移動G3上網(wǎng)本營銷策劃案

1、目錄摘要·················································&#

2、183;····················(1)一、 校園推廣策劃方案的目的··························

3、83;············(1)二、移動G3上網(wǎng)本營銷環(huán)境分析··································

4、83;·(1)（一）當前筆記本電腦市場狀況以及市場前景分析·······························(1)（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析··········&

5、#183;································(3)三、移動G3上網(wǎng)本校園SWOT分析··············

6、;····························(3)1、優(yōu)勢····················

7、3;···············································(4)2、劣勢·

8、83;·················································

9、83;················(4)3、機會································&#

10、183;···································(4)4、威脅·············&

11、#183;·················································&

12、#183;····(4)四、移動G3上網(wǎng)本校園營銷戰(zhàn)略··········································&

13、#183;··(4)（一）營銷目標·············································

14、83;···············(4)（二）移動G3上網(wǎng)本STP戰(zhàn)略·······························

15、83;···············(4)1、市場細分·································

16、·······························(4)2、目標市場選擇·················&

17、#183;··········································(4)3、市場定位·····

18、3;·················································

19、3;········(4)五、移動G3上網(wǎng)本校園營銷策略······································

20、3;······(4)（一）、4P營銷組合策略·········································&

21、#183;···········(4)1、產(chǎn)品策略····································

22、3;···························(4)2、價格策略·····················&

23、#183;··········································(4)3、渠道策略·····

24、3;·················································

25、3;········(4)4、促銷策略········································&

26、#183;·······················(5)（二）校園活動推廣策略························

27、;·····························(5)1、移動G3上網(wǎng)本“為您更精彩”運動贊助·················

28、···················(5)2、移動G3上網(wǎng)本時尚新體驗····························&

29、#183;···················(5)六，效益評估····························

30、3;························(7)七、風險控制························&

31、#183;····························(8)移動G3上網(wǎng)本校園推廣策劃方案（市場營銷專業(yè)市場營銷XX班， XX、XX、XXX）摘要： 隨著中國移動3G網(wǎng)絡的初步建成，無線互聯(lián)網(wǎng)的最后一塊拼圖宣告完成，上網(wǎng)本的移動性將得到飛躍的提升，迎來一個黃金時代。互聯(lián)網(wǎng)應用的方式將逐漸擺脫網(wǎng)線的束縛，拓展

32、到更加寬廣的領域。但由于移動G3上網(wǎng)本是一個新興的產(chǎn)品，消費者對它的認知還不夠，導致它的市場占有率不大，市場份額不多。若它想要占有大學生這個潛在的市場，必須要提高它在這個消費群體心目中的認知度及形象。那么怎么樣才能在這類消費者心中樹立好的形象，建立好的口碑呢？本策劃方案將仔細分析闡述，進而解決進入大學生市場的一系列問題。一、 G3上網(wǎng)本校園推廣策劃活動的目的校園學生市場是電腦銷售的一個非常重要的細分市場，有很大的增長潛力。目前，臺式電腦的市場普及率比較高，而筆記本電腦的市場普及了不是很高，調查顯示越來越多的人傾向于購買筆記本電腦，主要得益于技術進步使筆記本的價格不斷降低。而基本配置和性能不斷地

33、提高，越來越多滴能滿足學生群體的基本需求。而校園市場的競爭也非常激烈，各大品牌之間互相角逐。移動G3上網(wǎng)本的綜合性能比較強，而目前市場占有率比較低，更多的人選擇其它品牌的筆記本電腦而不是移動G3 上網(wǎng)本。對于大學生選擇其他品牌的筆記本電腦的原因是多方面的，主要是移動G3上網(wǎng)本是移動品牌的延伸產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度還沒有打開，學生面對這種困境，移動G3上網(wǎng)本有必要進一步了解學生市場的基本需求，發(fā)現(xiàn)學生的需求點，不斷地提高產(chǎn)品性能，采取相應的宣傳和促銷手段來提高移動G3上網(wǎng)本在學生市場的知名度，進而達到提高學生市場份額的目的。二、移動G3上網(wǎng)本營銷環(huán)境分析（一）當前筆記本電腦市場狀況以及市場前景分析近年

