò)誤是重復(fù)性錯(cuò)誤，

39、思考可以讓你比團(tuán) 隊(duì)更加胸有成竹，和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，重新回憶和分析當(dāng)初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學(xué)習(xí)方式。第8條：要有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和摧不跨的心理素質(zhì)。要做野地里賤養(yǎng)放養(yǎng)的小紅鼠，不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創(chuàng)始人必須有股子“對(duì)自己的狠勁兒”，有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質(zhì)，才能應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬壑。第9條：先學(xué)會(huì)賺錢，再研究發(fā)展。不用擔(dān)心“企業(yè)很賺錢但是模式不性感，價(jià)值有限”之類的說法，不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢(mèng)想。我相信，也許有不賺錢但有價(jià)值的企業(yè)，但是一定沒有賺錢但無價(jià)值的企業(yè)，先讓企業(yè)賺錢，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。第1

40、0條：相信直覺，敢于拍板。成功的企業(yè)都有性格和靈魂，這是由其創(chuàng)始人注入的。創(chuàng)業(yè)路上，團(tuán)隊(duì)對(duì)于模式方向戰(zhàn)略有爭(zhēng)議是正常的，作為創(chuàng)始人，要尊 重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅(jiān)持自己的直覺，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也強(qiáng)于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。第11條：創(chuàng)業(yè)沒有劇本，學(xué)會(huì)擁抱變化。作戰(zhàn)計(jì)劃再周詳，槍聲一響預(yù)案基本就沒用了，所以軍事上有一個(gè)詞叫“指揮官意圖”。創(chuàng)業(yè)路上，在堅(jiān)持方向的同 時(shí)，要學(xué)會(huì)理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會(huì)的商業(yè)計(jì)劃是一回事，實(shí)際經(jīng)營應(yīng)該主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)變化。第12條：早5分鐘行動(dòng)，留3分力在手，隨時(shí)準(zhǔn)備自救。五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負(fù)，

41、想好了馬上就動(dòng)手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一 擲，不要寄希望于好運(yùn)氣，永遠(yuǎn)留有預(yù)備隊(duì)是拿破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時(shí)準(zhǔn)備自救方能長命百歲。第13條：為謀生進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)路上，日新月異自然好，關(guān)門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發(fā) 現(xiàn)事情不可為，一定要敢于收手轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉(zhuǎn)型而來。第14條：廣闊天地才能大有作為。很多創(chuàng)始人選擇自己會(huì)做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對(duì)，首先必須研究清楚你會(huì)做的是不是市場(chǎng)需要的，需求到底有 多大。如果

42、只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡(jiǎn)單、可復(fù)制的模 式。模式要簡(jiǎn)單是因?yàn)橹挥泻?jiǎn)單的方法才能夠被各級(jí)下屬所執(zhí)行，要可復(fù)制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過帳，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。第16條：創(chuàng)業(yè)的關(guān)只能一關(guān)一關(guān)過。企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場(chǎng)、復(fù)制市場(chǎng)、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務(wù)延展，每個(gè)階段都是一關(guān)，每一關(guān)都得 扎扎實(shí)實(shí)地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發(fā)展，經(jīng)營企業(yè)，其實(shí)就是做對(duì)

43、的事情，把每件對(duì)的事情都做了，就成長了。第17條：融資不是結(jié)婚。資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進(jìn)來就是為了將來退 出，而退出的時(shí)候你必須給予足夠的回報(bào)。這關(guān)系不能搞錯(cuò)，用對(duì)待老婆的方式去對(duì)待保姆，犯錯(cuò)誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收?qǐng)?。?8條：先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢。很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因?yàn)闆]有錢，其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真 正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進(jìn)。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識(shí)廣眼光獨(dú)到的投資人那里也是融不來資的。第19條：一輪一輪地去融資。運(yùn)

44、氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價(jià)也是不為人知的大的。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復(fù)制、拉升、 PreIPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個(gè)30%50%富余，這樣融資比較清晰，對(duì)股權(quán)的稀釋也比較 小。第20條：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒。不要指望找個(gè)人替自己干這兩件事兒。基金同樣在尋找好項(xiàng)目，了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領(lǐng)域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項(xiàng)目的原則，了解合伙人個(gè)人的風(fēng)格，知己知彼，利人利己。第21條：時(shí)間早點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、規(guī)模小點(diǎn)。這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認(rèn)為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模

45、小點(diǎn)就意 味著投資者的風(fēng)險(xiǎn)低點(diǎn)，加上早點(diǎn)展開溝通，融資成功的機(jī)會(huì)自然會(huì)大些，雖然資本市場(chǎng)流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對(duì)你可遇不可求。第22條：美元和日元都是人民的幣。在你沒有錢的時(shí)候，誰的錢的價(jià)值都是一樣的。在你有的選的時(shí)候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個(gè)因素，但是為此浪費(fèi)太多的時(shí)間或者左顧右盼斤斤計(jì)較就沒有必要了，本質(zhì)上，錢的作用就是錢，錢對(duì)公司的期望和要求并無本質(zhì)差別。第23條：投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。很多投資人會(huì)告訴你除了錢還會(huì)帶給你很多資源云云，這可以期待，但是不要期望太高。介 紹關(guān)系一定能夠做到，能否解決實(shí)質(zhì)問題還要看是否符合市場(chǎng)規(guī)律以及緣分。你得知道，雖然投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。第24條：不要對(duì)賭。一般來講，對(duì)賭的結(jié)果多半是創(chuàng)始人贏，但是我依然不贊成對(duì)賭條款，原因很簡(jiǎn)單，對(duì)賭會(huì)讓管理層動(dòng)作變形，會(huì)去做很多正常經(jīng)營不會(huì) 做的動(dòng)作，這些動(dòng)作帶給企業(yè)的危害會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)賭條款帶給投資人的所謂安全感。事實(shí)上，當(dāng)投資人對(duì)賭贏了的時(shí)候投資已經(jīng)失敗了。第25條：不放棄公司的控制權(quán)，不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關(guān)股東會(huì)、董事會(huì)投票權(quán)等的條款絕對(duì)不能掉以輕 心；不要認(rèn)為自己