34、來，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，國內(nèi)筆記本電腦市場也成長迅速。據(jù)統(tǒng)計，2009年國內(nèi)筆記本電腦市場的銷售量達到了萬臺，銷售額則達到324.6億元人民幣。從統(tǒng)計數(shù)字方面來看，這樣的銷售業(yè)績比2008年增加了近32萬臺，銷售額增加了近億元人民幣。目前市場上的筆記本的技術越來越先進、設計越來越輕薄。超輕薄之所以能夠成為09年的主要方向，其實從08年末就有跡象顯示。另外超輕薄已經(jīng)不再是設計的難點，類似蘋果MBA或者ThinkPad X300的機型，已經(jīng)能夠在普及價位中出現(xiàn)了。消費者對于便攜的需求進一步增長，隨著Netbook的高速增長，超輕薄成為09年的關鍵詞,也是未來人們對Netbook的新需求。雙屏筆

35、記本在過去充其量只是一個概念產(chǎn)品，但自從華碩、明基、Thinkpad、富士通等大牌廠商陸續(xù)推出了相應的機型后才慢慢為人們所熟悉。不管怎么樣，雙屏顯示能夠給用戶帶來更多的功能操作，使得筆記本應用更加方便簡單和實用。可以預見，在未來的時間，將會有更多的不同形式表現(xiàn)的雙屏筆記本誕生。而隨著相關技術的成熟，此類筆記本的價格也將有較大幅度的下降而最終為人們所容易接受。在過去，雙顯卡筆記本顯得并不算非常成熟（這里說的雙顯卡是指獨顯+集顯集成切換技術，而非SLI），只有索尼、華碩等少數(shù)廠商推出相應產(chǎn)品。而現(xiàn)今突破了成本與技術的限制，雙顯卡筆記本產(chǎn)品也逐漸受到關注和熱捧。于是，也有更多的廠商加入到雙顯卡行列，

36、如聯(lián)想、Thinkpad、蘋果、宏碁、明基等都紛紛推出各大自的雙顯卡筆記本出場競爭。2009年四核筆記本產(chǎn)品受到市場和消費者的廣泛關注。但畢竟仍然只是初生事物，在價格成本仍然沒有降下來的現(xiàn)在四核筆記本的需求購買力目前看來并不成熟。有專家預測到2010年，四核筆記本將成為筆記本市場一個不可缺少的組成，其消費需求能力也將比現(xiàn)在有了大幅提升，畢竟有相當一部份用戶尤其是一些專業(yè)級應用和影音游戲應用的用戶，對筆記本電腦的性能需求還是非常苛刻的。一直以來不少IT行業(yè)評論家就這樣說，“筆記本將來會向兩極分化，一是向更輕薄小巧方向發(fā)展，另一方面是向更大尺寸更大屏幕發(fā)展”，現(xiàn)在看來這一言論已經(jīng)在08年得到了驗證

37、。更輕薄更小巧方面，上網(wǎng)本的出現(xiàn)和擴張就是一個很好的例子，而在大屏方面，16英寸和18英寸筆記本機型的出現(xiàn)也很好的說明了一切。接上面的大屏本，有N多專家都說了，對于顯示器來說16:9的寬高比例是最適合人眼觀看的比例效果，用眼可以達到最舒適狀態(tài)。業(yè)界專家預測到2009年第二季度，幾乎所有的筆記本廠商都會推出16:9寬屏筆記本，屆時16:9寬屏筆記本開始進入競爭局面；而到2009年第四季度，16:9寬屏筆記本將可能占據(jù)50%左右的市場份額；到了2010年，16:9寬屏筆記本將成為市場上的絕對主力，全球將會有90%的筆記本會是16:9顯示比例,從目前的市場來看，專家的預測還是很準確的，筆記本市場正在

38、朝著一個更專業(yè)，更人性化的方向去發(fā)展。對于未來筆記本電腦市場的發(fā)展情況，隨著筆記本電腦價格趨于穩(wěn)定，相信采購量將大幅上升。剛進入2006年1月，英特爾就發(fā)布了基于雙核CPU的NAPA平臺，正式宣布雙核CPU進軍筆記本市場。從目前移動處理器市場來看，一方面，隨著各類用戶對提升處理器性能的需求越來越強烈，雙核這一始于服務器高端領域的技術開始逐漸升溫。另一方面，制造水平的提高和65納米技術的實現(xiàn)為雙核走向個人電腦領域鋪平了道路。因此，英特爾在這一時刻推出了雙核CPU，應該說是看準了市場，隨需而動。從英特爾、AMD等芯片廠商的產(chǎn)品研發(fā)方向看，雙核技術已經(jīng)經(jīng)歷了從高端服務器到桌面端的轉變，即將慢慢融入大

39、眾消費中，雙核（包括32位和64位）技術將成為影響PC產(chǎn)業(yè)的最為重要的技術方向。2005年寬屏筆記本已經(jīng)開始暢銷，市場占有率也達到20，不過由于價格因素，還有不能很好支持一些游戲、圖像軟件，而造成普及率不高。但是，從年底寒促開始，各廠商紛紛調低寬屏筆記本的價格，而游戲開發(fā)商也在推出適合寬屏顯示的游戲，這樣阻礙因素一一突破，使得寬屏勢必在2006年得到發(fā)展。因此，隨著用戶對筆記本的辦公和娛樂需求逐漸融合，筆記本電腦的娛樂功能將會更加受到重視，高亮度寬屏顯示將是筆記本電腦未來的發(fā)展方向。從需求上看，個人消費市場已培育成熟，未來幾年將成為市場的重要拉動力。隨著人們在生活中的IT應用日益增多，筆記本的

40、便攜性，以及多媒體、游戲和無線上網(wǎng)等功能的增強使其更加受到消費者的青睞。而筆記本價格的普遍下降增加了個人購買筆記本的可能性，喚起了普通消費者對筆記本的關注和渴望，在未來幾年，個人購買筆記本的用戶數(shù)將有明顯的增長。隨著市場的成熟，消費者已經(jīng)不滿足千篇一律的外形和配置設計。而對于廠商來說，如果能開辟更有針對性的市場，生存的空間將擴大。對于消費類產(chǎn)品來說，由于不同的消費人群，比如學生，農(nóng)村市場或者是SOHO族，對筆記本電腦的配置、性能和心理價位都會不同，廠商需要推出有針對性的產(chǎn)品來滿足各個消費層的需求；而對于行業(yè)用戶，教育類用戶和制造類用戶等關注的重點也不一樣，有的對圖像處理更注重，有的更關注軟性安

41、全，有的是關注硬性安全和三防能力只有在細分市場下足功夫，才能更大程度迎合消費者的需求，獲得市場的成功。售后服務一直是消費者比較關注的問題，但是在低價產(chǎn)品推出的時候，消費者往往被低廉的價格所吸引，而有關保修期、保修范圍和服務收費范圍等問題就關注的不多。這樣也導致了2005年有關服務方面的爭端頻發(fā)，使得消費者逐步走向理性消費，開始重新在價格和服務上做衡量。在未來幾年，廠商應該加強售后服務方面的競爭力，尤其是產(chǎn)品服務的覆蓋面，這是三四級城市用戶購買筆記本電腦時逐漸關注的問題，往往影響到廠商的反應速度。（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析目前筆記本在學生市場普及率不高，但是學生市場增長潛力巨大。學生筆記本

42、電腦主要用于學習、電影、聊天、游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質量過硬。優(yōu)質的服務和人性化的功能設計也是學生非?？粗氐囊蛩亍Ｄ猩团谛枨笊洗嬖谝欢ǖ牟町?。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認識，在其他條件相同的情況下，品牌決定了他們的購買結果。在購買決策上，學生一般先確定一個預算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標。目前，學生筆記本市場主要占有者有聯(lián)想、戴爾、惠普、IBM、索尼和華碩。他們占據(jù)了大部分的學生市場。這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性比促進銷售。每種品牌都

43、有適合學生市場的機型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學生的“旭日”系列和優(yōu)質的售后服務獲得了大學生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學生消費能力的系列。IBM的支持率最高，在學生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能，高品質影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學生市場。華碩更加細致的單品定位，針對學生人群推出的機型，獲得了“學生機制造者”的口碑。通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。通過調研顯示，學生市場潛力還是很大的，并且移動G3

44、上網(wǎng)本在關鍵屬性方面比較符合學生的偏好，因此，移動G3上網(wǎng)本應該大力開發(fā)學生市場。但是目前在學生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是IBM、戴爾、聯(lián)想等等，移動G3上網(wǎng)本只有個別學生關注。這其中最主要的原因是移動G3上網(wǎng)本沒有品牌優(yōu)勢，學生對移動G3上網(wǎng)本沒有認識，對它不信任。針對這個問題，移動G3上網(wǎng)本應在宣傳推廣上下足功夫，建立知名度和認知度，并在此基礎上形成口碑效應。三、移動G3上網(wǎng)本校園SWOT分析（一）優(yōu)勢1、較高的品牌價值。作為中國最具知名度的品牌之一，移動在中國擁有廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務質量，移動可以很快在校園市場樹立移動G3上網(wǎng)本的形象，使校園市場對移動G3上網(wǎng)本

45、形成偏好。2、完善的渠道系統(tǒng)。移動原有的渠道資源為移動G3上網(wǎng)本的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于移動G3上網(wǎng)本的快速發(fā)展。（二）劣勢1、品牌延伸的強化能力。移動品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解IT用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設計、營銷理念的專業(yè)化，成為移動當前需要解決的問題。2、管理團隊穩(wěn)定性與預見性。移動G3上網(wǎng)本與很多的PC廠商合作，但IT業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。移動能否準確預見IT行業(yè)的未來趨勢，關乎移動G3上網(wǎng)本的成敗。（三）機會1、未開發(fā)市場潛力巨大。校園筆記本有大部分的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為

46、市場主導力量，這為移動G3上網(wǎng)本提供了一個新的機會，深入挖掘和滿足大學生的需求。2、筆記本代替臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。3、技術環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋Ｒ苿覩3上網(wǎng)本正是依靠必要的技術研發(fā)3G和2G網(wǎng)絡之間轉換的功能。這將會大大的帶動移動G3上網(wǎng)本在校園市場的份額提高。（四）威脅1、價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌

47、沖擊低價使筆記本市場利潤下降。移動G3上網(wǎng)本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是移動G3上網(wǎng)本在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。2、品牌關注度低。在校園里，學生們并不了解移動G3上網(wǎng)本，移動G3上網(wǎng)本在市場認知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變移動品牌出身通信行業(yè)，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠專業(yè)的認知。如果不能盡快突破僵局，移動G3上網(wǎng)本的前景將受到威脅。四、移動G3上網(wǎng)本校園營銷戰(zhàn)略（一）營銷目標盡管移動G3上網(wǎng)本在大學生市場的占有率不高，對移動G3上網(wǎng)本的認知度也不高，但是移動品牌效應很好，而且移動G3上網(wǎng)本投入市場時間不是很長，對移

48、動G3上網(wǎng)本的宣傳不是很充分，大學生對移動很了解，但是對移動G3上網(wǎng)本不是很了解。通過此次校園策劃推廣，希望能夠提高移動G3上網(wǎng)本的知名度和口碑，提高移動G3上網(wǎng)本的市場占有率。（二）移動G3上網(wǎng)本STP戰(zhàn)略1、市場細分I就大學生市場是一個有著共同特征的細分市場，這個細分市場更看重筆記本的價格水平、整體實用性和綜合價比等方面的產(chǎn)品特征。這一細分市場按照現(xiàn)有電腦情況可以進一步細分為：擁有筆記本電腦的消費群體、擁有臺式筆記本電腦的消費群體、沒有電腦的消費群體。擁有筆記本電腦的消費群體，這一消費群體對筆記本的相關知識比較豐富，購買也比較理性，再次購買電腦時大部分的同學會再次購買筆記本，不過他們更換筆

49、記本的時間一般是在工作之后；擁有臺式機的消費群體，大部分也會更換筆記本，而現(xiàn)在沒有電腦的消費群體小部分會選擇臺式機。2、目標市場選擇針對大學生市場，移動應該選擇特定的消費群體，針對其需求特點來滿足目標市場的需求。由于現(xiàn)在擁有筆記本電腦的學生在大學期間很難再購買筆記本電腦，所以這一消費群體不作為移動目標市場，移動應該把沒有電腦的消費群體作為主要的目標市場，而擁有臺式機的消費群體也是一個重要的目標市場。3、市場定位調查顯示，大學生用了較長時間的電腦，這一特定的目標市場在購買筆記本時，價格、配置、服務等是他們考慮的主要因素。移動G3上網(wǎng)本可以定位為學生適用型筆記本電腦，通過這樣的定位來區(qū)別競爭者，在

50、消費者心目中占據(jù)有利的地位。五、移動G3上網(wǎng)本營銷策略：移動G3上網(wǎng)本校園推廣,要根據(jù)校園消費群體的特點采取相應的營銷策略。我們擬采用以下兩種策略：4P營銷組合策略和校園活動推廣策略。4P營銷組合策略主要是針對校園大學生的偏好和期望，重新進行營銷組合來吸引消費者；提高移動G3上網(wǎng)本的知名度，真正使移動G3品牌得以延伸，其潛在的收益將遠遠大于其現(xiàn)在的收益。（一）4P營銷組合策略1、產(chǎn)品策略 調查顯示，學生要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要。學生有經(jīng)常同時瀏覽多個網(wǎng)頁和執(zhí)行多個任務的使用習慣，因此他們要求筆記本電腦必須快速上網(wǎng)，同時要快速執(zhí)行多個任務。來填補這一市場需求的空缺。通過對用戶需

51、求的深入了解，我們不難得出移動G3上網(wǎng)本的產(chǎn)品策略。以走遍天下不用網(wǎng)線且不用交漫游費為定位。有電腦是有經(jīng)驗的學生時常抱怨網(wǎng)線牽著或者上網(wǎng)還要插網(wǎng)卡，過省還需交漫游費。而這也是移動G3上網(wǎng)本差異化的一個重要戰(zhàn)略。其次雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務的需要，給用戶良好的使用經(jīng)驗。再次突出影音功能。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，他們對筆記本的影音效果非?？粗亍Ｍ瑫r學生很注重時尚的外觀和符合人體的構造。移動G3上網(wǎng)本應該利用時尚的外觀來滿足學生的時尚需要，并且使用人體工學的設計和大鍵盤的設計為用戶帶來舒服的使用體驗。2、價格策略調查顯示，學生購

52、買上網(wǎng)本的預算在 2000-3000元之間所占比例最多，達到了65%。其次 1000-2000元與3000-4000元的上網(wǎng)本，分別為25% 和10 %。調查還反映出預算在2000-3000元的上網(wǎng)本所占比例較大，這說明學生的購買能力分布比較集中，而且比較強。從中可以看出，學生購買上網(wǎng)本的預算的基本范圍分為四個區(qū)間：其中在2000-3000元的分布最多，1000-2000元的價位比重也很大，其中高價和低價以3000元區(qū)間為中心分布。由此分析出移動G3上網(wǎng)本的價格策略如下：對大學生市場中心的筆記本為主打。該價位產(chǎn)品也比較符合學生的消費水平。而且提供了相對出色的配置及功能，已經(jīng)能滿足學生用戶基本的

53、應用需求。移動G3上網(wǎng)本應該定價在2000-3000元的上網(wǎng)本為主打價位，同時帶動 元和4000元電腦的銷售。 3、渠道策略調查顯示學生選擇的購買主要渠道是電腦城.專賣店和家電商場。其他渠道幾乎沒有什么市場，因此移動G3上網(wǎng)本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場。由于上網(wǎng)本金額大，學生需要做出慎重的比較選擇才會購買，而且他們需要中斷的支持較多，如信用證等。移動G3上網(wǎng)本需要開辟數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等電商場為渠道。同時考慮是否自建專賣店。需要強調的是，渠道終端的服務水平要高，而且售后服務要有保障。4、促銷策略對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有

54、吸引力的是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當增加產(chǎn)品的配置，也可以用移動G3的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售；學生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的上網(wǎng)本用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，移動G3上網(wǎng)本應該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于移動G3上網(wǎng)本的知名度還不算高，我們可以考慮再用網(wǎng)絡宣傳移動G3上網(wǎng)本品牌。（二）校園活動推廣策略1、移動G3上網(wǎng)本“讓您的世界更精彩”運動贊助活動目的：一項好的營銷策劃活動首要的就是要吸引潛在顧客的眼球，眼球匯聚的越多宣傳

55、的效果越好。移動G3上網(wǎng)本可以通過贊助學校運動會來達到宣傳移動G3上網(wǎng)本品牌的目的，同時“移動G3讓您的世界更精彩”一語雙關，有預祝運動會圓滿成功的意思，也有祝運動員賽出好成績的意思，更暗示著移動G3上網(wǎng)本為貼近學生需求而不斷完善的特性?；顒又黝}：移動G3上網(wǎng)本“讓您的世界更精彩”運動贊助組織單位：學院體育部贊助單位：蕪湖中國移動分公司-移動G3上網(wǎng)本時間： 秋季運動會宣傳目標受眾：在校大學生活動安排：主要分運動會之前的宣傳和運動會期間的宣傳運動會之前的宣傳：由于在調查中顯示宣傳單不是筆記本電腦信息主要獲得渠道，所以在此期間可以以條幅的方式進行宣傳，而盡量避免使用宣傳單，主要目的是提高移動G3

56、上網(wǎng)本的知名度。運動會期間的宣傳：活動方式：為參賽運動員提供運動T恤，班旗，T恤、班旗的顏色根據(jù)不同的院校有所不同：為裁判、后勤人員、拉拉隊成員提供裁判專用T恤和太陽帽。所有的T恤、班旗和太陽帽都印有“移動G3上網(wǎng)本讓您更精彩”的字樣；學校操場周圍的宣傳推廣活動。主要宣傳工具為條幅、海報、氣球。宣傳內(nèi)容主要是移動G3上網(wǎng)本預祝學院運動會圓滿成功；為第一名的運動員發(fā)放獎品（鼠標、鍵盤、MP3等移動G3的IT產(chǎn)品）。并在廣播祝賀某某同學在比賽中獲得好的成績。移動G3上網(wǎng)本“讓您更精彩”運動贊助預算單位：元T恤、太陽帽、班旗1000條幅、海報500獎品500其他費用400合計24002、移動G3上網(wǎng)

57、本時尚新體驗-免費咨詢、免費體驗活動目的：移動G3上網(wǎng)本運動贊助在短時間內(nèi)打開移動G3上網(wǎng)本的認知度，接下來要進一步建立品牌認同感，進行“移動G3上網(wǎng)本時尚新體驗”活動，利用對學生細致的服務建立品牌認同感，可以進一步的宣傳并提高學生對移動G3上網(wǎng)本的認知，也可以讓學生對移動G3上網(wǎng)本進一步推廣，達到使同學們了解移動G3上網(wǎng)本，喜歡移動G3上網(wǎng)本，購買移動G3上網(wǎng)本的目的。移動G3上網(wǎng)本時尚新體驗由免費咨詢、免費體驗兩個部分組成。這兩個活動相互配合，對移動G3上網(wǎng)本進行不斷的宣傳給移動G3上網(wǎng)本做到更多的展示的機會，使同學們深入了解移動G3上網(wǎng)本，試用上網(wǎng)本，改變對上網(wǎng)本的偏見，形成口碑宣傳的效

58、果。合作單位：院學生會、社團組織 活動對象：蕪湖高效的全日制大學生時間安排： 秋季運動會（1） 校園網(wǎng)站宣傳：將移動G3上網(wǎng)本的宣傳及活動介紹放在校園網(wǎng)站上面（2） 校園廣播宣傳：活動期間在學校廣播播放活動宣傳（3） 校園橫幅：內(nèi)容為“移動G3上網(wǎng)本時尚新體驗-免費咨詢和體驗”（4） 校園海報：在學校宣傳欄上粘貼海報（5） 校園傳單：派發(fā)給各個學生宿舍，內(nèi)容為上網(wǎng)本的簡介“移動上網(wǎng)本時尚新體驗”活動預算單位：元條幅、海報500展臺費用300人員費用1200其他費用600合計2600六，效益評估本次策劃以小巧，輕便為訴求點，提升移動G3上網(wǎng)本的形象，經(jīng)過前期的分析及營銷提案，我們?yōu)橐苿覩3上網(wǎng)本制定了行動方案。（一）實施前的預測：對設計的行動方案的可行性進行探討；以評估廣告目標的實現(xiàn)程度，預測廣告活動可能達到的效果及檢驗廣告策略（二）實施中的測定：在廣告實施中進行效果檢測，用來評估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實際傳播效果。注意考察市場知名度。（三）實施后的評估：對媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的評價，要特別注重對廣告活動帶來的社會效果進行評估。其評估方法包括媒體調查：利用電視、報紙、廣播等傳流媒體，以及網(wǎng)站、論壇、博客等新興媒體來廣泛的與消費者進行互動；群眾訪問：主要針對蕪湖市高校園區(qū)的在校大學生，采用問卷調查訪問的形式來訪問其對此次活動的意見，以明確此次行動方案的成效，總結經(jīng)驗教訓，達成